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广州豫鑫贸易有限公司
销售技巧、网络营销
  • 如何提高订单转化率
    我们做外贸的常常头疼一个问题,那就是订单转化率的问题。所谓订单转化率,也就是把手中的客户转化为有效订单的比例。今天,我就和各位亲爱的外贸同仁分享一下提高订单转化率的几种方法。 1、对客户进行分类:每个客户和你做生意,他们的需求和目的都是不一样的,因此,有必要对所有客户都进行一下分类管理。这样做既方便了对客户进行管理,提高工作效率,也能增加成交量。一般可以将客户分成以下类型:寻找卖家型、准备入市型、无事生非型、信息收集型、索要样品型、窃取情报型。想要对客户做好分类,就要在与之交往的过程中,逐步深入了解客户信息。做好分类后,重点抓住最有可能成交的客户。 2、跟进客户有技巧:在跟进客户的时候,你一定要认真解答客户在邮件中提出的问题。另外,如果你发现客户没有在邮件中询问你们公司具体的情况,你可以在跟进的时候主动介绍公司的情况,并附上公司网站给予客户参考。跟进客户的过程中,难免会涉及到报价的问题,要注意不能轻易服从买家的砍价需求,不然买家会以为你们还有还大的让利空间,故而不断压价,最后你就会处在被动位置,很难以一个双方都满意的价格成交。 3、寄样品要谨慎:一般来说,客户提出寄样品的需求,说明客户对你的产品的兴趣较为浓厚,成单的可能性很大。但是,寄样品总归是需要成本的,尽量不要免费寄样品,即使你的样品成本较低,也应该让客户承担一定的费用。试想,要是免费样品寄出去了,而客户最后也没有下单,那你不是赔了夫人又折兵吗? 这就是我根据自己做外贸的经验得出的提高订单转化率的几个小妙招,希望能给各位外贸人一些启发。 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 一名外贸新手的心路历程
    我是今年六月才大学毕业的,一毕业我就进入了一家做服装的外贸公司,最近刚满两个月,目前还是一名外贸新手。过去的这两个多月,可以说是我人生中最黑暗的时期,期间发生了许许多多令我沮丧的事情。所幸,现在的我已经度过了那段瓶颈期,所以今天我才能坦然地将这一切分享给大家。 进外贸行业可以说是误打误撞,我其实并不是国贸专业的学生。我只是在路过这家外贸公司时刚好看到张贴着招收业务员的招聘启事,就走进去想碰碰运气。现在的就业形势每况愈下,找到一份工作实在不易。幸运的是,我顺利地通过了面试,正好我也想给自己一个机会去尝试一下这份工作。 一开始,我真的是从零学起。我既没有外贸行业的从业经验,也没有扎实的专业知识,可以算是一个彻头彻尾的菜鸟。一切对我来说都是陌生的,我有点不知所措。因此,我常常犯一些低级错误,像是报错价格,客户就这样被我“吓”跑了。这样的状况持续了一个月后,业绩毫无起色。虽然老板没有严厉地批评过我,但我内心还是感到很愧疚,感觉自己辜负了老板对我的赏识和知遇之恩。 后来,我每天都会花大量的工作之余的时间去学习外贸知识。在工作中碰到了问题,我也开始向一些前辈请教,每次向他们请教问题其实都是花费了对方的工作时间,我渐渐觉得有些不好意思,偶尔就会请他们喝喝下午茶、吃吃晚饭。所幸,我付出的一切都得到了回报,就在最近,我的业绩渐渐有了起色。现在,我已经能自如地应对工作了,谁能看得出两个多月前的我还是一个什么都不懂的小丫头呢?我三个月的试用期快到了,我相信我能顺利转正,我也将会在这家公司长久地待下去。 当然,我现在依然是一名外贸新手。我只是想以一个过来人的身份告诉大家,外贸一开始是不好做的,不要轻易放弃,不给自己一个机会怎么知道自己行不行呢? 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 外贸人上班第一小时该做些什么
    上班的第一个小时十分关键,会影响一整天的生产力水平。而实际上很多人在这段时间的效率非常低,他们吃着早饭看看八卦,一个小时就这么浪费掉了。而聪明人会利用好这一个小时,做一些有意义的事情。作为外贸人,上班第一小时同样重要,那么这段时间该做些什么呢? 1、反思昨日工作:对过往工作的反思是很有必要的,反思自己哪些地方做的不好,就可以在之后的工作中作出改进。而不反思,过去的错误就可能一直反复犯,这不利于提高工作成效。哲人也说过,人不该两次跨进同一条河流。 2、制定一天工作计划:制定一日工作计划对于提高接下来一整天的工作效率起着很好的促进作用,你可以将一天的工作任务按照“重要且紧急”到“既不紧急也不重要”的顺序来排序,制作出一张表格贴在办公桌上。这样,你就可以按着事情的轻重缓急来处理,每处理完一件事就打一个勾,以便随时掌握自己的工作进度。 3、查看最新走向:作为一个外贸人,了解最新的原材料价格和汇率是很有必要的。原材料价格和汇率会经常变动,了解实时走向才能给客户最合适的报价。每天一上班,花几分钟查询这些信息,也就免去了之后因报价不当可能带来的种种麻烦。 4、不看与工作无关的东西,避免分心:由于社交媒体越来越发达,很多人喜欢在刚上班的一段时间里看看朋友圈或是微博。社交媒体对于现代人有着致命的吸引力,一旦看了就会花上好一段时间才能把思绪拉回来,这不利于培养他们工作的专注力,工作效率也就下降了。 上班的第一小时看似短暂,但日积月累下来,就成了成功的外贸人和失败的外贸人之间的鸿沟。持续的时间越久,这条鸿沟越难以跨越,希望大家能尽早意识到上班的第一个小时的重要性。 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 如何有效的和客户沟通(转)
    很多人在问这样的问题,分享下我跟客户沟通的小技巧,抛砖引玉,大家多多交流阿~~ 一、充分了解自己的产品,对产品保持足够的热情(即使由于客观原因我的产品不是最好的产品,即使我也经常抱怨)。 1、对自己的产品保持足够的热情和自信才有可能是客户认为我的产品是值得花费时间和金钱来购买。(很难想象对自己的产品都没有信心怎么会让客户有购买的欲望) 现在市场上产品的同质化很严重,而且同行业的竞争又很激烈。很多时候客户买不买产品最主要的决定因素不一定是产品本身,而是我们对客户传递自己产品的态度。 大多时候我们报价后会遇到客户挑剔、冷淡或者置之不理,这时候自己不要轻易放弃,要给客户信心。 那怎么做呢? 1)可以试着说出自己产品与其他产品相比的优势? 模拟一下如果自己是客户,怎样打动自己或者说怎样才会让自己感兴趣。 2)面对任何一个询盘,首先调整自己的心态---到最佳最自信,对自己的产品没有任何抱怨,自己的产品在自己心目中是最好的产品。 3)正面引导客户对自己产品优势的关注。比如:我们公司虽然很小,但是操作很灵活。可以随时根据客户的要求调整和安排打样; 我们有自己的设计师可以根据客户的设计哪怕只是一个idea也会创作出与之匹配的产品; 我们的优势是可以任意变化图案和任意尺寸。避免客户一个20gp全是一个花色和一个规格的单调,等等。 4)即使多次遇到客户的不理睬,也不要放弃,坚定信念,坚持每次面对客户的新询盘都乐观对待。有人说过,很多业务高手都不一定比别人遇见的困难和挫折少,但是却能得到比别人多的单子,原因就是从不淡化和减低对自己产品的信心,而且会坚持不懈地向客户证明自己的产品是多么出色,使客户认为自己花的钱是值得的。同时,与设计、研发和生产线保持随时的信息更新和产品更新。 2、充分了解自己的产品(从几个角度)。 1)从自己作为业务员的角度:了解产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等,要全面。 2)从客户角度:为什么客户一定从我这买而不从别人那买呢?我的产品能给客户带来什么,能达到什么效果呢? 替客户节省费用?节省时间、精力?增加市场占有量(销售额)?效益?还是满足感? 3)从区域市场角度:市场分为那些区域?每个区域的需求有什么不同?客户群的分类? 4)从竞争对手(同行)的角度:他们的业务增加了么?有没有受到汇率变动以及原材料上涨的影响?他们现在都在销售什么规格、花色和材质的产品?他们机器上和厂房里再生产的都是什么产品?为什么他们的销量在增加?为什么有的公司退出了市场?(知己知彼...后话) 5)全面了解自己公司的情况,尤其是对公司的今后发展方向要有所把握。 6)了解自己产品的整个发展链动态。 小结:能明确解答客户对于自己产品提出的相关问题,尤其对自己产品的构成、技术特征、目前技术及质量水平,在业界的地位、产品层次及价格定位都要心中有数。 重点:自己产品的独特优势;对客户的服务 3、介绍自己的产品:有了以上的知识,介绍产品就水到渠成了,需要注意的是不要过分夸大自己的产品,适当的重点突出是可以的,呵呵~~ 也不要抨击同行的产品(前老板说过的一句话:怎么赞美自己的产品都无可厚非,不要说别人的不好。) 对自己产品的缺点也要心明,逐步改进。如果客户发现自己产品的缺点,不要隐瞒,积极解决,任何产品都不敢说是10全10美的。 二、简单科学的分解自己的目标(客户目标)。 这点我觉得很重要,没有计划和目标会有两种情况出现:一是太心急。为什么没有单子,为什么没有客户,这样容易失败,也容易使信心受挫。二是很茫然,没有头绪。长时间不知道自己在做什么,都作了什么,没有效果,久了。。。就会失去耐心,做不到底。 我一般这样分割我的目标,比如: 得到客户的询盘()-〉获得客户的回应(回信)-〉给客户留下好的印象-〉使客户对自己的产品和公司产生兴趣-〉让客户对产品的各项条件比较满意-〉下单-〉长期合作 每一步的交替都是小小的成功,都值得总结和记录。有了第一步的成功,千万不要因为第二步的艰难而放弃,把第二步看作一种方向。有人说过:大多数成功的交易都在5次推销之后。坚持的坚持,到长期合作,轨迹总是这样的。。。
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  • 不愿孤芳自赏,只愿为一人留香
    我来自云南大理,一个山清水秀的城市,大家都向往的世外桃源。我叫daisy,为什么要取这个英语名字呢?因为这是我最喜欢的小雏菊的英文说法,因为这些白色的小花虽然不起眼,总是躲在角落里偷偷绽放,却让路过的人不禁停下脚步想要拍几张照甚至是嗅嗅它的香味,这或许就是平凡的魅力吧!曾经想过平凡的人也不妨是一件好事,总想着要简单的生活,远离社会的嘈杂、黑暗和各种勾心斗角,真想一辈子单纯下去,觉得世间的一切都是那么美好,就像小雏菊一样,默默的不与群芳争艳,却也能展现自己独特的美。 自从接触了外贸这个行业,让我彻底改变了对现实社会的看法,没有人甘愿平凡,而是为了利益一步步得往上爬,甚至不惜自己的自尊。每天面对形形色色的客户,每个人都有着每个人的性格特点,遇到好一点的客户合作比较顺利,相反则是会让你在崩溃的边缘,这真的不是夸张的说法,都是本人亲身经历的。但是再怎么委屈也得忍,既然选择了这行就必须遭人拒绝、遭人冷落,辛苦只是一时的,久而久之我的忍耐力已经被磨练得到达了一种境界,就是心态好到人家无论说什么话都不会影响我的心情,就好像活在自己的世界里,走自己的路,让别人说去吧! 大家一定会好奇,像我这样与世无争的姑娘,为什么会接触外贸这一行呢?简单得来说也就是为了生计并且想改善家里的条件,让父母能够生活得好一点。其实家里条件也不是不好,只是觉得爸妈工作太辛苦,想减轻父母的工作负担,并且让他们知道女儿已经长大了独立了,可以自己照顾自己,让他们安心安享晚年,不需要日夜奔波于工作。剩下的时间,希望父母可以到全世界各地去旅游,去大城市游玩,感受异国风情,让他们的晚年生活能够有美好的回忆。父母为我们操心了一辈子,就像那首歌一样“时间都去哪儿了?还没好好感受年轻就老了,生儿养女一辈子,满脑子都是哭了笑了。。。”我想父母过得幸福快乐,是做儿女最大的心愿吧!! 无论遇到任何困难,我都会像坚强的小雏菊一样,不愿孤芳自赏,只愿为一人留香。如果喜欢我就为我投票吧!http://www.52wmb.com/lady/16/ 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 客户来了,如何留住
    外贸生意难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉?首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。 初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣。 甚至不出现price字样亦可。 重点:一定要留个尾巴来"钓"客户 1、规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一。 2、最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。 3、除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。 我的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,"值得联系"。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户"保持联系"的欲望才是最主要的。 又及:所谓的明确意向,不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。如先前所说,报价时候留个"尾巴"钓客户,是常用的招数。 所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。 "低价留尾",就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据---订量不够当然要贵一点点。 "高价留尾",就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠云云。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。 用低价法还是高价法,视客户的情形而定,或者说根据业务员的"感觉"。这种"感觉"的准确性靠的是火候,慢慢熬,急不来的。 不过一般说来,可以先在网上检查一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布求购信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者,刚开始价格一高,客户理都不理睬你。 反之,对那些不熟行的中间商,可以用高价法,并且在往来信函中主动介绍"内行的"产品技术情况,故意把情况搞复杂,给客户一种"这个产品很有讲究,外行容易上当"的感觉。
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  • 用了两天外贸loft HD,过来说说感受
    用了外贸loft hd,来谈谈这两天的使用感受吧。先来说说优点吧,平板的续航还是可以的,边框挺窄,重量也很轻,合金的外壳显出档次,工也不错。但是机子容易发烫,但总体还算可以。在说说数据吧,我的是美国和韩国,美国数据是比较全面的,但是有一些没有方式,希望在后续升级中可以更完善。
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  • 到外贸Loft HD啦 真心~
    今天一到公司就到外贸loft hd的快递,感觉真不错~~~
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  • 大家最近生意怎么样啊
    虽说是外贸旺季,但感觉市场还是比较冷清。
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已经是最后了
  • 客户叫给他打电话,紧张!
    不要紧张,首先你要熟悉你公司的产品,熟悉你的公司,熟悉这个行业的市场行情及价格,其次要有一口流利的英语了,最后不要胆怯,不要让客户感觉到你的不专业。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 如何识别早期的客户是否还在这个行业
    可以通过查看官网进行了解看客户是否还是属于这个行业,或者你也可以通过发邮件的形式逐步了解这个处于哪个行业。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 客户跟进的方法和思路和老板所想的不一样,你们怎么处理?
    在恰当的时候跟老板深入交流下,说下为什么你要这样跟进客户的理由,同时也要听下老板跟进这个客户的方法,然后你们坐下来好好讨论一下。或者你如果相信自己的话,认为自己对这个客户有把握,认为你的方法没问题的话,可以就用自己的方法,毕竟确定客户是主要的,其他的其次。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-20
  • 大家好有没有不锈钢材料出口资源
    可以把你的产品名称用英文写,然后在阿里巴巴、环球资源、中国制造这些网站搜索,可以找到写外贸公司,希望对你有帮助。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • 想出口产品该怎么做呢
    你可以把你的产品名称用英语写下来,然后在阿里巴巴、环球资源等进行搜索,里面会有外贸公司的。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • 怎么找客户邮箱?
    你可以在领英和Facebook里找客户,里面有客户的有邮箱的,还有一种就是Google搜索引擎啊,至于具体的方法你可以百度,或者在外贸邦看看,会有相关的文章和回答的。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • 移动电源无线充
    亚马逊不是有网站吗?哪里可以联系到?不是很懂你的意思,找外贸公司你可以把你的产品名称用英文写出来,然后在中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网等这些网站上面去搜索你的产品名称,里面会显示很多的外贸公司的信息。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-01
  • 现在还有哪儿些像谷歌似的搜索引擎可以用?
    雅虎也不错啊,你可以试试。另外,出单不能只靠搜索引擎一种方式,你还可以试试B2B平台、海关数据、黄页网站等途径。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 请教:如何开发海外客户。
    做外贸的最头疼的问题就是开发客户了,可以试试以下方法:
    1、利用现有的B2B平台,发布产品,打理店铺,等待客户询盘;
    2、谷歌搜索客户的联系方式,主动去联系客户,给客户发开发信;
    3、参加展会,高效开发客户。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 无所事事咋办?各位
    楼主业绩还是蛮不错的,才第三个月,就有了这样的好成绩,而且工作效率蛮高的,还有进取心,这样的好员工现在真是少见了。我觉得,你可以多注册几个免费平台,多一个平台,多一个机会哦! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 作为外贸人,你出过国吗?
    我曾经去国外参加过一次展会,我觉得要注意以下事项:
    1、记得要带上你行业的专业翻译(这个非常重要);
    2、展位倒是不用太担心,一般会给你提供一个直接可以用的标准展位;
    3、你的签证问题,一定要搞定,别到时候展位申请下来了却因为签证没过而出不去;
    4、展品托运问题,可以找代理公司。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 大转盘活动即将开始,还不赶紧来围观
    我赶紧先去领个红包,然后等着周五的大转盘了嘿嘿! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 碰见一个这样的客户,报还是不报
    这样的客户感觉很像是来套取价格的,你要警惕哦!我觉得你还是要和客户多沟通,让客户知道,他不说定量你是没法算装箱量的,可以委婉地催客户尽快给答案。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 关于邀请函
    客户要求你们公司发邀请函和三证,主要是为了方便他办理签证,这些材料确实是必要的。但是,对于发邀请函这件事还是要小心为上,因为有些老外会利用骗取邀请函潜入中国,然后就不回去了。最好,发之前了解清楚对方的目的。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • !我!好烦
    我认为,熟悉产品可以这么做:
    1、熟读手头已有的资料,争取背出来;
    2、多跑生产车间,向老技术工人请教,了解产品的更多信息,像是生产工艺等等。
    我相信,做到以上这些,在面对客户的时候,就更胸有成竹了。加油! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 客人要订做产品
    我之前也接触过要求产品订做的客户,其实,也不是很难处理。
    首先,你要和客户沟通好,了解客户想要什么样的产品,让客户说明产品的细节。
    然后,双方明确运费、税收以及各自的权利和义务,以签合同的形式保障双方的利益。
    最后,就是投入生产了,要时时与客户沟通,将生产进度告知给客户。 [收起]
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    2015-11-18
  • 如何才能让客户尽可能早点下单呢?
    一般来说,促进客户及早下单有以下办法:
    1、用激将法:告诉客户原材料要涨价了,让客户赶紧下单,不然到时候就无法以该价格给到他,可以提供一个价格有效期,让客户在有效期内下单;
    2、学会引导:告诉客人,由于目前手中订单很多,需要尽快按序排产,希望客人能够尽快下单,以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 如何寻找潜在客户, 除了美国,加拿大
    找潜在客户主要有以下方式:
    1、参加展会:展会时间短而集中,尤其是春季和秋季是展会旺季,大大小小的展会有很多,你要多留意;
    2、谷歌搜索:作为搜索引擎中的佼佼者,谷歌功能强大,搜索的时候可以在产品名后面加上限定词,可以得到更精确的结果;
    3、海关数据:海关数据包含的信息量大,你可以分析出客户的采购规律等情况,更准确地定位客户,找到更匹配自己的客户。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 国外电梯客户
    找客户一般可以通过以下渠道:
    1.B2B平台:主要分付费式和免费的两种,付费平台效果好但是费用也高,如果公司无法承担,则可以选择多注册几个免费的平台;
    2.黄页网站:作为传统黄页的延伸,这个也是有一定效果的;
    3.搜索引擎:搜索引擎中最强大的就是谷歌了,而谷歌找客户有很多门道,主要是以“产品名+限定词”的形式进行搜索,限定词则根据自己的需要进行设置;
    4、海关数据:通过海关数据,你可以分析出客户的采购规律等详细信息,更准确地定位客户,找到更匹配的客户。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-18
  • 为什么找给客户发邮件都没有回复呢?
    这是做外贸的人很经常会碰到的情况,毕竟,你想通过一封邮件就打动客户的芳心,是很难做到的。
    如果你发的邮件好长时间没有得到客户的回复,那么你可以给对方一个电话,把你给他邮件的事告诉他,看他收到邮件没有,然后再把邮件的具体内容和他说一遍,看他怎么反应了。但是,关键还是看你写的邮件,要注意不要写的太广告,说不定就被系统拦截而导致客户没收到。 [收起]
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    2015-11-18
  • 老外贸跟单,新手业务,开始做阿里巴巴国际站
    做阿里巴巴国际站主要注意以下几方面:
    1、你要设定好你的关键词,宁缺毋滥,多设置一些蓝海词和长尾词;
    2、你更新的速度也很重要,要保持一定的频率;
    3、你对产品的描述尽量详细,并配上美化过的产品图片;
    祝你早日取得佳绩,加油! [收起]
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    2015-11-18
  • 英媒:越南大亨挺本土货,意图对抗中国廉价商品
    什么国家都不待见我们,哎! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 跨境出口电商首次实现货到付款
    利好消息! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 与跟单相关的常用外贸英语
    学到了!楼主好人一生平安! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 外贸新手之如何通过 Google 找客户2
    教程贴必须顶起! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 外贸新手之如何通过 Google 找客户1
    很实用的帖子!感谢楼主! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 把种子种在土里,等待它悄悄的萌芽
    海棠的文笔一如既往地好! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 司机送货进仓
    大家都不容易,职场只能忍! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 外贸术语--G篇
    感谢分享! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
  • 外贸术语--H篇
    长知识了! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-02
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