SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空,简而言之外贸Soho就是在家办公的外贸人。很多做Soho的都是原本在公司做外贸,后面选择自己创业,最开始的创业没有很多的资金时大部分都选择了Soho,自己先开始,再慢慢扩大规模。

选择了Soho就相当于远离团队和集体,开始单枪匹马的在这个世界闯荡了,一个人独处,一个人工作,一个人解决几乎所有的问题。那么Soho一族在没有在公司那样有很多平台推广产品的情况下,要怎么去低成本寻找客户呢?

一:在社交软件上寻找客户,例如领英

如何在领英上寻找客户呢?例如你是做LED灯,就在登录注册号领英后,在搜索栏内输入LED,然后就会出现如下的画面:

接着我们可以在右边中间所在地区那一栏选择所想开发的国家,点完之后便可以抽取其中任一联系人点进去,就会看到这个客户的具体信息,在左边我们还会看到与该客户类似的会员,那也是一个收集客户信息的主要方式:

我们就会发现在其他信息那一栏有可以查到客户一个联系方式的网址,我们点进去看会发现这是客户的公司网址,上面有客户公司名、联系人、联系电话、公司地址等具体,那么我们就可以通过这些信息去主动联系客户。

类似领英这些社交软件还有SkypeFacebook等软件都可以用类似的方法去尝试找到客户的信息,当然不是每个客户的信息都有那么完整,我们也可以根据搜集到的一些信息再拿去谷歌上搜集出一些其他可以联系上客户的信息,在搜集到客户的信息之后一定要主动出击联系客户,多发开发信。这些社交软件都是免费,不需要耗费资金去寻找客户的一种途径,这种途径的弊端就是需要耗费比较多的精力与时间。

二:找一些免费的B2B网站注册,发布自己公司信息以及产品。

现在国内兴起越来越多的B2B网站,有些付费有些免费,为了节省成本支出,我们自认而然的选择免费的B2B网站来宣传我们自己。例如EVCCEC21Tradekey等这一些小网站,注册成功之后我们便可以开始上传产品,我们为了吸引住客户的眼球,那就必须要多花点心思在货物的产品描述、产品图片、关键词等方面,如果你想偷懒,那还不如不做,因为那是白搭,浪费时间。由于你没有付费,你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势,勤去更新,怀着一份耕耘,一份收获的信念去做。

三:把之前合作过客户尝试去再联系,让老客户帮忙介绍新客户。

在我们下定决心做Soho的时候一定是有一些合作的客户一直在支持着,用我们的话来说那就是你的忠实Fans。那既然客户选择了不管你在哪办公都和你合作,那就要我们用心去维护住客户,不要让客户流失。在我们自身以及身边,我们不难发现我们的朋友圈很多都是同行,都是和我们从事一样工作的,同理可得,国外客户肯定也和我们差不多。我们做Soho没有特别大的实力支撑,那就是卖的服务,在你把客户服务好的同时,你们的关系肯定就会比较融洽了,和客户的关系打好了,客户自然会给你介绍客户。你也不妨试试问一下客户的朋友圈有没有同行,能否帮忙介绍一下认识。

四:不要花太多金钱在平台上,不妨多花钱发广告推广、参加展会

在我们在公司上班的时侯发现公司会花钱在很多平台推广上,但是不管开发多少平台不外乎是为了推广产品和公司。在我们前期没有那么多资金投入的时候不妨慎重选择一个平台,然后把钱都花在广告推广上,只有你把自己推出去了别人才有可能认识你。

公司除了平台推广花钱比较多的一个地方不外乎是参加各式各样的展会,那我们做Soho不需要花那么多钱去买一个展位来展出我们的产品,我们可以试着去参加很多展会,你会发现其实很多国内展会国外客户并不多,我们可以尝试去参加一些国外有名的展会或者香港展以及国内的一些比较出名的展会,例如广交会上海展这些比较有名的展会。

最后,很重要的一点就是在你找客户的同时别忘了多学习,你做了Soho就不再是一个员工,而是一个老板,你需要掌握的知识就越发的多了,你需要找可靠的货源、知道出货情况、出账入账等很多事宜,你不再是只需要开发客户、出单就完事了,你需要全方面的思考问题。所以,你在找客户的同时还需要不断学习汲取更多的知识来全面武装自己。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/2592

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  • 飘逸红尘

    也可以用数据采集的方式呀,采集自己所需要的客户资源

    2017-02-15
  • 外贸搜索神器

    不错不错,B2B,社交软件,展会,转介绍,这些都是可行的。用客户搜索软件也是可行的,去了解下鹰眼搜。

    2016-12-26
  • 华安进出口服务

    说的简单受用

    2016-12-25
  • elaine

    一般做SOHO是自己注册公司呢,还是挂靠就行?

    2016-12-21
    邦号回复

    这个主要还是看个人情况,如果初期觉得自己资金量少,不能支撑起一个公司的开销,可以找一个外贸公司,对外宣称是你的代理,但是长久来说,还是要注册一家公司的

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