关于亚马逊CPC广告的作用及技巧的讨论一直热度不减,CPC广告可谓是把双刃剑,用得好,产品迅速脱颖而出,用的不好,钱没赚到还要亏钱,赔了夫人又折兵。

亚马逊站内CPC广告是系统化运营的一个部分,是亚马逊运营人员日常工作的一环,今天我们就来讨论关于亚马逊CPC广告技巧的知识清单。

广告费用花不出去?亚马逊CPC广告技巧都看了吗

一、亚马逊CPC广告是什么

亚马逊CPC广告是一种点击付费方式的商业推广,很多卖家容易混淆的是PPC广告与CPC广告到底是什么?其实,单从意思来讲两种广告模式都是展示不收费,用户点击才收费,如果非要区分的话,PPC是一种网络广告形式,而CPC则是广告的付费方式,针对各大网站广告或者搜索引擎有不同的效果和收费,总之两者都是亚马逊站内广告。

二、亚马逊CPC付费广告条件

1.想要开通CPC广告首要条件是该卖家产品必须有buy box;

2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词;

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来。

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

三、亚马逊CPC广告排名因素

1.关键词的bid竞价

出价是影响亚马逊CPC广告排名的因素之一,但不是最主要因素;在一定范围内,关键词出价越高,排名在前面的可能性越大,但其中有一个限度。因为在任何搜索引擎平台,都会将用户最有利的产品,最喜爱的产品有限展示,也就是用户体验换言之就是你的账号表现在很大程度上影响着广告排名。我们可以在后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的

2.广告表现

做广告的老铁们都知道,转化率是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。也就是说转化率越好,展示位置越在前面。

转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率,一个是ACOS广告成本销售比,当这两个指标越高,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。你需要不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,才能不断的提升转化率,不断提升广告表现。

四、亚马逊CPC广告常见误区

1. 所有产品均投放广告

虽然亚马逊讲究精品化运营,但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量,于是,对所有产品设置广告,然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告,但每个产品广告预算有限,可想而知广告效果并不理想。

建议卖家投放广告时,优先选择自己重点打造的产品进行广告投放,集中精力打造重点产品,对于无暇顾及的产品暂时先放一放,等到掌握了cpc广告技巧之后,有精力再慢慢投放其他产品广告。

2. 只投放手动广告

我们都知道站内广告有两种方式,一是自动广告,二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量,就不投放自动广告,而只选择手动广告,且关键词选择均为精准匹配,表面上看来是讲广告精准投放了,但容易错失很多潜在的有效流量。

3. 不对广告进行任何后期的跟进和优化调整 

每一个广告的投进首要意味着本钱的开销,要想让广告为运营做加分,需要做到投入产出比是合理的,所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。 关于正在工作中的广告,卖家要看广告数据,要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选,该添加的添加,该删去的删去,根据转化情况,恰当的调整不同广告方案的日预算等,只要持续的进行广告优化,广告的效果才华越来越靠近希望的水平。

即使没有经验也无妨,可以用酷鸟卖家助手帮你分析数据,也可以试着自己分析。只是刚开始你可能不知道从哪里入手,这时就需要有工具来帮助你,酷鸟正是因此而生,你还可以在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理,操作与亚马逊基本一致,更安全更快捷的对站内广告进行管理,同时可以添加智能风控设置,保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中,防止恶意点击。

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  • 木头人1591599587033
    木头人1591599587033

    感谢楼主分享,受益匪浅,收获良多,绝对干货,请继续分享优质资源,谢谢。

    2020-06-09
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