Tiffany
  • 外贸新手打电话给客户需要注意什么
    邮件交流相信对于外贸新人来说并不是什么难事,但是一旦涉及到与客户电话联系,很多外贸新人就有些不知所措了。毫无疑问,比起发邮件,打电话是一种更直接、也可能是更有效的方式。但是,很多外贸新人往往在这重要的时刻栽了跟头。今天,我就给大家讲讲外贸新手打电话给客户的时候需要注意些什么? 1、提前列好提纲:为了与客户的电话交流可以进展得更顺利,可以提前先列好提纲,将你需要表达给客户的东西罗列在一张纸上。先把思路理顺了,在与客户打电话的时候也就不会出现支支吾吾不知说什么的尴尬情况了,流畅的表达会给你加分,让你在客户脑海中留下好印象。 2、嘴巴与话筒的距离要控制好:如果嘴巴与话筒的距离过近,会产生爆破音使对方听不清你在讲什么。但是,如果距离过远,又会导致对方捕捉不到你的声音。所以,最好把嘴巴与话筒的距离控制在6-8cm,这样才能让客户听得清晰。 3、集中精力:很多人喜欢一心二用,在打电话的时候还一边做着其他事情。而我认为,打电话是需要全神贯注的,否则很容易错过客户传递的重要信息。再者,你不集中精力,客户也是能够感受得出来的。客户会觉得你不重视他们,会影响客户与你合作的意向。 4、适当做好记录:一个电话传递的信息可能是很多的,光用脑子记是很难记全的,很容易遗漏要点。好记性不如烂笔头,不妨可以尝试边听边简略地记下要点。这样一来,即使挂了电话,你也能根据纸上的要点回忆起具体的内容。 其实,给客户打电话也是一门大学问。外贸新手如果能早早地掌握打电话的技巧,一定能在外贸这条路上走得更顺利!本文若是能给各位外贸新手些许启发,我也就心满意足了,谢谢大家的阅读。 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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    2015-09-08
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  • 广西渐成中国—东盟跨境电商交易主渠道
    广西商务厅副厅长马继宪7日表示,随着跨境电子商务企业不断壮大,广西已初步成为中国—东盟跨境电商交易主渠道。 2015中国—东盟电子商务峰会新闻发布会当天在南宁举行,马继宪在会上介绍,作为“一带一路”战略有机衔接的重要门户,广西发展跨境电商优势得天独厚。今年,南宁(中国—东盟)商品交易所在印尼筹建了大宗商品离岸交易中心,实现中国和印尼大宗商品同步交易,双向流通,并以人民币为交易报价及结算币种,跨境采购更为便捷;广西美丽湾电商平台也与越南、马来西亚、泰国等7个东盟国家建立合作关系,向国内提供优质的东盟产品,形成网上销售东盟产品的主渠道。 广西传统外贸企业也纷纷涉足跨境电商。梧州人工宝石、柳州汽配、博白芒编等利用电子商务远销东盟、欧美、中东等国家和地区。今年上半年,广西电子商务交易额已达1939亿元人民币,同比增长84.7%,创历史新高。 马继宪介绍,在各方联合探索下,广西现已对大宗商品电子商务交易平台企业暂停征收水利建设基金,还对电子商务企业在用地、金融、人才等方面给予政策保障,帮助该类企业在南宁落户后的顺利发展。此外,在海关、检验检疫等相关部门的协助下,南宁跨境电子商务试点平台于今年6月25日正式上线,截止目前,实现出口1000单。 马继宪表示,为促进中国—东盟电子商务合作发展,本月18日举行的2015中国东盟电子商务峰会,将全面解读电子商务领域国家重点政策,探讨传统产业与互联网新经济相结合的共赢发展路径。 “今后,我们将加快申报中国—东盟跨境电子商务综合试验区,建设跨境电子商务集聚区。”马继宪透露,广西已计划建设中国—东盟经贸信息平台,通过中国—东盟电子商务云中心、经贸合作中心等项目,实现与东盟国家的信息互通,形成对接东盟,服务中国—东盟电子商务平台和企业的公共服务体系。 来源:雨果网
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    2015-09-08
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  • 国外港口有哪些特别规定?
    印度港口规定: 印度的贸易商场变化非常快,因此印度的客户对于装船日期十分敏感,并且印度的商人了解到船公司有到签的行为他们很有可能会以此为理由拒付货款。因此为了避免不必要的风险,所有去印度的货全不接受倒签。另外,印度的海关规定,所有转运至印度内陆货运站的货物,必须由船公司负责全程运输,并且必须要提单及舱单最终目的地一栏填写为该内陆点。否则,必须在港口掏箱。或者支付高额的更改舱单费方可转运至内陆。 伊朗港口规定: 伊朗税法第90款规定,在伊朗港口装货出口,不论其在何处支付运费,均按运 费的50%征收运费税。进口货免征运费税。 日本港口规定: 日本港务局对进口烟花规定:1、去第二卸货港的烟花船舱,在第一卸货港不 准开舱,即使其中有第一卸货港的货物也不例外,2、每票提单烟花的重量不得超过毛重80吨。 沙特阿拉伯港口规定: 沙特政府规定所有运沙特的货物不准经亚丁转船。 土耳其港口规定: 土耳其海关规定货物滞港时间不得超过45天(除进口商要求延期之外),否则将被没收拍卖,且拍卖时该货物的进口商享有优先购买权。 坦桑尼亚港口规定: 坦桑尼亚港务局规定凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、 扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物,需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志, 以便 分类分,否则船方将收取货物分类费。 新加坡港口规定: 新加坡港方规定装有危险品的船只不得靠码头,必须在危险品锚地卸驳,然 后由驳船运往港务局指定码头仓库交收货人,费用由船方付。因此,船方在承运去新 加坡的危险品时,要求发货人付危险品补贴。 新西兰港口规定: 新西兰港务局规定集装箱的木质结构及箱内的木质包装物和垫箱木料等必须经 过检疫处理后方可入境。 荷兰港口规定: 1、鹿特丹港自1996年1月1日开始采用“绿奖”制度,对5万载重吨以上的原油 轮,按其设备、航运等方面的情况评出等级,若取得高等级,在进港运费方面给予折 扣。2、鹿特丹港务局对安全且无害于生态环境 的船舶,在停泊该港时减收港口费。 加拿大港口规定: 加拿大政府规定去该国东岸的货物,冬季交货最好在哈利法克斯和圣约翰斯, 因为这两个港口不受冰冻影响。 吉达和达曼港口规定: 1、凡经往该二港的货物必须在装运港打托盘,集装箱货物 也要先打托盘后装箱。2、袋装货每包净重不得超过50公斤。3、货物文件各项内容必须 详细,若收货人是银行,则应列明最后提单持有人的详细名称和地址。4、收货人须在船舶 到港后二个星期内提货,否则将予拍卖。 吉布提港口规定: 吉布提港口规定在该港转运的货物,所有文件及包装唛头上应明确填写最终 目的港,如with tranship-ment to hooeidah,但必须注意,不能将上述内容填 在提单目的港一栏内,而只能在 头上或提单其它空白处表明,否则海关将视作吉布提 本港货,而且要收货人交付进口税后才放行。 肯尼亚港口规定: 肯尼亚政府规定凡对肯尼亚出口货物均需在肯尼亚的保险公司投保。不接受cif条款。 科特迪瓦港口规定: 1、提单和舱单所列货物名称应具体详细,不能以货类代替。 如不按上述规定办理,承运人为此产生的海关罚款将由托运人承担。2、经阿比让过境去马里、布基纳法索等内陆国家的货物,提单和船务单据及货物运输包装上,均需注明“ 科特迪瓦过境”才能免税,否则要征收附加税。 黎巴嫩港口规定: 黎巴嫩兽医卫生检疫法规定凡进口活动物、畜产品及其制品、所有易腐坏的罐 头和食品,均须随船带交有关生产国出具的正式卫生证书,无证书的商品禁止入港。 尼日利亚港口规定: 为防止不法商人套汇,尼日利亚中央管理部规定,所有进口货物发出前需经 瑞士通用公证行分支代理机构检验合格,取得“clean report of findings”,收货 人方可清关提货。 阿联酋港口规定: 迪拜和阿布扎比港卫生当局规定凡进口食品,必须注明失效期,并 随船带有卫生健康说明书,否则港方不予卸货。 阿根廷港口规定: 阿根廷法律规定收货人遗失提单必须向海关申报,经海关同意后由船公司或 由船公司委托代理签发另一套提单,同时向有关机构递交一份声明认定原始提单失效。 澳大利亚港口规定: 澳大利亚港务局规定木箱包装货物进口时,其木材需经熏蒸处理,并将熏蒸 证书寄收货人。如无木材熏蒸证书,木箱将被拆除烧毁,更换包装费用均由发货人负担。 巴基斯坦港口规定: 卡拉奇港务局规定:对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染 料等,必须打托盘或适当装箱,否则不予卸货。另外,巴基斯坦不接受挂印度、南非、 以色列、韩国和台湾旗的船舶靠港。 菲律宾港口规定: 1、麻袋包装的进口货物,必须先经熏蒸才得进口。2、危险品不能卸在码头 仓库,必须由收货人直接派船或用车或到这直接提货。 斐济港口规定:斐济海关规定弹簧刀和旧衣服禁止进口。
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    2015-09-08
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  • 如何用领英找客户
    现在是互联网时代,做外贸找客户也要与时俱进,领英就是一个不错的在线平台。领英是目前全球最大的职业社交,已有三亿来自全球各地的会员,资源庞大。那么,要怎么通过领英这个平台找客户呢?今天,我就来谈谈用领英找客户的几种方法。 1、创建公司主页:注册一个领英账号后,你就可以建立公司主页了。中文版的界面就是点击“资讯”——“公司”,在打开的页面里,选择“创建公司主页”,然后输入公司名和以公司域名为后缀的公司邮箱,之后该邮箱里就会出现一份带有验证链接的邮件,去邮箱验证链接即可。另外,主页上都会显示有有“followers”,即“关注者”的意思,如果他人进入你的主页并对你的产品感兴趣,就会点击“follow”,关注者就能实时看到你的产品更新动态。同时,你也可以和这些人进行在线互动,挖掘潜在客户。 2、主动搜索客户:在领英中,你可以直接搜索行业名、公司名或产品名,你就可以从搜索结果中找到有开发潜力的公司,从这些公司的主页中找到其员工并加为好友。若遇到公司采购部门的负责人自然最好,若遇到的是其他职位的员工,你也可以通过和他们搞好关系而要到公司相关负责人的联系方式。 3、通过“可能认识的人”:根据你填写的个人或公司信息,领英会为你在“可能认识的人”这一栏推荐一些相关的人。你不妨平时关注一下这一板块,可以点进主页查看他们具体是做什么业务,如果觉得是目标客户,就可以加为好友,以便展开进一步的交流。 我个人认为用领英开发客户很方便,只要在创建主页时填写完整的信息,并定时主动地搜索、联系客户,就会有不错的成效,而且也不需要花费时间。希望本文提供的几种方法能给各位用领英找客户的外贸人起到一点帮助作用吧! 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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    2015-07-16
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  • 既然选择了就不会后悔!
    我是一个来自东北的女孩,在上海读的大学,毕业之后决定留在上海工作。很多时候我总是感到很惆怅,18岁离开父母温暖的怀抱,逃离了那个象牙塔,想要自由自在的生活,想通过自己的努力获得一份属于自己的成就,这份单纯的愿望却让我的人生有了很大的改变。 怎么也没想到会接触外贸这个行业,自己感觉也有些不可思议,学的专业完全和外贸没有一点关系,本人学的是广告设计,面试了几家广告公司,感觉不是规模太小不正规就是薪资低得可怜,让我这一个外来妹在这个大城市如何生存?后来意外的在和朋友聊天的时候了解到我的一个高中同学在上海的一家外贸公司工作,待遇不错,公司也很正规,据说就是工作累了点,她极力推荐我去尝试一下。结果我也是抱着试试的态度去面试了,没想到很轻松的就面试到了外贸业务员的工作,一开始感觉有点像做梦,专业不对口怎么就那么轻而易举的面试通过了呢???不过当时我也没想太多,先混口饭吃吧! 好在有同学的照应,我不至于那么的不知所措。空余的时间除了完成公司布置的基本工作以外,会和同学在微信上聊天,了解一下做外贸的注意事项,并且在网上找一些和外贸相关的东西,虽然感觉有些枯燥,但是可以学到一点东西也不妨是件好事。时间久了,渐渐得熟能生巧,从一开始的什么都不懂到现在基本可以和客户有效得沟通,并且顺利成单。每一单做下来的提成也很丰厚,这让我对这份工作越来越有自信了,真是功夫不负有心人。不过心底最感谢的还是我的同学,要不是她给我提供这个信息,我还不知道在什么地方逛荡呢?说不定到一家公司遇到奇葩的同事和老板,做不了几天就卷铺盖走人,那可多悲催呀!!! 机会是留给有准备的人的,如果说曾经的挫折换来的是未来的幸福,何乐而不为呢?大家都应该明白先苦后甜的道理,说到底还是既然选择了一个行业就要努力去做好它,遇到困难也要努力克服它,这样才能在失败中体会到成功的喜悦,会让你在不知不觉中成长了!很多人都会问你有没有后悔当初的选择,我的回答肯定是:不后悔! 无意中发现了外贸lady这个活动,喜欢我就为我投票吧! 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
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    2015-04-17
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  • 样品,免费or收费?
    当你遇到因为样品费的问题而影响订单进度的时候,大多数原因在于很多买家会想类似样品到底是免费还是收费这样的问题,这一定是太多外贸人困扰的问题,这个时候就应该果断作出判断,有效率的解决这个问题并且顺利成单。 买家的回信都是围绕样品的问题,其实这些问题是买家比较关注的,不过要提的一点是,因为第一次回复的时候想的不是很周全,所以到后面会变得被动,有点买家问什么就答什么了。比如说原本可以提供免费样品,后来又因为买家数量多了就说要索取费用,有些买家可能心里就会有落差了,可能会影响到继续沟通。如果刚开始我们就把标准定下来,那么买家也就没有什么好说了,因为这个是公司政策,不是我们个人随便改变的。另外,如果提到样品费只收取成本费,这个其实挺危险的。毕竟产品都还没有报价了,如果这个时候就把成本费亮出来,那么后面的报价您怎么去把握这个利润呢?而且,如果您给的样品费比买家期望的价格更高,那么买家会觉得成本费都这么高了那产品的出货费用肯定也低不到哪,这样的供应商是否要继续交流下去呢?所以有可能在这个阶段就被买家过滤了。 因此样品是否免费还是收费的问题在于具体情况具体分析,不要纠结于小小的样品费而因小失大,要学会在关键的时候随机应变。
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    2015-04-03
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  • 外贸Loft HD除了可以查看数据还能做些什么?
    外贸loft hd中可以查看海关数据等,那我还能用这个做些什么呢?
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    2014-11-14
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  • 客户来参观公司了之后就不上了
    之前有个客户,跟进来很久,后来说要来看看工厂,期间也没什么问题,之后就再也不上了,这可怎么啊?
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    2014-11-14
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  • 客户一定要用他指定的货代公司
    跟进这个客户两个月了,现在终于要发货了,但他要求指定货代公司,公司又不同意,我该怎么呢?
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    2014-11-12
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  • 挪威的朋友托我在国内采购点东西,请专业人士赐教
    我朋友自己家有个小作坊,个汽车什么的,想在中国采购点零部件,量都不大,但东西比较杂。最近托我帮他几吨钢管,他会按货款给我提成。 可是外贸也不是我的专业啊,找了几本书看了也是一头雾水,如何采购,如何找外贸,如何跟货代,整个下来一共应该多少钱。。。请问大神们我该从何弄起啊,比较省事的方法??教我一招,谢谢啦各位!
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    2014-04-11
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  • 除了B2B寻找客户,工厂还能什么?
    我是一个磷酸盐产品生产厂家,了很多付费的及免费的b2b网站,效果不好,大家有没有这样的经验?可以在出口国,比如巴西、非洲、南北美洲等当地的英文化工网站上发布自己的信息??或者其他的好方法,大家可以一起分享一下。
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    2014-03-31
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  • 饰品外贸,发客户经验的浅谈
    不知不觉外贸有段时间了,吃了不少亏,也长了不少的见识,我的经历大概可以总结为以下几条: 1. 什么不懂,软件专业的人进了珠宝公司 2. 老板人很好,干了2年除了跟我交代2次任务,基本都是跟我喝酒去了 3. 从网站到后服务基本上除了报价以外,已经可以全部自己搞定 4. 最后我得到的是网站排名基本都是google top10,客户基本都是自己找来的,订单利润没有30%以下的 5. 得意忘形,把赚的钱就稀里哗啦的挥霍了,上班也不按时了,结果老板就鼓励我自己创业了,然后就有了我现在的公司了 我觉得外贸其实无非就是两个重要环节,一个是你找客户的能力,这个直接关系到你赚钱的问题;一个是你找商以及配合的问题,这个是关系你成本的问题,如果你能解决好以上问题,基本上你外贸就成功了60%。 我过排名前10的网站有好多个,基本都是花3个月之内的时间就搞定,我看了网上很多关于网站推广的交流,其实最后最有用的还是你把网站里面的信息到让客户没有什么挑剔,基本没有任何疑问还需要问你的,那么你的网站就及格了,为什么是及格呢,因为你还要展现很多客户关心,但是不一定能马上想到的资讯,如果你能到这一点,那么你的网站就成功了80%,至于最后的20%,这个以后再说。 外贸首先你要有一个良好的心态,如果你要创业,首先你要找好要的产品和商,准备好6个月的干粮,这是最基本的。 然后你如果想的是那么回事,那么你必须要有一个专业的网站,专业就是首先符合老外的口味,然后信息一定要多,如果你能把每个页面要讲的内容成淘贝描述那样的话,我发誓你一定会不愁客户的。 接着,你必须要懂必要的seo知识,知道怎么才能符合人和搜索引擎的口味,这个就是看你把握好一个度了。 然后你每天努力着更新你的网站,基本一个星期到3个月之内必然有客户询价,当然这中间还穿插着其他的一些辅助方式。 基本好以上这些你就可以始你的事业之路了,这是我总结的最低成本的法,当然如果你有钱去烧阿里巴巴,中国的话,那另当别论了。
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    2014-02-15
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  • 求助: “增值税上的货值23400元”是怎么算出来的?
    求助案例: 试订单,通货外贸公司出口,费用为:一美金0.06分(); 出口1200个配件,美金总价是3424美金;17%增值税,退税15%; 现在国外客户已付货款,扣除银行费用,到外贸公司账上的金额是3384美金; 当期美金牌价是6.1066,折成金额就是20664.73元; 现在,我们要求:票金额=20664.73+出口退税-费; 然后给我算出来的票金额是23400元。 请问各位大侠:这个23400元是怎么计算出来的?
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    2013-10-21
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  • 有中东市场的朋友吗?请进来下
    如题,有中东市场的朋友吗?请教下,我客人从迪拜汇了一笔货款到我公司离岸工商银行账户上,但是说迪拜属于高风险汇国家,这笔货款没法结算。有没有朋友熟悉中东国家汇款的?有没有碰到类似问题的,怎么解决呢?谢谢了!
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    2013-07-20
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  • 柜子提箱不走了,放空回来要交箱使费 要多少费用?急~!
    柜子提箱不走了,放空回来要交箱使费 放空费用已经支付,箱使费要多少费用? 是3个小柜。
    ...
    2013-06-15
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  • 如何选择适合自己行业的B2B????
    有不停地免费b2b网站,然后也看到类似fob上的专门外贸网站和龙之导上的什么各国有名的b2b网,那实在是太杂太多了,根本不知道适不适合自己的产品啊!唉,我们不是那种日用消费品的,感觉很多b2b只适合推广那些产品似的!
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    2013-05-25
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  • 贵金属首饰怎么出口
    大家好, 关于银饰的出口, 一般来讲可以通过货代单出口, 可是k 金或钻石等高价的货品, 同志们怎么出货呢, 我知道香港有专门的押运公司, 但soho们怎么出货? 望高手解答
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    2013-05-22
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  • 英语差的人怎样和老外谈生意
    在别的地方看到,而且他也是转的,所以出处是哪里我也就不知道了,感觉很有意思,大家看看吧~ 发这个贴的目的是告诉大家如果英语差千万不要怕,更不要自卑.兵来将挡,水来土掩.刚始我也是绝望的自卑,但接待了这个客户后我信心大增,我现在的英语也大大的提高了 2006年我光荣的从俺这里一家四流本科学校顺利毕业,学的是国际经济与贸易专业,虽然是个好专业,但我鸟毛不会,耳熏目染的知道fob这三个字母,但具体的意思我就百思不得其解了,同学都说我很诡异,整天神龙见首不见尾的,一直到毕业,班里的同学就有一部分我不知道名字的,在校期间,每天除了睡觉,打扑克,打麻将外就是上网.有时候生怕老师和同学把我忘记,我就拿着本书去教师里转上一圈然后在出来,让他们知道我还健在.这种日子在别人看来很潇洒的很,其实自己郁闷无聊的想死. 值得我骄傲的是我四年来没挂过科或多或少的都在60分以上,而且个别的成绩还会进入班级前三甲,但由于综合评比不行就拿不到奖学金.只是英语有点差,第一次四级考试的时候考了10分,第二次15分,第三次25分,我估计已这样的速度增长下去,等毕业了也考不及格的,所以就咬咬牙,跺跺脚了一份答案,这下不得了,我的乖乖一下子考了改革后的500多分呀,快嘻死我啦. : 毕业后我拿着我毕业证,学位正,和四级成绩单始了我找工作的漫漫之路.没多久就找到了一个很不错的单位,但要求我得出国,我考虑到我的女朋友和我的破英语我很不情愿的放弃了,后来又碌碌徐徐的找了几家单位,但我这山盼着那山高谁知道后来越来越难找,而且越找越差劲,最后破不得仪就来到了我现在的公司,以上公司在我面试的是都没考察我的英语,也不知道是他们不懂还是我长的就象个英语很牛的人,嘎嘎 . 上班之后我就一改往日的形象,始了晚睡早起的生活. 在车间实习不到一周我就基本上全懂了(我自己这么认为的)因为产品单一,而且简单,俺老板也是个大实在人,抽了一上午的时间就把成本核算和怎么假什么的全都告诉了我,我当时那个感动呀. 公司除我知道那么一点点外贸知识和英语外,其他的人也是鸟毛不知道一根,老板也是只知道abcd(是发啊,拨,次,得,那种音的).既然找不到人教我,只能全靠自己摸索了,先在电脑上了个爱词霸一备不知之需,然后有申请了个自己的msn帐号,把我所知道的同学,朋友等都加了上去,为了不让老板发现我和中国人聊天,我把他们的名字全部换成了英文的名字,从上往下一拉全部是老外啊.嘎嘎. 大部分时间我都是在逛论坛,然后疯狂的b2b网站,在那上面宣传公司和产品,等我差不多快200个的时候,我就等着客户上钩了,有时候也在网上搜索一些发财之道和看些小说,我一直没放弃要发财,发财是我的梦想是我的追求,因为我那没毕业的女朋友还等着我娶她呢, 我的运气比较好啊,时间不长就到很多的寻盘,但大部分都是外贸公司的,这些寻盘中有些是通航在刺探价格的,这也是我后来才发现的.一始不知道,他们问我什么我就回答什么,现在想起来当时真是够傻的,也新亏他们给我要样品我没有给他们要不然我损失就大了,当时不给样品我是这么考虑的.一是样品比较贵不舍的给,二是我的目标是找老外不是找外贸公司.但在他们要样品的时候我都说"没问题的,我会尽快给捏明年寄过去的",大约一两天之后,我就主动给他们发个邮件说"到我的样品了吗"他们一般会恢复说没有呀,嘿嘿,你们能到那才算厉害呢, 我就接着回复说"真的吗,不可能的吧,我已经寄了呀,"然后把他们给我的地址稍微改动一下给他们发过去.后来他们也不罗罗我了,也不知道是啥原因,一直到现在去都是这么对付给我要样品的外贸公司的. 现在始介绍我的这个客户吧. 那天到他的邮件后,我一看是个老外,而且他要的产品都是我们能的,我就迅速给他抱了不高不低的价格,发现邮件里还有他的msn号后又迅速的把他加为好友. 晚上我玩游戏的时候,突然到了他msn里发来的信息,我这是第一次和老外在msn里聊天,所以有点激动.他先发句hello,为了不跟他一样我回了句hi,然后他告诉我他来自印度现在正在中国,到我的价格后想来我们工厂参观 ,我回了句ok,welcome,然后他要了我的手机号码就bye bye了. 我们的表情丑死了,接着转 第二天上午的时候,我忽然接到一个电话,我用着不太标准的家乡普通话说"你好",那边没反映,我又喂了几下还是没东经,我转念一想,我靠,不会是老外吧,我赶紧的很牛比的说了声"hello",那边有动静了也紧跟着一句hello,我迅速的跑出公室,因为我不想让老板他们听到我的英语,我当时激动的直大哆嗦,手心也冒汗,那边叽里哇啦的说了一大段,我一句也没听懂,我赶紧的parden了一下,他重复了一边,但我还是不懂,我又parden,他又说,我还是不懂,在我说完第四个parden的时候我终于能听懂一句了,是byebye.我靠,恼死我了,浪费我那么多感情和汗水. 晚上,我在玩游戏的时候,到了msn里发来的信息,他说他今天中午给我打电话了,我靠,原来是他给我打的呀,怪不得我听不懂呢原来是印度英语. 我跟他解释说"i am sorry,my english is poor,please forgive me", 他说:ok( 不知道他的ok是代表什么意思) 最后他告诉我他现在打算来我们的这个城市让我明天早上8.30去机场接他,我真的是好心呀当时.我一看表,都11点多了,我也顾不的那么多了,赶紧的拿起公室的电话给老板通报一下,老板先秘密忽忽的说什么事,等我把老外的事说了后,他激动的也了不地,对我说:没问题,没问题,明天咱们早起,你也快早休息去吧. 我回到宿舍后也兴奋的一晚上没睡好,一直在思考着怎么和他交流. 第二天早上,我6点中就起了床,洗刷完毕后,又梳妆打扮了一番,发现头发跟刺猬毛似的,又赶紧的拿出我一直不舍的用的海飞丝洗了洗头,顿时秀发飘逸的很,对着镜子左瞧瞧右看看,没发现什么不妥后又往脸上抹了点霜(我女朋友给我的说不刺激皮肤,我一直在用). 然后换上我的新袜子和崭亮的皮鞋,穿上我的的确良休闲西裤和100多块钱的西装(在这之前,除了面试的时候穿过以外,一直没舍的穿过的),我日,自己还真有点老板的派头呢,在宿舍站了一会,不敢往床上,怕把我的西裤弄皱吧了.不大一会,可能是老板比我还急了,就给我打电话叫我赶紧的过去.老板看了看我的行头嘿嘿的笑了笑,我也跟着傻笑了一下,跟着他钻进他引以为毫的奥迪a6里面. 在路上老板问了我具体的情况后对我说:老外既然能来参观说明咱们的希望是很大的,你一定要转住这个机会. 我说:恩,那当然. 然后他突然又问我你知道他长的什么样不.一听这话我想坏醋了,我说我不知道,刚认识的.老板就说不知道长的什么样怎么接,也没弄个接机牌什么的.我还真没想到这些事呢,我连他的名字叫啥都不知道也没法弄呀.我问老板那怎么,老板就说等到了机场再说吧,哎.一路上我也没想出个什么好的法来. 等到了机场我一看刚好8.30分.我和老板站在出口处,看着碌碌徐徐出来的旅客,我采取了东张西望,前顾后盼法装出一副很猴急的样子也好让老板知道我在很用心的等待来弥补我准备的不足.我在大脑里迅速的过滤了一下我想象中的印度人的样子,应该是卷毛,很黑,个子不高,或许还会留有八字胡,嘿嘿.就在这时从里面走出来个秃顶,半黑不黑的胖老外,一出来就东张西望,我一猜就应该是他了,但又不敢太确定,我赶紧的掏出我的宝贝摩托骡拉8088,迅速的搜索出他上次给我打电话时显示的号码(新亏我没,由于英语差并不到万不得一的时候我是不会给他打电话的),听到读度的几声后赶紧的挂短,这个时候还能接通他的电话说明他一下飞机就机了呀,应该也是很着急的,抬头去望他,发现他正在慌忙的的掏东西,我估计应该是在找手机.我心里说还找啥,别找了,是俺打的.嘿嘿,有时候 很委琐的. 在他惊奇手机为什么又不响的时候我赶紧的扑了过去,老板也屁颠屁颠的跟在我后面,我大声对老外说"hello,are you from india?"(发音感觉有点边味).他楞了一下,用充满无辜的眼神我然后说"爷".这时俺老板也勤快的很,象个劫匪似的去他手里的大包,老外一楞一楞的,还没等他反映过来,俺老板已经拉着他的箱子向车的箱走去,我不得不感慨,我靠,俺老板今天太勤快了,象个仆人似的.我紧跟着又用我的英语说:we he chat in the msn,please get in,(说实话我到现在都不敢确定get in是不是上车的意思),还没等他说话我又接着说:he is my boss,然后用手指了指俺老板,老外"ic"了一下.为了避免和老外0距离的接触,我把他安排在了车的后面,我坐在副驾驶的位置上. 一上车,俺哥三都保持着沉默,老板口了对我说:"小李,和他说几句,练练你的英语,然后你再一句一句的翻译给我听".我靠,老板也太高估我的水品了吧故意为难我的吧 .心里虽然这么想,但嘴上得说"摁,好的". 我该跟他说些啥呀,聊聊天气吧,又不敢确定天气这个词是whether还是climate.急的我抓耳挠腮,一会扶
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    2013-05-09
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已经是最后了
  • 利用外贸邦开发客户
    外贸邦可以利用海关数据来获得客户的信息,包括邮箱、电话、公司名称等,但是不是所有的都包括这三个,可能有的没有邮箱,但是有电话。通过这个你可以找客户。同时外贸邦还是供邦友们互相交流和分享经验的地方。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-26
  • 钻石会员的外贸经验?
    这种事是不好说的,关键还是看自己的使用情况的,每个人使用方法不同,效果可能也会不同的。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-26
  • 从来没有回复的客户,一般多久联系一次最好
    一般一个星期更新一下吧!但你要明白客户没回复的原因是没看,还是看了没回复,不同的措施就不同。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-26
  • 如何有效开发客户?
    1.靠关系。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,你做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。你至少能小赚。
    2.在B2B,站,黄页等等所有能找到工厂,贸易公司联系电话的地方,疯狂的打电话,从大海里捞出几根针来。把它们磨尖擦亮。
    3.在网上,所有你能留下你的信息的地方留下你的联系方式等。
    4.整理好你周边工厂集聚的区域。带上名片,资料。一家家的拜访。有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户,潜在客户。每周最好出去两次。
    5.如果你英文还不错。直接做指定货代。找国外的采购商。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-07
  • 离岸公司做信用证结汇
    可以的,费用的话不是很清楚,你可以咨询下。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-07
  • 国外大客户问我们提供公司资产负债表和损溢表
    这个事情你可以和老板商量下,看看他的想法和意见,你也可以问问你的同事,看看他们怎么想的?能不能提出一些想法什么的,这个事情还是要和老板好好说下的。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-07
  • 期待2016年新的开始------2年SOHO的感慨!告别SOHO君!
    做SOHO挺不容易的,楼主两年多的SOHO经验很宝贵,谢谢你愿意分享给大家!你要走了,我想很多邦友都会想念你的呢! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 给客户涨价
    作为一个外贸从事者,我深受涨价问题的干扰;每次要涨价了,客户都是先跳起来一万个不同意,以后知道怎么理所当然应付他们了。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 今天刚刚注册外贸邦
    我最喜欢看外贸大神们写的帖子了,多看看他们的经验,自己也可以少走一点弯路。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 寄样品,客人打paypal,钱会退回给客人吗?
    做为国际贸易样品费/快递费/小额货款的收取,我想用在线支付的方式是最可取的,因此你不妨注册一个Paypal帐户,下面这个是注册页面: 但是注册了之后必须要用信用卡来确认你的身份才能够收钱与付款,建议你用龙卡双币贷记卡来确认,Paypal会扣掉你卡中的$1.95,但你可以用来还这钱。Paypal的缺点是客户给你付钱后的60天内可以不经你的同意又把钱划回他的帐户,目前Paypal里面的钱不能在国内支取,不过我想也快了,因为它是ebay的子公司,主要就是负责ebay的在线支付的,现在ebay收购了国内的易趣,所以我想paypal在国内直接支取款迟早会解决的,目前当当支持paypal支付。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 如何处理询盘
    楼主的观点很新颖,我们的确不能通过市场来看询盘的质量。就如楼主所说,正是因为大家都有着相似的心态,都想做欧美市场,所以欧美市场反而难做。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 求大招,跟进客户好难啊
    做外贸确实很不容易,累的时候真是累成狗啊!根据我的经验,跟进客户主要有以下技巧:
    1、对客户进行分类管理:为了方便,建议将客户分类管理,可分成潜在客户、意向客户、已成交客户,实时记录客户与你之间的沟通进度。
    2、定期跟踪:对于意向客户,建议跟踪频繁一些,至少每周一次。而对于已成交的客户和潜在客户,建议每月跟进一次,并且要好好利用节假日送上祝福顺便了解对方的采购需求。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • facebook 经验分享
    1、完整公司资料:facebook个人资料在填写的时候要注重突出我们要表达的产品或者品牌概念,因为看别人的主页习惯需设置对所有人可见;
    2、写日志:作为一个公司,facebook的日志板块就是发表软文的最佳场所,要注意多写原创,并在日志发布后利用分享和消息通知功能让你的好友看到最新的动态。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 外贸路上永不孤单
    外贸路上遇到的贵人确实很重要,要好好珍惜,学会感恩。另外,你不会孤单,没事可以来这边看看,很多邦友都是和你有着一样的经历呢! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 与大客户合作的注意事项
    刚看完xuanxuan的大客户的特点那篇文章,现在又看到与大客户相关的文章,看来你接触过不少大客户,经验很丰富啊! [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 都说说作为新人阶段是怎么过来的
    不得不说,新人时期确实很难熬。我是熬了半年才出单的,之前几乎就是不停地发产品、写开发信。所以说,做外贸坚持很重要,这个圈子只适合有毅力的人。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 刚刚注册了外贸邦
    我用外贸邦也有一段时间了,感觉挺不错的,小组和找公司板块可利用之处很多,可以学到很多知识,找到一些。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 英语不好,怎么学
    英语是外贸的敲门砖,学好它很重要,可以尝试以下方法:
    1、看美剧学英语:很多人看美剧喜欢看双语字幕,但是并不能对你的英语学习有什么帮助。我建议只看英文字幕甚至不看字幕。
    2、用好背单词的手机软件:随着移动互联网的普及,出现了很多英语学习类的手机app。背单词的手机软件很多都有打卡功能,记录你每天背的单词数量,还提供了测试题,可以在学习后进行自我检测,了解自己的学习效果。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 客户说产品价格高,怎么办?
    首先,你可以这么告诉客户:一分价格一分货,便宜的产品必然设计一般,而设计高档的产品自然价格高。
    然后,你可以了解一下对方的市场定位,给客户推荐适合他们定位的产品。
    最后,你告诉客户,想要降价也不是不可以,前提是订单量要充足。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • paypal退款返还手续费吗?
    这个问题分两种情况:在付款60天内,可以通过原始交易进行退款,这时退款人只需要退还他当时净收到的那部分,其它部分(也就是你当时付款时Paypal收取的手续费用)则由Paypal自动退还,如果是部分退款,那么也是按同比例退回各自部分,那么如果是超过60天,就无法通过原始交易进行退款,只能通过Send Money形式进行退款,这里就相当对方付款给你,而不是退款给你,所以,这个时候Paypal会收取一定的手续费用,就相当于你一开始付款给对方,Paypal收取其中一定比例的手续费用一个道理,希望可以帮到你~~还有,如果答应退给客户,为什么要客户去申请,客人是没有申请一说哦,他只能通过投诉拿回付款,收款方才能操作退款。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 新手的心情
    你毕竟才刚进外贸行业一个月,没客户是正常的,做外贸本就是一个需要坚持的过程,很多人用了半年甚至一年才出第一单。尽管你所在的医药行业确实发展的不错,但是找客户还是要注意很多方面:
    1、多渠道找客户:如今,找客户的方式多种多样,免费的和付费的都有,可以根据公司条件来选择;
    2、找客户要有明确目标:不管是海关数据还是搜索引擎,都会有条件筛选的选项,用好它,可以让你更快更精准地找到目标客户。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 有做模胚出口的吗?
    没有回复很可能是你的开发信写的有问题,可以向前辈请教一下。另外,也不排除客户在休假或是出差的可能性。 [收起]
    ...[全文]
    2015-11-24
  • 产品关键词设置
    试试一些长尾关键词,或者用同义词来替代。 [收起]
    ...[全文]
    2015-09-08
  • 如何寻找客户
    找客户方法有很多,谷歌、B2B什么的你都试试呗! [收起]
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    2015-09-08
  • 危险品出口注意事项
    这次事故引起大家对危险品的重视了,楼主的文章也来的很及时! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-08
  • 新手必读之二
    新人表示很受教,学到了! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-08
  • 怎么让客户下单
    很实用的帖子,楼主码字辛苦了! [收起]
    ...[全文]
    2015-09-08
  • 国外客户还价的伎俩
    现在外贸真的很难做啊! [收起]
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    2015-09-08
  • 外贸术语--N篇
    感谢楼主分享! [收起]
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    2015-09-08
  • 外贸术语--O篇
    涨姿势了! [收起]
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    2015-09-08
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