怎么让客户下单

我们做外贸的最终目的就是让客户下单，让客户买你的产品才是王道，但是往往我们却不能拿到订单，一般比较聪明的业务员或者说是比较熟的老业务员都知道怎么样去引导客户去下单，如果我们的产品满足客户的需求，而且客户对我们的产品价格比较满意，关键是购买意向比较明确，那么我们要怎么样让客户马上下单呢？因为不这样的话，可能客户被其他供应商挖走，那么我们就流失这么一个机会了。这不是我们想要看到的结果。


1：有些时候，我们不能确定客户是否是真的要下单，因为有些时候，客户虽然让我做了p/i，但是呢，就是不付款，或者说问着问着就没有了音讯，在这样的情况下，我们可以采用这样的方法，你可以问下客户，是否我们的产品有需要改进的地方，或者说你需要我们的样品去检测一下质量什么的吗？这个只是让我们探测一下客户的购买意向，而且是在一个没有压力的情况下，如果客户想买，那就恭喜你，成功拿到订单，如果客户没有意向，那么你就要问下客户还在考虑什么，后续也要继续跟进不可以放弃。


2：简单决定法，其实这个办法我也是看别人的，这里和你们分享一下，简单决定法就是从较小的问题着手来结束谈判，也就是引导你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子做出什么重要的决定，比如让他们回答你，最近有订货的需求吗？或者说有采购的意向吗？


3：如果你觉得你们谈的差不多了，你可以直接问客户，那种付款，或者说交货方式甚至是产品的颜色，客户更偏爱，如果客户回答你，那不就成交了吗？这是最直接的方法。


4：你可以直接给客户说，是否我需要给你发一下p/i去确认一下产品的详细信息，一般客户要p/i，或者说同意的话，那么采购意向一般是比较还可以的，


5：催促下单的办法，我觉得这个办法是最有效的，如果你觉得客户想买又不想买的时候，你可以给客户说，你们的产品可能会涨价，或者说现在成本比较贵，你已经给了最合适的价格，人都有一个贪便宜的心里，我们就要利用好这个心里。


做外贸，就是一个摸索的过程，我们就要在摸索中掌握各种技巧，这样才可以做的好。希望这些对大家有点帮助。

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