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  • 年末大家是怎么开发维护客户的?
    尽人事即可,维护客户在于平时,只要做好了,过个年又不会丢。然后就是礼节性的慰问慰问,趁机加深下联系,发个邮件或弄个小礼品啥的。 [收起]
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    3星期前
  • 想自己单干,外贸SOHO新手应该怎么做?
    做外贸SOHO新手需要注意什么? 1.货源问题 既然要做外贸工作,那么产品就是工作的核心重点,外贸SOHO低于产品的依赖性其实是很高的,新手做外贸SOHO首先要充分熟悉产品,明白产品的定位和市场的需求。其次就是建立完善的供应链,选择值得信任的供应商很关键,供应商到位了,后续的产品运输和销售也会变得容易起来。 2.客户问题 很大一部分从事外贸SOHO的群体,其实之前都是外贸企业的上班族,出来单干之前已经准备好了不少的客户资源,这是有益于新人前期工作开展的,优质客户对于业务的开展起到重大的推动作用。而没有客户资源的人,初期以打开局面,建立牢固的客户关系为主,做精而不求多。 在做个人SOHO个人觉得最适合的就是有两个方式去进行开发一个是社交平台开发、另一个就是自己合理投入一个能够给我们提升效率和达到良好效果的客户开发软件 3.应对客户验货 个人外贸Soho大部分都没有自己的实体工厂,但是国外客户要大宗采购时,往往会要求前往国内看看工厂和产品,再决定是否下单。所以你要去工厂实地看一下,不仅仅是看他们的产品质量、还有他们工厂本身硬实力和产品的生产力等是否可以达到你的需求。 4.财力支持 做SOHO前期需要有一定的资金支持,前期的准备工作需要用到很多钱。撇开租房的钱和办公设备不说。支付定金就需要一定的财力支持,跟工厂合作时定金是必须的,除了这些费用之外,一些乱七八糟的费用也不是个小数目,所以当你决定当SOHO时,要想好自己的资金支持。 新手做外贸SOHO虽然看起来很光鲜,但是背后要付出的努力和准备也是很多的。 [收起]
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    2020-12-11
  • 有什么办法吧排名做到第一页
    一些外贸营销型网站的朋友建设好网站后会发现,对于Google排名不知道怎么去优化,以为只要花钱就能排到好的名次。其实不然,不管是做付费的推广还是免费的优化,网站本身的内容都是非常重要的。 主要分为以下几个方面: 1. 页面优化 页面分析:页面的布局很关键新的调整,并根据调查的结果来调整自己的内容。 分析竞争对手页面:观察竞争对手是否有新的内容创意,网站是否有新的调整,并根据调查的结果来调整自己的内容。 确保创建一个独特的描述性标题:确保创建与使用的一系列关键词相比较自然且具有描述性的标题,为每个页面赋予独特的标题。 2.网站结构及整体框架 外贸网站结构分析:网站结构是不是便于搜索引擎蜘蛛爬行,是不是便于用户浏览。一般建议用面包屑导航,提高用户体验。 修复重复的内容:重复内容的问题与技术问题直接相关,大多数常见错误是同一页面有多个版本,谷歌了解这些同一网站的多个版本不同,但内容相似,因重复内容而严重妨碍排名。 3. 速度优化 它主要是通过两方面来对排名结果进行影响。 一方面是谷歌搜索引擎测算该页面的具体加载时间,然后根据这个时间去对照相关的权重值,打开速度越慢,获得的权重值就越小。 另一方面是通过网站页面的搜索用户页面交互动作,缓慢的加载速度直接会导致页面跳失率升高,页面点击交互率呈现断崖式降落。 浏览器缓存:每个页面在Web浏览器中加载时,都会加载多个资源,浏览器捕获这些资源并将这些资源文件本地存储在用户的计算机上。当用户导航到新页面时,资源不会再次加载,使用浏览器缓存的最佳方式是简单地添加到Web主机/服务器.htaccess文件,在wordpress的情况下,则可以使用这些插件。 4. 网页链接 这里的网页链接更多的是指该页面的外链,当然了页面的内链也非常重要,但是相对于网页排名来说,外链的积极作用比内链来的更直观和猛烈。 谷歌搜索引擎绝对不可能让一个低质量内容页面通过大量堆积外链就能够获取好的自然搜索排名!所以不要心存侥幸,做优化就老老实实以高质量的内容输出为主。 5. 工具安装 安装站长工具webmaster和数据分析工具GA 虽然站长工具和谷歌分析工具都无法起到直接优化的作用,但是做过优化的朋友都知道,这些工具是站长必备的,只有把外贸营销型网站数据分析好了,才知道怎么做会更有效。站长工具则可以查询网站的死链,提交新链接给Google加快收录。 希望以上回答可以帮到大家。 想了解更多有关外贸干货的可以关注我 微信公众号【悉知外贸说】 [收起]
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    2020-12-11
  • 小邦新人求助
    很多刚入职场的外贸新人都很懵懂,这个时候就需要你不断汲取新技能来填补你的知识匮乏区。 首先,你需要要学习与外贸相关基本技能 1. 语言要基本掌握:英语(举例)。 2. 产品知识:对产品肯定要很熟悉。 知道成本构成, 生产流程,生产工艺, 认证。 3. 发货方式的确认:需要你了解国际贸易的流程,规定。 4. 市场分析能力:如何找出target audience(目标受众),收集用户反馈、不断迭代更新产品的研究和实操方法,怎样调查竞争对手价格,竞争对手客户,竞争对手产品等。 其次,通晓一些常见的外贸营销推广手段: 1. 邮件推广 邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。 许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。但近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信的出现,使邮件推广效果大打折扣。 有些外贸人甚至发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。这种方式同时花费时间长、效果不明显、客户容易产生抗拒心理。 2. 平台推广 我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台。 由于集中了全球各个行业的供应商和采购商,所以受到了很多中小型外贸企业及外贸人士的追捧,能方便快捷的找到合适的外贸客户。 随着行情的发展,各大型外贸推广平台的客户质量也在不断下降。越来越多的外贸企业在这些平台进行推广后,收到客户询盘数量不断下降。 3. 搜索竞价推广 通过百度、谷歌、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站,做搜索竞价推广。 这是一种非常有效的方式。数据显示,海外客户通过特定的关键词,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。 竞价推广,以点击率计算,并经常出现恶意点击行为,外贸企业需耗费巨额成本。 4. SEO优化推广 SEO优化推广采用网站优化技术,符合搜索引擎网站收录特点,提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,它提高的是网站的自然排名。 SEO优化推广有一定难度,但是好处也是非常明显。由于是提高自然搜索排名,避免了竞价推广的恶意点击行为,可节省推广费用。 5. 站群推广 相对于外贸平台来说,独立站可以摆脱平台价格竞争的恶性循环,没有比价和推荐,减少客户选择,增加成交率。 作为自营性网站,自由度高,不受其他平台的规则限制,规则与玩法由自己决定。最重要的是独立站群工具化操作,大大缩减推广投入和人力投入成本。像“悉知科技”就属于国内站群做的比较好的。 6. 其他推广方式 facebook、博客,利用网络大V进行企业宣传推广,线下推广等。 一般一个成熟的外贸人都需要经历以下几个阶段: 第一阶段:熟悉产品及流程,学会初步跟单,学习时间看个人能力。 第二阶段:进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单,询盘,谈盘,直至独立操作订单。 第三阶段:正式独立成为一个成熟的外贸业务员,需要拼客户,拼市场,拼订单。当然你付出的越多就会收获的越多。除了金钱方面的收获,还会积累很多好同事、好客户、好供应商等一系列人脉资源。 当你的业绩达到某一个稳定量之后,就会引发出一个比较大的困惑:如何进一步提升自身的业绩。这就要看你自己的发展潜力了。 外贸平台那么多,最简单的方法就是向老外贸人取经,看过之后一定要在你自己的工作中去应用,实践最重要。 想了解更多有关外贸干货的可以关注微信公众号【悉知外贸说】,解锁更多外贸资讯 [收起]
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    2020-12-09
  • 外贸新人怎么找国外客户
    做外贸有很多开发客户的渠道,要是自己做的话精通一两个方式就可以,要是团队运作,那么就可以考虑多渠道去开发客户。 下面强烈推荐8个有用渠道: 1、参加展会 主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。 2、通过海关数据找客户 外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。 3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户 其实这一点和建网站有一点类似,除开Google,每一个国家都有自己的搜索引擎,在我们明确了市场定位,能够在这种搜索引擎寻找到大量的顾客。 注重搜索技巧,有方法高效率又有用,会消耗很多时间。主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。 比如说"悉知科技"就拥有自己独有的星矿关键词预测工具,可以凭借简单操作实现快速获取大量有效关键词的功能。 4、通过国外黄页名录开发客户 国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。 5、通过国外行业协会网站找客户 很多国家几乎各行各业都有协会,且有自己的网站,而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的,有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上,你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。 6、通过国外社交平台开发客户 国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。 7、利用国外视频网站开发客户 像国外主流的视频网站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。 8、从询价同行入手开发客户 外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。 [收起]
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    2020-12-08
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