这两年，我发现一个很明显的变化：外贸人不是不努力，而是越来越不知道该往哪用力。
领英每天刷，平台询盘天天跟，客户数量看起来不少，但真正能推进的却越来越少。
如果你也有这种感觉：客户没少找，但有效的越来越少、越开发越累，却说不清问题在哪，那这篇文章，大概率值得你看完。
只想把这两年，我在一线开发中，真正还在用、而且还有效的一些免费网站，完整整理出来。
01｜Google Maps
很多人用 Google Maps，只是为了查地址。但真正好用的时候，是把它当成一个本地客户雷达。你搜的不是“manufacturer”，而是 distributor、wholesaler、industrial supplier、engineering company。
地图里的公司，有一个很重要的特征：它们是真的在营业，有地址、有电话、有官网。很多公司从不做阿里，也几乎不经营领英。如果你做机械、工业品、工程配套，这是一个被严重低估的客户来源。
02｜EUROPAGES
EUROPAGES 并不是一个“给外贸人准备的平台”。它更像是欧洲企业自己维护的企业黄页。
很多欧洲中小买家、经销商，只在这里放公司信息，却从不主动发询盘。你要做的，是顺着它给的线索，走到客户官网，再走到负责人邮箱。
这类客户的特点很明显：不爱被打扰，但一旦聊成，合作周期会很长。
03｜Kompass
Kompass 我一般不用来“批量找客户”，而是用来做判断。
它能告诉你：这家公司规模多大，偏采购还是偏分销，是不是那种“看起来很忙，其实没决策权”的类型。有些客户，不是你开发能力不行，而是从一开始就不值得花时间。
04｜行业协会 / 商会官网
可通过 Google 搜索：industry + association + country
真正优质的客户，往往不在平台，而在行业内部。
协会官网的会员名录，基本都是行业里的正规企业。这些公司不缺供应商，但一旦认可你，忠诚度非常高。
如果你做的是技术型、定制型产品，这一类客户，远比平台询盘值钱。
05｜展会官网（参展商名单）
（Google 搜索：展会名 + exhibitor list）
哪怕你不参展，也一定要去看展会官网。能持续参展的公司，一定有预算、有稳定业务，而且处在行业的核心位置。比起“线上填表的询盘”，展会名单里的公司，更像真正的客户。
👉 各届广交会名单下载链接
或复制网址：
06｜SAM.gov（美国项目与采购）
这是美国政府及大型项目的采购平台。你不一定要投标，但可以通过项目记录，找到：
中标公司
承包商
工程配套企业
很多项目型订单，源头并不在“询盘”，而在这里。
07｜TED（欧盟招标与项目平台）
TED 是欧盟官方的项目和招标信息平台。这里能看到大量欧洲项目的中标方信息。
这些公司往往流程规范、规模不小，非常适合希望进入欧洲项目型市场的外贸人。但前提是：你要准备好一套更专业的沟通方式。
08｜Crunchbase
Crunchbase 不是外贸网站，但它能帮你判断一件非常关键的事：这家公司，最近有没有在扩张。融资、新建工厂、进入新市场，往往意味着供应链会发生变化。如果你想做中大型客户，这是一个非常有价值的辅助工具。
很多真实需求，并不会以“询盘”的形式出现。在 Reddit、Quora 上，你能看到客户直接吐槽：现有供应商不行、交期不稳、想找替代方案。如果你顺着这些讨论，反查公司背景，往往能找到比询盘更真实的线索。
10｜各国本地黄页
美国：
英国：
德国：
这些本地黄页，收录的是正在做本地生意的公司。客户规模可能不大，但采购稳定、合作周期长。而且因为开发的人少，竞争也低。
写到这里，你可能已经发现了一个共同点：这些网站，几乎不会主动给你询盘，但它们能帮你找到一件更重要的事：真实存在、值得开发的公司。
真正拉开外贸人差距的，从来不是渠道多少，而是你有没有能力判断——谁值得跟进，谁只是浪费时间。
接下来一段时间，我会持续把一些外贸人不太会想、但真实有用的东西整理出来，比如：
开发客户时，哪些信号一看就该放弃
为什么有些客户一开始就“注定谈不成”
不靠平台询盘，外贸人还能怎么活下去
