开发客户专题

又到一年的毕业季，这个时候会涌进一批外贸新人。外贸新人特别容易陷入迷茫以及自我怀疑的状态。这种感觉我相信大家都懂，因为老人们都是这么过来的。可能也走了不少弯路，也会感叹：要是我当初就知道这么做就好了。

已在两年前关闭中国区社交网络功能的领英，宣布进一步关停剩余中国业务，并即将开始中国区的裁员。领英表示，“领英职场”始终面临着日趋激烈的市场竞争和宏观经济环境带来的挑战，这使公司最终做出了停止服务的决定，“这是一个令人遗憾的消息”。

2022年毕业了就在现在这家公司，到本月刚满一年，因为以前完全没有接触过外贸，作为小白一年学的也并没有很深入，但是一点一滴都是自己慢慢摸索下来的，所以想记录和分享出来。

展会前的准备工作首先,要选择专业的、有影响力的展会。参加展览会一定要参加专业的展览会，即与自己的产品对路的展会。专家间的对话才更有成果。另外，参加展览会要参加大规模、知名度高的展会。

打电话是联系客户最好，也是最直接，最快速地了解客户需求的一种销售方式。一个潜在的国外买家不管是否能成交，几通电话之后就能揣摩的八九不离十。能成交最好，暂时不能成交也可以果断放弃，去寻找新的买家。比起不断的发送邮箱，或者人家不搭理你了，还在百

上次给大家介绍了外贸人的寻客之旅之视频营销，今天就给大家来详细介绍一下寻客之旅之展会营销。1.什么是展会营销？要想知道什么是展会营销，就得先了解什么是展会。

展会有线下展会跟线上展会两种形式，传统的展会形式通常是线下展会。线上展会通常都是用户去挑选商家，而与线上展会相比，线下展会更能主动去抢占客户资源，有了客户资源，就能为我们的产品带来更多的曝光。

首先，展会的转化率是比较高的，正常情况下，比较有经验或者比较老练的业务员，都能做到以下两条之一：第一，现场签单；第二，给客户留下深刻印象进入客户选择供应商备选范围内！而很大一部分外贸人，参加展会基本上就是收发名片，简单的介绍产品，有些人甚至...

上篇文章《展会后如何联系客户（上）》，费米和大家分享了如何有效且准确地记录展会客户的信息以及如何在正确的时间和展会客户进行联系，以加深客户印象方便以后更好地联系和沟通。

费米今年参加了德国和迪拜的两个行业展会，效果还不错。最近在总结展会客户成单经验，今天和大家分享参展后如何联系客户。很多人找费米咨询时，谈到展会这个话题，经常有这样的困惑：从展会上拿到客户名片也不少，其中也有很大一部分聊得比较好的。

在新时期发展背景下，各种形式的会展已经成为了新常态发展下的一种重要组成内容。不论是商家发展而言，还是对于市场发展而言，会展活动都起着一种重要的推动作用。除此之外，会展活动不仅可以给参展方带来一定的经济效益，同时也可以给办展方带来不错的...

展会其实就是一个大型同行竞争现场，特别是那种主题展会，参展的基本都是全国各地的同行企业，想要在展会上收获满意的成绩，宣传工作一定要做到位，企业不管大小，都会选择一些适合自身的宣传渠道，来提高自身企业的曝光度。

我们在努力经营好贸易经济发展的同时，该有的积极发展机遇我们也是应该积极抓取的，因为对于我们自身而言，这些机遇对于我们自身的发展与提升具有积极推动作用。其中，在众多发展机遇中，展会不失为一种良好的机遇因素所在。

展会是产品销售方和产品购入方进行接洽的最好舞台，有些展会重点是展示最新创新技术型产品，这一类型的展会也会受到上下游企业链条用户的关注，在展会中发展客户及效果是非常理想的，原因就在于参与展会的很多用户都是有实际产品购入需求的用户，在发展这一类...

对于外贸产品销售方企业而言，展会是展现自身实力以及产品综合特性的舞台，因此对于展会都是非常看重的，但在展会中有很多外贸企业发现了这样一种情况，虽然自身在这展会中所投入的举措很多，不过起到的效果并不理想，展会怎么吸引客户才能够见到效果呢，这是...

我们可以把外贸体系分为三个体系：供应体系、营销体系、客户体系。营销体系又可以分为线上和线下两种，今天我们主要探讨线下模式。可能有很大一部分人认为线下模式无非就是展会，现在展会的效果不好，没必要再去说展会了，我认为这种思路绝对是错误的。

世界经济仍然是在低速增长，贸易战的影响更是令经济增长更加缓慢，在这种情况下，各个国家都面临了经济发展问题，我们的外贸出口形势也不是太好，在此种形势下，我们也不再是如以前一般有渠道就去开发，不辩效率的开发方式已经不能够让我们满意了，我们更多的...

展会是外贸人找客户的主要途径之一，但是互联网的兴盛让展会变得很尴尬，表现在两方面：第一很容易可以再网上搜到供应商，根本不需要再去参加展会；第二在搜到供应商与其联系之后，到了展会就可以直接去他的展位，就没有必要在展会上继续徘徊。

很多外贸人把展会当成了收集名片的工具，认为展会就是收集一些客户信息就行了，这种想法百分之百是错误的，如果仅仅是想要收集客户信息，没必要去参加展会，直接在Google上就可以找到了，去展会的根本目的在于一下两点：1、 宣传，扩大企业在行...

在外贸行业，各种展会一直是我们业务员寻找客户的一种重要方式，逢展会必参加的企业不在少数，因为这是展示我们公司实力和形象的一个重要平台，也是我们与客户沟通交流十分有效的一个平台。让人与人之间建立信任桥梁的是真诚的沟通，在展会中，我们如何...