1、展会之后要再次联络客户 这次参加广交会的一带一路国家很多， 应该从中间挑出一些质量和数量比较高的那些国家， 在半个月或者一个月左右再进行一次拜访和邀约。 虽然客户来过工厂了，但是很多客户也去了别人的工厂， 所以在展会的后期，我们可以再做一次当地local的合作深化 2、去业务一线很重要 很多第一次来中国的客户都表示，他们看到的中国和之前听到的、媒体上宣传的中国，确实差别很大。 其实反过来也一样，平时我们所做的市场调研和你网上搜到的很多信息， 实际情况偏差到底有多大，需要你走出去看看，去业务一线很重要。 3、真诚才是必杀技 很多买家反馈，在选供应商的时候，trust和relationship很重要 现场和客户面对面的时候，你怎么对待他的，细节上如何回答和提问，都很重要 基本的沟通是关乎给人的第一印象，尽量做一个真诚的外贸人 4、展会上一定要迎接邀约客户 广交会太大了，摊位非常多，很多客户拿着地图在找位置 如果你邀约了一些客户，就不要丢一个展位图，或者是一个馆位号给他 你出来在一个很明显的位置去接他，否则可能你这个客户这次就见不到了 5、不要惧怕语言障碍 这次参加广交会可以明显感觉到，客户里面有很多既不会英文，也不会中文的，光靠肢体语言去交流 但是这样客户都来中国来跟你做生意了，你就更不用害怕英文不好 6、要学会甄别客户 客户很多，鱼龙混杂，所以客户甄别能力很重要 对于客户的能力甄别来说，渠道能力是最直接的反映 一个最简单的问题是：你现在是怎么卖你的产品呢？ 7、千万不要以貌取人 你看到一个印度人，你可能感觉他在做一个你看不上的印度市场 但是他可能在中东甚至北美这些地方做生意 所以不要小瞧任何一个客户，他们都有可能给你带来大单[收起]

最近，有谁了解奥地利市场吗？出口什么比较好？[收起]

你只嫌弃我价格较贵，却没看到我的成功率，你有你的订单，我有我的风控，你嘲笑我价格较贵不配服务，我无奈你不懂货比三家，你可以轻视我审核过于严格，但我会证明这是质量的保证，提高成功率注定是痛苦的旅程，路上充满了竞争与偏见，但那又怎样？哪怕再难，也会迎面而上，质量的保证，用成功率说话！我是和融通，我为自己代言。 外贸款用和融通payworks支付让您不再为支付通道而让成功率说话！ 独到之处1：支持v卡、m卡，jcb卡等 独到之处2：m卡独家拥有通全欧洲和全美洲的资格 独到之处3：结算周期灵活，日滚动结算 独到之处4：绝大多数品牌无限制 独到之处5：v卡成功率高达80%以上，m卡成功率85%以上 独到之处6：通道及其稳定，2012/2013通道关闭事件没有任何影响； 独到之处7：visa认证的qsp通道公司；（目前国内只有八家通过visa认证） 独到之处8：双系统，让你安全款，减少gbpp。[收起]

外贸新人，没出口过越南cif price of friendship border gate in lang son - vietnam - pingxiang border gate - guangxi province - china or vietnam-haiphong harbor. 这是什么意思，怎么给客户报价[收起]

新手soho可以加我交个朋友 有成交价值的询盘，是指中国的出口企业在与询盘外商进行沟通之后，最容易得到外商的及时回复、也最有可能实现实质成交。在任何b2b平台上，都存在着较多的无效询盘，因此，必须要有辨别价值询盘的能力。也就是说，即使通过电商平台渠道来找到出口订单也不是手到擒来的事情，因为需要面对许多你的同行来共同竞争这些价值询盘。这时，除了花费一定的资源在平台上之外，还要看谁下的功夫多，谁的经验足，谁找到价值询盘的效率更高，才有可能获得订单。 要了解这些： 1实际更新的数量大致范围 2.来自国内的同行无效询盘有多大比例 3.国外家询盘中重复 4.国外家询盘里的商品，国内根本就无法生产，比如一些精密电子元器件 5.国外家询盘里也有仅仅是套家信息的“虚盘”、“假盘”等 通过筛选，淘汰了大部分无效询盘，把精力花在那些剩下的价值询盘，可以提高了发效率。那么，哪些才是外商的价值询盘能带来订单? 1.一般3-5天内发布的最新外商询盘 2.在询盘中标有“中国”、“急购”等字样 3.从询盘内附有产品图片的询盘 4.产品规格或要求描述的比较详、留有网站地址的询盘、留有手机等方式的询盘 5.公布了msn等通讯号码的询盘[收起]