海关数据是指由各国海关机构在执行监管和统计职能过程中收集的关于进出口货物的详细信息。这些数据通常包括货物的名称、规格、数量、价格、贸易伙伴、运输方式、贸易方式、进出口日期等关键信息。
海关数据市场价值
海关数据具有监管、统计、透明度、经济分析、市场研究、供应链管理、风险管理、合规性检查、反欺诈和安全以及政策制定等多重功能。
1. 月度走势分析
通过对特定时间段内某一海外市场的进口月度走势分析，企业可以掌握当地市场的采购规律。例如，分析美国HHPA采购商的月度交易次数，可以了解采购高峰期，以便在这些月份集中出口货物，提升销售量。
2. 采购商排名分析
汇总特定时间段内进口某种产品的企业，按进口金额进行排名，可以反映出当地采购商的梯队、各公司采购量及占比情况。这有助于挑选适合的采购商进行合作，提升销售效率。
3. 供应商排名分析
将出口到某国市场的供应商按金额排名，可以直观地反映出竞争对手的情况。通过对竞争对手的走货日期、交易量、成交方式等数据的分析，可以更好地了解市场动态，及时调整销售策略，提升市场份额。
4. 供应国排名分析
分析我国产品在供应国占比排名，可以侧面反映出该国对中国产品的接受程度。对于排名靠后的地区和国家，可以视为潜在的开发市场，通过制定针对性的市场推广策略，提升产品在这些市场的占有率。
5. 进出口岸与运输方式分析
了解采购商地理位置和运输习惯，可以合理安排运输方式，提升客户满意度。例如，通过分析HHPA的进出口岸和运输方式，可以了解采购商的运输偏好，从而制定更合理的物流方案。
6. 简单市场分析
通过海关数据了解产品主要出口国家、出口金额，以及出口变化，从而进行市场定位。例如，分析LED灯泡的主要出口市场和出口额变化，可以发现出口趋势和强势省份。
7. 目标客户查找
利用海关数据平台，通过HS编码等信息搜索，可以找到目标客户，并进行进一步的分析和开发。
8. 客户深入分析
对目标客户进行深入分析，了解其采购习惯、偏好等，以便制定更有针对性的销售策略。
9. 行业监测
全面掌握目标市场所有竞品公司的贸易动态，深入分析主要竞争对手的所有交易记录，制定差异化的市场、品牌、渠道、竞争策略。
10. 政策影响分析
使用海关数据评估贸易政策的影响，如关税变化对进出口的影响，贸易壁垒对特定产业的冲击等。
开发国外采购商
通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。利用海关数据开发国外采购商主要有以下四个方面：
一、直接查找
输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。
这里要注意下，为什么是前4-6位的HS编码？因为我们使用的是境外海关数据，编码和数据内容都是以国外海关为准的。而正常来讲，全世界国家前六位都是一样的，但后面2-4位每个国家可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，我们要取相同位数。
二、同行查找
想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？
输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。
注意：输入公司名称时，建议去掉后面的单词，例如：“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY CO.,LTD”，可以输入“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”，如果没有可以再试输入“ZHEJIANG KAKAXI WATER”，以此类推。
三、反向查找
由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？
可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。
四、类比查找
我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。
这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。
比如，你是一家做太阳镜的外贸企业，通过海关数据对进口商进行研究，发现该类产品的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商，还有很多女装用品分销商、饰品经销商、汽车零配件（4S店）的供货商，甚至是儿童用品专卖店。
明确了客户群体，我们可以结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图找客户等功能进行多维度开发，进一步延伸海关数据的价值链，轻松实现目标客户的资源裂变
