外贸报价很重要,一个好的报价足以吸引客户的眼球,订单也随之而来,然而想报出一个好的价格可不是容易的,所以我们在报价前需要做好准备,下面我们就来看看需要在哪几个方面做准备吧。

首先当你收到客户端询价时,需要认真研究一下,看看客户的真正需求到底在哪里,只有知道了客户真正的心理,才能较为准确的回复客户,有针对性的写邮件才会获得更多的客户,不然千篇一律,那么即是对客户端不尊重也是对自己工作的不负责,想要通过这种方式获得客户的可能性是极小的。

报价前也要对目前市场上的相关原材料物流等进行一个调查,国际市场每时每刻都在波动,一个不注意可能某个材料商品价格就会相差甚远,如果盲目的报价后才发现报出的价格太离谱,那么就是自己找死了,只有对各项可能涉及到细节进行评估,才能得出一个比较靠谱的价格。

然而,做到上述两点还是远远不够的,因为世界上不可能只有你一家公司生产这类产品,客户也不可能只向你进行询价,你面对着无数的竞争对手,如何在这些对手中完胜,这就要对你的这些竞争对手有个深入的了解,了解得越详细,胜出的几率就越高,但是想拿到竞争对手的报价可不是容易的事情,很多人都会假装成客户去套价,但是如果套价的技术不高还是会被对方识破的哦,所以在套价是要将自己当成一个真正的客户,描述上需要多多斟酌,另外,发邮件的时间,使用的邮箱都要注意了,不要让人一眼就看出是国内用户发的。

总之,报价千万不要盲目,一个合理的价格就是获得客户的第一步。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/844

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  • brad.saltzman

    每次都要讨价还价 像是菜市场买菜一样,真是郁闷

    2014-12-26
  • Stephanie

    报了价客户不满意,嫌贵咋办

    2014-12-26
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