小外贸公司有必要参加广交会吗？

有必要的，一方面是一个展示的机会，另一方面就是给你自己的产品推广做出一个背书
客户在广交会遇到，有亲身现场介绍的机会

有机会当然去啊，广交会又不是只有大公司咯，密密麻麻的小公司人家还不是参加了一届又一届。总的来说，展会客户比B2B更优质，就算为了去会会老客户，也是有必要的，增加老客户下单的信心嘛。

小外贸公司，参加广交会，以什么身份去参加呢？参展商还是参观商呢？搞清楚自己当下的角色，或许会有很大的帮助。

参观商去的话，可以整合自己的供应链，也可以去看看别家的产品做的多好，我们自己方面也可以提升。顺带一嘴，展会上或多或少会有一些国外的客户，如果你有带你自己的名片，这也是一个很好的拓客方式啊。

如果无推广方式的话，不考虑成本，也是一种方式。。

小公司没必要参加广交会的，小公司做个外贸付费平台，加上社媒推广，加上自己谷歌黄页海关数据开发客户就完全足够了，
参展那是大公司的事

其实最纠结的群体应该是公司有一定实力可以去参加广交会的企业， 对于本身就没有实力，而且也没有更多资金投放广交会的公司来说其实是没有什么影响的。

当然，对于这次广交会的评价也各有不同，有的公司说他们在参展的时候遇到了很多国外客户，看着大巴车上坐着的都是外国人。应该效果很好。也有的公司说他们只是搜集了几张客户名片，感觉白来了一趟。还有人说广交会的国外客户只占总数的两三成，更多的是国内的人在参观。

也有人说因为管理问题，现场很多真正的国外客户根本进了广交会，因为广交会门槛降低，更多的国内人过来只是因为进入的门槛太低就想进去看看，但是没有实质的购买力。

仍有一部分人还在辛苦地寻找以及四处打听如何办理广交会入场门票而苦恼。这一部分人更多的是为了一探究竟看看里面到底是什么样的情况。

当你看完各路人的心理感受后，你会发现广交会就像是一个围城，进不去的人在想办法进去，而进去的人却又有时觉得索然无味，好像自己并没有得到什么实质性的回报。

如果按照大家的评论来判断， 如果你参加广交会是为了获得更多的新客户，可能会令自己有所失望，正如很多人说其实国外来的客户并不多，国外客户不多，而供应商很多，因此客户在选择上的范围就会很广，自己的命中率就会很少，

但是，如果你是抱着和老客户见面的心态来参加广交会，那大概还是有一定收获的，毕竟，这是一个聚在一起交流的好机会，可以同时约见来自不同国家的客户。

而且企业在参展的时候，是会和自己之前合作的客户或者即将合作的客户发邮件或者电话沟通是否会来参展，如果等到了客户的确认，那就是很好的一个见面聊天的的机会，比起自己单独去客户国家拜访客户来说，要便利很多。

所以不管怎么说，参加广交会多多少少都会有所收获，就如同我们去上一些付费的平台一样，有的人说某个平台一点效果也没有，还有的人说平台连本金也赚不回来，也有的人说自己在平台上赚回了很多。有人不断地涌进来，也有人不断地吐槽，但是却一直还在用。也有的人果断地放弃。

正如我们常说的那句话，铁打的营盘流水的兵，平台广交会就如同是一个营盘，而我们参展商就是兵，一个广交会或者平台有没有效果，不是基于某一个人的认知，而在于我们所做的产品是否适合在这些平台上展览， 以及我们的人员素质和专业能力是否能够与之匹配。

因此要不要参加广交会要看自己的产品合适不合适，自己公司是否能够承担得起，以及自己公司的业务能力水平如何？

如果公司已经参加了广交会，那与其不断吐槽抱怨效果差倒不如想想自己除了客户还能在广交会获得哪些体验？如何在有限的资源里获得更多的客户以及提高自己公司的形象。钱既然已经花出去了，为什么不想着如何做得更好呢？

参加秋季广交会对于小公司来说具有一定的必要性。首先,通过参加广交会,小公司可以了解市场需求和竞争情况,收集潜在客户和订单的机会。其次,参加广交会可以提供小公司一个与潜在客户直接交流的机会,进一步了解客户需求,改进产品和服务。最后,参加广交会还可以帮助小公司扩大品牌知名度和曝光度,提高公司形象。
当然,参加广交会也存在一些风险和挑战。例如,由于新冠疫情的影响,今年的广交会可能会面临一些特殊的防疫措施,这对参加者的健康和安全带来一定风险。此外,由于疫情的全球化和不确定性,今年的广交会可能面临着全球性的贸易保护主义和不确定性,这可能会对参加者的业务带来不利影响。
因此,对于小公司而言,参加秋季广交会仍然具有一定的必要性。可以考虑小心的制定展会的计划,并做好充分的准备,以最大限度地利用这次机会。

第一，机会。尽管现在的广交会不怎么理想，但是这是一次挖掘客户的机会，只要经济允许的情况下，有必要参加广交会，毕竟机会是留给有准备的人，如果连准备、尝试都没有，又怎么会有订单呢！
第二，市场行情。在之前的疫情影响下，很多行业都不景气，投资者也都在观望，也在探索最稳妥的投资，参加广交会不仅能了解市场行情，还能找更适合自己的销售模式。
总之，有机会就去尝试，这才是成功的开始。有一句话是这样的说的：“努力不一定有收获，但是不努力就一定没有收货”，所以想要成功必须迈出脚步去尝试。

对买方来说：广交会厂家多，货多，款式多，一方面，可以借此采购所需产品。另一方面也可以了解市场行情和趋向。而且，由于厂家集中，采购比较方便。

对卖方来说：广交会买家很多，而且来参展的都是有采购意向的客户，下单的成交率比较高。是一个推广产品，结交目标客户群的绝佳机会。总之，广交会是集中厂家和采购商的广泛交流，促进合作的机会非常多。

所以说，广交会还是有必要参加的！！

个人觉得很有必要，前提是能够承担得起费用~
没有投入哪来的产出？
客户又不会主动找上门，只有主动出击，多点开发才行~