浅谈展会上收集名片的常用技巧

我们在努力经营好贸易经济发展的同时,该有的积极发展机遇我们也是应该积极抓取的,因为对于我们自身而言,这些机遇对于我们自身的发展与提升具有积极推动作用。其中,在众多发展机遇中,展会不失为一种良好的机遇因素所在。这些展会或许在规模上有着一定的差别,也可能在举办地点上有着不同,因为有些展会是在国内举办,有些展会则是在国外举办。但是不管是什么样的展会,值得我们注意的上,都会有一定数量的参展商前来捧场,而在这众多参展商中,其中不乏一些有实力商家的存在,对于这类商家我们应该积极重视,努力争取。所以参加这个展会便是我们为自己争取发展机遇的一个不错的途径。既然我们来参展展会上了,那么很多人肯定不会少了收集名片这个行动。名片上有着有效的联系方式,这是我们开拓客户资源的重要信息,同时也是我们拓宽我们朋友圈的重要手段。

但是,我们在参加展会的时候,要想有效收集名片的话,其他技巧姑且不谈,重要的一点是我们首先要做到脸皮厚,这是我们迈出的要名片的第一步。在勇敢迈出了这一步尝试之后,加下来一些常用的收集名片的小技巧的运用,就可以对我们展会收集名片成效的提升助力不少。下面我来给大家分享几点展会上收集名片的常用技巧。

首先,来到展会现场之后,我们先不慌展开我们的收集名片之旅,而是做好自己的观察工作。因为在展会现场的中国商家中,有些商家的名片是很容易要过来的,这些商家一般展位前面有个专门盛放名片的盒子,我们过去询问一番,便可以轻松把这个名片搞到手。有些展会的商家一般是不会轻易发放自己的名片的,他们只针对有潜在合作需求的人发放自己的名片。既然来到展会现场了,我们先看看情况,合理安排自己的行动时间,先紧着容易把名片拿到手的商家的名片进行收集,然后在略施小计去搜集那些轻易不把名片拿出手的商家的名片。

其次,在参加展会的时候,我们自己也要携带自己公司相关的大量名片才是,因为很多时候,展会商家都是本着互换的原则来发放名片的,一般情况下,当你热情洋溢的对客户表达了自己的来意之后,又礼貌的递出了自己的名片,一些展会商家作为回应,他们也会与客套一番,然后把自己的名片给你。但是有时候,即使你递出了自己名片了,或者有些展会商家并不会反过来把他的名片给你,这时候我们一定要注意随机应变,表明自己十分中意展会商家的产品服务,有进一步合作意向,在自然而然地提出可以留下一个联系方式吗?因为,如果要不到名片,能要到一个有效的联系方式的话,起到的效果也是差不多的。

第三,我们可以试着去翻越会展上提供的公司简介资料等,一般情况下,部门的展会商家都会将自己的名片装订在这些小册子的第一页或者更加明显的地方。我们在翻越的时候,认真的态度很重要,要让这些会展商家觉得你在认真观看,给他们留下一个好印象。然后在翻阅完之后,我们在礼貌地与这些展会商家沟通一下,表明自己想到获取一份相关介绍资料的来意,一般情况下,这些商家都是很乐意的。这样我们在成功收集到名片的同时,还顺带着收集到了一份与展会商家有关的积极资料,何乐而不为呢?

最后,经过一番委婉的交涉,我们在提出所要名片的要求的时候,一些展会商家会提出让我们拿到的其他展会商家的名片来换的要求,这时候我们只需要按照要求给这些展会上一些好处,同样也可以把他们的名片收集到手。只不过考虑这点因素,我们在第一步收集那些容易收集的会展商家的名片的时候,如果看着他们没有注意的话,最好趁机多拿几张,为了预防后面我们在收集名片时这种展会商家的出现。

不管怎么样,我们在展会上收集名片的时候,敢于沟通十分重要,同时礼貌更重要,如果你具备这两个重要的要素,并且还会巧妙的应用以上这些小技巧,那么展会商家一般都是十分乐意把名片给你的,而你在展会上收集名片的成效机也会大大提高。


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