小白贸 等级 L0
广州豫鑫贸易有限公司
擅长:销售技巧,网络营销
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2018-07-29 19:02:13
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错过回复客户下单的邮件怎么办?

案例1:错过客户下单邮件 问:2月2号,有一个已合作一年多的荷兰老客户发了一封要下单的邮件给我,但是,因为其他事,当时没看到,发现时...[收起]
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2018-02-19 09:48:01
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工厂如何处理和客户、外贸公司的关系?

在外贸的朋友都知道,一个正常的外贸交易都需要牵扯到工厂,客户,外贸公司这三方,那作为生产方的工厂该如何处理和客户以及外贸公司之间的关系呢?下面我们通过几个...[收起]
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2018-02-15 09:40:03
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客户轻视你才能信任你

外贸业务员在工作中,受到对方的冷落和轻视是常有的事,有的人就忍受不了这一点而打退堂鼓,所以,怎样取得顾客信任,才是业务员首先要做好的。[收起]
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2018-02-15 09:31:39
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外贸强效成交法之鲍威尔成交法

在我们的周围,总有人,也许你自己就是这样,办事拖沓、犹豫,让人看着好着急,他们明明...[收起]
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2018-01-18 15:38:21
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客户不回复 第二次电话怎么打?

在生意场上,相信大家都吃过闭门羹,很多时候,无论你是第一次打电话,还是第一次发开发邮件,客户都有可能,由于各种原因不给你回复,那么,大家知道,这当然不能就...[收起]
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2017-05-04 16:30:15
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致外贸小白——分析各国买家特点(欧洲篇)

世界之大,无奇不有,各个国家的人也有着不同的特点、习惯,之前和大家一起看了一下亚洲客户的一些特点,今天我们就来看一下欧洲国家客户的一些特点。[收起]
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2017-04-13 10:42:16
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致外贸小白——分析各国买家特点(亚洲篇)

网上看到很多人在问和不同国家的人做生意应该注意点什么,笔者没有系统读过商务礼仪课程,但根据这些年接触到的一些客户为大家整理了一些关于亚洲买家的特点。[收起]
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2017-04-05 09:28:36
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让你事半功倍的处理询盘技巧

做外贸也有好多年了,每天对着来来往往的邮件似乎也找到了一些规律,能够帮助自己快速的将这些邮件去分类,大致可以去判断哪些是垃圾询盘,哪些是可以转变成自己的用户的。[收起]
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2017-02-27 11:29:00
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南亚市场特点,如何开发南亚客户

很多业务员开发客户都不会去分析客户的市场,只要有询盘抓到一个是一个,也许这样在短期看了效果挺好的,但是想长期打进这块市场,单单这样是不够的;[收起]
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2017-02-24 10:50:56
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分析如何提高邮件的打开率及回复率

发邮件是外贸工作中最直接有效的工具之一,但是很多时候我们会发现发出去的邮件根本没有人回复,今天我就来和大家一起分析一下其中的原因及应对方法。[收起]
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2017-02-23 10:43:15
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外贸谈判中怎么避免被客户牵着鼻子走

做销售的人避免不了和客户进行谈判,而谈判过程中往往会牵扯出各种问题(价格、产品质量、自身利益、各方政策等),也因为有了这么多的问题,导致谈判出现僵局。[收起]
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2017-02-22 09:43:37
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影响外贸报价的因素有哪些

不管我们在任何地方购买心仪或者需要的商品,首先都是要询问商品的价格。[收起]
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2017-02-16 12:55:07
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印度客户要怎么接待才能拿下?

印度共和国通称印度(India),是南亚印度次大陆上的一个国家,英联邦的会员国之一。[收起]
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2017-02-10 14:04:19
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与客户初步接触的必备技巧

常言道,一个好的开始是成功的一半,第一次拜访客户对最终的结果影响非常大。今天小编就与大家一起分享与客户初步接触时的一些技巧。[收起]
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2017-02-09 10:38:14
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合作几年老客户 投诉并要求赔偿,该怎么办!

做生意的,客户投诉是常有的事,如果解决的好,可以继续合作,如果解决的不好,那就丢了生意,丢了市场,尤其是老客户,如果你的解决办...[收起]
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2017-01-25 10:53:47
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怎么避免facebook被封号

大家都知道,Facebook作为国外社交媒体引流的第一大工具,其而无论在PC端还是移动端Facebook广告收入都占据了公司营收的大头,在外贸界,很多业务...[收起]
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2017-01-25 10:53:14
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你还在为Instagram上粉丝过少而发愁嘛?

根据上图APP图标显示,我们不难猜出这是一个关于照片的软件应用。这个就是风靡一时的Instagram APP的图标。[收起]
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2016-12-30 15:44:28
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七大原因解析外贸没客户

作为一个外贸业务员的工作,就是找到客户?让客户信任你并做成交易?并维护客户成为长期合作买家,但环顾周围,我们常会发现,有的业务员每天忙得前脚搭后跟,客户络...[收起]
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2016-12-30 15:43:58
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出口非洲注意!非洲各港口重要规定

一直以来,中非关系都是非常友好和稳固的,近几年,我们常常在新闻上看到,两国领导人之间的密切互访,中国企业大量进驻非洲市场,国家也常常对他们提供动则上百亿的...[收起]
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2016-12-30 15:43:26
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Facebook群组这样玩 可以找到更多客户!

做外贸业务,每天上国外网站找客户,是工作的日常,但有的人对英文网站的使用技巧永远只限于初步阶段。这样就无法深入的挖到你想要的东西,以致错过有可能的订单。[收起]
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2016-12-30 15:42:57
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外贸高手教您如何顺利拿下98%的客户?

有的业务员在开始做业务时,总会埋头找客户,在他们的脑子里只存在一种观念,那就是找到的客户越多,赚的也越多,殊不知,如果你是个不会谈判,没有技巧的业务员,任...[收起]
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2016-12-27 14:20:54
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业务员如何收集竞争对手信息?

在竞争越来越激烈的外贸市场,如何给自己的产品或服务制定适当的,同时又是最合适的、最具灵活性的价格策略,是每个公司最关心的事。[收起]
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2016-12-26 09:39:13
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做到这四点 会让你的询盘成交率大大提升

关于怎样提高询盘,怎样回复询盘,怎样让询盘转化,本站已说的够多了,但有些人还是不得要领,不知如何下手,以致错过很多难得的机会。[收起]
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2016-12-22 10:47:16
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怎样发布产品才不被淹没?

互联网经济时代,人人都知道借助互联网的方便推广产品,但是好是好,方便是方便,竞争也是一样的激烈,同一种商品,竞争的商家多如牛毛,你辛辛苦苦制作的东西一投放...[收起]
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2016-12-21 13:08:59
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Soho族应该如何低成本寻找客户?

SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空。[收起]
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2016-12-20 10:29:58
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外贸报价时需要考虑到哪些费用?

作为一个业务员,在面对客户提出的报价要求时,总是犹豫不决,举棋不定,报高了呢?怕客户跑走,报低了呢?又怕拿不到多少利润,那么,在工作中,我们怎样才能合理的...[收起]
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2016-12-19 14:33:14
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得数据者得天下 我们该怎样通过数据找客户

互联网经济模式下,得数据者得天下,现当下,越是大的企业,越在乎数据的作用,有了数据能让你能精准的分析出目标和方向在哪里,那么,做外贸的亲们又是如何得到可靠...[收起]
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2016-12-15 16:14:31
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Facebook---如何从茫茫人海找到客户

Facebook是当下外贸人非常关心和需要去了解的社交媒体平台。[收起]
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2016-12-15 09:32:19
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4天追回30万尾款 年底学学别人怎么催款的!

年底了,按照中国人的传统,不留过年帐,年前把别人欠你的,你欠别的该清的都清了好过年,但是,谁都知道,要帐是很烦人的事,搞的不好,钱没要回来,感情还没了,尤...[收起]
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2016-12-14 10:58:58
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老外贸人开发客户的五个决窍 不懂你就亏了

做外贸跟做其他的事情是一样的,时间久了也能熟能生巧,事半功倍,成功率越来越高。今天与大家分享一个老外贸人开发客户的5个窍门,希望对你有帮助。[收起]
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2016-04-20 10:09:27
不要紧张,首先你要熟悉你公司的产品,熟悉你的公司,熟悉这个行业的市场行情及价格,其次要有一口流利的英语了,最后不要胆怯,不要让客户感觉到你的不专业。[收起]
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2016-04-20 09:59:30
可以通过查看官网进行了解看客户是否还是属于这个行业,或者你也可以通过发邮件的形式逐步了解这个处于哪个行业。[收起]
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2016-04-20 09:55:57
在恰当的时候跟老板深入交流下,说下为什么你要这样跟进客户的理由,同时也要听下老板跟进这个客户的方法,然后你们坐下来好好讨论一下。或者你如果相信自己的话,认为自己对这个客户有把握,认为你的方法没问题的话,可以就用自己的方法,毕竟确定客户是主要的,其他的其次。[收起]
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2016-04-01 14:50:19
可以把你的产品名称用英文写,然后在阿里巴巴、环球资源、中国制造这些网站搜索,可以找到写外贸公司,希望对你有帮助。[收起]
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2016-04-01 14:48:17
你可以把你的产品名称用英语写下来,然后在阿里巴巴、环球资源等进行搜索,里面会有外贸公司的。[收起]
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2016-04-01 14:43:16
你可以在领英和Facebook里找客户,里面有客户的有邮箱的,还有一种就是Google搜索引擎啊,至于具体的方法你可以百度,或者在外贸邦看看,会有相关的文章和回答的。[收起]
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2016-04-01 14:36:43
亚马逊不是有网站吗?哪里可以联系到?不是很懂你的意思,找外贸公司你可以把你的产品名称用英文写出来,然后在中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网等这些网站上面去搜索你的产品名称,里面会显示很多的外贸公司的信息。[收起]
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2015-11-18 16:46:08
雅虎也不错啊,你可以试试。另外,出单不能只靠搜索引擎一种方式,你还可以试试B2B平台、海关数据、黄页网站等途径。[收起]
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2015-11-18 15:23:05
做外贸的最头疼的问题就是开发客户了,可以试试以下方法:
1、利用现有的B2B平台,发布产品,打理店铺,等待客户询盘;
2、谷歌搜索客户的联系方式,主动去联系客户,给客户发开发信;
3、参加展会,高效开发客户。[收起]
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2015-11-18 14:39:49
楼主业绩还是蛮不错的,才第三个月,就有了这样的好成绩,而且工作效率蛮高的,还有进取心,这样的好员工现在真是少见了。我觉得,你可以多注册几个免费平台,多一个平台,多一个机会哦![收起]
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2015-11-18 14:12:26
我曾经去国外参加过一次展会,我觉得要注意以下事项:
1、记得要带上你行业的专业翻译(这个非常重要);
2、展位倒是不用太担心,一般会给你提供一个直接可以用的标准展位;
3、你的签证问题,一定要搞定,别到时候展位申请下来了却因为签证没过而出不去;
4、展品托运问题,可以找代理公司。[收起]
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2015-11-18 14:06:21
我赶紧先去领个红包,然后等着周五的大转盘了嘿嘿![收起]
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2015-11-18 13:57:01
这样的客户感觉很像是来套取价格的,你要警惕哦!我觉得你还是要和客户多沟通,让客户知道,他不说定量你是没法算装箱量的,可以委婉地催客户尽快给答案。[收起]
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2015-11-18 13:53:28
客户要求你们公司发邀请函和三证,主要是为了方便他办理签证,这些材料确实是必要的。但是,对于发邀请函这件事还是要小心为上,因为有些老外会利用骗取邀请函潜入中国,然后就不回去了。最好,发之前了解清楚对方的目的。[收起]
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2015-11-18 13:50:00
我认为,熟悉产品可以这么做:
1、熟读手头已有的资料,争取背出来;
2、多跑生产车间,向老技术工人请教,了解产品的更多信息,像是生产工艺等等。
我相信,做到以上这些,在面对客户的时候,就更胸有成竹了。加油![收起]
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2015-11-18 13:41:04
我之前也接触过要求产品订做的客户,其实,也不是很难处理。
首先,你要和客户沟通好,了解客户想要什么样的产品,让客户说明产品的细节。
然后,双方明确运费、税收以及各自的权利和义务,以签合同的形式保障双方的利益。
最后,就是投入生产了,要时时与客户沟通,将生产进度告知给客户。[收起]
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2015-11-18 13:35:25
一般来说,促进客户及早下单有以下办法:
1、用激将法:告诉客户原材料要涨价了,让客户赶紧下单,不然到时候就无法以该价格给到他,可以提供一个价格有效期,让客户在有效期内下单;
2、学会引导:告诉客人,由于目前手中订单很多,需要尽快按序排产,希望客人能够尽快下单,以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。[收起]
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2015-11-18 13:24:15
找潜在客户主要有以下方式:
1、参加展会:展会时间短而集中,尤其是春季和秋季是展会旺季,大大小小的展会有很多,你要多留意;
2、谷歌搜索:作为搜索引擎中的佼佼者,谷歌功能强大,搜索的时候可以在产品名后面加上限定词,可以得到更精确的结果;
3、海关数据:海关数据包含的信息量大,你可以分析出客户的采购规律等情况,更准确地定位客户,找到更匹配自己的客户。[收起]
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2015-11-18 11:22:29
找客户一般可以通过以下渠道:
1.B2B平台:主要分付费式和免费的两种,付费平台效果好但是费用也高,如果公司无法承担,则可以选择多注册几个免费的平台;
2.黄页网站:作为传统黄页的延伸,这个也是有一定效果的;
3.搜索引擎:搜索引擎中最强大的就是谷歌了,而谷歌找客户有很多门道,主要是以“产品名+限定词”的形式进行搜索,限定词则根据自己的需要进行设置;
4、海关数据:通过海关数据,你可以分析出客户的采购规律等详细信息,更准确地定位客户,找到更匹配的客户。[收起]
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2015-11-18 11:09:38
这是做外贸的人很经常会碰到的情况,毕竟,你想通过一封邮件就打动客户的芳心,是很难做到的。
如果你发的邮件好长时间没有得到客户的回复,那么你可以给对方一个电话,把你给他邮件的事告诉他,看他收到邮件没有,然后再把邮件的具体内容和他说一遍,看他怎么反应了。但是,关键还是看你写的邮件,要注意不要写的太广告,说不定就被系统拦截而导致客户没收到。[收起]
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2015-11-18 09:27:54
做阿里巴巴国际站主要注意以下几方面:
1、你要设定好你的关键词,宁缺毋滥,多设置一些蓝海词和长尾词;
2、你更新的速度也很重要,要保持一定的频率;
3、你对产品的描述尽量详细,并配上美化过的产品图片;
祝你早日取得佳绩,加油![收起]
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2015-09-02 15:09:33
什么国家都不待见我们,哎![收起]
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2015-09-02 15:06:40
利好消息![收起]
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2015-09-02 15:05:55
学到了!楼主好人一生平安![收起]
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2015-09-02 15:05:03
教程贴必须顶起![收起]
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2015-09-02 15:03:28
很实用的帖子!感谢楼主![收起]
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2015-09-02 15:02:41
海棠的文笔一如既往地好![收起]
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2015-09-02 15:01:35
大家都不容易,职场只能忍![收起]
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2015-09-02 14:59:35
感谢分享![收起]
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2015-09-02 14:59:13
长知识了![收起]
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