就跟我一个朋友一样,他刚开始信心满满的想做热门类目女装,一门心思研究,选品和定价方面也没什么问题,每天也坚持上新,可是销量就是上不去,我后面建议他做个关键词广告,应该热销类目,竞争大,要想快速起步,最好的方法就是玩投广告,等投了一段时间后,后面开始断断续续的投放,观察自然流量,直到自然流量占比达到30%,就可以考虑放弃广告投放了。

做shopee的时候我们该怎么选品?有什么类目是好做又简单的?相信这是我们每个卖家都在思考,都想要知道的问题,根据官方数据显示,在shopee60%左右的都是女性,购买能力强,主要集中在服装,美妆,家居,母婴等类目,所以女性相关的市场肯定没问题。但是我们未必一定过要做热销类目,热销的竞争肯定大,运营起来更需要技术含量,如果我们找中等或者偏下的类目,做起来相对而言简单很多,具体看每个人的想法!

正确的选品能让店铺快速起步,降低运营过程中的损耗,提高整体效率,并且带来可观的销量和利润

废话不多说,我下面来说说选品我们要注意哪些因素!

1.运输方面限制

第一步,我们在选品的时候,首要要考虑我们要卖的产品是否符合平台要求和跨境运输要求。不符合要求的话,会大大的加大运营难度和整体成本。

我们都知道,跨境物流运输时间都比较长,高价值、尺寸大、重量大的商品会很大程度增加了物流成本,货损成本和风险也很高,出现什么意外的话损失较大。

如果我们通过官方物流的话,如果商品体积超过运输限制,订单就会被取消,不管无法发货,还会影响我们店铺各项指标。

Shopee各站点包裹基本要求:

2.商品盈利空间

产品盈利是我们选品的关键。不能盈利甚至还要倒贴的买卖谁都不会做。

我们考量一款产品盈利空间的时候,首先要参考产品的市场均价和平台的热销竞品价格,然后根据自己的商品+运输成本+平台抽佣+人工成本+广告投入等设置合理的定价。最基本的肯定是不能够亏本。

3.商品的价格区间

尽管开店卖产品是为了盈利,但实际上,一个店铺中成百上千款产品,并不是所有产品都能盈利。

我们要考虑到每个消费者,他的消费能力不同,我们的商品也要多元化

要有低价格的,也要有高价格的,尽量满足所有消费者!

如果一个消费比较低的卖家来你看你商品,你商品的价格全是高价,那很大几率就损失了一个客户,很难获得订单!

4.复购频率

不管什么平台,肯定都充斥着大量相似的产品,在新流量成本与日剧增的形势下,提高老顾客的复购频率就显得尤为重要。那我们选品也可以参考复购率来选品,可以做一些复购率高的产品。

显然易耗品的频率肯定高,其复购频率也高,比如:牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。

复购频率高的产品也能提高粉丝数量还有留存率,消费者买过一次,觉得好用,就会一直光顾,如此一来,就可以给我们商品带来更多好评,好评数量多了以后自然商品权重也会明显提高,从而获取到更多新流量。

5.市场竞品

我前面也说过,商品的定价是根据市场竞争来的。当一款商品在市场中的平均价格为20元,这时我们把同类商品定价为50元,那么显然在价格方面就失去了竞争优势,商品就很难卖得动。

我们考察一款商品市场竞争情况的时候,需要从竞品数量多少、排名情况、月销售件数、商品价格、竞品卖点、竞品的卖家评价和用户反馈等方面做对比分析。

通过全面分析找出产品进入市场的缺口,突出我们自己的商品优势,是否有独特的卖点?或者是主图制作和介绍更胜一筹?找到优势点后,我们才能把商品更好的推向市场!

6.商品发货速度

很多消费者还是很看中发货速度和运输速度,这也会影响我们店铺的销量,

所以我们在寻找商品货源时,尽量选择距离官方中转仓近点、发货效率高的供货商,确保订单准时送达率维持在较高水平,才能获得更多顾客的信赖。

7.商品售后成本

很多人做的都是无货源,都是网上找的货源,自己一般没有亲自使用过产品,也无法确认商品可能存在的一些问题。如果期间出现什么问题,我们就要花时间处理售后问题。

目前,幸运的是,shopee的整体退货率不是很高,对于退货暂时没有比较好的处理方式,因为来回的运输成本很高,时间也很久,很多商家都选择直接送给客户得了。

所以,我们在选择货源时,一定要考虑产品可能存在问题,尽量多看下上家的商品评论,来确定下我们选的商品质量如何,选品的时候,尽量不要选择易碎商品,因为跨境物流时间久,风险自然加大,谁也说不准。

还有一些拒签的情况发生,所以在发货前我们就要对买家进行一个风险评估,根据拒签率来决定是否发货!在送货的期间,我们尽量和客户保持沟通,提高签收率,同样能提升客户粘度!

以上就是选品我们需要考虑的一些因素,希望对大家有所帮助!

本文来自知乎:椤棠。未经允许不得私自转载或用于商业用途!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/36891

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