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情感分析
文章导读
    谈判技巧有哪些上面讲了这么多,其实就是在谈判中最长遇到的就是讨价还价,作为业务员如何掌握好应对客户砍价的方法就是取胜的关键。更多相关内容可点击以下标题:贸易谈判中如何拿到主动权三种错误的外贸价格谈判技巧外贸谈判中的10大注意事项杰出的谈判者都具备这些特质

    销售的人避免不了和客户进行谈判,而谈判过程中往往会牵扯出各种问题(价格、产品质量、自身利益、各方政策等),也因为有了这么多的问题,导致谈判出现僵局,一不小心就处于被动,如何去化解这些问题,让谈判顺利进行?

    其实对于买卖双方的利益永远是冲突的,对于卖方来说,他们最先考虑的就是利益,而对于买方来说,对于他们来说虽然有个好价格很重要,但是最关注的是产品,如果产品不好,即使价格便宜,买回去也是浪费。既然这样对于谈判双方来说无非是抓住价格和产品这两点去做文章。

    很多时候我们在谈判中会出现这样的情况,双方针对价格纠缠不清,其实一旦进入这样的价格怪圈,这对于我们来说就很危险了,对于我们销售方来说,最好客户不要让客户绕道价格上去,不然长时间在价格问题上讨论,很容易让你处于被动,无路可退;避免这个问题的发生,就要求我们业务员想法设法把谈判重心绕回到产品本身,让客户觉得你所报的价格和你提供的产品、服务是成正比的,感觉付出这个价格是值得的。

    谈判技巧有哪些

    上面讲了这么多,其实就是在谈判中最长遇到的就是讨价还价,作为业务员如何掌握好应对客户砍价的方法就是取胜的关键。

    1、报价高低选择;报价高还是报价低,很多新手业务员总是担心客户会因为价格高而失去机会,故而报出优惠价,但是客户却不这么认为,客户的认知是觉得你的报价一定会有还价的余地,所以当你第一次报的价格已经接近低线,那就是把自己逼到了绝境。

    所以在报价或谈判过程中,要清楚自己的价格底线,在做出退步的同时也要显示出自己强势的一面,一旦接近安全线就要坚持自己的立场。

    2、报价分解;对于很多新人朋友,客户让你报价,他就会直接把一个价格扔给客户,这种方式显然是不对的;一般我们的总价都会有若干部分费用相加而成,我们可以将运费、服务费、产品费等分开来报价,告诉用户这个价格其实还包含了很多其他的服务。

    3、让步;谈判到最终达成一致,过程中双方肯定会做出退让,但是让步是对等的,并不可能单单一方退步,在你价格让步的过程中,你也要向对方提出你的要求;另一方面,我们不可能无止境的让步下去,对于每一次让步都要小于上一次,让客户感觉到再继续“进攻”已经没有太大意义了,最终你是赚还是亏都决定于退让的程度。

    其实我们谈判过程是征服对方的过程,所以遇到谈判首先要冷静,做好准备,要给客户留下你是专业的,给客户感觉到你的气势,某些时候强势一点反而会得到客户的认可。

    更多相关内容可点击以下标题:

    贸易谈判中如何拿到主动权

    三种错误的外贸价格谈判技巧

    外贸谈判中的10大注意事项

    杰出的谈判者都具备这些特质

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3289

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    • 姜子牙

      还是要专业,精通产品,报出的价格才能让人信服。

      2019-03-26
    • Steven

      外贸谈判还是挺难掌握的,要多向大神们学习了

      2017-08-24
    • Irene.Wang

      对,无论你报价多低,最后都要面临客户的的讨价还价,还是不要太实在比较好

      2017-06-06
    • M..Shahid

      专业的态度和技巧往往能让客户信服

      2017-05-19
    • John

      报价的时候就要留点余地

      2017-05-08
    • Tiffany

      2017-04-25
    • Andrew

      报价细致一点其实还是挺好的,容易让客户了解价格构成,更容易接受你的报价

      2017-04-12
    • sam

      一开始无论你报价多少,客户都会要求降价的,所以我每次都不敢把最低价抛出去,不然肯定后面就谈不下去了

      2017-03-27