不管我们在任何地方购买心仪或者需要的商品，首先都是要询问商品的价格。外贸行业中也是一样，如果国外客户有购买你们公司产品的意向，会通过询盘的方式来询问你们产品的价格，你的回复邮件一般就称为报价函，或者报价单。
进出口贸易的报价单则需要更为正式。报价单主要用于供应商给客户的报价，类似价格清单。通常报价单的内容包括：产品规格、产品型号、产品数量、产品单价、产品总价、产品交货期、产品交货方式、产品报价时限，通常保健单也会作为合同的一部分。所以产品报价单的书写也要十分慎重，千万不能出错。
当然国际贸易中的报价单不像我们国内贸易中那样简单，例如一件多少钱，一捆多少钱等等。因为国际贸易中涉及到进出口的关税，国际运输的运费，不同贸易方式下的费用，还有就是保险和付款方式等等，以上这些条件都会影响到你的报价。
下面我们就来举例说明影响你产品报价的因素：
第一、产品是否属于进出口退税范畴也会影响到报价
如果属于进出口退税范畴的货物，价格自认可以报的第一些，因为毕竟国家补贴，就算你是成本价卖给国外客户的，最后国家退税就是你的纯利润。
第二、运输方式的不同也会影响到报价
这个就不用我说明了，因为空运总比汽运要贵，汽运总比铁路运输要贵，铁路运输总比海洋运输要贵。毕竟羊毛出在羊身上，所以客户选择什么样的运输方式，也会影响到你给客户的报价。
如果客户着急要货，选择空运。那就不用说了，报价肯定是最贵的。
第三、国际贸易方式也会影响到产品报价
做外贸都知道国家贸易术语，如果采用FOB贸易方式的，价格肯定要比CIF贸易方式的价格便宜，因为CIF比FOB多了一个保险费用，虽然保险是买家购买，但是费用可以卖家出的。而且风险划拨也不一样。
所以买家如果想少操心，那就选择DDP，也即是进口国完税后交货，这种贸易术语交易是 是卖方责任最大的贸易术语，所以用DDP交易方式报价的价格也是最高的。
第四、就是付款方式也会影响到产品报价
国际贸易不会像国内贸易那样一手交钱一手交货，往往都是通过信用证，电汇、托收等方式进行付款的。这样就涉及到了一个周期问题，付款周期如果长了，卖家机会面临汇率风险和汇兑损益，这部分损失卖家只能自己吃进。为了规避这样的风险，很多卖家愿意让出一部分利润来给买家，如果愿意使用即期信用证方式付款的，肯定比使用远期信用证付款的要便宜。当然如果使用承兑汇票付款的，由于手续和风险较大，所以产品报价也会高一些。
以上就是影响国际贸易保教的因素分析，希望对您有所帮助。
