先搞清外贸业务员的服务范围。很简单,华为,中兴,比亚迪,大疆这种公司不需要外贸业务员,他们只需要在当地设一个分公司来处理各地的业务。因此不是大公司,外贸业务员是无法享受高福利的。外贸业务员发展成经理人也就这样了,还要啥自行车啊。为什么外贸业务员做10年换其他公司依然要拿低薪?

外贸业务员年龄越大越没有前途吗?

先搞清外贸业务员的服务范围。

答案就是中小企。很简单,华为,中兴,比亚迪,大疆这种公司不需要外贸业务员,他们只需要在当地设一个分公司来处理各地的业务。我还曾经接到过徐州重工欧洲研究中心的询盘,跟我问价的是一个德国博士。还有华为在国外的分公司都已经非常细致了,之前刚刚做销售时候接触过一个深圳的公司叫FITOK,仪表管阀做的挺厉害,一年做一个亿的规模,根本不玩什么B2B,人家也是在各地成立分公司然后雇佣当地的业务员,事实也证明这种方式远超B2B。大公司根本不可能屑于玩B2B,对他们来讲太小儿科了。

因此不是大公司,外贸业务员是无法享受高福利的。发展方向只有两个,

第一,发展成外贸经理,做一段时间积累了稳定客户,尤其是工业品,做到后期非常稳定,业绩也是稳中有升,每年加上提成赚个二三十万,做久了老板再给点股份。外贸业务员发展成经理人也就这样了,还要啥自行车啊。

第二,自主创业。尤其适合搞民用品的,但风险高,公司寿命不长。最理想的状态是赚部分钱然后开工厂,然后搞几个大客户长期生存。

因此,年龄越大还不创业或者当职业经理人却继续当业务员,那就危机越大,我们的基本工资低,导致以后退休金低,如果不赶紧抓紧时间找好放心以后会很惨。尤其是35以后有了孩子,换工作不好换,换了啥都要重新熟悉,产品要重新了解,客户要重新积累。继续做又升不上去,就很尴尬了。如果你还没到30,发现这公司不会给你外贸经理人的机会,产品也又不适合自己做,那就赶紧撤。

本身销售就是个废人的活,外贸也不例外。这个职业,大部分人都在挣扎,只有一小部分人活得很好。说到底还是销售不是个很专的活,我做了5年销售,会抢到20年老销售的单,刚毕业的学生也许也能搞定我谈不下的询盘。为什么外贸业务员做10年换其他公司依然要拿低薪? 但是工程师做10年,跳槽分分钟涨薪。答案摆在那里,这东西不是那种专业技术活,谁来都差不多。雇佣者自然也很少会高薪聘请有经验的业务员。

所以我认为过了35如果还没有做到外贸经理,那么真的毫无前途了。我们如果换一家公司从零开始,由于受家庭拖累,拼不过刚刚毕业的孩子,不换守在原来的公司也很难给你更多的机会。

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