⬅返回
情感分析
文章导读
    于企业或者于个人而言,重视展会并积极参加展会,可并不是心血来潮、一时兴起的决定,他们都是有着自己的各自的“小九九”。不过企业参加展会的目的,可不是单纯为了寻找客户。企业去参加展会,对于自身企业发展形象就是一个很好的宣传。

    新时期发展背景下,市场发展机遇越来越多的,但是重要的是我们得抓住这些积极的发展机遇才行。对于很多商家而言,为了为自己的提升和发展积蓄积极的力量,那么对于客户资源的巩固和拓展十分重要。为了能够有效取得这些赖以生存发展的重要客户资源,很多商家展开积极努力,“八仙过海各显神通”,积极需求各种各样的营销手段,其中展会便也是一众商家也会使用到的一种积极营销手段。虽然从成本投入上来说,参加展会需要投入其中一定的资金,但是,正如那句老话所说,“高投入高收益”,最终商家在展会上可以收获更多的有益事物。尤其是近几年来,由于国家在政策上对于办展的支持,所以各大展会正在蓬勃发展,企业乃至社会各界发展也开始逐渐重视起展会来。

    于企业或者于个人而言,重视展会并积极参加展会,可并不是心血来潮、一时兴起的决定,他们都是有着自己的各自的“小九九”。下面让我来分别从企业和个人这两个角度,来解密一下他们参加展会的“小九九”。

    对于企业而言,在经营管理过程中,每天不仅要处理大量的经济业务上往来工作,还要做好企业发展的筑基工作,那么这个筑基工作到底是什么呢?没错,你猜对了,就是不断寻找和拓展能与企业展开合作的有效客户。奔着找客户这点目标,很多企业可谓是绞尽脑汁,用遍了各种积极措施,那么参加展会这种有利于他们寻找客户的营销渠道,他们当然也是不容放过的。不过企业参加展会的目的,可不是单纯为了寻找客户。毕竟,参加展会也是需要一笔不小的投资的,如果单纯是为了寻找客户这一个小目的,未免有些大材小用了。所以说,企业参加展会,主要原因虽然是为了有效发展更多潜在积极客户,那么除此之外还有其他方面的积极目的。

    首先,在办展期间,很多有着共同需求的商家或者客户聚集到了一起,大家在展会上可以积极交流,这显然是一个结识有效客户的积极途径。更为关键的是,展会邀请来的参展客人有着很大的针对性,这些人要么就是实力强劲的卖家,要么就是实力强劲的买家,所以在整个展会上拓展客户的话,实现的时效也是事半功倍的。我们也几乎不需要像平时那般远行千里,特地跑到客户跟前说我们的企业怎么怎么好,因为在展会上,很多高潜力股的客户就在我们眼前,我们完全可以找个合适的话题来融入到这个交谈的小群体中,有效拓展我们的客户资源。

    其次,就是树立企业形象。企业去参加展会,对于自身企业发展形象就是一个很好的宣传。所以,企业在参加展会的时候,尤其是需要在展会上办展的企业,他们会好好对自身的形象进行好好装点一番,从而向外界展示更好的企业形象。对于企业发展而言,积极的企业形象的树立也是企业无形中的一种积极软实力,对于客户具有一种积极的吸引作用。

    最后,就是从中获取市场发展的前沿信息,从而为企业的下一步发展做好积极的发展规划。在展会中,一些业界同行为了更好的展示自身发展实力,或者为了更好的赢得市场占有率,他们会选择在展会上发布一些具有市场发展新导向的产品,从而吸引商家来投资合作。所以说,企业参加展会,也可以积极收集市场行情信息情况,争取做到知己知彼百胜不怠,从而在未来市场的发展中,运筹帷幄,积极发展。

    对于个人而言,说是个人来参加展开,其实背后却是代表了整个公司的力量,或者是受公司上级所托,来展会中收集到自己所需要的发展有用情报。其实,很多情况下,个人参加展会的目的与企业参加展会的目的有着一定程度的重合性,只不过相较于企业参加展会,个人参加展会具有很大的灵活性,在与客户攀谈以及收集相关市场有效信息情报上,也显得更加方便一些。

    在经济发展新常态背景下,虽然市经济发展速度放缓,但是此时更显积蓄发展力量的重要性。无论是企业还是个人,参加展会具有很多积极影响因素所在。为了企业更好的发展下去,拓展客户,了解市场发展最新动向,这都是企业和管理者应该做的重要工作。


    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/30593

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 浅谈邮件回复小技巧 浅谈邮件回复小技巧
      常年在外贸领域中打拼的人,怎么能不接触各种电子邮件呢?要知道,电子邮件可是当前国际贸易发展中主流沟通工具。一个小小的电子邮件别看它普通,它身上可是连接着两个不同...
      罗娟
    • 浅谈邮件推广小技巧 浅谈邮件推广小技巧
      通过彼此间发送电子邮件沟通是当前社会中人们常用的联系方式,在高速化的互联网信息通道下,人们无论是发送电子邮件还是接收电子邮件,都十分的方便。
      julcy
    • 干货分享:外贸谈判的九大实用技巧 干货分享:外贸谈判的九大实用技巧
      在国际贸易中,当我们与客户有新的外贸合作时,很多时候一些合作并不是一拍即可的,这中间可能会需要经过一定的磨合,那么“谈判”,就是商场上两个有着合作需求的商家们进...
      Alan
    • 浅谈展会上接待客户的小技巧 浅谈展会上接待客户的小技巧
      现如今,在世界经济贸易的积极推动下,我国会展类经济发展迅速,各种主题形式的会展层出不穷,当然,对于很多外贸人来说,其他类型的会展怎么样,倒是无所谓,但是外贸或者...
      伍洁玲
    • ​亚马逊浅谈一些Q&A做法小技巧 ​亚马逊浅谈一些Q&A做法小技巧
      个人经验:Q&A可以找同行里的问题来提问,然后还有一些第三方服务平台有Q&A,点赞服务,可以找一下
      言外资讯
    • 浅谈邮件追踪的实用小技巧 浅谈邮件追踪的实用小技巧
      对于外贸客户而言,发各种外贸邮件占据其业务工作中的很大一部分比重。在国际贸易中,毕竟是两个隔洋相望甚至分布在不同大陆板块的国家在做生意,通过一桩桩贸易被连接在了...
      julcy
    • 浅谈接待英国客户的小攻略 浅谈接待英国客户的小攻略
      英国外贸市场发展环境还是比较好的,因为无论是在进口方面还是出口方面,英国外贸市场所拥有的优势那是无可比拟的。因此,在开发外贸客户的尝试中,我们当然也不会错过了英...
      馨蕊
    • 浅谈用twitter运营推广的小技巧 浅谈用twitter运营推广的小技巧
      各种社交媒体的发展,为各种营销推广活动提供了很大的发展机遇。在营销推广业发展的新时期,我们应该充分认识到并充分重视这些社交媒体所发挥的重要作用。
      Mike
    • 浅谈外贸信用证那些小事儿 浅谈外贸信用证那些小事儿
      在国际贸易实践发展过程中,最终总是会进行一定的贸易结算操作的,这不仅是一个不可或缺的过程,也是与出口商利益息息相关的一个重要因素。当前,经济全球化的发展虽然为国...
      Zoe
    • 跟客户谈判付款方式的九种方法 跟客户谈判付款方式的九种方法
      关于如何跟客户谈判付款方式,我在这里跟小伙伴们分享一些具体的方法
      专业五金冲压模具供应商
    • 浅谈开发信 浅谈开发信
      浅谈开发信,简单一点,一两句话点到重点,调起老外的胃口,让他反过来问你各种问题,你的目的就达到了。
      世界贸易
    • 浅谈paypal结账 浅谈paypal结账
      在我们在线购物支付实践过程中,支付宝是我们国人非常熟悉的一款在线支付软件,殊不知,国际上也有一款与我国支付宝非常相类似的在线支付平台,这个平台就是大名鼎鼎的pa...
      伍洁玲
    • 九个外贸非常实用的小话术 九个外贸非常实用的小话术
      因此向对方提出质疑时,要确定将矛头指向事情本身,而不是对手身上
      航运城物流网
    • 浅谈paypal那些事儿 浅谈paypal那些事儿
      在国际贸易或者国际购物消费过程中,最为重要的便是一个支付问题。因为在世界上许多国家都有着独属于自己国家的流通货币,不同货币之间也有着一定的兑换准则。尽管如此,这...
      Mike
    • 德国VAT海外仓我做亚马逊这十年(九)谈谈确定效应以及在营销中的应用 德国VAT海外仓我做亚马逊这十年(九)谈谈确定效应以及在营销中的应用
      今天从确定性效应,老K来和大家谈谈商品促销和行业的发展确定性效应是指,人们在面对收益状态时,大多都是非理性的风险厌恶者,简单的说,就是“二鸟在林,不如一鸟在手”...
      老K跨境