外贸Soho是现在流行的一种工作模式,很多厌倦了办公室气氛的白领们十分向往。这些白领们希望开着一辆车去周游全国,然后通过一台笔记本电脑和3G移动网络进行业务的洽谈,然后有源源不断的资金打到自己的银行卡上来自助自己的旅游和生活。其实这个理想也是很多人向往的。但是理想总是丰满的,现实总是骨干的,我们大多数人只看到到了外贸Soho光鲜的一面,但是看不到外贸Soho的艰险,下面我们就来谈谈外贸Soho中的一些必备要素。

一、作为外贸Soho一族强大的自我管理能力是最起码的。因为外贸Soho工作的特殊性,很容易让人产生惰性,而且外贸Soho面对家里或者外面的各种诱惑很难让人集中精力办事,例如刚想办公,看到家中的床就像上去躺一下,看到家中的零食就想去吃一点等,所以从事外贸Soho一定要有强大的自我管理能力,学会在各种各样的诱惑面前集中精力完成一项任务。

二、心理素质一定要好。从事外贸Soho的人员往往是自己一个人要完成整个工作中的所有环节,没有其他人的协助,所以这就要求外贸Soho一定要耐得住寂寞,在寂寞中完成全部工作中的每一个环节。

三、工作计划能力一定要强,因为Soho工作者接到任务之后通常是要在规定的时间内完成,如果没有完成的话,工资就会没有或者大打折扣,例如一封邮件、一次商检的完成、出口货代的确定等等,都要按照提前规划好的时间完成,所以从事Soho需要有很强的计划能力和执行能力,并且能控制好工作进程,这样才能保证所有的工作在规定的时间内完成。

以上就是一个外贸Soho人员最起码的素质,你看看你都能满足吗?如果你具备以上三点素质,那么恭喜你,你可能朝着外贸Soho的工作前进了一大步。

简要说一下SOHO的客户开发方法:

1. Google是搜索客户必备的利器,但是 Google里面搜索内容繁多,如何从中判断出有用的潜在客户信息呢?所以需要有针对性的进行搜索,关键字一定要简单精确,不能盲目概括的大类,例如内衣,最好精确到情趣内衣或者莫代尔内衣,用一些特有的名字对这个大类进行限制,这样搜出来的结果就会比较有针对性。另外建议按国家搜索,针对性强,一个国家一个国家开发,有条不紊。注意一下关键词,不要总是习惯用英文,很多国家不说英语,内销也不会做英文网站,把你的关键词,用GOOGL翻译成对应的目标语言,会搜出更多的内容,如果搜索结果不对,试着把“翻译关键词”放到B2B网站上,看看当地卖家对这个产品是怎么语言描述的,那么你就会得出一个比较准确的目标语言关键词。

2. 搜索出客户后,当然是邮件“扫荡”,发介绍信,不过大部分石沉大海,常常是没有回应,别着急,很多时侯都是当垃圾邮件处理了,根本没有引起客户注意,怎么办?持之以恒的发送邮件,逢年过节的问候一下。

3. 装上微软的SKYPE,并且充好值,直接拔打客户电话,接通后不要多讲,直奔主题,也就是自报家门,老外有时候也比较直接,过多的客套话反而给人感觉不好。例如:什么公司,做什么产品,我现在给你发份邮件,有兴趣请回复,讲多了浪费钱,而且大部分人的英语也不是那么好。如果对方不说英语,或者打不通,但的确是你目标客户,怎么办?可以利用Google翻译先和和对方进行邮件交流。

4. 把你的产品做成一个小册子,或者精美的电子图片,印几百份,走邮局航空邮件寄过去或者通过E-mail发送,价格便宜,图文并茂,效果更好,就是等待时间长, 但是会有惊喜。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/2533

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    好办法。这样干,多久有效果?

    2016-12-17
    邦号回复

    这个还是要看的吧,如果说做soho前积累的资源比较多,那一般很快就可以走上正道了,如果soho前经验、积累资源不足,那还是挺累的,估计要好几个月啃泡面。

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