常做外贸生意的人都知道,外贸最常用的方式有两种,一是通过广交会,二是通过博览会。在这两种形式的交易谈判中,应注意哪些事项呢?如下,小编与您分享外贸谈判中的10大注意事项:

外贸谈判前:

1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是弄清对方的资信情况,诸如客户的信誉情况、资金情况等。

2、对商品进行充分的调研。调研时,要注意主要去了解客户对商品的质量、规格、价格、运费等等方面的要求。

3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。

4、合理选择谈判组成员。主谈人必须要是精通外贸和专业技术,且精通外商语言的人才

外贸谈判过程中:

1、要明确谈判主题,并在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

2、谈判依据应贯彻我方的草案。

3、要精确搞清对方的谈判意图。

4、尽可能全面系统地分析对方的条件,并提前对可同意事项和绝对不可同意事项有所准备。

5、谈判过程中一定要注意讲话的方式,尽量避免简单的用“行”或“不行”来回答对方,而换之以为什么“行”或为什么“不行”的回答方式。用专业的行话来说明,这样能起到事半功倍的效果。

6、一定要注意对底价的保密工作。对于对方的杀价,也尽量不要用简单的用“不可能”之类的绝对字眼来回答,要问清楚对方说的这个价格包含什么备件,什么样的质量,什么样的标准......找出对方杀价的漏洞,进而给予对方说明情况,赢得对自方讲价空间。这其中,值得注意的是,主谈人必须精通专业技术及与产品相关的各类信息,包括产品本身价格水平、质量问题、规格问题等等,还要对同行业、同类产品的此类信息有一个全面的了解。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/3274

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • Google Ads Performance Max:10 条注意事项和解决方法 Google Ads Performance Max:10 条注意事项和解决方法
    在过去六个月中跨数十个帐户使用 Performance Max 广告系列后,以下是我使用 PMax 成功的 10 大注意事项和解决方法。
    Allan教你做跨境电商独立站
  • 展会攻略:10个注意事项教你如何全面提升展会营销能力 展会攻略:10个注意事项教你如何全面提升展会营销能力
    我们展会的一个摊位必须要有一些营销能力,也就是即使说没人跟他沟通,大家也可以知道你的产品的优势和竞争力。
    直路外贸学院
  • 开发信注意事项 开发信注意事项
    1,通篇字体、字号保持一致,字色大体一致(全黑或者全蓝). 为突出重点可以调整部分字色或者字号大小,但不宜过多,3种字色或字号最多。
    susan2015
  • 报价的注意事项 报价的注意事项
    很多时候有的业务员报价很简单,就是给客户一个简单的价格,我问过这样报价的老业务员,他们说客户都很了解所以没有必要弄那么多写那么详细,但是万一客户不了解怎么...
    lili
  • Shopee选品注意事项 Shopee选品注意事项
    就跟我一个朋友一样,他刚开始信心满满的想做热门类目女装,一门心思研究,选品和定价方面也没什么问题,每天也坚持上新,可是销量就是上不去,我后面建议他做个关键词广告...
    璟椤
  • 信用证注意事项 信用证注意事项
    就现在的贸易而言,选择信用证的客户占大多数,我们一般会认为做信用证的客户肯定就安全一定就能收回款子,但是这可说不一定呢,在一些比较动荡的国家,银行说不...
    萱萱
  • 放假前注意事项 放假前注意事项
    放假前我们需要考虑到很多细节的问题,我们一定要充分的准备
    萱萱
  • 国际商标注册注意事项 国际商标注册注意事项
    国际商标注册是一个涉及多个国家和地区的复杂过程,以下是一些关键的注意事项。
    雅玛森跨境
  • 注意,10月起,国内外一批外贸新规来了! 注意,10月起,国内外一批外贸新规来了!
    外贸人注意了,10月起,这批国内外外贸新规来了!出货请留意相关调整~
    oneslog
  • 西联付款的注意事项 西联付款的注意事项
    西联公司也是一家金融服务公司,西联公司的汇款查询是该公司的特色服务之一,因为提供了西联汇款查询服务,可以为收款方节...
    CC.LIU
  • 出口冈比亚注意事项 出口冈比亚注意事项
    冈比亚位于非洲西部,是非洲大陆最小的国家。实行自由贸易政策,进口关税较低,向邻国转口贸易活跃。主要进口食品、机械运输设备、工业制成品、矿产品和燃料润滑油等,出口...
    催全球
  • 出口多米尼加注意事项 出口多米尼加注意事项
    多米尼加位于加勒比海大安的列斯群岛中的伊斯帕尼奥拉岛东部,与海地共处一岛,是加勒比地区面积第二大国家。主要出口蔗糖、可可、咖啡、烟草、服装和金、银、镍铁合金,进...
    催全球
  • 如何催款?催款注意事项。 如何催款?催款注意事项。
    催款是有些难度的,我个人还是蛮小心这块的,如果直接催款,往往效果不好,还显得急切,一旦让客户觉得你着急了,客户就肯定觉得自己吃亏了,客户觉得吃亏,订单就有困难和
    运营潘银超
  • 外贸合同中注意的事项 外贸合同中注意的事项
    合同条款作为外贸合同中较重要的一部分,需要外贸人员熟悉外贸合同的内容以及在签订外贸合同中需要注意的一些细节问题。
    出口货款追收
  • 巴西清关注意事项 巴西清关注意事项
    一提到巴西我们首相想到就是奔放的足球和2016年的巴西里约奥运会。
    Alan