伍洁玲
肯特仕贸易
社交运营、网红、新人培训
已经是最后了
  • Blind shipping 是什么意思?
    请教各位大虾,blind shipping是什么意思?谢谢!
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    7天前
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  • 人生是漫长的 丰富多彩的方式
    Life is long and the way of colorful, like in the horizon seoyage, sometimes in a calm and run smoothly; And sometimes but will is crowdedly, hard drive. But as long as we don't put out a beacon of heart, can follow our route to sail on. The way of life long and colorful: in the sunlight I learn to laugh, and in the dark I learned to strong, In the wild winds I got hope, in the storm I grasp ideal; When I'm standing in the midpoint look back, I walked out of a belong to my way of life.人生是漫长的,丰富多彩的方式,就像在天边的大海中航行,有时在一个平静和顺利运行;有时却会是密集,硬盘驱动器。但是,只要我们不把心中的一盏明灯,可以按照我们的路线航行。漫漫人生多彩的方式:在阳光中我学会笑,在黑暗中我学会了坚强,在狂风中我希望,在风暴中我把握理想;当我站在中点向后看,我走出了一条属于我的生活方式。
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  • 船头板的数量将会计入大货的数量---这句话怎么翻译啊?
    如题 船头板的数量将会计入大货的数量---这句话怎么翻译啊? 想跟客户说明白,但是怎么想也没想出合适的翻译句子 哪位高手赐教下?!!! 非常感谢!!!!!
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  • 集装箱的种类
    普通集装箱又称干货集装箱(dry container) 以装运件杂货为主,通常用来装运文化用品、日用百货、医药、纺织品、工艺品、化工制品、五金交电、电子机械、仪器及机器零件等。这种集装箱占集装箱总数的70 ~ 80%。 冷冻集装箱(reefer container) 分外置和内置式两种。温度可在-28℃ ~ +26℃之间调整。内置式集装箱在运输过程中可随意启动冷冻机,使集装箱保持指定温度;而外置式则必须依靠集装箱专用车、船和专用堆场、车站上配备的冷冻机来制冷。这种箱子适合在夏天运输黄油、巧克力、冷冻鱼肉、炼乳、人造奶油等物品。 开顶集装箱(open top container) 这种集装箱没有箱顶,可用起重机从箱顶上面装卸货物,装运时用防水布覆盖顶部,其水密要求和干货箱一样。适合于装载体积高大的物体,如玻璃板等。 框架集装箱(flat rack container) 没有箱顶和两侧,其特点是从集装箱侧面进行装卸。以超重货物为主要运载对象,还便于装载牲畜,以及诸如钢材之类可以免除外包装的裸装货。 牲畜集装箱(pen container) 这种箱子侧面采用金属网,通风条件良好,而且便于喂食。是专为装运牛、马等活动物而制造的特殊集装箱。 罐式集装箱(tank container) 又称液体集装箱。是为运输食品、药品、化工品等液体货物而制造的特殊集装箱。其结构是在一个金属框架内固定上一个液罐。 平台集装箱(platform container) 形状类似铁路平板车,适宜装超重超长货物,长度可达6米以上,宽4米以上,高4.5米左右,重量可达40公吨。且两台平台集装箱可以联结起来,装80公吨的货,用这种箱子装运汽车极为方便。 通风集装箱(ventilated container) 箱壁有通风孔,内壁涂塑料层,适宜装新鲜蔬菜和水果等怕热怕闷的货物。 保温集装箱(insulated container) 箱内有隔热层,箱顶又有能调节角度的进出风口,可利用外界空气和风向来调节箱内温度,紧闭时能在一定时间内不受外界气温影响。适宜装运对温湿度敏感的货物。 散装货集装箱(bulk container) 一般在顶部设有2~3个小舱口,以便装货。底部有升降架,可升高成40°的倾斜角,以便卸货。这种箱子适宜装粮食、水泥等散货。如要进行植物检疫,还可在箱内熏舱蒸洗。 散装粉状货集装箱(free flowing bulk material container) 与散装箱基本相同,但装卸时使用喷管和吸管。 挂式集装箱(dress hanger container) 适合于装运服装类商品的集装箱。
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  • 海关总署第56号文件关于跨境电商的解读
    去年8月1日,海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》正式执行,时至今日对跨境贸易电子商务的影响依然非常重大。56号文件明确区分了货物和物品的概念,对于两者将采用不同的监管方案,其中关于货物的监管将被纳入一般贸易的体系。 同时规定所有通过平台进出口交易的跨境电商企业都必须在海关注册登记,还要建立完善的电子仓储管理系统,并与海关联网对接,而进出境货物、物品信息还要提前向海关备案,且货物、物品信息应包括海关认可的货物10位海关商品编码及物品8位税号。 解决跨境电子商务退税结汇问题,海关电子通关成为常态 公告中“通过经海关认可,并且与海关联网的电子商务交易平台实现跨境交易进出境货物、物品的电子商务企业或个人,均按照本公告接受海关监管。电子商务企业应提交《货物清单》,采取“清单核放、汇总申报”方式办理电子商务进出境货物报关手续;个人应提交《物品清单》,采取“清单核放”方式办理电子商务进出境物品报关手续。《货物清单》、《物品清单》与《进出口货物报关单》具有同等法律效力。” 跨境贸易电子商务形式的施行,在很大程度上,解决了跨境贸易电子商务出境商品出口退税和结汇问题。也明确了合法、合规的渠道是规模化进口b2c模式的必由之路。 根据海关总署的规定,过往海关货物需要三单合一,即支付单、物流单、订单三单一致匹配,易汇金可为跨境电商提供保单服务。作为b2c跨境支付产品的增值功能,即根据用户的选择,收单成功后,直接向海关申报支付单信息。这是一个针对采购、跨境物流、海关实现一揽子整体融合的解决方案。易汇金跨境支付已经和广州关,宁波关、郑州关和深圳关成熟操作这一流程,合理利用三单合一技巧,提高海关服务品质,加速通关速度的同时还可以令产品更具价格优势,让利消费者。 意图规范市场,严把安全关 公告中反复强调:“电子商务企业或个人,通过经海关认可并且与海关联网的电子商务交易平台实现跨境交易进出境货物、物品的,按照本公告接受海关监管。应按照规定通过电子商务通关服务平台,适时向电子商务通关管理平台传送交易、支付、仓储和物流等数据。开展电子商务业务的海关监管场所经营人应建立完善的电子仓储管理系统,电子商务企业、支付企业、物流企业,应将电子商务进出境货物、物品交易原始数据,通过电子商务通关服务平台与海关联网对接。” 业内专家梅岭表示:“这几项规定旨在表明,要把跨境交易的关键环节和相关数据提交给海关审核管理,保障跨境电商企业在运营环节上的规范和高效。在此之前,除了自贸区试点,跨境电商都没有法律依据。现在从试点走向推广,跨境电商企业将有法可依,在海关监管之下,办理备案相关手续并依法缴费,就可正规运营。这在政策上给予了跨境电商明确的法律支持。作为跨境金融平台领跑者易汇金,已经与各试点海关数据对接,助力电商企业入驻海关后实现资金流、订单数据、物流数据的三流合一,高效通关,合规经营。” 独立第三方跨境支付平台的兴起 与大宗贸易相比,跨境电商占我国对外贸易总额的比重微乎其微,其增长速度却是相当的惊人。试点最初将网络购物单笔交易限额为等值1万美元,今年1月将试点推广至全国的同时将该限额提高到了5万美元。从产业链中企业主体来讲,跨境支付牵涉到电商、银行等诸多环节,支付机构除了积极对接跨境电商平台,还需要推动银行在新政策下的跨境支付系统的升级改造,整个生态的磨合都需要时间的检验。 跨境支付是在互联网+的大时代背景下,与新政策一起成长的。伴随着跨境电子商务贸易的提速和市场的火热,跨境支付无疑会成为支付业下一个争夺领域。谁先抢占先机,则拥有话语权虽然开设试点并不多,但易汇金等跨境服务企业一直与监管单位密切沟通,及时交流市场对跨境政策的反馈和需求。基于对行业的深入了解,跨境支付企业可以对多方资源的有效整合,为跨境电商、旅游、留学等行业提供了包括收单支付、外币汇兑、跨境结算、网络营销、供应链融资等相关的整体服务方案。 易汇金ceo周荣勃表示:“跨境电商未来除了支付,在整个供应链和产业生态圈中,其实还有很多业务可挖掘,如海关服务、税务服务、供应链融资服务、仓储服务等等。支付只是解决资金环节,我们将通过支付平台有效整合产业资源,形成合力。力求为跨境电商打造一个基于其生态圈的一站式解决方案,将包括有关资金、物流、仓储等多方面的服务。” 来源:齐鲁晚报
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  • 和老板压价格的各种手段(转)
    外贸业务员,很悲催的角色,一方面被客户虐,一方面被老板虐,客户说你价格高,老板说我们不赚钱,让我们这些业务夹在中间左右为难,想拿单,客户嫌价格高,老板又不愿意降;因为价格问题,付款方式问题拿不了单,老板是不会把责任承担下来的,只会认为你的能力不行,久而久之,你就会失宠,进入冷宫,直至被咔嚓一刀结果掉! 所以我们一直在研究如何跟客户沟通,如何跟客户谈判,如何忽悠客户,但是很少有人研究如何忽悠老板,我总结了一下我的外贸历程,之所以我能做的比较好,一方面客户沟通我做到了无所不用其极,忽悠老板更是不在话下,同样一个公司,别人申请不下来的价格和付款方式,我就能申请下来,废话不多说,说说我自己的方法吧: 首先要强调一句,在跟客户谈判的时候一定不能犹犹豫豫,要坚定一个信念:我的产品是最好的,我的价格是最优惠的,尽量去谈,要卖产品,就得坚信自己的是最好的! 当然你还要有一个灵活的头脑,不管这个价格是你算,还是老板给你现成的,你必须要了解你们公司的成本价是多少,我所说的成本价就是老板给你的初始价格,以这个价格为基础去计算fob和cif。很多人说我不知道成本价格是多少啊,只知道fob和cif,怎么办呢,其实很简单,倒着推回去就好了,问问你手头的货代,杂费,运费等等是多少,扣掉就知道了一个大体的成本价格。 例如单位cif价格是1000美金,单位海运费是70美金,单位的杂费各种费用100元,扣掉就出来了。 你还要去了解同行的价格,这样做到有数,更主要的是这是跟老板谈判的资本,老板做生意就是为了赚钱,赚的越多越好,有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多,这个时候你该怎么去谈,你告诉他老板,客户说你价格高,能不能降点,老板肯定会说,无论你给他多少他都会说高的,其实这个价格真不高,咱不赚钱啊,少了就不能做了(实际上利润非常高),你再跟客户谈谈吧。 于是乎你回头跟客户交涉,不降价,一下子就被做掉了!很多单子都是这样丢掉的吧! 所以你要掌握第一手资料,多问几个同行的价格,拿着这些铁证去跟老板去谈价格,谈其他的各种条件,这其中有大公司有比自己差的公司,更有说服力,如果老板真的想做好业务,开发市场,他会调整自己的思路,调整自己的利润设置的。 除了这些有说服力的资料之外,还要注意方式方法,我们看这些说法: 1.老板有个客户问价格,你觉得报多少? 2.老板有个客户,联系好久了,一直没让我报价,这次让我报价了,应该是马上要采购,挺大的,他一个月需求四五个柜子,这次是试订单,他要样品,我说服了他下试订单,一个小柜,只要质量合格,以后就长期走,你看看怎么报价? 我的业务员如果是这两个说法,我的报价是不同的,尤其是我忙的时候,第一种问法,我就直接给一个大约的价格,并不精确,可能高出不少;第二种说法,我就会好好的算一下,考虑到以后的合作,我会适当的降低价格,让业务员更有信心的去拿下订单,所以你跟老板申请价格的时候,一定要尽量具备以下要素: 1.联系很久的客户了,当然这个就是你自己说了,虽然我能监控他们的邮件,但是实在没时间去找,也没必要,我也知道他是想拿下订单; 2.他需求量很大,虽然这次不大,但是会长期合作,没有人不考虑长远,这次少赚点,薄利多销就好了 3.这个客户一直从中国采购,或者说从竞争对手某某采购,可以编一个,反正谁也不知道,这招很管用,只要你说是竞争对手的,老板就有想挖过来的冲动,哪怕不赚钱,不赔,也不能让竞争对手做; 4.咱们同行某某给他的价格是1000,咱们是1100,差距挺大的,咱得调整啊,不然这个客户就丢了; 5.这个客户对成本很了解,他能列出上下游的很多产品的价格,您看怎么办? 6.这个客户是中间商,我从网上查了一下,在当地蛮有势力的,咱得抓住他啊,不能丢了,抓住他就抓住了当地的市场哦; 7.客户可能过几天来工厂考察,当然前提是得有合作的可能啊,您看怎么办? 说法有很多,无非就是尽量证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的,老板都喜欢这样的客户,其实说白了就是给老板画饼,很多人都担心啊,万一降价了客户还是没谈下来怎么办,万一接受了客户的付款方式客户还是没下单怎么办? 这点大可不必担心,丢单的原因有很多,老板也很清楚,他们是从业务员这种底层工作做起的,他看的到你为了拿单子的努力,这一点就足够了,相反,你天天无精打采,有客户来问,也是半死不活的问一句,老板一定不会喜欢你。 所以让自己充满斗志,让自己充满希望,老板喜欢这种业务!
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  • 中国电商再掀海淘热 抢占蓝海需严把三关
    巨头竞相涌入海淘队伍 近年来,跨境电商异军突起逐渐成为对外贸易新的增长点,行业的迅猛发展,这也让各行各业竞相开启布局全球的战略。一方面,以网易、一号店、亚马逊、阿里巴巴为代表的大型互联网厂商开始加大投入;另一方面,专攻母婴市场、化妆品市场、机电市场的细分电商平台也在不断涌现。 网易在跨境平台的布局中推出了考拉海购网,主营日本婴儿用品和韩国化妆品。一号店则大打产品质量认证牌,与加拿大签署合作备忘录,在售的该国生鲜美食将获该国政府认证。据介绍,上线的1号店加拿大生鲜馆为中国消费者提供了数百种加拿大生鲜美食。目前,我国已成为加拿大第二大农产品出口市场,来自加拿大的牛肉、大龙虾、猪肉、北极虾,以及葡萄酒、冰酒等产品都颇受中国消费者欢迎。2015年5月,阿里巴巴宣布与雅虎合作, 100家日本企业将通过雅虎最早于2015年夏季进驻天猫国际。6月24日,阿里巴巴集团旗下聚划算平台和天猫国际联合开启“地球村”模式。美国、英国、法国、西班牙、瑞士、澳大利亚、新西兰、新加坡、泰国、马来西亚、土耳其11国国家馆在天猫国际亮相。 细分电商平台布局同样不落后尘。蜜芽宝贝与宁波、广州等地的保税区都建立了紧密的合作,宁波保税区则主要负责来自日本、韩国的货品,广州保税区则集中了来自美国、澳洲的商品。而获得了“2015跨境贸易电子商务服务创新奖”的宝贝格子首创了“海外直邮+限时特卖“服务模式,目前宝贝格子已与海外多个国家的母婴厂商建立直接建立了合作关系,实现了10000多个sku的商品的海外厂商直供。 三因素促海淘热迅速升温 自2014年下半年开始,跨境电商的发展势头异常迅猛,吸引大批热钱涌入,而分析海淘火热背后的因素,有三点大方面是不容忽视的。 首先,跨境电商市场潜力巨大。据商务部预测,2016年,中国跨境电商进出口贸易额将达到6.5万亿元,未来几年,跨境电商占中国进出口贸易的比例将会提高到20%,年增长率将超过30%。日本经济产业省统计数据也显示,2013年中国消费者通过日本的购物网站以及进驻中国网站的日本企业购买的商品总额达到3092亿日元。预计2020年最多将增至8766亿日元。 其次,政策不断加码给力。为鼓励国内电商跨境发展,中国政府鼓励开展跨境电子支付。相关政策在破解跨境支付“瓶颈”的同时,客观上也让“海淘”支付变得更加便利,海淘、代购市场也随之进一步升温。6月10日召开的国务院常务会议上提出,促进跨境电子商务健康快速发展,用“互联网+外贸”实现优进优出。中国社会科学评价中心常务副主任荆林波表示,电商产业能够有效地推动流通业、制造业、物流快递、宽带、支付等产业的发展,在新经济形势下,更能够有效地推动经济转型升级。 最后,国内电商平台竞争趋近白热化致使厂商急寻新蓝海。近年来,随着淘宝、京东、凡客、当当等电商平台不断成熟,以及一些专门类别的电商平台上线,电子商务的竞争十分激烈,甚至可以用惨烈。业内人士便表示,当前越来越多的电商企业推进平台开放,竞争的广度将会不断扩大,这也在倒逼电商平台寻找突围出路。 海淘浪潮背后风险犹存 不过海淘也并非尽善尽美,不远万里海淘来货物在很多时候却并不尽如人意,海淘产业的发展壮大依旧还面临着众多发展中问题,而这些亟须要平台共谋。 首先,如何完善物流配套服务是跨境电商的一个重要课题。由于一些国外购物网站并不支持直接邮寄到中国,因此消费者下单后,所购买的商品需要寄到转运网站的相关国地址,之后才能由转运网站寄到中国。快则3周,慢则要一个月甚至更久的送货周期,加之配送期间可能出现价格波动、货币汇率波动等情况,将大大影响消费的感知。 其次,质量把关十分关键。“海淘”的商品一旦出现质量问题,想要退换货物绝不是一件容易的事,甚至一些海外网站还专门在国际服务中规定“不允许退换货”。而这往往却将用户推给了竞争对手,如何把控海淘的货物质量,可谓是平台生存的根本。 最后,防范钓鱼陷阱保障用户资金安全。当下海外购物的支付体系尚处于不断完善的过程中,而这之中,许多钓鱼网站随机而动,尤其是针对一些新海淘用户不熟悉海外购物流程的空挡,趁机肆虐,如何联手产业链共同保障用户资金安全,也是一道大坎。 时下的跨境电商从海淘选品到促销价格战再到比物流拼速度等等,各种竞争手段应有尽有,然而对于海淘的用户而言,如何将上文所述的问题完善,才是吸引他们的根本。( 来源:通信信息报)
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  • 资深外贸人如何评价几大B2B平台?(二)
    资深外贸人如何评价几大b2b平台?(一) 下面就谈谈阿钟(中国制造)。阿钟是最本分或者说是定位最清晰的一位员工了。他的目标很明确,就是帮助外国客人找到物美价廉的中国商品。你想想made in china 意味着什么。他对东南亚,中东,非洲和南美洲的客人,有相当吸引力,所以询盘数量非常平稳,没有大的起伏。他的排名方式同阿里(阿里巴巴)相似,也是靠关 键词匹配,但是他的数据分析功能不如阿里。供应商比较单纯,不过,最近也听说他上市了,可能搞到了一批资金,所以各种功能也增设了不少,服务也在不断的加 强。下面是定期的报告分析。 对于崔(tradekey),实际上我对小崔一见钟情发生在国外。听起来是不是有一些些浪漫?咳,男人吗! 故事是这样的: 不论到哪个国家,我都会在当地的google是搜一搜我的产品关键词,看一看在当地它所在google的排名情况。都说google是上帝,现在互联 网经济已进入到了推荐经济的时代,排在google 越前的位置,被客人点击的可能以无论我出差到中东,英国,欧洲,美国,我都习惯排名情况,但是我惊 讶的发现,无论在哪里,崔(tradekey)总排在前三位。哇,智慧的女人总是那么迷人。 互联网的一些事 谁点击tradekey? 她的客户是谁? 那就是习惯于用google搜索的用户。于是我就加入了tradekey, 她的强项就是对google的优化。(当然也有一种消息说google支持她)。但是产品平台水平一般,也没有后台分析功能。询盘质量一般。 以上就是这四个员工的表现,说起来真是有趣,经过长期使用,我发现他们有一个共同的特点,那就是5万元/年的平台,每天的询盘是5个话,那么3万元/年的平台的平台,每天的询盘是3个。你说是不是很有趣?真是一分价格一分货呀! 说了半天员工,再说说我这个老板吧。 我为什么搞外贸?为什么全部投资这四个平台? 以前我们只做内贸的,在国内,我在这个行业里干了十几年,看看我们这个行业,变成红海一片,杀价,偷工减料,比比皆是。国内不是比谁的质量好,而是比谁的 价格低,在这样的商业池塘中,能培养出什么大鱼来?而我内心中有一些清高,不愿意与这些人为伍,干一些伤天害理的事。所以想找一个对质量、创意有需求的商 业环境来发展企业,把企业带到一个更干净的土壤,所以不得不搞外贸了。 幸运的是这几年互联网技术大大的影响了人们的商业习惯。由于b2b的出现,我们同外国客人联系更方便了,我深信每一份新技术的出现,就是一批接受新思想的 企业得到发展,一批不接受新思想的企业淘汰的时候。百年一遇的大变局就呈现在眼前了。那就是充分利用互联网来销售,b2b则是互联网的一种重要表现形式, 但是投资哪一个平台更好呢?三年前我一点也,但是我相信:要想知道梨子的味道,就要亲自去尝一口。先用阿里(阿里巴巴),总结一定经验后,再用阿 钟,再总结一段经验时,在用老环和崔,就这样,这几个平台都使用上了,他们的表现还都不错。
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  • 资深外贸人如何评价几大B2B平台?(一)
    阿里巴巴、环球资源、中国制造网、tradekey之比较 这四个b2b是什么? 如果把客户的生命分成四个阶段,(1)的获得,(2)客户的培养,(3)老客户的维护以及(4)老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么b2b的功能主要表现在第一阶段,即客户需求信息的获得。 我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和tradekey 更像我四个员工,同我公司真正的外贸人员不同之处,就是他们不用睡觉,白天、晚上工作。他们站在google和其他搜索引擎上,天天帮我做宣传,并给我收 集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具,而是一个有血有肉的人的时候,那么他们真的就会有感情起来。 现在我就逐个分析介绍一下他们,为使其更拟人化,我给他们分别起个名字。 互联网的一些事 1. 老环(环球资源的简称)2. 小李(阿里巴巴的简称)3. 阿钟(中国制造网)4. 崔(tradekey) 一.老环 老环今年45岁,有强烈的时间观念。交易以信用交易为主,自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业,祖上世世代代从事商品的进出口。因此,这样的家庭使得老环他们很重视老客户,很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。 二.小李 小李今年35岁,出身于鱼米之乡,却人多地少,生存竞争激烈,所以小李从小就更有进取心,更具备冒险意识,胆子大,拼搏,开拓,实干,而且更具有开放的意 识,想把全世界的生意都做完。四海为家,头脑中形成生意无地域,市场无疆界的意识。只要有钱赚,哪怕是纽扣,打火机,卖眼镜,修皮鞋,他都会去做。他的特 点就是,拥抱变化。 三.阿钟 阿钟今年也是35岁,生于大户人家,遇事不急不慢,蓄意从容,看惯了历史兴衰,朝代更建,数不尽的风流人物,终究是“名士青山,美人黄土”。“多大的事啊”,这是阿钟的口头禅。不争,不抢,不慌不乱,荣辱不惊,本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。 互联网的一些事 四.崔 崔今年29岁,小崔的数学特别好,从小学开始,就会使用电脑了,初中就会使用,高中就会编程。上大学时,一个礼拜钻七天程序,搞得男朋友天天陪她 上晚自习,很郁闷。所以崔是it界精英中的精英。她的程序在google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。 简单对比一下他们各自(环球资源):讲信用,言行一致。严守信义,喜静,不爱动,因而容易失去良机。——五行属土。 小李(阿里巴巴):有始无终——五行属火。 阿钟(中国制造网):行动稳定,外表严肃,刚毅有决,自尊心很强,有时固执,保守。——五行属金。 崔(tradekey):聪而好学,心机灵变,能刚能柔,但生活坎坷不平,犹如江水,经历千辛万苦,才能归大海。——五行属水。 通过以上介绍,你了解了我这四个员工的日常工作中的表现又如何呢? 我最先雇佣的是小李(阿里巴巴),坦白讲,小李,他是年轻人的偶像,他是进步最快的人,他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解,对关键词极度敏 感,供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则,产品搜素匹配度越高的产品,越可以排到前列,甚至他还卖关键词,这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加 剧,产品种类的同质化与细分市场的发展,产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词,那么moto a710手机就是长尾关键词,他对客户马上找到所需求的产品非常有利,因此,一开始时。询盘回复效果非常好,对于我们这个行业,阿里(阿里巴巴))每天都 能找来四个以上有效询盘,而且客户的回复率却很高。 第二个优点,就是他的后台的数据管家功能强大,数据分析强大。比如你的点击率,曝光率,转化率,各个关键词的点击率,每个地区的点击率等等,这些让 我做电子商务时,再不是瞎子摸象了,他使我更了解,哪个产品点击率高,在哪个国家感兴趣的人多等等,我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了,所以我 们合作得很愉快,我便把我的企业指向阿里(阿里巴巴)。我最信任小李。 当然,他也不是没有缺点的。这正如他的客户做完. 举个例子吧,每当客人来的时候,我总是爱问一个问题,你是从哪个平台了解到我们公司的?(其实是在评估我这四个员工的工作情况。)但是上个月竟然有三 个客人告诉我:不要提阿里巴巴(no alibaba!) 我非常诧异。我的客人告诉我,阿里巴巴平台上的供应商大多不可信,浪费了他们时间,所以他们不再信任小李。当听到这些评价时,让我想起了一件事,自从 前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后,阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了,一些没有能力和信誉的贸易商和小公司,严重破坏了阿里巴巴原来的 信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。 坦白讲,当我听到小李这样的雄心壮志成时,感情十分复杂,就业机会同总供给与总需求有关,当供给大于需求时,就业机会减少,当供给小于需求时,就业机 会增加, b2b的功能,也就是交易成本降低而已,况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁,小李,你才几岁呐?你首先的定位就是让老客户赚到钱,如果还这样能有始无终呀! 再说说老环(环球资源)吧。刚开始和老环打交道时,有一点不适应。审查怎么这样认真和严格,如果产品的图片模糊点,他就不予通过。而阿里早就高抬贵 手,让图片通过了,而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列,根据出钱多少,共分六个星,六个星的出钱最多,一个星的出钱最少,六个 星排在前,一个星排在后。 我对此挺有意见的。 因 为单纯的外贸公司,可能花钱,然后放产品,而作为制造商的我们,虽然是一个小公司,但是在某一个细分市场,我们是冠军,所以我就不可能花大力气打 广告,只能买一星或二星,最后只能排到后面,当我看到排在我前面的企业均为贸易商时,我有些气愤,这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造 商吗?我认为这是老环年纪大了,不太了解互联网的搜索特了解,我发现这是有一定道理的。 互联网的一些事 欧美商人多为家庭企业,从祖上开始就世世代代做一种商品,很重视老客户,看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用,对平台所提供的新供应 商,他们持相对谨慎的态度,他们不看中价格,因为中国的价格实在太便宜了,便宜到让他们害怕,他们相信互联网吗?可能是,也可能不是。 互联网最大的问题解决不了信任问题,因为上传产品太容易了。 那怎么办?只有用钱来衡量解决,谁花的钱越多,谁就可能越有实力,谁就是越排在前面,谁就是第一选择。 我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了,如果是欧美市场,老环的选择是不错的了。 自从雇佣了老环,老环也是尽心尽力了。 资深外贸人如何评价几大b2b平台?(二)
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  • 如何用Skype开发客户?(转)
    skype风靡全球的网络电话,它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量,可拨打全球任何一部座机或手机,是最清晰的网络电话。同时又具有基础im功能,可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流,开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。 下面着重说一下用skype开发客户的一些经验技巧: 一. skype初步尝试 安装skype后,在菜单-工具-搜索skype用户,可以尝试下列动作: 1. 了解你的目标客户缩写(非常重要),不懂就用搜索找到它。 本文作为举例,我们使用: 缩写字符:mota 译名:摩托罗拉公司(美) 2. 搜索的时候,你可以选择国家;搜索结果出来后,你可以点用户名,让它排序,列出可能的联系方式。 注意,随便加人是很不礼貌的,除非你找到了很好的敲门理由切入。 skype语音电话的功能,企业应用比较普遍,许多公司,特别是跨国公司喜欢用skype来节省成本。 二. skype搜索客户 使用关键字进行搜索,需要从取名心理去做一些分析。 想想你自己是如何为skype取用户名的? 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype 用户名的一部分,或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分,不然很少有人把自己采购的产品列入用户名。 值得注意的是,部分产品名的单词,也有被使用做人名。一些跨国公司为了同事寻找自己的方便,会作出这样的一个不成文规定,要求各地的同事按一定的规则取用户名。但即便是找到了潜在客户公司的人员skype,他也不一定是采购。 小结:不建议用产品名作为关键字,除非你有很强的判断能力,可以区分,而不是随意敲门。 skype上有个“搜索skype用户”的功能,你可以按照国家、城市等地区、搜索,当然最后一点就是别忘了在“查找skype me状态下的用户”前面打上勾。只有标了“skype me”的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要,如果你不打勾查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。 上文提到,通过“skype me”找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的,而且根据我的经验,利用skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为skype me的skype帐号。所以说,并不是所有的“skype me”用户都是无聊的人了。 以首饰类为例,在搜索栏里打入:jewelry,然后就可以跳出很多国家的客人,不管三七二十一,除了五星红旗之外的国家使劲加,总会有几个被你搞到手的,接着就是考验你的英语了,有些新手英语不过关的,赶紧加强。 然后,很明显jewelry是一个范围很广的产品,再接着缩小范围搜,譬如necklace、earring、bracelet、ring……差不多了,这样就能更体现针对人skype的话要经常骚扰,和发邮件一样,加的多了也就熟了,不过很有可能被对方拉到黑名单里去,第一次加的口号可以是:fashion and imitation jewelry supplier,第二次广告:hello, my friend,第三次:this is xx, we have contacted by email。轰炸三次没效果的话可以休息了。 说来说去其实和利用google是一个原理,俺们做外贸的要懂的变通,脑子不灵光的人做外贸比较吃亏。还有就是在添加对方的时候请将搜索里的“昵称”拉后面点,会发现有的客人实际上就是一个公司,上面还带有公司的网站,这样就可以看到人家网站上的邮箱及别的联系方式了。 找到的这些人有些不是你的目标客户,如何处理?我的建议是你可以从中辨别并区分出一些同样是做业务并希望找客户的skype用户,锁定几个目标并和他交朋友。虽然他并不是你的目标客户,但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉,另外做业务的人一般朋友也不少,等你们真正成为朋友后,我相信对方还是愿意提供一些信息给你的,甚至直接介绍一些潜在客户给你。再说了,即使没找到客户,交几个国外朋友也是很值得的。 此外结合google来搜索skype用户的方法相对来说,搜索的目标比较有针对后,要和对方聊上,就比较困难了。要利用好本方法,最关键是如何选择关键词组合,这里给出一些建议: 1. 用目标国家的google版本进行搜索,比如要搜索英国的用户,应该用 www.google.co.uk ,并采用英文进行搜索; 2.关键词的组合形式:针对客户的关键词(如产品、行业、公司名称)+ skype,“skype”这个关键词最好放在组合关键词的最后面,不然搜索出来的页面都是和skype介绍相关的页面了,加skype这个关键词的目的是要搜索公布了skype用户名的网站; 3.针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了,这个很关键,相信您是行家了; 4. 利用google的高级搜索框来搜索,这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站,一般都是你的目标客户群的网站,然后你可以在他 们的网站上去找公布出来的skype用户名。不过切记一点,因为您找到的skype用户名可能大部分都不是skype me状态,并不欢迎别人随便去骚扰他们,特别是向他们推销的人。所以在添加他们的skype之前,你一定要构思好如何向他们做自我介绍,如何通过他们找 到相关负责人。严格来讲,这比电话销售要求更高,因为通过加skype也许你只有一次机会,对方可以通过skype的阻止功能拒绝和你谈话,而电话销售被 挂断后可以再打。 三. skype添加客户注意事项 大部分人认为只要在skype软件上搜索用户,然后不断的添加到自己的联系人列表就可以了。这样做的话就像海里捞针,一般的人是不会接受邀请成为你的联系人的,除非是闲的无聊没事干的人才会接受。 随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情,所以奉劝各位尽量不要这样做,这也就是为什么很多人加了很多联系人,结果大部分都是灰色显示问号的原因。在此需要特 别申明一下,我这里讲的方法,不是说一定能让你找到客户。我定义的衡量标准是:你添加的联系人愿意接受你的邀请并成为你的联系人。 另外可以尝试迂回的方式,通过skype搜索到客户资料后,再通过google查找到客户的网站及联系方式,之后email 联系,这样可以让很多不想被打扰的客户,有几率成为你的潜在客户。 四. skype客户添加与交流 skype 找客户很容易,只要关键字搜索就ok了,可是搜索到以后怎么让他通过你的身份验证,顺利让你成为他skype里的好友才是难解决的问题! 关键就在于提交好友申请,一定不停的变换提交语。你在找买家的时候你提交时可以试试用“supplier”作提交语, 也可以用“hello”、“businese”等等,都可以尝试一下,看那个提交语别人更容易接受。 加为好友了,先不要说你是做什么产品的,要不然老外理都不理你,可以先自我介绍一下,说我是来自于中国,我对你们的国家及历史文化有兴趣,可以交个朋友吗,反正知道他是做这一行的,就不要急于求成。和他慢慢的谈,如果你的客户变成你的朋友,你再说你是做什么产品的,我想他有这方面的产品要买,是一定要照顾朋友的。 关于聊天的话题和内容,我的建议是: 1. 可以把他们想象成你一般的朋友,你跟一般朋友聊什么你就跟他们聊什么,只是一般情况下老外感兴趣的话题都是就小心不要涉及这个话题,要不就只能尽量让自己open才能应付了。 2. 对于美国人他们一般都是不喜欢闲聊的,所以多聊工作进展比较好,而法国人嘛,比较喜欢聊些关于浪漫的事。
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  • whatsapp成就我的第一单
    毕业差不多2年了。刚毕业那会,在武汉摸爬滚打一个春秋,虽然换了几份工作,但都是销售相关的工作。想想我也是财务专业的,但是却不喜欢财务方向的工作,只对销售情有独钟。老实说,在武汉没有混出什么名堂,兜兜转转,工作有些许的不如意,感情一塌糊涂,人生走在最低谷。过完5月的生日,我便毅然决然踏上深圳这块土地。当时没有跟家里人说,因为爸爸妈妈都希望我不要出远门,只要有一份工作生计足以,我怕他们担心,直到后来我住处,工作都稳定下来了,我才告诉他们。 5月的深圳,可能我这一辈子都不会忘记,连着2个星期都在下雨,空气湿润但是温度超高。我找了我大学比较要好的同学珍,可能这就是贵人吧,我遇到了她的朋友玲,当时我在智联招聘上面投了几份简历,但是都没什么起色,她朋友玲推荐我去一家公司,说老板人很好,做外贸。就这样我就去了那家公司,面试了,没有见到老板,只见到了我现在的经理。可能是看到熟人的面子,他很友好,说我想来上班就可以来了。我也没多想,第二个星期我就来了,因为我觉得作为一个新人,老板愿意给我一个机会,我曾经也有做外贸的想法,现在终于实现了,实属不易,我得好好抓住。 对陌生环境的不了解,对外贸的不了解,每天我都提前半个小时去公司,打开网站,四处浏览。中午我也不回家,12:00-14:00,我觉得我来深圳一直都是很幸运的,同事都很友善,每天都会教我怎么熟悉平台,怎么熟悉产品,怎么发布产品,大约2个星期,我也就会这些了。我开始着急出单的事情,在这期间我很快就出了样品单。一个美国的哥哥,样品钱给的很快,大约是50usd。但是没有后续。 大约一个半月的时候,我开始跟一个美国老太太的单,一直都聊得很好,老太太也很耐心,很慈祥,我一直以为她会是我的第一个客户,不过她的单还是晚了几天。 我记得那是一个风和日丽的中午,微风习习,我闲的无聊,照常理跟whatsapp上面的客户打招呼,就在这个时候,一个斯里兰卡的客户问了我相关产品,给我报了规格,然后我给报了价。出乎意料的是很快他跟我说他要下单,我以为他在开玩笑,但是他说了他要下单。接下来我紧跟这个客户,期间客户曾2天没打款,我每天都跟着急,后来客户都急了,说我在开会,我真的会打钱给你,后来真的给钱了,这就是我得第一单,接着美国老太太给我下单了。接下来第三,第四,第五……很顺利,但愿今年我也会这样顺利!
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  • 从采购商的角度看待如何回复询盘(转)
    用心对待初次接触的客户和询盘,不要凭借自己的经验武断地去判断一个询盘或者买家的好坏程度。经常看到一些文章,介绍如何判断询盘的好坏,说得似乎道理十足,其实深究下去,不过是自己懒惰的借口罢了。 勤奋,深挖是做销售的原则。当然,我们可以有所侧重,但我坚决认为,只要是产品相关的采购询问,都要回复,记录,跟进。不论询盘你对询盘的评定如何,不论客户找的东西你们是否有生产,别吝啬那么点时间,务必给客户迅速的针对性地回复。 哪怕是一个群发的询盘。虽然买家显得比较懒,没多少诚意,竞争看起来似乎也比较大,但至少他告诉你,他在找这个你们在做的产品,他可能是这个产品的潜在买家。把买家添加到你的潜在买家目录中,定期更进,或者发邮件推荐公司的产品。我有时很纳闷,因为经常听到厂家告诉我没受到什么询盘或者说有质量的询盘。 其一,难道世上那么多人吃饱没事在网上到处询价?就算真的来询价又怎样,开门做生意,我们不只比价格,也不怕别人就和我们比价格。 其二,照理说,没什么询盘,那么他们应该像对比较空闲,为什么买主们却抱怨回复率很低呢?事实证明,销售人员因为自己的”经验判断”丢失了不少生意的机会。他们甚至懒得回复,懒得去了解对方的身份,需求,就把他们丢在垃圾箱里了。 对邮件的回复有下面几点建议: 1), 询盘中,客户需要的产品,不在我们经营范围的: 给客户回复,说无法提供,咨询客户身份,闻讯客户需求,并简单介绍自己公司,产品范围。 2), 询盘中,客户的需求,我们需要一段时间才能报价或者答复的,应先给与回复,告知客户我们能否提供,大概几时给更具体的回复; 3), 询盘中,客户的需求不清晰,我们要报价存在疑问的: 收集好所有需要弄清的问题,一次性反馈给客户。并不是所有的买家都十分专业,尤其是做得比较杂的贸易商和采购办,他们接触的东西广而不精,有时需要工厂更主动地引导他们,也方面他们从客户那里了解更多信息反馈给工厂。 4), 对于一些一时无法给出详细询盘的买主,工厂可以推荐自己的优势产品,引导客户以工厂的标准采购。并不是所有的买家都十分清楚自己要的东西,尤其是中东的买家,但他们是真实的买家,这点我很有感受。做销售的,主动还是上策。 5),询盘中,买家问讯的所有问题,供应商应尽可能一一答复,尤其是贸易条件的。别人家写明了要装船期,交货期,美金价等等细节,结果就简单报个出厂价就完了。我就遇到不少这样的工厂,感觉做得十分不规范,还要我一个一个问题和他们确认,浪费双方不少时间。更为甚者,有些工厂甚至报价时,在邮件里不写上自己的联系方式,公司名字,联系人等等。 这让人十分纳闷,真的就只是”报价”而已。这种厂家,机会不大。有时,我收到的报价多了,如果他们没有联系方式,我无法对上号,哪个工厂,报什么价格,找哪个人,这是最基本的。 6), 来往邮件和报价方便,我个人感觉香港和台湾的供应商做得确实比大部分的国内供应商专业很多,邮件的信息十分丰富,让人一目了然。我们应该多在细节上做功夫,才能给客户留下深刻的第一印象! 7),报价时,不要简单地就写上价格,除非客户的要求已经十分清楚,产品可比的只有价格的时候。我建议供应商应该尽可能得详细地描述自己的产品,尤其优势或需要强调的方面,特别是非标准一类的产品。如果厂家只报个价格过来的话,那么,厂家的价格优势一旦给别人比下去的话,就别无他处了。
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  • 心情不美丽
    做外贸也有两年时间了,从实习到现在一直都是在同一家公司工作。本来我对公司印象特别的好,两年前公司确实是一个很适合发展的平台,我对公司各方面都很满意。可是没想到公司这么快就遭遇滑铁卢,生意一天比一天差。 现在我都快要崩溃了,几个月了一单生意都没有做到,没有客户甚至连工资都不发了。我感觉公司已经撑不下去了,可是老板一直拖欠工资,走了又怕拿不到工资,我们这些业务员每天都拼命的工作,可是一点用都没有。公司的颓势越来越明显了。 公司之所以生意越来越难做,主要是公司采购的产品成本太高了,我真不知道老板他们是怎么做到老板的,为什么连货物的成本都没办法有效控制。还有就是公司在与其他工厂合作上也经常出现问题。有好几次和客户都谈好的单子,因为出货时间的问题黄掉了。 我最初的初衷是为了在一个好的平台多学一点东西,多接触一些优秀的人,可是现在公司效益不断下降,员工人数也越来越少,工资又拖欠了两个月了,我在待下去我就没饭吃了。心情真是太不美丽了,为什么总是会遇到这么多莫名其妙的事情呢! 这段时间上下班我都会特别的暴躁,特别是坐地铁的时候,谁挤我我就挤他,谁推我我就推他,谁要是低头玩手机挡住了我的路我就会超过去并且故意撞他一下,提醒他你挡着路了,本来就很烦,地铁拥挤的环境把我的烦躁瞬间放大。其实我平时还是个挺能忍的人,我回家也会自我的反省,我怎么可以这么没有素质,怎么可以那么暴躁呢!可是一到了这样的环境,所有坏情绪就会爆发。 换公司是肯定的了,可是这大半年没有订单,每天都在挣扎的日子让我觉得特别的难受,再加上担心公司拖欠工资,我也就一直没有提出辞职。公司裁员因为我是老员工要赔很多钱所以只是裁掉了一些新人,裁员无望只能自己走了。不让我就真的穷癌晚期了。五月就要来了,希望自己假期过后能够调整好状态,重新开始。 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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  • 如何处理外贸人际关系?
    第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 想要成为一个人际关系高手,第一步就必须先确认你的价值观;若是你连这个都摸不清楚,就很难去看透人生的意义,更不用说什么成就感了。 第2招 列举出截至目前为止的五件重大成就 知彼者,智也;知己者,大智也。 第3招 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要 天生我才必有用。 无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索,都可转化成一股强劲的“人际关系动能”,千万不要妄自菲薄。 第4招 挥别独行侠的日子 还想像小学生那样科科争第一?别傻了,这个世界只有团队成绩,没有个人成绩,因此也没有所谓的“第一名”。 告别独行侠的生涯,你的人生将从黑白转为彩色,全新出发。 第5招 为自己建立自信,自助助人 人人都有改造世界的能力,你自然也不例外。多参加一些活动,帮助别人,也是帮助自己。 第6招 拟定短期与长期奋斗目标,定期予以审视与修改 工作计划簿有用吗?有,至少可以让一个人培养出三分钟的热度。 拟定目标不仅可以督促自己,也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通,那你的朋友自然就知道你有什么困难,进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。 第7招 绘出一张人际关系“网络图”,显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深。 人际关系网的特色是:每个成员都是老大。 如果你能保有最新版本的人际关系图,就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角,来善用你的人际关系资源。 第8招 以一种相当专业化的方式来做自我介绍 在很多场合下,你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。 第9招 以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍 无论是在何种社交场合,想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。 要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你,而且是记得正面的形象。 第10招 技巧性地打开话匣子 为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会?就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁,却还是挤不出一句合适的开场白。 无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界,那无论把你丢在任何一个场合中,必都能迅速进入状况,随心所欲地去扩展人缘,为自己在生活与事业中,营造一个又一个绝佳的发展机会。
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  • 免费的B2B平台如何获取信息
    如何从免费b2b平台上获取更多询盘? 1.要覆盖面广 2.每天更新 3.登记资料完全 4.关键词的设立 5.产品图一定是清晰漂亮的.图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去.产品详细内容处一定填详细 获取免费平台比较简单 1)用英文关键词搜索就能搜索很多英文平台. 2)另外,还有网友共享的一些好的网站 在b2b上如何设置关键词? 买家登陆网站,键入产品关键词搜索供求信息(trade leads)产品(product)或者公司(company),匹配相应的供应商,那么您的每一条供求信息(trade leads)产品(product)或者公司(company)的关键词设置就变的非常重要,至少不能让您的潜在买家搜索品时找不到您的信息!!! 关键词辅助工具 方法一:金山词霸等工具,键入中文名称,将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。 方法二:换位思考,如果您是买家,您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称,称谓,缩写等,不要放过任何重要的词汇! 另外就是联想,比如shoppingcart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。 设置方法 每一个产品最多可以设置256个英文字符的关键词,换成关键词或关键词组的话至少可以设置25个至30个,设置的方法如下:用您的用户名和密码登陆到“供应商客户管理系统 (supplier crm )“ ,点击产品(product),在这里,网站上显示的产品都可以看到。点击产品图片左侧的edit按钮,打开编辑页面,找到第四行关键词(key words )栏目,在这里做修改和编辑。键入相关产品的关键词后保存(页面尾部se按钮) 注意事项 a.设置产品关键词是双刃剑,不要以为越多越好,注意相关性,同样,您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘,而且会给一部分买家留下您不专业的印象 b.关键词之间要用英文字符的逗号隔开,不要用中文字符,切记! c.一般来说单数product,和复数products就只需设置一个单数就可以,但遇到不是加s的单词,比如单数battery,复数batteries,就需要将单数和复数都要设置。 这只是我的一些小经验,可能还有很多不足之处,希望大家可以借鉴,争取多多成单!
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  • 中韩自贸区即将落地,韩粉们准备好了么
    什么是自贸区?从字面上理解就是自由贸易区,意味着更加自由开放的贸易,无需支付税收并且可以让货物进出自由。 11月10日,国家主席习近平在北京与韩国总统朴槿惠举行会晤,双方共同确认中韩自贸区结束实质性谈判。 中韩自贸区的落地意味着两国的友好关系更加深入了,并且促进了两国对外经济的发展,更重要的是关税的减免大大刺 激着中韩贸易的往来,也因此让韩粉们疯狂起来,想买到实惠的韩货不成问题。 浪漫的韩剧影响着一代又一代的人们,从最早的《冬季恋歌》、《浪漫满屋》,到现在的《来自星星的你》、《继承者 们》等韩剧的风靡,带热了韩国的化妆品、服饰在中国市场的销售。无论在大街上还是网络上、微信朋友圈、淘宝网店 到处都可以看到韩国商品的广告,这些充满诱惑力的商品充斥着人们的眼球。为什么韩国的商品有着怎样的魅力会产生 那么大的经济效益呢?还是归功于韩国的整容技术,抓住人都是视觉动物,喜欢欣赏美的事物这一弱点,开展了各种各 样的推广宣传,韩剧也就是他们的宣传手段之一,因此才会有太多的人会去争相模仿,甚至不惜一切代价。 当然自贸区还是有很多好处的,最大的好处就是可以买到价廉物美的商品,未来的自贸区有助于引入更多的进口商品, 消费者有更多选择。
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  • 看到外贸Loft HD第二波消息,这次一定要订一台
    今天看到外贸loft hd第一轮完了,始第二轮,没赶上第一轮,这次一定要一台,还有礼品送哦
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  • 外贸loft据说内容很全面
    嘿嘿有很多国家哦 好心哦
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  • 汇的问题
    跟大家实不相瞒,我是菜鸟,除了发客户之外我啥也不懂,财务方面的也是一窍不通。所以,下面的表述如有哦错误,还请斧正。 第一. 我们公司去年8月份签了一份合同,预付款是36万美元。这笔合同的金额分好几个步骤支付的,货物将于2014年的4月份出口。客户于2013年10月份打给我们美元后,没有几天就接到了工行的通知,说预付款到账了。可是呢,在外汇检测系统中就是显示不了,这种情况一直持续了一个多月。所以不了预货款新增报告。之后就把这个事情忘了(我们公司的会计对外贸财务也是不清楚),一直到现在。今天我突然想起来去查查我们公司的外汇检测系统,发现这笔客户的预付款了。尝试预货款新增报告,提示说要到外汇管理局去书面报告。 问题:各位,像这种情况该如何是好?会不会被罚钱呀? 第二,由于我们公司产品的特殊性,合同款项都是分几个步骤来完成的(比如:30%定金;40%提货款;20%验款;10%的质保金),而且每个步骤之间的时间也很长(通常几个月),是不是在每个步骤的款项到来前“预货款新增”就可以了?还是需要延期款报告? 大家也可以给我补充一下关于汇核销的知识。 在下经验值为零,请各位好汉不吝赐教。 谢谢。
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  • 外贸英语口语900句,PDF格式,有需要的吗
    上传不了附件,PDF格式的,有要的可以加我QQ2901374510.或者留下方式
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  • 求招外贸精英
    急招外贸精英人才,懂得网站优化,平台后台操作,待遇从优,有意者请加本人QQ祥谈: 2421286137
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  • 老外眼中的垃圾邮件关键字
    下面这篇文章,是上老外的网站BBS上查找发现的,现拿出来与大家分享.愿大家的外贸生意越越红火 Spam Keywords To Add To Your Filter Lists Here is a suggested list of keywords you can use for filtering your E-Mail. There are probably many more than those that are listed here, but this should give you a good start. In addition to the keywords below, you may want to also add such things asswear words,body parts,slang words for body partsand anything dealing withpornorerotica. Please do be careful as some E-Mail might be legitimate and contain some of these words. Feel free to exclude any keywords you do not want to filter. Keep in mind that spammers sometimes are clever and will misspell words so that they would slip through the spam filters. For more information on filtering your E-Mail, please see theE-Mail Filteringsection of our FAQ. Spam Keywords: A acne adipex adult advertisement advertising advicer allergies amazing new discovery ambien as seen on tv asthma auto loan auto loans B baccarrat bachelor beat stress be your own boss bllogspot booker botox burn fat buy now buy online
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  • 巴基斯坦客户真心伤不起!!
    我都无语了。。。80根管子,也要来一个tender??? 一卷厕纸要tender吗?!
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  • 外贸新手:客户要求退款!!!!!!
    今天到客户的一封邮件:“he a nice day , i was very busy , pls. confirm if you he received the money , if your boss will not agree our terms of payment, as it was before , pls. return back our transfer.” 付款条件没有达成统一,客户要求退款,重点是要求客户把水单发给我,没有。亲们,我要怎么??
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  • 什么是国际货运价?
    各位朋友,在国际物流这行那些有实力的公司,基本都是价,并且价格很高。而那些小一点的公司,一般是贸易账号出货,价格低很多,他们之间的区别在哪里?为什么别人还要去走价?
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