有很多邦友询问这样的问题：海关数据属于商业机密，销售的海关数据合法吗？我能通过这些海关数据得到什么有价值的信息呢？这么多服务商该选择哪家呢？接下来小编给大家揭一揭海关数据的老底。
一、海关数据的前世今生
海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等。而这些信息，是助力国际贸易的必备工具和数据支撑。
早在1966年，美国就已经在全世界范围内公开海关数据，开始了海关数据的商业化运作。而我国是从90年代起，开始引入海关数据，之后陆续有服务商加入到了海关数据服务行业。目前开放海关提单、关单数据的国家有 27个，主要有中北美（美国、墨西哥等）、南美(阿根廷、智利等)、欧洲（英国、俄罗斯）、亚洲（印度、巴基斯坦、越南等）。其中数据持续保持更新的有20个，有进出口商交易信息的有14个。数据的语系主要是英语，俄语，西班牙语，越南语。
中国数据分为中国进出口统计数据和海关数据。
中国进出口统计数据是8位HS编码的的统计数据，包含交易总量、总价，包含对应的进出口贸易国和港口交易汇总统计数据。
中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。（注：中国海关对此类数据有明文规定禁止公开或出售）
二、海关数据的价值
外贸海关大数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。主要有以下的使用场景：
2-1：市场前沿趋势分析
利用海关数据分析不同区域的市场需求，对比产品的价格，选择利润高需求量大的目标市场。浏览贸易区域的进出口数据，了解该产品的市场分布和趋势变化，即使调整市场策略。
2-2：外贸客户的开发
通过搜索产品关键字、HS编码可以快速找到有供求交易的真实客户；根据客户的交易频率和规模、交易的产品、贸易伙伴来筛选优质的目标客户；结合数据提供的联系方式，提升外贸客户开发效率。
2-3：维护客户和监测同行:
通过监测客户的贸易伙伴变化，查看是否有新的供应商抢单；分析同行交易情况，了解同行价格；监控同行的贸易伙伴，随时准备接手同行的客户。
三、海关数据的市场现状
现在的海关数据服务市场可谓是”百家争鸣“；很多外贸服务商、专职数据公司都从事海关数据的服务，公司规模从十几人到上百人不等。下面说说市面上这些公司的营销模式和数据服务内容。
3-1：数据的提供形式
原始Excel格式的海关数据，通过邮箱发送或线上封闭式的数据查询系统。
3-2：数据的内容
目前市面提供的数据源主要有以下几种：
(a）N个国家的进出口海关数据(最全的是27个)(b) 中国数据（统计数据和编码数据）
(c) 56个国家的进出口统计数据
(d) 展会和企业名录数据
这种数据提供方式依赖于销售人员的引导和干预，营运、人员成本高致使数据服务的销售价格在五位数以上。在人工引导的过程中，一些销售人员会谎称有全球的海关数据（会把提供进出口统计数据的国家亦称之为贸易国）；上门演示之前会把客户需要的数据进行筛选，保证用户看到的演示数据都是优质的，这造成了用户在实际使用和体验中落差。公司和销售人员对其产品都有一些过度的营销和包装行为。
联系方式的提供也是同行公司重点阐述的一点，重点提到的是联系方式齐全、精准。其实联系方式的来源主要有以下几种，各有利弊。但远远达不到所谓的齐全和精准。
(a) 海关数据自带的联系方式(官方数据权威，但覆盖面不高)
(b) 黄页、企业名录联系方式的配对(纯粹的营销手段，流氓行为)
(c) 和国外的一些数据公司合作，按照条数计费。（覆盖面不高，单独收费，费用高。）
(d) 自己购买邓白氏或者kampass帐号，替用户查询。（营销手段，无法提供持续的服务）
(e) 通过官网域名采集互联网相关邮箱。（这是很好的思路）
四：极致的外贸数据服务商
2010年10月外贸邦网开始上线运营，最初只有一个国家的海关数据。从这里开始，我们努力挖掘现有的数据价值和使用场景，增加贸易国和数据。不断坚持努力，在邦友们的支持下历时8年的坎坷，一点点积累，直至今天有了27个国家及地区的贸易数据。
4-1：国内最大的在线外贸数据服务平台：
外贸邦网连续8年以来为邦友们提供稳定、持续更新的海关数据，完善海关数据的各种使用场景，至今已经累计陪伴了近1,000,000的会员。外贸邦网是国内用户数量最大的外贸数据服务平台，我们的会员主要分布在外贸发达和沿海城市。比如：上海、深圳、宁波、广州、北京、杭州、东莞、苏州、厦门、青岛。也许您会在外贸邦遇到您的朋友、同事、领导。
4-2：忠于海关原始数据的清洗和处理：
原始的海关数据数量大，贸易国多、垃圾信息多。靠用户自身整理处理这些数据，使用数据的效率是低下的。外贸邦网在原始海关的数据基础上，每年耗费大量人力和财力对这些数据做清洗、合并、分类、更新等工作。目的就是让我们的用户在数据的使用上可以节约更多的时间，而把重点放在客户的开发上。
数据清洗合并的工作重点主要有以下四类：(a) 创建物流、货代、代理的黑名单库，清洗大量物流和货贷公司。
(b) 创建公司标准化规则，对相同公司、相似公司数据的进行合并、清洗。
(c) 对不同国家数据源中的相同公司、类似公司，做数据的合并、清洗。
(d) 以公司为维度，整合全球27贸易国数据，计算汇总成的公司贸易报告页。
4-3：真实靠谱的联系方式。
目前，外贸邦网的联系方式来源于两部分：
（a）原始海关数据自带的联系方式。（b）邮箱采集2.0工具的采集邮箱。针对已包含或未包含联系方式的公司，我们可以通过邮箱采集2.0工具采集大量匹配精准的联系方式。采集到的邮箱来源包括全网关联匹配的邮箱和linkedin的中高层邮箱。
4-4：说一说外贸邦的中国数据资源:
外贸邦网的中国数据包括中国统计数据和进出口提关单数据：
(a) 中国统计数据是包含8763个八位HS编码的进出口统计数据。
(b) 进出口提关单数据是通过14个贸易国与中国交易的进出口数据反向清洗获得的，我们竭尽所能的为我们的用户提供更多的中国企业提关单交易数据。(注：因国家政策，外贸邦网暂不能提供中国进出口海关数据）
4-5：用户体验最好，性价比高的平台：
外贸邦网提供的是互联网运营模式下的数据体验。数据公开透明，所有用户（soho、销售、业务员、外贸经理、老板、学生、研究员）都可以免费注册一个账号完成数据查阅，验证、分析的自主体验。在整个体验过程中，没有销售人员的干预、没有数据的提前筛选；做到了体验前和实际使用后的信息对称，不做过度的产品包装和营销。
正因为我们运营模式优势，节约中间各类运营的成本。所以我们能把价格做到同行公司的1/2、1/4，并提供更优质的用户体验和数据服务，这就是我们的愿景。
五：结尾语。。。
愿景：做极致的外贸数据服务商；用户体验最好，性价比最高的平台。
因为各个国家海关的法规政策，目前只能提供27个国家的提关单数据，使得海关数据在体验上有着先天的不足。外贸邦网在现有的数据基础上对数据进行清洗、合并、分类、更新，持续拓展数据的使用场景；我们不对数据进行过度的包装和营销，只是努力使其成为国际贸易中必备的工具和数据的支撑。
我们对价格保护的承诺
在公司数据少，服务不完善的时候，邦友们陪伴我们度过了一个又一个节点，我们要感恩回馈邦友们的信任和支持。我们要给我们的用户一个承诺：无论后续硬件、数据、人工成本如何上升，价格如何调涨；钻石会员都将以购买时的最低价格完成续费，终身享有。。。
对大数据的思考：
全球提关单数据每年的交易更新条数有数十亿条。数据量大且其极其复杂。在现有搜索引擎算法下，难以集中处理如此庞大的数据量，致使用户获取精准匹配数据的诉求无法得到满足。我们着手引入人工智能(AI)的方式,通过用户兴趣、属性等信息的积累和自我学习，为用户推荐精准匹配的数据模型，大大的提升数据的使用效率。
期待您更多的鼓励、支持和建议。以鞭策我们，让我们在这个领域成为极致的数据服务商，谢谢。
