不要紧张，首先你要熟悉你公司的产品，熟悉你的公司，熟悉这个行业的市场行情及价格，其次要有一口流利的英语了，最后不要胆怯，不要让客户感觉到你的不专业。[收起]

可以通过查看官网进行了解看客户是否还是属于这个行业，或者你也可以通过发邮件的形式逐步了解这个处于哪个行业。[收起]

在恰当的时候跟老板深入交流下，说下为什么你要这样跟进客户的理由，同时也要听下老板跟进这个客户的方法，然后你们坐下来好好讨论一下。或者你如果相信自己的话，认为自己对这个客户有把握，认为你的方法没问题的话，可以就用自己的方法，毕竟确定客户是主要的，其他的其次。[收起]

可以把你的产品名称用英文写，然后在阿里巴巴、环球资源、中国制造这些网站搜索，可以找到写外贸公司，希望对你有帮助。[收起]

你可以把你的产品名称用英语写下来，然后在阿里巴巴、环球资源等进行搜索，里面会有外贸公司的。[收起]

你可以在领英和Facebook里找客户，里面有客户的有邮箱的，还有一种就是Google搜索引擎啊，至于具体的方法你可以百度，或者在外贸邦看看，会有相关的文章和回答的。[收起]

亚马逊不是有网站吗？哪里可以联系到？不是很懂你的意思，找外贸公司你可以把你的产品名称用英文写出来，然后在中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网等这些网站上面去搜索你的产品名称，里面会显示很多的外贸公司的信息。[收起]

雅虎也不错啊，你可以试试。另外，出单不能只靠搜索引擎一种方式，你还可以试试B2B平台、海关数据、黄页网站等途径。[收起]

做外贸的最头疼的问题就是开发客户了，可以试试以下方法：
1、利用现有的B2B平台，发布产品，打理店铺，等待客户询盘；
2、谷歌搜索客户的联系方式，主动去联系客户，给客户发开发信；
3、参加展会，高效开发客户。[收起]

楼主业绩还是蛮不错的，才第三个月，就有了这样的好成绩，而且工作效率蛮高的，还有进取心，这样的好员工现在真是少见了。我觉得，你可以多注册几个免费平台，多一个平台，多一个机会哦！[收起]

我曾经去国外参加过一次展会，我觉得要注意以下事项：
1、记得要带上你行业的专业翻译（这个非常重要）；
2、展位倒是不用太担心，一般会给你提供一个直接可以用的标准展位；
3、你的签证问题，一定要搞定，别到时候展位申请下来了却因为签证没过而出不去；
4、展品托运问题，可以找代理公司。[收起]

我赶紧先去领个红包，然后等着周五的大转盘了嘿嘿！[收起]

这样的客户感觉很像是来套取价格的，你要警惕哦！我觉得你还是要和客户多沟通，让客户知道，他不说定量你是没法算装箱量的，可以委婉地催客户尽快给答案。[收起]

客户要求你们公司发邀请函和三证，主要是为了方便他办理签证，这些材料确实是必要的。但是，对于发邀请函这件事还是要小心为上，因为有些老外会利用骗取邀请函潜入中国，然后就不回去了。最好，发之前了解清楚对方的目的。[收起]

我认为，熟悉产品可以这么做：
1、熟读手头已有的资料，争取背出来；
2、多跑生产车间，向老技术工人请教，了解产品的更多信息，像是生产工艺等等。
我相信，做到以上这些，在面对客户的时候，就更胸有成竹了。加油！[收起]

我之前也接触过要求产品订做的客户，其实，也不是很难处理。
首先，你要和客户沟通好，了解客户想要什么样的产品，让客户说明产品的细节。
然后，双方明确运费、税收以及各自的权利和义务，以签合同的形式保障双方的利益。
最后，就是投入生产了，要时时与客户沟通，将生产进度告知给客户。[收起]

一般来说，促进客户及早下单有以下办法：
1、用激将法：告诉客户原材料要涨价了，让客户赶紧下单，不然到时候就无法以该价格给到他，可以提供一个价格有效期，让客户在有效期内下单；
2、学会引导：告诉客人，由于目前手中订单很多，需要尽快按序排产，希望客人能够尽快下单，以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。[收起]

找潜在客户主要有以下方式：
1、参加展会：展会时间短而集中，尤其是春季和秋季是展会旺季，大大小小的展会有很多，你要多留意；
2、谷歌搜索：作为搜索引擎中的佼佼者，谷歌功能强大，搜索的时候可以在产品名后面加上限定词，可以得到更精确的结果；
3、海关数据：海关数据包含的信息量大，你可以分析出客户的采购规律等情况，更准确地定位客户，找到更匹配自己的客户。[收起]

找客户一般可以通过以下渠道：
1.B2B平台：主要分付费式和免费的两种，付费平台效果好但是费用也高，如果公司无法承担，则可以选择多注册几个免费的平台；
2.黄页网站：作为传统黄页的延伸，这个也是有一定效果的；
3.搜索引擎：搜索引擎中最强大的就是谷歌了，而谷歌找客户有很多门道，主要是以“产品名+限定词”的形式进行搜索，限定词则根据自己的需要进行设置；
4、海关数据：通过海关数据，你可以分析出客户的采购规律等详细信息，更准确地定位客户，找到更匹配的客户。[收起]

这是做外贸的人很经常会碰到的情况，毕竟，你想通过一封邮件就打动客户的芳心，是很难做到的。
如果你发的邮件好长时间没有得到客户的回复，那么你可以给对方一个电话，把你给他邮件的事告诉他，看他收到邮件没有，然后再把邮件的具体内容和他说一遍，看他怎么反应了。但是，关键还是看你写的邮件，要注意不要写的太广告，说不定就被系统拦截而导致客户没收到。[收起]

做阿里巴巴国际站主要注意以下几方面：
1、你要设定好你的关键词，宁缺毋滥，多设置一些蓝海词和长尾词；
2、你更新的速度也很重要，要保持一定的频率；
3、你对产品的描述尽量详细，并配上美化过的产品图片；
祝你早日取得佳绩，加油！[收起]

什么国家都不待见我们，哎！[收起]

利好消息！[收起]

学到了！楼主好人一生平安！[收起]

教程贴必须顶起！[收起]

很实用的帖子！感谢楼主！[收起]

海棠的文笔一如既往地好！[收起]

大家都不容易，职场只能忍！[收起]

感谢分享！[收起]

长知识了！[收起]