新手必读之二

小肖
新手必读之一

前面说外贸新人每天必做的事情,我们还没有讲完,今天我们继续说道,还有哪些呢?下面请看。


1:我们要花时间去积累专业术语和产品前缀或者后缀的热门形容词,还有外国人通常喜欢搜索的词语简称热搜词,这个东西其实是很花时间,而且做这个,我们要从多方面去搜索,这里,怎么去搜索我就不说了,已经说了很多了,这样我们发布的产品的覆盖面就会广,曝光量也会增加,同时,当我们在给客户发开发信的时候,我们的标题也可以利用上,一举二得。


2:分析下自己行业最近的产品哪个比较热门,或者说是什么产品热门不一定自己公司的产品,如果和我们的产品类似,我们可以和老板商量是否我们可以做这个新产品,或者是外购,然后如果可以的话,我们可以看下同行的人,看他们有没有什么新的产品,而且销售还是不错的,我们也可以及时和老板反应。


3:对于自己的老客户,要维护好,然后对于已经报过价格的客户,如果我们手上有他们公司的网站,那么我们可以多多看他们的网页,看看他们的最新采购信息,如果他们提到要参加香港展什么的,如果你们公司恰好也去,那么你可以让他来的时候,通知你,你可以去拜访他,或者邀请他来你们公司,那样可以拉近彼此间的距离。


4:我们要进行数据分析,当然这个一般很多人都不会去做,因为这个做起来也很难,一般专业人士才会在这方面去花时间,这个需要外贸业务员有敏锐的市场眼光,因为需要他们通过分析数据,可以知道哪些地区或者哪些国家对公司的产品需求什么时候量大,什么时候量少,这个叫做针对性的开发客户,一般,这样的客户都是比较长久性的,而且比较稳定。


5:多多看看国外的网站,浏览外贸圈,学习点经验,如果实在觉得没有什么事情可以做,我们可以看看与外贸相关的新闻等等。


6:多和工程师交流,加强自己对公司产品的了解,知道具体的工艺和改善方法,这样在和客户沟通的时候也很方便。给客户提出更好的建议从而让客户下单。


其实我觉得最重要的一点就是,我们要反思自己每天做了什么,有哪些没做,我们多花些时间去研究怎么跟踪报价的客户,要针对性的开发客户,而不是google很多邮箱然后群发邮件,我觉得这个方法根本就是在浪费时间。

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2015-09-08 312阅读
问题/讨论
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AI回答:
非常好的建议和指导,对于外贸新手来说尤为重要。除了上述提到的事情,还有一些其他建议可以帮助新手提高效率和提升业务水平:

1. 推广方式的多样化:除了邮件营销,还可以尝试社交媒体推广、展会推广、搜索引擎广告等方式,寻找适合产品的推广渠道。

2. 用好工具:外贸行业有很多实用的工具可以帮助业务员更高效地工作,比如Google翻译、Skype、在线支付平台等。

3. 熟悉国际贸易规则:了解国际贸易常用的术语和标准化规则,可以帮助业务员更加专业、高效地处理订单和交流。

4. 保持耐心和恒心:外贸业务不同于国内,需要更长的时间和更多的耐心去开拓新市场和拓展新客户。同时也需要坚持不懈、持之以恒地学习和提高自己的业务水平。
2023-06-04
追问:
  • l李娜
    学习了。收益匪浅
    2015-11-03
  • Tiffany
    新人表示很受教,学到了!
    2015-09-08
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