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国外的一些公司来采购的人和来看展会的,通常都会有两个:一个是老板,一个是采购或者是市场经理。老板通常是不会主动去跟业务员去聊的,主要是采购拼命去聊,老板周边逛一逛,如果觉得OK的继续看,如果不行的话可能就走。

所以我们展会的一个摊位必须要有一些营销能力,也就是说没人跟他沟通,大家都可以知道你的产品的优势和竞争力,那么这个就是营销能力的一个理念。

营销能力主要表现在以下10个点:

1、互动体验

我们看看现在的一个案例,如果一个产品它没有互动体验的话,只是看看而不能摸,那么这个感受是不强的,而且引起不了羊群效应。

展会攻略:10个注意事项教你如何全面提升展会营销能力

如果有一个人在摸的时候,其他人就会进去看一看,到底是怎么回事?比如我现在做一个背包,我的功能就是防刀割,我就专门做一块布在那边,然后给一把刀让客户去割。,看看能不能割的烂,割烂的送你一百美金之内。好,就有人过来互动,其他人就会趁热闹来看,所以我们如果能够设计一些互动体验的场景的话,客户会更有氛围,而且能够影响到周边的客户一起过来看一看。

23D描述

我们再看这张图片:

这张图片它能够把产品的优势竞争力,通过一些3D的图形来说清楚它的气流各方面的一些东西。

因为有些产品,我们通过3D的描述能够把它说得清楚,包括了左手边的图片,他能够把产品的优势竞争力来写出来。那么这种的话就是照顾到没有业务员介绍,它还可以能够通过的展示的这种海报,告诉客人我们产品的竞争力优势到底在哪里。那么包括了最右边的这样图片,展示出来我们产品,我们是用什么材料的,我们的结构是什么情况,能够把这种业务员应该要讲的东西,他把它陈列出来。

3、剖开展示

我们看国外的展会大部分都有这方面的一个展示,我们再看营销能力的其他案例,那么这种叫做剖开展示。

剖开展示,很多汽车厂家会把发动机切个角,让你去瞄,其实我们也不是机械工程师,瞄什么呢?但是都喜欢瞄,因为里面可以偷窥一下

好,我们再看看下面这几张图片:

像这个沙发抠开看一下里面的材料结构,还有旁边led灯,他这装在天花板这个效果怎么样,床垫里面怎么样的。包括最底下右手边这张,他把整个产品把它拆开了,然后用钓鱼线把它串起来,就这样简单的一个动作,结果很多客户争相拍照。所以这个剖开展示也是非常有吸引力的。

4产品描述

我们再看下一张图片,这个的话也是刚才摊位的图片,然后我们看到产品展示的旁边,全部都有产品的这个描述,也就是说它的Description之类的这种资料。

他都会把它变成配套产品来介绍,也就是说业务员不需要介绍任何东西,客人只要进来瞄一瞄,他都知道你的东西好在哪里。所以这个展会方面,我们到底除了业务员之外,有没有不需要业务员就可以介绍好产品的。

我们再看这个,那么这个里面其中还有一个最上面图片,就是整个爆炸图。

它的结构用的材料的一个展示,也有时候拆开不好拆,就直接用这种方式来表达,还有底下的左手边的图片,就是我们当地做风扇的一家企业。它展示出来,他们企业是用什么配件的,另外市面上卖的便宜的,他们用的配件的情况怎么样。

他这个版块少了一点点东西,如果这个产品别人廉价的东西,降低成本是用这个方法,但是没有说降低成本所导致的危害,这个是不完美的。

再看右手边的图片,就是把产品用的一些材料展示出来,让客户去感受到除了成品之外,用料是什么情况。

好,我们继续看下面的图片案例,营销能力的这里面的产品的描述,产品的Description怎么来去做。

我们看到这里面的,直接除了产品以外,它有一个很详细的他的一些分析,比如图数据表,这样的话比业务员干枯的介绍会更好。因为有数据的一个对比,同时看到左手边两张图片,那么国外的展会年,他们每个产品的旁边都有相关的描述。

不单是防止业务员介绍,还有专业知识不够的时候那种漏洞,同时来说把产品的更详细的一些资讯展示给客人,特别是一些性能参数,各方面的一些对比表格。这种的话能够让客人更全面的了解到产品的核心竞争力,还有左下角这样图片,非常好的一个有真实产品,有性能参数,还有一些开关可以调光的可以做互动,这种体验是非常好的一种。

所以展会方面如果能够有这样的一个客户体验,够做的还有这么详细的一些性能介绍的话,会给客户更详细的来去了解到产品竞争力,增加他合作的一个兴趣。

5包装展示

那么在营销能力设计方面的话,我们还要考虑到,如果我们要表现的是研发能力,那我们可以把一些包装设计图都可以做展示。好,我们再看下一个,那么包装的展示,因为产品同质化非常严重,像我们做灯的话,家家户户都有这样的产品,大同小异。

那么在这种情况下,我们可以去展示包装,展示另外的一些东西,产品以外的一些其他辅助东西。因为这个包装展示,我们也试过有不错的效果。

比如好像我们行业里面10w的面板灯都家家户户都有,但是我们有一年展示了一款产品六种包装方案。

这种包装方案有豪华的包装专门配给那种卖水晶灯,卖高端灯具用的,能用的也有一种给专业的批发商。这种包装成本最低的一个方向,还有一些吸塑包装,还有像这个物流用的。

比如他开一个网店,它需要去做这个物流的派送的,我们加强型的包装,那么还有小小数量的。比如一打什么这种的批发类的包装,单个购买的包装,2个的包装,那么这种包装方案都给到了客户,很多的提很好的一个想法。

6、说明书设计

我们有一次拿出来的说明书,很多客人都非常看重,就是七个国家语言的版本。一拿出来,有人就说这个明书太好了,我就要哪怕便宜东西,配七个国家语言说明书都变成nb了。

所以这个板块的话,我们可以考虑到同质化太严重的时候,可以考虑其他的方向来去做一些补充,出一些亮点出来。

7、店面设计方案

如果我的客户我主要想做超市或者这种连锁机构的,我应该把我的展示做的更能展示我是一家超市。如果我做批发终端,还有一些连锁机构的,我把展示方案拿出来,让你们看到代理我的产品,还有这么好的工具配套。还有店面的一些设计方案,这样的话我会反过来觉得能够解决我一些问题。

所以这样的话根据我们的一些客户,你到底想做什么样的客户,如果我要招做超市的,像我们以前做超市的话。一定把超市,这个超市比如沃尔玛,它的超市货架是怎么样的,我们一模一样就摆出来。所以这种的话,我们一定要根据客人的情况来去设计我们的展厅里面到底要展示什么。

8广告推广工具

除了这个板块,我们还有一些附带的一些东西,像广告的一些推广的一些工具,如果我们有赠送给客人的这些板块,我们也可以设计出来。

展示一小部分,比如有一些放在收银台,专门的包装给他们快速销售的,有一些大宝什么方案。

9、文案

可以通过一些文案或者实际的一些展示出来,推广客户支持政策,还有一些货架都可以做。

10、视频

那么在现场的话,我们除了这些展示工具之外,还有一个非常好的就是视频。如果能够放一些视频上去,那么能够表现产品的一个优势,那么就更吸引客人。那么但是大部分国内企业,都会放一些企业介绍,其实客人首先关注的是产品,不是企业,所以我们更多的是朝产品视频事项。

好,刚才我们看了10个营销方面的一些案例,但是这些案例一定是跟你所要的客户要做匹配。那么这个板块如果匹配的话,它能够发挥它最大的一个效能,大家可以重温一下刚才那些10个的点,那么每个点到底哪一个才是真正适合你的客户呢?

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评论
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  • 邦友1536979254176
    邦友1536979254176

    写的太好了,异质展示,才是有段

    2018-11-02
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