不管是否参加线上广交会,这些趋势外贸企业都需要了解

在疫情影响下,作为中国外贸风向标的广交会已确定在线上开展,前几天,广交会官方公布了参会第二篇指南,对参展企业资料上传给于了指导建议和标准公示。当然很多企业因为一些原因并没有报名参加广交会,但无论如何,想要在2020年以后获得更多市场和生存,这些大趋势你都要了解。

1.线上是趋势

线上广交会并不只是一个应急措施,也体现了当前全球化的趋势。转型线上已经成为企业的发展方向,可以看到受疫情影响最小的是多条腿走路的外贸企业。而只依赖传统线下渠道的外贸企业,在遇到这样全球危机时,受冲击最大。

2.引流将成为外贸行业日后的关键词

无论线上和线下,流量为王的原则是不变的,抢流量也就是抢客户,想要更多的客户参与,你需要获得更多的展现,做好引流工作。因此无论是否参展的企业都应当做好线上营销规划,抢占线上流量。

参展企业除了通过谷歌广告投放、FacebookYouTube等平台给自己的展位引流外,也要及时对意向客户进行引导、私聊,避免客户被其他同行分流。

3.线上与线下结合的模式

对于此次广交会全面转线上,我们可以预测,未来广交会的模式一定会是线上和线下结合的模式,而这次广交会在线举办,对于广交会的转向会有非常重要的探索价值。

外贸企业要做好准备,在夯实线下谈单沟通能力的同时,掌握线上营销的能力。

新时期,外贸企业应该具备哪些能力?

1. 多渠道引流

拿线上广交会来说,采购商的注意力更加分散,流失率也更高,外贸企业要更加注重多个渠道引流,守住老客户的同时,不断注入新的力量

参展企业可以提前投放Google Ads广告、Youtube广告老客户和意向客户发送邀请函,并在外贸独立站首页加上广交会的参展信息,让新老客户对品牌产品有更多的认知和了解。

为参展企业可以借助客户源转向线上的机会,多渠道的进行线上布局,保证意向客户在搜索相关信息时,可以第一时间看到你。

2. .外贸企业需要具备线上营销的能力和意识

一方面,由于B2B外贸企业交易决策周期长,企业要面临采购商在线上反复而持久的考察。另一方面,采购商高度理性,有着严格的预算约束,如何更好地展现产品的创新能力与性价比也尤为重要。这些都要求外贸企业不断增长精细化运营的能力,以便在各个环节服务好客户。

要全面分析客户的线上行为,他们最关注什么,对什么产品感兴趣,我们的解决方案是否能够满足客户需求,这些都需要依靠数据来做分析。

微信:ychya2018

首发:

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部