如何开发展会客户效果才会理想

展会是产品销售方和产品购入方进行接洽的最好舞台,有些展会重点是展示最新创新技术型产品,这一类型的展会也会受到上下游企业链条用户的关注,在展会中发展客户及效果是非常理想的,原因就在于参与展会的很多用户都是有实际产品购入需求的用户,在发展这一类型用户时使用的时间少,而能够卖出产品的概率高,如何开发展会客户呢?很多外贸企业的工作人员对于此种类型的问题还是非常关注的。

开发外贸展会客户并不是一件困难的事情,俗话说得好,打铁还需自身硬,发展这一类型客户时,首先要关注的要点问题是如何才能够给这一类型的客户留下深刻的印象,因此展台的产品布局要合理,而且所展示的产品必须有特点,有创新性,产品品质过硬,这是能够发展客户的基础,如果产品品质不过硬,无论如何沟通客户效果都不会理想。

其次要关注到如何吸引客户问题,这和展会中外贸企业所处展厅位置有密切关联性,此外要关注到互动环节,进行产品功能性展示时,让参与展会的人员参与其中,这不禁会给参与者留下深刻印象,周边的大众也能够了解其产品特点,加深印象后,用户购入产品的可能性更大,很多有产品购入需求的用户抵达展台后,外贸企业工作人员要注意收发名片,以及相关的产品资料等等,这一步骤是非常重要的,如果对方在参与展会之后,没有得到相应资料,返回其本土公司,手头缺乏说明性文件向上级领导进行产品展示,后期阶段该企业购入产品的概率无疑会降低。

此外需要关注到展会结束之后,和这一类型的客户进行深入沟通,展会中多数的外贸企业都会收到众多客户方企业的名片,但有很多企业并没有关注到第一时间和这一类型的用户联系,这就错过了最佳时机,要知道市场竞争是异常激烈的,你没有在第一时间和对方沟通联系,并不代表着行业中的其他企业没有和对方沟通联系,一旦客户企业已经购入了其他公司的产品,正所谓先入观念为主,后期阶段想要再次获得这一类型客户企业的青睐就会变得非常困难。

和展会客户沟通时,采用哪种模式效果更为理想型呢?邮件沟通无疑为最佳方式,邮件沟通时一些重点问题是需要注意的。

During the Hangzhou Agricultural Machinery Products Fair, Mr. Logan left his business card to my company. The participants in our company's exhibition highly praised Mr. Logan's professional knowledge. The products displayed in the exhibition were only part of the new products developed by our company in the 2019 stage. In the 2019 stage, our company invested in the development of agricultural machinery products. Many measures have been taken to achieve 32 innovative technologies, 41 patented products, insufficient products on display and 1/3 of all products in the exhibition. In this email communication, we will have all the information of innovative products in 2019 and quotation sheets. The lowest category of products produced by our company will be listed in the annex letter. Not only is the high-end technology in the use of materials and practical functionality, but also it is essentially different from traditional types of agricultural machinery products. If you are interested in our products, we can send some samples by mail.

洛根先生:

杭州农机产品展销会中,洛根先生给我公司留下的名片,我公司展会参与人员对洛根先生的专业知识极为推崇,展会中所展示的产品只是我公司2019年阶段所开发新品中的一部分,2019年阶段农机类型产品开发我公司投入了众多举措,创新型技术达到了32种之多,申请专利产品达到了41种,展会中我公司所展出的产品不足全类品系产品的1/3,此次邮件沟通中在附件中会有我公司全部2019年创新产品资料、并有报价单,我公司所生产的类别产品不仅技术高端,材料使用以及实际功能性方面,也和传统类型的农机产品有本质的区别,如贵公司对我公司的产品感兴趣,我公司可邮寄部分样品

如上案例中的这种沟通方式效果是非常理想的,有一些外贸企业工作人员在展会中获得了用户企业相关工作人员沟通方式之后,后期进行沟通往往是交浅言深,例如直接会宣传其企业产品的特点,并且尽全力的压低同行业其他类型企业所生产产品的功能性以及质量,不断的彰显自身企业的实力,这样的做法明显不妥当,产品的质量究竟如何,对方是否满意,要在对方拿到样品验证以后才会认可,通过打压对手这种形式和用户企业沟通效果极不理想。如何开发展会用户,这是一个全方位的过程,不仅要关注到展会中和用户接洽,更应关注展会后第一时间和参加展会的用户企业以合适方式沟通。


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