我已经做了几年的外贸soho了，对于这行有了一定的经验，也有很多话想说。今天，我就来谈谈外贸soho容易碰到的几大问题。
1、客户看厂问题：
客户要求看厂可以说是外贸soho的一大死穴，很多人会说这种时候就是外贸soho“见光死”的时候了。其实不然，只要处理得当，你与客户的关系就不会止于这一步。一方面，你可以与工厂协商好，让工厂印好你的名片，告知客户你是这家工厂的股东，客户也就不会产生怀疑；另一方面，你要说服工厂与你签一份合同，比如一年内工厂不能自行出口给这个客户，否则你就终止与工厂的合作关系并且工厂需要支付给你赔偿金，相信有了合同的约束，工厂也就不会擅自“抢客”。当然，为了避免上述风险，你尽量选择一些内贸工厂，然后通过你的代理出。
2、身份问题：
身份问题也常常困扰着外贸soho，要以什么身份去联系客户很是重要，关乎到客户愿不愿意与你合作。如果是老客户，你用自己的名义或是代理的名义都可以，只要你提供的产品质量和服务能得以保证就行。但是，对于新客户，一开始可以说自己是厂家，当然，如果你在后续的交流中发现客户是可以接受代理的话，那就实话实说，避免后续的麻烦。
3、找代理问题：
外贸soho可以找一个纯代理公司，要从以下几方面筛选合适的代理公司：除了所在地、员工人数、成立年限、注册资金等基本信息，还要重点注意代理公司的海关信誉、商务部信誉，这不仅关乎代理公司本身的信誉问题，像是海关信誉还关系到海关的货物查验率。
总之，以上就是外贸soho最容易碰到的几大问题。这些是以我多年的外贸经验总结出来的，相信各位外贸soho也能认同我的观点吧！
