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情感分析
文章导读
    事实上,早在2016年,小米机顶盒已先行开拓海外市场,为小米电视布局海外市场奠定了广泛的用户基础,积累了品牌知名度和美誉度。

    我国为全球家电出口第一大国,其中小家电行业出口比例非常高,一些产品如微波炉超70%出口,空气净化器近60%出口。受金融危机和次贷危机影响,我国家电主要出口对象国美国欧盟日本等在2008年后经济不景气,导致消费下滑,影响我国家电出口。但是 2016 年来上述国家和经济体的经济出现明显复苏,预计2018年仍能保持理想增速,这必将带动小家电消费需求。

    随着科技的进步,人们对于家电的需求逐渐增加,产品品类也越来越多元化,大到传统家电,如冰箱、电视机,小到迷你家电,如洗碗机、智能机器人等等,家电也成了各大综合性平台电商和独立站的常见品类。

    综合性平台电商 

    家电市场营销、选品

    独立站

    我国家电企业在国际上也有一定的知名度,如小米、海尔等。K宝在小米海外官网上看到其主打的家电品类为电视,话说前不久还有一位斯里兰卡小哥坐飞机把电视扛回家,说是他们国家电视太贵了。小米电视受到斯里兰卡小哥的喜爱,并不是特例。事实上,早在2016年,小米机顶盒已先行开拓海外市场,为小米电视布局海外市场奠定了广泛的用户基础,积累了品牌知名度和美誉度。在国际化的今天,提高品牌认知度势在必行,中小卖家们可考虑用自己的品牌进行售卖,而不是一味地做贴牌生意,这在一定程度上能为产品提高品牌化价值,获得消费者信赖。

    再来看看小米常用的推广营销方式,没错,就是有名的“饥饿营销”,通常在新品发售前开启预购模式,打造稀缺性和趣味性,引起消费者的好奇心。

    K宝用关键词TV”查了下家电品类中电视机的全球市场热度,全年热度一般,年末保持着较高的热度。

    而搜索热度较高的国家为阿根廷巴西土耳其、罗马尼亚、法国

    关键词“TV”的购物搜索热度与网页搜索有所不同,热度起伏较大,热度表现最佳的时段为年中和年末。

    与之前网页热度的国家排名不同,购物热度国家的排名榜上为新西兰、巴西、土耳其、挪威、澳大利亚

    说完了每家每户必不可少的电视机,再来看下一个家电必备品——冰箱。海尔是我国做出口冰箱比较有名的企业,在海尔海外官网上,也有不少类型的冰箱。提到海尔,相信卖家们并不陌生,海尔从一开始就专注创新,目前在家电行业中,已经成为首屈一指的企业了。

    海尔的营销策略值得引起卖家们思考,在20多年前,海尔走出国门时就选择了一条艰难的“出口创牌”之路,并在海外积极探索构建起设计、制造、营销“三位一体”的本土化模式。目前,海尔“出口创牌”的种子已长成不容忽视的参天大树,而原先沉溺在代工模式中的企业仍原地踏步,在品牌方面没有建树。

    K宝用“Refrigerators”关键词查了下冰箱的全球市场热度,全年热度都不错,与电视机不同,冰箱在年末热度不升反降。

    冰箱的网页搜索热度国家排名分别是美国、波多黎各、加拿大、圣赫勒拿、斯里兰卡。

    与网页搜索不同,冰箱的购买搜索热度在年初达到了峰顶,随即猛跌,年末的表现情况也不是很乐观。

    在热度国家方面,印度占据了第一名,其次是南非、美国、加拿大、澳大利亚。

     

    下面我们再来看看电视机和冰箱的出口市场有哪些?从下面的Google大数据整体分析来看,电视机出口国家推荐排序为:美国、法国、日本、巴西、瑞士德国波兰、土耳其、澳大利亚。通过数据分析可得出,美国、巴西、澳大利亚市场的搜索和购物热度在全球范围内较高,中小卖家们可以尝试该投放市场。

    对于家电行业来说,智能化会是未来的一大发展趋势,在2017CES国际消费电子展上,K宝注意到很多公司都发布了语音助手相关产品,比如说亚马逊语音助手Alexa、搭载苹果Siri语音助手的智能家居设备以及谷歌助手。同时,机器人也呈现井喷趋势,而在今年的CES国际消费电子展上,对许多卖家来说,照样可以作为一整年的家电品类风向标。K宝从中筛选了最值得中小卖家们考虑入手的一些品类。

    一、智能语音助手

    虽然智能语音助手在2017展会上首次现身,今年依然参展,这也说明了智能语音助手在未来家电智能化中的一个重要地位。智能语音助手作为场景中最合适的控制中枢,将承担人类与家庭智能设备交互的重任。谷歌、亚马逊对智能语音助手的重视,多源于此。谷歌、亚马逊和LG纷纷推出了自家的智能语音助手。

    二、可穿戴设备——AR设备

    另一个常见的CES潮流产品是可穿戴设备,近几年来的CES消费电子展上,VR设备已经吸引了许多人的关注,而2018AR设备的风头更足。在展会上,大多数产品将应用增强现实技术呈现出来,供用户“试穿”或“试用”。

    头盔式显示器对于游戏者来说仍然是一种利基设备,并且这些设备可适用场景包括不限于零售、游戏等。

     

    三、可穿戴设备——智能手环

    可穿戴设备中盈利最大的,仍然是智能手表类别,据称2021年全球交易额将达到174亿美元。在美国,最受欢迎的智能手环为健身类别,但是,价格依然是很多消费者对智能手表“望而却步”的主要因素,趁着市场行情还不错,有想法的卖家们可以趁早联系供应商了,可考虑用自己的品牌进行售卖,而不是一味地做贴牌生意,这在一定程度上能为产品提高品牌化价值,获得消费者信赖。

    K宝总结:

    1.作为在国外有一定知名度的家电企业,小米和海尔都非常注重打造品牌,并且也都深入人心。因此,长期靠黑科技、铺货、销库存是不可持续的,品牌化才是大势所趋。但一时间,让卖家放弃铺货模式转向精品模式,是不现实的,所以建议中小卖家们尝试慢慢的精品化,深耕细作,品牌化管理

    2.根据Google大数据分析,在全球范围内,电视机和冰箱最佳的出口建议市场为美国、巴西、澳大利亚。

    3.家电市场必定是智能化趋势,结合CES国际消费电子展的品类和自身科技实力,对于中小卖家来说,可以尝试做这三个性价比最高的品类:智能语音助手、AR设备、智能手环。而美国市场的健身类智能手环又最受消费者喜爱。

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