电商推广之-100种引流量的方法 81.分发新闻稿。写一篇新闻稿并到处分发也可以带来一些流量，尤其是关于你的领域里面的新消息。既可以付费给像prweb这样的公司来替你代劳，也可以手动提交新闻稿（这里有50个网站可以去提交） 82.把网站链接添加到电子邮件的签名当中。电子邮件仍是现在使用最广泛的交流方式，因此你可以利用它来让你的联系人都知道你的网站。 付费方法 83.google adwords。ppc（pay-per-click，按点击数付费）广告形式是为网站购买流量最有效的方式，google adwords又是网上最大的网络平台。创建账户是免费的，之后就要给需要的关键词出价了。根据你确定的利基市场，是可能以很低的价格买到点击量的。 84.facebook广告。替代google adwords的最佳广告平台就是facebook的了。可以按照每次点击或是每1000次展示来付费，而且还可以设定具体的目标受众作为广告对象，以确保访问者会对你的内容感兴趣。 85.stumbleupon公司的广告。如果你的网站在社会化媒体上表现良好的话就可以尝试一下stumbleupon公司的广告。你的网站（或是某个具体页面）将会以$0.05每次展示的价格显示给stumbleupon用户。如果众多用户积极投票给你提供的内容，还能获得一些免费的流量。 86.reddit的赞助商链接。另一个能购买广告的社会化书签网站是reddit。你创建的赞助商链接将会作为特色内容出现在主页上，然后reddit用户将能投票让他上升会下跌。 87.直接购买横幅广告（banner ads）。事实上，所有的站长都愿意出售横幅广告。如果能找到一个和自己网站非常相关的网站，可以直接联系站长询问一下横幅广告的价格。这样的投资回报率可能很高，因为访问者可能留在你的网站上，成为忠实读者。 88.从第三方广告平台购买横幅广告。网上有广告平台可以通过支付包月费帮你购买横幅广告。buyllads.com就是一个拥有众多网站可投放的广告平台。 89.购买付费评论。有时付费评论对提升流量非常有用，因为你的网站将直接展示在文章当中（也就是说，链接将会直接展示在其他网站读者面前）。买付费评论可以直接联系站长，也可以通过sponsoredreviews.com这样的专业网站（确保赞助链接有nofollow属性，不然可能受到google惩罚）。 线下推广方法 90.告诉你的朋友和家人你的网站。这些人肯定会对你的网站感兴趣，并点击过去，而且要是内容经常更新的话，他们也很可能继续过去看看。 91.把你的网站告诉你的同事。这是另外一群会对你的网站感兴趣并经常访问的人。要是你的网站和工作有关的话，效果将更好。 92.把网址添加到名片上。要是经常给人名片的话，可以考虑把网站链接放上去。商业伙伴毕竟还是可能感兴趣的。 93.把网址印在t恤上。现在购买定制的t恤很方便也很便宜，穿上印有你网站的t恤将是把网站传播出去很好的办法。 94.制作印有网址的贴纸并在周围到处贴上。想来点游击式推广方法的话，可以制作一些带有网址的贴纸，并在周边到处贴。汽车啊，窗户啊，电脑上，都可以贴上。 95.在当地报纸上打广告。根据网站的利基市场，在当地的报纸上打广告会是不错的投资方式。比如，你要是有个关于当地新闻事件的博客，在当地报纸上打广告将给你带来一些新读者。 非常规方法 96.想一个有创意的愚人节恶作剧。四月一号互联网也活跃异常，许多公司和站长都会想出有趣的恶作剧。你要是也能想出一个有创意的恶作剧的话，其他人就可能给你一个链接，从而带来流量。你可以看看techcrunch总结的2010年度创意恶作剧来找找灵感。 97.把你用过的任何电脑的主页都设置为你的网站。如果能一直坚持下去的话，也会带来不少的流量。例如，在学校，工作，图书馆等地方只要你用过某个电脑就把它的主页设置为你的网站。 98.在电脑商店中导航到你的网站。这个方法能来带很大流量，而且肯定还是个有趣的方法。只要你走到一个展示有电脑的商店，就去启动浏览器并打开你的网页，这样走过的人就会看到了。 99.把你的网站放在出售名单上。即使不打算卖掉网站，也可以放上去试试。感兴趣的买家会访问你的网站，这就是获得流量的方法。如果能放在一些大型站上，比如flippa.com，还可能获得上千的访问者（也许还有不错的报价！）。 100.假装受到黑客攻击。每次当某个网站或博客被黑的时候，在博主和站长们的社区里都会引起不小的骚动。如果你能假装受到黑客攻击了（比如在主页上放一段奇怪的信息），就会得到许多反向链接和一次流量的暴涨。但是，如果被他们发现是恶作剧的话，人们可能会很生气。

电商推广之-100种引流量的方法 61.优化网页标题。网页标题是指网页的标题部分，位于html代码头部的标签之间，访问网页时出现在浏览器顶端标题栏中。这是一项非常重要的页面o因素。应该确认网站每个网页都有独特的网页标题，而且关键词要出现在其中。wordpress用户可以装all in one o pack的插件来自动实现。 62.创建一个html网站地图。一个html网站地图是一个链接到其他所有页面的网页（最好是也被其他所有网页链接）。html网站地图帮助搜索引擎抓取和索引网站，提高搜索排名。 63.使用图片。大多数站长都忘记了google有个非常受欢迎的“图片搜索”，这意味着在网页中使用图片也可以增加从搜索引擎来的流量。确保利用相关关键词优化好图片的名字，记着在图片中经常使用alt和title属性。在网站sxc.hu上可以找到成千上万的版权免费图片。 64.翻译网站内容。根据网站的主题，翻译网站成其他语言网页可能在搜索引擎中获得倍增的流量。想达到这个目标还需要一个能使搜索引擎索引翻译后网页的插件。wordpres用户可以使用这个global translator。 移动设备 65.创建一个适合移动设备的网站版本。随着越来越多人使用移动设备访问网站，拥有一个能适应这些新平台的移动版将变得非常重要。使用wordpress的话可以添加一个wptouch的插件自动生成一个移动版的网站。 66.为网站创建一个iphone应用。iphone被认为是最流行的智能手机，尽管有争议，它的大部分用户都非常依赖其应用程序来管理自己的内容。如果能创建一个iphone应用来展示网站内容，不仅能获得新的读者，也可以让既有的读者在iphone上更方便地阅读。有一个开源项目可以免费帮助你创建。 67.为网站创建一个android应用。google的手机操作系统android，正在智能手机领域迅速扩展，所以也应该为其创建一个应用。不过这个需要掌握一些编程知识。 网上论坛 68.加入网上论坛，在签名中放一个网站链接。不论网站主题是什么，总能找到许多相关论坛加入。大部分会允许放一个链接在签名档中，利用这个也能将访问者送到你的网站上。需要寻找网络论坛的话，可以使用big-boards.com，它的数据库中有以类别划分的数以千计的论坛。 69.在帖子中链接到你的文章。除了在签名中放一个链接，发帖时也可以插入一个链接指向你文章。比如写了一篇对论坛其他成员非常有用的文章，就可以发一个帖子让他们知道，并请求反馈。不过得保证文章的相关性，不然会被标记为一个spammer垃圾制造者。 70.加入craigslist论坛。浏览craigslist（tristan:网上最流行的分类广告网站）时，会发现每个城市都有一个“论坛”分区。可以在那儿发文章，添加到你网站的链接，只要和讨论相关就行。 71.考虑在网站上添加论坛。一旦网站达到一个临界用户水平（比如每日独立访问者5000或以上），就可以考虑在网站上添加论坛了。这将给访问者一个提问题和分享内容的平台，同时也增加流量。可以使用phpbb这个可靠和免费的论坛软件。 内容聚合 72.在squidoo上创建“lens”。在squidoo上每个“lens”都是关于某个主题的概述简介页面。创建lens是免费的，可以把任何内容放进去，记得把网站链接也插进去。 73.在hubpages上创建“hub”。和squidoo很相似的一个网站叫做“hubpages”。可以创建关于特定主题的“hubs”，当然可以放网站链接在里面。不过需要阅读一下网站指南，确保你的hubs能够被发布。 74.在雅虎问答上回答问题。花点时间看看雅虎问答上的问题，只要遇到和你网站主题相关的问题就去回答。可以在回答中提供一个网站的链接作为参考资料，或者直接提供你网站上能回答这个问题的具体文章链接。 75.回答linkedin上的问题。linkedin answers是另外一个问答平台，你可以回答其他用户的问题，提供一个网站或文章的链接。记住主题要相关，围绕职业提供吸引人的业务答案。 传统方法 76.提交网站到网页目录。这个方法能取得的流量取决于能收录你网站的网页目录的质量。但如果能提交到几百个目录中，也能获得可观流量。这里有一个列表提供了根据pr排序的几百个网页目录。 77.提交博客到博客目录。有博客的话也可以提交到博客目录中（就是那些只收录博客的目录）。可以从这篇文章列举的50个目录开始。 78.提交内容到文章目录。通过文章营销是一个增加流量非常普遍和有效的方法。所需要做的只是把文章提交到文章目录中。几乎所有的文章目录网站都允许插入一个指向你网站的链接，这样就能增加流量了。这个列表列举了50个最受欢迎的文章目录网站。 79.交换链接。交换链接的做法在网络出现的时候就存在了，之所以长盛不衰就因为它非常有用。应该注意的是要只和那些有原创内容和对访问者有用的网站交换链接（否则可能受到google惩罚）。 80.利用广告交换。另外一个相似的做法是利用广告交换。你拿未使用的广告位来推广合作伙伴的网站，而对方也这么做。广告可以是任何形式的，从横幅广告到邮件通讯中的推广信息。

41.让访问者用 delicious分享文章。发布一些教程类，“如何做”的文章，会在delicious上获得大量访问。在文章后面添加一个delicious分享按钮，然后发动朋友在第一时间帮忙收藏到delicious上，如果在短时间内能够获得足够多分享的话，就可能被推荐到delicious的上去。 42.添加社会化分享书签到网站上。想被分享和收藏得更多的话就添加更多的分享书签到网站上。使用这个工具自动生成书签分享的图标，然后粘贴代码到网站上就可以了。 43.尝试利基市场中的社会化书签分享网站。上面提到的四个书签分享网站都是网上最大的几个，但是还有众多小规模的分享网站，关注某个利基市场的书签分享网站仍能够给你带来许多流量。这里就有一张列举了83个利基书签分享网站的列表，加入一个和利基市场相关的网站，看看能带来多少流量。 社会化网络 44.在尽可能多的社交网络上创建个人资料页面。在社交网络上创建个人资料页时，通常可以添加自己网址。这不仅是构建外链的机会，还能带来流量（一是因为看到资料页而来的访问者，二是页面上的链接带给网站的权重link juice）。mashable上有350多个社交网络的列表，好好利用吧。 45.使用facebook。想在社交网络上获得流量，必须得在facebook上露个脸才行。最起码也得创建一个账户，和尽可能多的人建立起关系。这样才可能在facebook上添加有链接的文章时获得流量。 46.创建faceboo丝页面。另一个充分利用facebook的方法就是创建粉丝页面。粉丝页面专门针对你的网站，访问者可以成为粉丝，发表评论等等。这里有一个教程可以 帮你创建第一个粉丝页面。 47.在网站上添加facebook的”like”按钮。facebook最近推出了“like”按钮，嵌入网站后，用户能通过facebook账号分享评论。添加这个按钮也只是复制粘贴几段代码的功夫，可以在这个页面获得代码。 48.使用twitter。另一个必须使用的社会化网络是twitter。可以为自己创建账号，或者直接为网站创建账号，发布的内容可以是最近博客更新的链接，也可以是网上所有相关的内容。 49.在网站上添加tweetmeme按钮。添加tweetmeme按钮让访问者只需要点击一下就能分享文章，这样可以增加从twitter来的流量。 50.探寻利基社会化网络。也许从利基社会化网络上获得的流量根本不能和从facebook或twitter相比，但还是应该尝试一下，因为从这种网站来的流量会更具针对性和目标性。这里是一个根据利基划分的233个社会化网站。 网站优化 51.自定义你的404错误页面。无 论你是否乐意见到，总会有访问者在网站上被带到404错误页面。或许是拼错了url地址，或许是被链接到了网站不存在的页面，或是其他原因。如果使用默认 的404页面，访问者立马就转到其他网站去了。但如果优化一下404页面，添加有用的链接，或许就能将他们引导到网站其他页面了，也算是增加了流量。 52.网页之间互相链接。这个方法在两个方面增加访问量，首先访问者查看网站更方便，增加每个页面访问数量。同时，也能提升网站搜索排名，因为link juice将更加广泛地分配给整个网站。 53.突出最受欢迎的内容。人们在访问一个网站时都想知道哪个是最热门的。突出最受欢迎的内容并推荐给读者，能从每个访问者那儿得到更多页面访问量。最简单的方法就是在侧边栏上添加“热门文章”。 54.在不同浏览器中测试网站。如果网站在访问者的浏览器中不能正常显示，他们会毫不犹豫地放弃访问。这就是为什么得确认网站在大部分浏览器中能正常显示的原因。在线服务browrshots.org能够帮你检测，而且完全免费。 55.加速网站。许多研究已经证实大部分互联网用户只能忍受几秒钟的网页加载时间，如果迟迟不能显示，大部分人 都会立马转向其他网站。更为重要的是现在搜索引擎开始把加载速度作为影响排名的因素了，加载越快，排名自然更高。想提速第一步就应该减少网页上不必要的元 素，缩小图片大小。使用firefox的firebug扩展可以对分析加载速度提供更多的细节。 56.提供缓存页面服务。一个有效减少加载时间的方法是提供缓存页服务。同时还可以减少web服务器负载，使网站反应更快。wordpress用户可使用wp super cache的插件来实现。 57.寻找一个优秀的主机托管方案。无论怎么优化网站，如果托管方案一开始就很一般的话，加载网页仍旧会很缓慢。所以应该远离免费或廉价的托管主机。每个月投资$10到高质量主机上是必须的。 搜索引擎优化 58.创造原创内容。想从搜索引擎获得流量，就该把所有时间集中在一件事上，努力添加原创内容。这是google和公司都最为看重的，原创内容越多，更新越频繁，效果越好。 59.构建反向链接。想提升搜索排名获得自然流量第二重要的事是构建反向链接。需要有尽可能多的网站链接到你的网站，链接的权威性和相关性越高，效果越好。比如你有一个科技类博客，获得从techcrunch或者其他权威科技博客的链接将会对o有着奇迹般的作用。 60.实施关键词研究。搜索引擎围绕关键词工作，了解人们使用什么关键词才能调整内容与之相匹配。比如，关键词“funny pictures”（搞笑图片）的搜索量是“funny images”（搞笑图像）的15倍，所以在标题中使用“funny pictures”更有帮助。使用谷歌adwords关键词工具可以查询任何关键词的搜索量。

电商推广之-100种引流量的方法 21.贴一张搞笑的图片。结束忙碌的一天，人们也许都只想好好找点乐子轻松轻松。贴一张搞笑的图片就能满足大家愿望了，同时还能增加流量。上哪儿找图片去呢？看看reddit上的pics ction吧。 22.创建一个信息图表。如果你有创意也喜欢做调查，可以尝试创建一个信息图表，这也是吸引别人链接和流量的好办法。点击这里有教程帮助你创建一个。 免费策略 23.发布一本电子书。这是获取流量最有效的方法之一。写一本能吸引人的电子书，放到网站上；给利基市场中的博主和站长们发一封邮件通知，附上直接下载的地址。书中的信息越有用，就有更多的人分享评论，流量也就更多。 24.创建一个免费的css模板。css模板在网络上很流行，提交模板到css目录中，总会有许多人会使用。在页脚放一个链接指向你的网站，肯定会获得一些流量。 25.写一个免费的wordpress主题。你也可以直接将css模板转化成一个wordpress主题（或者从头开始创建一个新的主题）。wordpress有着上百万的用户，提交你的主题到目录（包括官方主题目录）后总会有许多人下载你的主题。 26.制作一份备忘单。备忘单在网上很流行，你能制作一个的话肯定会发现访问者大幅增加。想参考范例的话，可以看看这篇列举了超过30个网络开发备忘单的文章。 27.提供网页设计的资源。网页设计社区是网络上最活跃的社区之一，为他们提供资源是增加流量的好办法。比如提供图标集，字体，纹理，photoshop画笔等等类似的资源。 举办比赛活动 28.发起一个rt（转发）的比赛。发起一个活动，人们需要转发比赛的页面来获得随机抽奖的机会，奖项可以是现金，产品，或是赞助商提供的服务。根据奖品大小，一段时间后就能看到病毒式转发的次数多少。 29.发起一个留言大赛。除转发之外的另一种抽奖形式是通过人们在比赛文章后面留下评论来获得机会。因为rss读者以及邮件订阅读者要到网站上发表留言，无疑会增加访问量，同时也会激发他们更多地到文章页面发表评论。 30.进行一个评论写作比赛。想要提升网站google排名的话，可以试着举办一次写作大赛，参赛者需要写一篇和大赛主题相关的文章来获得评比的机会。这样获得的外链不仅带来pr权重，还有新的访问者。不过需要注意的是奖品需要有足够吸引力来让参赛者愿意写与主题相关的文章。 31.举办一次投票比赛。你需要做的仅仅是在比赛中用投票表决的方法选出获胜者。比如你有一个关于健身的网站，你可以邀请读者提交他们认为最好的健身小技巧，然后由读者投票表决出胜者得奖。这样做能让参与者链接到投票的页面，然后邀请他们的朋友访问并投票。 32.流量竞赛。如果流量就是你想要的，为什么不把比赛标准直接与之挂钩呢？比赛中要求参赛者直接引导流量到网 站的特定页面，可以是比赛的页面（以达到病毒传播的效果）或是资源页面（比如提供电子书的页面）。在设定好时间期限（比如2周，1个月或是其他）之后，只 要查看网站的流量分析，看哪个网站带来了最多的访问者，就能决定谁获奖了。 多媒体 33.视频初体验。你也许听说过，视频已经是现今互联网的一大基础应用了，但如果还没有尝试用它来做宣传的话，就可以动手了。可以先简单体验一下，就在摄像头前录制下一段讲话（当然所谈内容要吸引访问者，而不是泛泛而谈）。 34.录制屏幕演示。当操作电脑时，把屏幕录制下来制作成吸引人的视频，是非常有效的方法。例如，可以用这个方法来教别人如何进行电脑的某个操作或者怎样在网上完成某个任务。可以使用这个免费软件camstudio来录制屏幕演示。 35.提交视频到各大网站。准备好视频之后，就可以在尽可能多的网站上提交传播了，不要只想到youtube哦。幸运的是有个网站能帮你节约很多时间，tubemogul.com，能自动为你完成提交的过程。 36.制作一个播客。这个方法可能成为优质流量来源的主要原因在于播客领域的竞争特别小。也就是说，只要稍微投入一些精力，你的播客就能很快成为利基市场中的领跑者。所需要做的仅仅用一个usb麦克风来开始录制。 37.发布采访音频。我们已经知道采访专家是个获取流量的好办法。除了文字采访，你还可以发布采访音频。skype使得录制音频也很简单，只要找到一个能录制skype对话的软件就行了。powergramo的免费版就能做到。 社会化书签网站 38.找人顶你的文章。如果你的朋友正在用stumble upon，请他们帮忙顶一下你最好的文章。这样像滚雪球一样，顶的人越来越多，就能让更多人看到，同时可能就有其他人喜欢，从而带来大量流量。 39.争取挤上digg。想上digg自然很难，不过却值得一试，一旦成功，迎接你的将是成千上万次的访问。首先要成为digg的活跃用户，尽可能地添加好友并观察什么样的文章最能在上面流行。做好之前两步之后，就让朋友提交一篇你最好的文章，并发动朋友网络一起去顶它。 40.提交文章到reddit上面。如果在digg上的努力失败了，就在reddit上再试试。和digg的原理类似，reddit不过规模小一点，却有一个友好的社区，也许你的文章在那里比较容易受欢迎。发布搞笑类，科技类和政治类的文章到reddit上都是比较合适的。

电商推广之-100种引流量的方法 1.添加博客到你的网站上。如果网站是静态的（tristan:例如一个公司网站或是网上商店），考虑添加一个博客上去吧，定期更新一下内容。这样不仅能吸引回头客，还能从搜索引擎中获取更多流量。需要博客软件，当然是wordpress了。（免费又易用） 2.到其他人博客上留言。养成访问利基目标市场中的博客并留言的习惯。评论中会允许你留个链接，有些访问者也许就由此点击到你的网站了。通过访问alltop来查看你的利基市场中都有哪些博客。 3.提交读者投稿。大部分博客都欢迎读者投稿。博主允许你投稿给他们，而且通常文章都会保留作者署名指向你的网站。把文章发给博主，看他会不会将文章作为读者投稿发表，就是这么简单。 4.赞助博客比赛。博客圈一个流行的做法是进行博客比赛。你可以去赞助一次比赛，提供奖品或奖金，博主们就会在比赛页面留一个链接指向你的网站。 5.参加博客嘉年华。博客嘉年华是指博主们聚在一起就某个话题进行写作的网上活动。嘉年华的主办方最后通常会写一篇总结文章，其中会给出文章链接指向每一个参与者，同时参与者之间通常也互相链接到对方文章页面。你可以和朋友们组织一次嘉年华，或是在blogcarnival.com上找一个正在举行的。 6.建立起关系网。有句俗话叫做“有本事不如认对人。”这同样也适用于网站推广，结识博主、站长交上朋友之后，他们会很乐意放上一个链接指向你的网站，并带来流量。不过在此之前你也许应该先链接到他们的网站上，或者通过e-mail联络联络感情。 订阅 7.发布rss订阅源。发布rss订阅源以方便读者通过rss阅读器订阅博客。这样只要博客有更新，他们都能自动获知更新，这是一个既保证他们能阅读更新文章也促使让他们定期访问网站的好方法。 8.利用feedburner。如果想方便管理rss，就应该注册一个feedburner账号。这项服务完全免费，还有许多有用的功能，比如统计订阅用户信息，拥有各种自定义选项等等功能。feedburner还能让博客输出内容很好地和大部分浏览器以及rss阅读器兼容，不至于因为技术原因丢失掉订阅者。 9.提供邮件订阅。许多网友还不使用rss，提供邮件订阅就显得非常必要，幸运地是利用feedburner很容易实现。只需在feedburner激活“publicize”特性，将订阅的链接粘贴复制到网站上就行了。 10.创建一个 email newsletter（邮件简报）。将邮件订阅再优化一下就可以创建email newsletter了，这样可以有效控制推送到订阅者邮箱的内容。比如定义一个自动推送的规则，将特定内容在特定时间发送到订阅者邮箱中。你需要一个邮件营销软件来实现这一功能，比如用aweber这个软件。（tristan:这是个付费的解决方案） 内容为王 11.爆料第一手的新闻。如果你的网站是第一个爆料的新闻源头，将会有许多谈到这件事的网站链接指向你，流量当然也就上去了。 12.写一篇有争议的文章。如果能成功写出一篇具有争议性的文章，人们在争论的时候自然会链接到你的文章，不管他们是同意你的观点，还是，大多数情况下不同意。结果当然是流量能大大增加。 13.写一个“top 10”的列表。上网的人都喜欢“十大xx”的列表，形式简洁易懂，又能包含有效的信息。（比如十大xx资源，十大tips等等） 14.写一个“top 100”的列表。如果“top 10”的列表能带来很大流量的话，“top 100”肯定更加有用。这篇文章就是一个例子。因为这类文章能聚合总结出有价值东西，人们会很自然地在书签中标记这篇文章，并分享它。 15.写一篇做某事的“通用教程”。人们乐意学习新事物，尤其是能够解决他们问题的技巧。确保你的教程尽可能详尽，访问者会蜂拥而至的。 16.发布一篇采访。如果被访者有个博客或网站的话效果会更好，对方会给个链接到访谈文章，他的访问者也就点击过来了。 17.利用节日或是定期性盛会作为话题。写一些和节日或是定期举行的盛会相关的内容，流量也会大增。比如关于圣诞，选举，奥运会，世界杯等等节日和活动。 链接诱饵 18.创建一个测试。人们都喜欢做测试（tristan:这里指那种游戏性质的测试），如果能想出一个有趣的测试，访问者不仅自己乐意做，也会分享给他们的朋友，这样流量也会增加。到proprofs.com可以方便地创建测试。 19.写一个排行榜。比如，发布一个“50个最热辣的女企业家”，这样的排行榜正好利用人们好奇带来大量流量。 20.写一个网站排行。与前一个策略相似，写一个网站的排行榜，比如“25个最好的减肥博客”。被提到网站的站长肯定愿意给一个链接指向这篇文章（tristan:如果你能和他们取得联系告诉他们这个排行榜，效果更佳，流量更大）。

7.信件中主动语态运用太多。 在英文信函中，如果你仔细琢磨老外的行文方式，很少会充满we，i之类的人称的。相反要多用被动语态。比如说，我们明天会寄你样品。中国人喜欢说： we’ll send you the samples tomorrow. 这句话没错，语法正确，意思清楚，但是老外就不喜欢这样说。他们通常会这样写： samples will be sent to you tomorrow. 用得是被动语态，人称就没有了。这些个招数还是建议外贸们学学的。 8.经常会问一些毫无意义的话。 像之前看到过do you want our products？这句话被我列为最傻疑问句排行榜第一名。 假如客人说no，你怎么回复？那就没下文了哦。而且本身你是去推销的，你希望客人感兴趣，你要引起客人的兴趣。但是这句话就大煞风景，等于一下子就把客人逼到了绝路上，一定要说是或者否。 还有诸如： do you interested in our products? are you sourcing for *****? how is your business recently? would you like to cooperate with us? 这些都是毫无意义的话。 通篇来看，不知道有没有小伙伴犯过类似错误呢，有就赶紧改正哦！有错误不可怕，可怕的遇到错误避而不改。其实在写开发信还是要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。只要清楚表述出这3点，就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈，外贸小伙伴们是不是呢？

5.喜欢用奇奇怪怪的字体。 很多人为了追求醒目，总喜欢用很夸张的字体，颜色，甚至放大，加粗，再用斜体等等，其实一眼看上去会让人很不舒服。经常跟老外写email的人会发现，客人很少会用奇怪的字体或者粗体，甚至全部大写来写邮件，除了少数的尼日利亚、非洲客人，我还真没遇到过别的。欧美人一般比较常用的字体就是以下几种：arial，verdana，calibri，times new roman，也有一些用tahoma字体的，但相对少一点。一部分台湾和香港客人会用pmingliu这种字体。至于颜色，一般都是黑色或者蓝色，别在一封邮件里出现多种奇奇挂怪的颜色，像彩虹一样，看着不舒服。一般客人在邮件里特别加粗，或者大写，或者用红色标注的，肯定是特别强调的东西。比如有个客人的邮件如下： dear c, please help to send the samples to my hk office before this weekend. thanks. r 这就很明显了，客人用大写的目的是为了提醒并强调，必须要周末前寄出！可能这封邮件很简单，你不太容易忽视，但是如果一封很长的邮件，里面详细确认各种规格的时候，突然加了一句要你周末前寄样品，是很容易被忽略的。 6.喜欢用附件和图片。 附件和图片并不是不好，但是第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截的。很多人喜欢第一次联系客人的时候就使用报价单，或者打包很多产品图片，或者发电子样本给客人，这样的成功率并不高，不是被默认为垃圾邮件，就是直接被客人删了。只有一种情况除外，当你收到一个新客人的询价的时候，那你回复的时候，就可以插入报价单或者图片了。 第一次联系客人的时候最好全文本，不要出现任何的图片和附件。即使收到客人询价后第一次报价，如果不是客人指定，尽量避免用excel或word附件，最好是直接在邮件里写明。一般这样写： item: solar lantern with soft handle model no.: hbc-294847/kt description:……………..(把详细的规格写清楚) package: color box moq: 1,000pcs pcs/ctn: 20pcs/ctn ctn size: 50*40*1500px gw/nw: 20kg/18kg q’ty/20′: ….pcs; q’ty/40′: …pcs loading port: shenzhen payment terms: t/t, l/c, d/p, etc. valid time: 60 days fob shenzhen: usd2.39/pc cif valencia: usd2.45/pc

3、炫耀自己的外语水平 有些刚入行的外贸菜鸟，总以为自己英语八级特别牛，给老外写email，总是喜欢把文字写得很出彩，各种语法从句层出不穷，还喜欢用冷僻词，让人理解都需要老半天。丘吉尔讲过一句话，具体的内容我忘了，大致的意思是，真正的高手，你要把最复杂的东西用最简单的文字表达出来，全部用最简单的句子，最简单的词汇，让小学生都能看懂。其实把简单的东西复杂化很容易，把复杂的东西简单化就不容了，需要多学多模仿客人的邮件，用最简单的词汇来表达你要表达的东西。 简而言之就是要言简意赅，通俗易懂。外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表达的绝对不用两个词，能用一句话写清楚的，绝对不写两句。谁能用最少的句子表达同样的意思，那就是最厉害的！ 这里分享一个应聘者的例子： 一般一些老外贸做到一定时间，颇有经验了就会招收助理，而email水平也就是考核之一。如，写一封邮件告诉客人mike，上次收到的样品已经寄给工厂了，但工厂说材料不是abs，而是pp，价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽快确认，我们好采购原材料并安排生产。有一个应聘者是这样写的： dear mike, this is jenny from edf co. ltd. we’re so pleased to receive your samples. i already sent them to our factory last week, and was informed the real material is pp, not abs as you mentioned last time. what’s the matter? i’ll give you reply as soon as we get the offer from the factory. it will take several days. please be more patient. but they also told me, the raw material increased these days. could you please confirm the price quickly after you get it? we’ll purchase the raw material and do the production immediately! looking forward to your reply. thank you! best regards, jenny 这封邮件写得好么？老实说还可以，虽然主动语态和人称多了点，但是内容都点到了，表达也算通顺，用的词汇也都是挺简单的，不难懂。但是不是有点啰嗦？如果能简单一点，是不是更好？ 有经验的老外贸是会这么写： hi mike, samples received and already passed to vendor. the material was pp, not abs. offer sheet is preparing and will be sent to you soon. by the way, raw material increased these days, pls make a decision quickly to go ahead after price confirmed. we’ll arrange the mass production asap. thanks and best regards, 这一封，几句话点到主题，表达清楚。所以，能用一句话表达的，千万不写两句，省掉一切能省的废话。写完以后其实可以读一遍，看哪句话可以删掉，哪句话可以换一种表达方式，少用第一人称，多用被动语态！等到你重新检查的时候，发现已经简单的不能再简单，没词可以删了，那就点“发送”吧~。只要做到“简洁”、“清楚”、“准确”，这就是一封好的email了。

2、邮件内容过长 了解过国外客户特点的，应该都知道很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地设为垃圾邮件。再者，客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，试想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几m的附件，你会不会认真去看？ 在很多西欧客人那里，一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是只扫一眼重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。也就是说，你的开发信要在那2-3秒的时间来吸引客户眼球。 3.长篇大论的公司或工厂介绍 很多外贸会在开发信中花长篇幅介绍公司或者工厂，实际上既浪费客人时间，也浪费自己时间。用简短的话语概括下公司或者工厂情况就可以了，如以下的： “我们是某某照明灯具厂，地处美丽的长江三角洲东南，交通便利，风景优美，离上海和杭州仅仅2小时车程，我们公司成立于2002年，具有丰富的太阳能灯生产和开发经验，享誉全球，我们工厂获得iso9001：2000质量体系，严格按照5s管理，真诚欢迎您来我厂参观拜访，希望和您建立起长久的业务关系，我们以真诚和服务赢得客户…” 诸如此类的话，客人会看得很不耐烦，即使你是一个很好的公司或很好的工厂， 第一次就收到这样一封邮件，任谁都会感到厌烦的。那正确的该写些什么呢？ 如果公司有突出的优势，可以写，但是最好一笔带过就可以。如： we supply solar lights for home depot with high quality and competitive price. hope to cooperate with you! 简单一点，一两句话点到重点，调起老外的胃口，让他反过来问你各种问题，你的目的就达到了。做业务久了你就发现，很少有客人每封邮件长篇大论，即使有，也是极少数的特例，或者是要确认一些细节之类的。所以，外贸小伙伴们，如果客户一直没回复，就检讨下是否自己在开发信中过于啰嗦了？

有道是“金无足赤，人无完人”，外贸小伙伴们在给客户写邮件时，有些人常会犯一些错误。不过，知错能改，善莫大焉。那我们下面就来一起认识下一些人的错误吧，有则改之无则加勉！ 1.邮件主题不明确 一封邮件能否让客户对他有兴趣，往往都是取决于主题。不明确的主题，会使客人没兴趣去打开陌生人的邮件。要是内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于客户看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。 这里我们来看下一些人的邮件主题： “we are the manufacturer of lights” “need cooperation” “guangdong *** trading company ltd” “price list for lights-guangdong *** trading company ltd”…… 这种类似的主题是不是有点推销信的味呢？试想，当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到n封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据之际情况来判断了。 这里我们搬出一位外贸达人的例子： 假设做太阳能灯的公司def co. ltd，目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！ 如果我要写一封开发信给美国的abc inc（化名），先从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，一般会这样写主题： “re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.” 这里需要解释下，abc inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重； home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商home depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是abc公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，他打开邮件的概率会非常非常大！ 再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。

回顾自己从事外贸17年的历史，从2005年开始从事五金冲压模具的外贸也有10年了，感慨万千，今天再分享自己的故事给各位邦友！ 从小老师就说：是金子哪里都会发光的！ 2000年，我在深圳一家电子公司兼职做总经理助理，去了以后发现公司存在很多很多简单而且容易改善的问题，我想，凭我的聪明才智，把公司的效率提上去，我这颗金子在这里就能发光了吧！ 第一.各部门沟通困难 公司不是一个整体，而是由三个厂房构成，第一和第二厂房之间是别家公司，第二和第三厂房又是别家公司。那时手机根本不普及，要找人办点事得亲力亲为，或者开会了半天也找不到人。于是，我在总经理的全权授权下，做了第一件有意义的事情，就是在三个厂房内装了广播系统，只要在喇叭里一吼，三个厂的人都听得见。 第二.炎热的夏天经常三天见不到一滴水 因为水源问题每天有20至50人离职，人事部也是每天忙得屁颠屁颠的在招人。困难可想而知，每天公司临时的解决办法，就是用两个很大很大的胶桶，用车运两桶水来给大家用，你要是跑慢一点都看不到一滴水了，所以员工们上班的时候就提前四个小时做好了冲刺的准备。我又做了一件得意的事情，打了两口井，彻底解决了水源问题，以保证员工的流失不那么严重。 第三.公司制度严重损伤了员工的积极性。前段插pcb板的人只有两条拉，每天工作到早上2点才下班，累得半死，叫谁也受不了啊！他们是人，不是钢，是钢也受不了。后段组装的有n条拉，上午就干完事情了，下午坐在流水线上无聊着，更要命的是，晚上还要加班，继续无聊着！为了解决这种严重失衡的问题，我向老板申请进行改革，并且我向老板承诺，我可以将目前每天每条拉生产500台cd机的产量，在一周后提高到1000台，多么伟大的计划！老板同意了给我一条柆做样板，要是做不到这个目标，就拿我是问。我爽快地答应了，因为我有100%的信心！我从原来的前段2条拉，把后段的人调过去，又增加了2条拉，前段就有4条拉了，只需要他们每天晚上工作到10点就可以了，并不需要再工作到第二天早上2点。对于后段的改革，只要他们完成了当天前段的产品组装，晚上可以不加班！ 一周后，产量按照预期的达到了历史最高水平，1000台。我兴奋地感叹自己是个天才，幻想着老板该如何对我刮目相看！ 感觉机会终于来了，没过两天，老板召开全体干部会议，一开始，老板就说，今天我们要对我的职位进行调整，我一听，激动得快要晕倒，接下来老板的一句话，把我从珠穆朗玛峰的山顶一直摔到了谷底，他说：从明日起，将我的工资从2000块降到800块，并分配到厨房去洗碗！ 人生中第一次受那么大的伤，小伙伴们，你们想想为什么老板会做这样对我吗？这个问题我也思考了三年才想明白，你们自己想想吧！ 从那时起，我才明白一个道理：金子不是在哪里都会发光的！ 各位邦友的文章我看了很多，可以说已人尽其才，仍然得不到自己期望的效果，但却不知道原因何在！有权威名言说：企业之间的竞争是人才的竞争！这句话又错了，如果大批人才聚集到上述那样的老板手下，会是什么结果呢？大批人才的倒下，是必然的结局！ 所以，我非常欣赏一句话：一头狮子带着的一群羊，会打败一只羊带领的一群狮子！ 很多人之所以没有拿到订单，从根本上来说，你跟错了人，没有一个欣赏你并重用你的好老板！你说要做一个付费的平台，老板说很多人做了也不有用；你对他提出了很多像我那样的建设性建议，他会对你说，现在公司没空搞那些。总之，你这颗金子，是放错了地方，很难发光的！ 你可能只是老板利用的一个工具，什么条件都不给你，每天只关注的的业绩，要是三个月拿不到单，自己走人！家里有人生病了跟老板借了钱，发工资的时候大半都从你的工资中扣除了，让你的工作与生活都处在生存的边缘之上，又怎么能充分发挥你的能力呢？我只是随便举几个简单的但很实际的例子，这就是现实。 有人说，成功可以用九个字来概括：入对行，跟对人，做对事！ 隔行如隔山，改行的外贸人极少，个个都努力坚持并到处寻找方法与技巧，那我想问：你跟对人了吗？ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

本集主题：请给客户一个下单给你的理由 我是一个hey smoker，昨晚看到一个电视，说吸烟者患病的死亡率比不吸烟者高很多，吓得我一身冷汗，赶紧关掉电视，吸了一支烟，当时我就下定决定：以后再也不看那样的电视了，真吓人！ 今天早上醒来，我发现一个奇迹：我居然还活着！活着就是幸福，就有希望，像平时一样，早上7点就准时出门，然后开着我那辆除了喇叭不响哪儿都响的“宝马”车，踏上外贸之旅！一路上想着家有老婆儿女，必须得整出点什么动静来，想想老婆跟了我20年了，她嫁给我到底图个啥啊？ 一个女人嫁给一个男人大概有以下理由： 1.喜欢你长得帅 可是我天生长得像宠统，就算打扮一下，最多也只能看出来是一个人，而不会被误认为是黑猩猩而已。长得帅的男人是很多少女心中的白马王子。 2.喜欢你有钱（能力） 一个男人丑不要紧，只要丑得像张艺谋，马云，冯小刚等，有一张明星脸也许还能有人嫁给你，如果不是，那钱就是你最好的通行证。可是我在外贸行业奋斗了很多年，没有被饿死就算幸运的了！最近网上有很多有钱有权的人，有钱有时候也真的不好啊，被撑死的一大把，不是跳楼就是自杀！ 3.喜欢你穷 这种女人多半是富家女，她见多了富家公子哥儿的种种不是，只想与你过着踏踏实实的牛郎织女的生活。 4.喜欢你诚实 你从来不对她说谎，手机钱包qq随便查，让她有一种安全感。很多当老婆的很擅长干这些事情，不教都会。 5.喜欢你乐观幽默的性格 你每天都有不同的笑话讲给她听，让她开心，永远生活在童话的故事里。 6.喜欢你无所作为 怕你出门应酬多了就变坏了，随便找个工作，吃得饱穿得暖就是满足了，星期天该做晚饭了，发现你不在家，到处寻找，好家伙，还在麻将桌上打得欢呢，二话不说，揪住耳朵，一把就拖到家里，往耳朵往厨房一扔：做饭去，都饿了！她根本不会考虑当时你还在那耳朵上面。 。。。在此不多说，原因嘛，多种多样，说一天估计也说不完。这是就她嫁给你的一个理由或者多个理由。 可是，你是如何与你的外贸谈恋爱的？请给你的客户一个给你下单的理由！ 1.产品独特 像最近的apple watch，炒得比红烧肉还火，如果你的产品不具备这种特性，那就别想这个理由了。 2.价格是同行最低的 有一个邦友，说给客户报价，报得高也不是，报得低也不是，不同的客户有不要的需求，我们要做的就是去满足客户的这些需求。如果价格上吸引不了客户，那就另外找原因。这样的客户，它只看价格不管其它因素，谁的价格低我就买谁的，我一个客户就是这样，他甚至下单给那些门面的小加工店也不下给我。 3.质量过硬而且安全，交期也准时 我们的模具，质量比别家公司的要好，就算你用锤子去锤它，你的锤子坏了，我们的模具都不会坏！外国人最看重的就是质量与安全了，如果是这类客户，即使价格比同行贵，他也会下单给你。 4.配合度好 光有了价格与质量安全交期还不够，这类客户，最看重公司的配合。例如：模具做好了，客户发现他自己的错，需要做点小小的改动。这时供应商就说了，改模具可以，得给我们2万块钱。这样的事情一般只有在大公司才做得出来，完全不与客户配合，客户往往也是只看表面，公司规模大，没想到配合度这么差！ 5.诚信好 吃过亏的客户，宁可花多点钱，也要找到一家信用好的公司，一朝被蛇咬，十年怕草绳呀！商场是一个没有硝烟的战场，时时得防着因为不诚信给你带来的损失。 6.给客户佣金 这在中国是司空常见的事情，在国外却很少发生，在这里不得不说，做外贸的朋友，永远不要主动去对客户说给佣金的事情，因为一方面是国外没这个习惯，不值得花那个冤枉钱，另一方面，你在没有搞清楚对方的时候，如果说给佣金，万一这个采购是对方的一个股东，那你就死翘翘了！只有当对方主动提出来时，你才可以考虑佣金的事情。 7.客户喜欢你的个人魅力 这类客户对钱不在乎，做生意可能是他一个工作而已，也可以说是他的爱好，这种情况下，他最看重的就是我们外贸人员的个人魅力了，他感觉跟你聊天很开心，跟你做生意很愉快！他买的是快乐的感觉，而不是产品本身！ 。。。。还有什么理由，我不知道，填空题，自己去想！ 各行各业的客户需要都不同，你必须做够充分的准备，去仔细分析你的客户到底需要什么？给他一个下单给你的理由。 我曾在一篇文章中说过，成功=完美的人，同样的，你要想更有把握的拿到订单，那你就要尽可能地具备上述满足客户的条件！世界上没有包治百病的药，谁也没有包拿订单的方法，找客户跟谈恋爱一个道理，得讲门当户对，如果他不下订单给你，没什么，告诉自己，你不嫁给我，总会有人嫁给我的！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

我们是外贸人，那英语水平自然是我们通往成功的必不可少的神器，可是遗憾的是，在我们读大学期间，都没有一本教材教我们如何正确的翻译，所以，有些邦友在与客户沟通的过程中，难免就会有很多误解，以致于客户拍拍屁股走人了，你还一头雾水，一脸的茫然呢！ 今天我跟大家分享一个翻译的小小技巧，让你的英语水平起到立竿见影的升华！ 大家在别的文章里见过我的英语，也就那么马马虎虎，不是谦虚，是真心话，里面也有语法错误。可是我想表达的是，无论是英语还是汉语，我们的目的是沟通，沟通沟通，沟了就要通，沟了不通就不叫沟通！在我的英语里，是很难发生误会的，这就达到了沟通的目的！大家都是讲中文的，如果你进行正规的中语法考试相信90%以上的邦友中文都无法及格！ 那天无意中看见一个邦友写了一句英语，让我看见了冰山一角，其它邦友也会存在相同的问题。事情是这样的，一个热心的网友说只要安装了一个软件，就能顺利使用谷歌进行搜索了，很多邦友表示不行，用不了，还是不管用。其中一个网友就说了：I CAN'T USE IT, WHY?如果老外看见这句话，他会问：WHY YOU CAN'T USE IT?你可能也蒙了，回答说：I JUST CAN'T USE IT, I DON'T KNOW WHY.老外更生气了，说：SINCERE YOU DON'T KNOW WHY, WHO KNOWS?你也更蒙了，问：WHY YOU SAY SO?老外彻底的被你气疯了，只能说：OK, LET'S FORGET THIS!然后掉头了。 这个邦友想表达的是，我装了这个软件，还是不能用，这是为什么呢？可是英语却不能说I CAN'T USE IT, I CAN'T USE IT的意思是说：我不能用，为什么不能用呢？因为我用了有人会打我，我妈妈会骂我，或者会中毒，或者我很害怕用它等客观原因，是因为自身的原因而不能用它。 因为各国文化的差异，所以在翻译方面要讲究技巧的，这个技巧就是：语内翻译-语内翻译；语际翻译-语际翻译。就是说，第一步，你要进行语内翻译，语内翻译，就是指同一种语言的翻译，像刚才那个例子，我们是要将中文翻译成英文，所以第一步是将中文翻译成中文，也就是用另一种相同的意思将原中文表达出来。原中文意思是：我用不了啊！翻译过来的中文就是：这个软件不管用啊？第二步是语际翻译，就是从一种语言翻译成另一种语言，将这句话用中文翻译成英文，就是语际翻译，这句话应该翻译成：IT DOESN'T WORK, WHY? 当然，你如果要将英文翻译成中文，也同样要进行英语-英语，英语-汉语的这个过程，才能正确无误的表达出原文的意思。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

想到哪里说到哪里，说了太多的经验，大家可能看得都烦了，换换口味，分享一下我所认识的做外贸的技巧！ 在外贸邦很多老外贸的文章中，我们已学到了很多做外贸的技巧，在此感谢他们的付出，也希望我们的新外贸能够一天一天成长起来，将这种精神延续下去！ 做好外贸的技巧之一：爱是无技巧的技巧 爱是无技巧的技巧，其它所有技巧都是由这个技巧派生出来的！ 今年3月中旬，我才进这家公司，我的老板是位女士，今年刚30出头。 2005年我在一家模具公司做英语外贸，2006年她来到本公司，那时她刚大学毕业，跟在座的很多新人一样，一切都是新的，也渴望有人带一带。当然我是从不保留什么的，能教她的我都会教,所以，从那时起她就从内心叫我师父。 进这个公司后的某一天，老板招集大家来开会，她说：现在我给大家介绍一下，这位先生是我的师父，当初我刚出道的时候是他教了我，这份恩情我一直牢记在心，现在有缘能在一起共事，大家欢迎！ 这叫青出于蓝胜于蓝，她成功的因素中最重要的就是很有爱心，在我们以前做同事的时候我就深深感受到了她那种大爱，是我无法超越她的！ 有爱心的人，其人格魅力是相当高的，我有一位qq上的朋友，我们之间很少说话，但他的大爱，让人望尘莫及！ 他14岁就出来打工了，没什么文化，但是做人很豪爽，要不是我亲自见证，你也不会相信下面的事情是真的！ 对于一个qq上的陌生人，在他确认你需要帮助的时候，10万8万他都敢花！当然，他的大方也引来了一些动机不良的人想骗他的钱！那也不要当他是傻瓜，他是比我们任何人都聪明的人。就他这行为，你不难想像，他现在是一个五金公司的老板，他的订单还用愁吗？ 俗话说：有钱出钱，没钱出力！只要我们能做到的，就要在我们力所能极的范围内，去爱你接触到的所有人！ 做好外贸的技巧之二：人情是一张支票 美国有一部电影叫《教父》，就对人情这个技巧描述得淋漓尽致！推荐大家百忙之中去看一看这部电影。 有个客户，因为疏忽，应该用氮气弹簧的，用成了线性弹簧，两者的价格相差很大的，做模具的人都知道。这时模具都生产出来了，如果我们公司提价，吃亏的一定是我们客户。面对这种难堪的局面，我老板说，换成氮气弹簧吧，模具价格不变！这就是宁可她吃亏也不能让别人吃亏的处事技巧，让客户感激涕零，欠了我们老板一个人情！ 三国中为什么刘备能得卧龙凤雏以及五虎上将关羽、张飞、赵云、黄忠、马超，而且让他们为了自己上刀山下火海也在所不辞的？就是刘备擅长用人情这个技巧！随便举一个例子：长孤坡一战，刘备大败，这时赵云发现刘备的儿子与两位嫂子还在乱军中，于是掉头杀回曹操的百万大军中！他单匹马力战群雄，身上多处受伤，最终还是将刘备的儿子刘禅安全的带到了刘备身边，当刘备从满身是血的赵云手上接过儿子时，让大家料想不到的是，刘备立刻将他的儿子摔在地上，说：就是为了你这个臭小子，差点损失了我一员猛将！ 每一个人的成功，都是以帮助他人为基础建立起来的，养成乐助人、广助人而不求回报的习惯，会给自己带来更多的发展空间与发展机会！助人就是助己，人情就是一张支票，储蓄越多收获越大！

要做好外贸，不仅要有拉订单的能力，同时需要具备不受骗的本事。各行各业，骗子无孔不入，骗术无奇不有！ 成功和失败都是习惯，我们先来看看一个故事！ 亚里山德拉大图书馆被烧之后，只有一本书保存了下来，但并不是一本很有价值的书。于是一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书并不怎么有趣，但这里面却有一个非常有趣的东西！那是窄窄的一条羊皮纸，上面写着“点金石”的秘密。 点金石是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。羊皮纸上的文字解释说，点金石就在黑海的海滩上，和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起，但秘密就在这儿。真正的点金石摸上去很温暖，而普通的石子摸上去是冰凉的。然后这个人变卖了他为数不多的财产，买了一些简单的装备，在海边扎起帐篷，开始检验那些石子。这就是他的计划。 他知道，如果他捡起一块普通的石子并且因为它摸上去冰凉就将其扔在地上，他有可能几百次地捡拾起同一块石子。所以，当他摸着石子冰凉的时候，他就将它扔进大海里。他这样干了一整天，却没有捡到一块是点金石的石子。然后他又这样干了一个星期，一个月，一年，三年；但是他还是没有找到点金石。然而他继续这样干下去，捡起一块石子，是凉的，将它扔进海里，又去捡起另一颗，还是凉的，再把它扔进海里，又一颗…… 但是有一天上午他捡起了一块石子，而且这块石子是温暖的……他把它随手就扔进了海里。他已经形成了一种习惯，把他捡到的所有石子都扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作，以至于当他真正想要的那一个到来时，他也还是将其扔进了海里！ 记得一个伟大哲学家说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”看来，习惯有时是会成为阻碍你成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会，坏的习惯尤其如此。 如果有一天，你遇到一个客户，这个客户显得很大方，每次付款都很及时，也很风趣，让你习惯地认为这是一个你所期望的好客户！不仅钱好赚，而且人也好相处！如果你这样想，那受骗的日子离你不远了，这就是习惯性思维给你造成的假象！防止上当受骗的唯一有效法则：按合同办事！ 下面就讲一讲我以前一个同事上当受骗的故事。 一个客户下了1000多万的订单，预付款30&也付得很爽快，我同事当然认为那是一个不可多得的好客户。突然有一天，正好赶上中国要放长假的时候，客户突然说要出货了，按照合同，一般是需要付到80&才能出货的，他说他会先把水单发邮件过来。于是我同事想都没想一下，立刻着手出货的事情，等他收到客户的水单就出货了，这么大的事情，他连老板都没有通知，错上加错！ 长假来了后，他问老板收到货款没有，老板说没有，可能是因为长假的原因还没有到帐，结果等了又等，钱都不到帐，最后才醒悟过来，原来遇上骗子了！损失了800万左右！ 世界上最会做生意的犹太人，他们就把合同当成是圣经，一旦签订，就必须执行！没有人情可讲。让骗子无所遁形！ 我在网上也看到过另外一种商业骗术，在此与大家分享一下。 当合同签订后，本来按照合同客户应该付你20万订金的，结果第二天，你们公司帐上突然收到了50万！ 这时你不免会问客户，订金不是20万吗，你怎么打了50万给我们呀！客户会很爽快地说：哦，我在你们中国还有个很多年的供应商，你把多余的30万帮我转给他们！于是给了你一个帐号。 在你打出30万不久，你就会接到来自一个陌生人的一封邮件或者一个电话，说那50万是他错误地打进了你们公司的帐户，请你立刻归还，否则会以占有不法资产为由将你们公司告上法庭！ 这时你肯定慌了，赶紧仔细查看那50万是不是那个客户打给你的，你会发现汇款帐号跟客户提供的不一样，而且你再联系那个客户的时候，已经联系不上了。剩下的事情，是你们公司和这个陌生人打官司的问题了！ 遇到这样的问题，你真的是无计可施，只好赔钱！

从小我们接受了太多的传统式教育，其中一条：不要以貌取人！ 可是，现实是残酷的，我们去相亲，得整得整整齐齐的，我们去面试，得no one hair out of it's place，我们跟客户交往，也得大方得体，我们去参加朋友的宴会，也要打扮得不能丢脸，否则让人看不起！ 我们不要因为种种的不是而一味拒绝或者接受某个观点，幸好有了哲学这门课程，正确的处理这个问题的方法是：我们对自己要严格，像德国人一样随时保持自己整洁的形象；可是我们在看待别人的时候，一定不要以貌取人！这与刘备的宁可天下人负我，我不可负天下人有相似之处。 说到刘备，不得不插入一个小插曲，三国中卧龙与凤雏是齐名的，卧龙当然是指诸葛亮了，这小子运气好，长得白白净净的，深受刘备的喜爱！凤雏是谁？这是个能力上与诸葛亮齐名的倒霉蛋，叫庞统，天生长得奇丑无比，打扮一下还好点，披头散发，像个要饭的似的。世人说卧龙与凤雏，得一人就能得天下，可见庞统的能力之大，刘备在得到诸葛亮之前，多么渴望得到两人中的任何一个啊！在一次考试当中，刘备看到庞统的大作高兴得不得了，宣庞统来见，刘备一见庞统，心都拔凉拔凉的，这人长得实在是对不起我们外贸邦的朋友！于是刘备把他打发到了一个小县城去了！刘备都会以貌取人，何况我们这些凡人？ 可是我要说，我们这些凡人，仍然能做出比刘备好的事情来！ 2007年的一天早上9点左右，我接到一个国内客户的电话，说要来看厂，只要有钱赚，不管是国内还是国外的模具，我们当然没有理由拒绝啊！由于对公司的路线不熟，我亲自开车去接他们，一见面，我那心也是拔凉拔凉的，来了两个人，打扮跟要饭的好不了多少，其中一个是采购员，看上去还没有断奶，另一个是什么经理，老得牙都要掉光了。我尽量按捺住内心的不满，像例行公事一样把他们接到了公司参观。 参观完后，坐下来闲聊，老头儿说，他们也去附近几家公司参观过，但是没有一家供应商送他们，他说，我们公司不错，希望有机会合作！我想这是客套话，也没有在意。 参观结束的时候，大概10点了，他们起身说要回他们公司去了，离我们公司大概有40公里远，可是不知道在哪里坐公车好，让我给他们指一下路!当时我就回答说：哦，这里去你们公司有很多汽车的，就在某某地乘车就可以！每当我想起这句话时，我都禁不住笑自己的幼稚！ 中国人都有一个通病，就是假装客气！这时候吃午饭还早，我还是客气的说：吃了中午饭再走吧！本以为他们会说，太早了，先回公司去！结果那老头儿说：好啊！我们也想跟你多聊聊，再多了解你们公司一点儿！其它的供应商都没请过我们吃饭呢，我们都是自己吃饭，自己住的招待所以（还不是酒店）！我一听，差点没晕过去，妈呀，客户没找着，蹭饭的给我遇上了！ 话已说出口，当然无法收回，我还是不动声色的很镇定的面对着这两个所谓的客户，可以说我是拿出了我所有的耐心来招待他们！当然饭桌上随便聊了聊，我压根儿就没有奢望过要做他们的生意！那根本是不可能的事情！ 吃完饭，我又客气了一回，我对老头儿说：你们坐公司太麻烦了，还是我开车送你们回公司吧！这话一出口，我就预感到他会说：好啊！真的是有志者事竟成啊！他果然说：好啊！我当时真的很后悔，恨不得抽自己两把掌，我怎么不对他说：我开车送你们去汽车站，我今天下午还有客户要来看厂，我必须得先回去了！真对不起！ 一路上我能开多快就开多快，只想早点把这两个人打发走！快到他们公司的时候，有一片正在修建的厂房，老头儿说就在这里下吧！下车后，老头儿说，这是我们公司正在修建的冲压厂，占地5万平方米！然后步行从马路的另一侧经过一个破烂的小门，这里也还在修，老头儿说，这是我们已经开始生产的车间，这边占地面积也有5万平方米！我一看，那规模，真的是比我们公司要大百倍呀！当时就把我惊呆了！ 参观完他们公司，老头儿说，因为这里还在修，我们的办公室在城里的23楼上面，你有没有兴趣去看一看啊？呵呵，我马上来劲了，我真是个势利的小人，马上开车来到了他们的办公楼！ 老头儿叫来一堆人，一个一个的介绍给我认识，当他介绍说：GEORGE，这是我们公司的老板！时，我就在想，这老头儿是什么来头啊？这个疑问一直缠绕着我，后来才知道他是公司的大股东！老头儿给大家介绍说，他去了几个供应商，只有我对他最好！要他们全力关照我们这家公司！我暗暗庆幸，我一直没有把对他们的不满表现在脸上，呵呵！ 当然不用说了，后来做了他们的好几笔订单呢！ 一个老外贸曾经对我说了一句话：任何人都是你的客户！ 邦友们，每天早上，准时起床，把自己打扮得像个新郎或者新娘一样，走在路上，看见一个要饭的，你要饱含热情的对他说：HELLO,SIR,GOOD MORNING!

昨天我大概看了一下新手发表的问题，很多是关于客户退信的问题，今天在此做全面的分析。 我从2005年开始从事五金冲压模具的外贸工作，就在2005年我注册了上百个免费的b2b平台，那时也只知道b2b，也有用不完的劲，也没有人教，每天就这么重复着简单的事情。那时的b2b免费的还有些效果，时不时还会有客户来找我报价，也做成了几笔订单，其中也找到了一个全球第五大汽车配件公司中国分公司，至今每年还下上千万的单给我以前那个公司。但是现在的免费b2b已感觉不到效果了，因为很久没有客户来找我报价了，相反的，每天会收到很多电话与邮件，问我需不需要开啊？有没有旧设备卖啊？是否需要贷款啊？等等信息，不过我已习惯了，只当没发生，可是我前任老板可受不了，那是2009年的事情，他经常会接到一个电话，问他要不要卖旧设备，开始的时候，他很耐心的回答说不卖，以后别打过来了，一个月，三个月，一年，两年，日复一日的接到这样的电话。有一天，可能因为公司的事情让他很烦，这时一个倒霉鬼打来电话问要不要卖旧设备，我老板说要卖，于是那人很兴奋的来到了公司，见了面，打了招呼，问老板哪些设备要卖？老板二话不说，一拳打在那人的鼻子上，将那人打倒在地，并扑上去继续殴打，被员工们拦住了！可见，客户对于垃圾信息的反感是多么的强烈！ 一般的公司不会公布采购的邮箱，所以你的邮件多半是发到客户的业务员那里去了，你也是业务，你每天都为找不到客户烦透了，这时如果有人来邮件或者电话，问你要不要卖旧设备？你如何感想？ 所以，第一个最可能客户没有回复你的原因，是因为你将邮件送给了错误的人！在本文的最后再说解释方案。 接下来，我们假设你找到了正确的人，也就是客户的采购员，发邮件给他，来看看他为什么没回你的信吧！ 在另一篇文章里我提到一句话，站在对方的立场想一想！这句话很简单，但你会用了吗？ 好，我们现在就假设，我们不是业务员，而是客户公司的采购员，来摸拟一下我们找供应商的场景！还是以我们五金冲压模具为例。 我们是生产汽车零部件的公司，我是彩购员george，一大早准时来到公司，习惯性的打开电脑，再打开公司的邮箱，和往常一样，很多新来的邮件，我知道有很多中国供应商想做我们的订单，可是我们现在不在中国采购啊？将这些邮件一律删掉，等以后需要的时候再说吧！ 又过了几个月，公司也需要在中国找供应商了，可是，我认为以前那几个老的中国供应商还不错，嗯，不但质量交期价格都是公司认可的，而且一直合作得不错，我有什么理由给自己找麻烦，扔掉老供应商去找一个毫无把握的新供应商呢？好，就这样决定，给老供应商做吧！ 又过了几个月，公司的生意越来越好或者老的供应商出现了安全或者质量等严重问题，必须要在中国找别的供应商，才能保证本公司的正常运转！ 哦，对了，每天会有很多中国供应商发邮件给我，看看吧！把这些邮件归类！ 这一类邮件，是供应其它产品的，不是模具，删掉。我就奇怪，为什么我们要采购汽车冲压模具，可是那些供应商对我们公司一点儿也不了解，这简直就是牛头不对马嘴嘛，他们应该把邮件送到正确的公司的采购那里去才对，真是浪费我的时间！ 这一类邮件是供应模具的，嗯，慢慢打开看！ 第一封邮件，哇，有附件呢！会不会是木马呀？真可怕，赶紧删掉！ 第二封邮件，英语水平太差，不知道他在讲什么，以后在合作的过程中必定有许多误会，出了事情我可担当不起，删了。 第三封邮件，太长了，看得头晕，看完了我都不知道他在说什么，都没说到重点，也没有一句让我感兴趣的话，删了。 第四封邮件，一来就夸大他们公司的产品，并多次提到买他们模具的好处，行销欲望太过强烈，这样的人不够沉稳，不结交的好，删掉。谁在第一次与女朋友见面就要求上床的呢？莫名其妙！ 第五封邮件，连个公司邮箱都没有，这样的小规模公司没有保障，万一出了问题我找谁去啊？起码得让我在他们公司的网站上了解一下嘛！删了！ 第六封邮件，什么?太让人生气了，这个公司竟然与我的死对手在合作！有我无他，有他无我，删了！那些在我面前提到这个公司名字的供应商，一律进黑名单！ 第七封邮件，虽然这家公司也是做汽车模具的，但是他们的经验不足，只有2年的时间，这封邮件先这这里看看再说吧！如果实在找不到更好的供应商，再考虑这家公司。 第八封邮件，哇，这正是我要找的供应商啊！ dear sir, how do you do? i got your contact info from www.52wmb.com. we produce stamping dies for automotive industry for more than 10 years, if you are interested in it, please visit our website at http://www.tatatool.com if this e-mail goes to your mail box by mistake, i apologize. please forward this e-mail to your purchasing agent, your kind help will be highly appreciated! he a nice day! your sincerely george xie company name: tata tool co.,ltd. add: tel: fax: cell: e-mail: website:http://www.tatatool.com 这封邮件客气地请收件人将此邮件转给他们公司的采购人员，这句话必不可少，还有个方法就是通过收件人邮箱的后缀进入客户的公司网站，看是否有运气查到他们采购的邮箱！ 我讲个笑话，大家又要说我傻，如果我生病了，去看医生，一见医生就问：快开药给我吃吧！我难受死了，我真希望吃了你开的药马上就会好起来！ 我们很多新外贸就在犯同样的错误，很多问题都是问为什么我的邮件客户不会理？这句话足以让我知道为什么客户不会理你的邮件了，表达完全不清楚！ 如果我是新外贸，我会这样来描述我要问的问题： 我是做五金冲压模具的，刚接触外贸，没有付费的广告，公司也没有网站，有什么样的设备，规模大概多少人。然后我再把我的开发信像上面我写的那样发出来给大神们看，哪里写得不对，并希望给予指正。在这里是越详细越好。 因为在外贸邦里，做外贸的人可以说是各行各业，只有同行的人可能会帮到你最多，我是做五金冲压模具的，如果你是做国际货运的，那我可不敢毛遂自荐来给你什么意见了！这样你问的问题就石沉大海了，你自己还不知道是什么原因呢！ 每天进步一点点，让我们的人生更完美！我们就会越来越成功！加油！ apologize

大家做外贸这一行，都希望成功，这就不得不让大家了解，什么叫成功？ 陈安之：成功就是简单的事情重复的做！ 我看那扫大街的扫了一辈子，好像没有什么前途哦！ 李践：成功就是做自己想做的事，做自己想做的人！ 我都想每天不用上班就有大把大把的钱花，做一个万人景仰的人！ 成功=99%的汗水+1%的运气 很多人努力了一辈子，都没有成功！ 细节决定成败！ 做细了就能成功吗？我看不见得 心态决定一切！ 心态好就能成功吗？我见过的心态超好的人多着呢！可是他们都没有成功！ 坚持就是成功！ 如果你本身做的是一件错误的事情，那你越是坚持，越是不成功！ 多的定义就不说了，有关成功的定义，众说纷纭，但我个人，不同意以上的观点，那些观点只会让人离成功越走越远！ 在这里分享我个人独创的成功的定义： 成功=完美的人 那我们从外贸的角度来简单分析一下，一个完美的人应该具有哪些因素： 1.形象与气质 广告上说得好：没有丑女人，只有懒女人！长相与身高是天生的，不建议去整容，后天好好陪养！ 2.努力 应该的，你要做到比别人更努力！ 3.乐观的心态 好像很多人都觉得难，是不是该在这里补补呢？ 4.坚持 我看外贸邦很多人都会，不错，继续坚持！我看用坚韧这个词更好！ 5.细节 那天有个外贸把收款人的公司名称写错了，要改进哦！ 6.机会 要博览群书，才能看得见机会！从而才能抓住机会 7.专业 不专业，走不远！ 8.方法与技巧 这就要多跟老外贸们学学了！ 9.人际关系 各方面的人都要搞好关系为你所用，当然违法犯罪的事情例外！ 10.家庭 家和万事兴，如果没有家这个港湾，会让你在前进的道路上筋疲力尽！ 11.借力使力的能力 步行是走不远走不快的，如果你骑在马上，会更先到达成功的彼岸！学会借助外力帮助自己成功！ 例如：我在另一篇文章里写的，很多人在讨论做免费的推广，为什么不说服老板做付费的推广呢？ 要借力，充分利用身边的资源，这点也是很重要的！ 12.要珍惜时间 什么事情要马上去做，不要拖！ 13.健康的身体 最近很多新闻，特别是it业的，猝死现象很多，没有一个好的身体，谈什么成功？ 14.信用 得黄金一千，不如得季布一诺！这是做人之根本 15.感恩 不会感恩的人，不配做成功的人，即使他比你有钱，也是被人唾弃的人！ 16.等待 三国中，司马懿在曹操兵力最强的时候，避而不见！等到曹操赤壁兵败，他才现身！曹操识破了他的用心，让他辅佐曹冲，结果才三天，曹冲就死了，他并没有马上答应曹操的要求去教别的公子，而是找借口说要为曹冲守灵三年，其实他这是在等待机会，用这三年间，看哪个公子有气候，到时再去跟随哪个公子！后面的就更精彩了，在此不多说，要做好外贸，《三国演义》是一本很好的教材！ 17.谦虚 18.克制 19.超载自我 20.自信 。。。。。。。 太多太多了，你想要多成功，你就得多完美！如果你今天还没有成功，那说明你还不够完美，从现在起立志要做一个完美的人！

做外贸，就是经营爱情，让你的客户爱上你！把你对老公老婆对的无私奉献与责任心，用到外贸中去！ 今天分享一个成功和一个失败的我亲身经历的事情！ 2008年，大年29的那一天，公司已放假了，客户突然来电话说，要出货。这个难度自然就不必说了，我马上通知了老板，和他一起联系公司没有回家的人员，找报关公司，找叉车等，过年了，很多公司也放假了，我就上网查，找了一家又一家，一直忙到晚上10点，没有吃一顿饭，终于出货了！你可能会问，海关也放假了，出货也没有用啊！对，客户有时候就是这么不讲道理，我也跟他解释了一切，但他态度坚决，一定要出货！后来我想，多半是因为客户的客户这样要求的吧！我们出货时会发照片给客户，客户也会将照片发给他的客户，这样他的客户也就不会再难为他了！ 你不能对客户说我们要过春节！客户一定会很生气的，因为他们不过春节！像这种情况下，如果我不努力工作一天，可能我整个春节都过不好，而且肯定是会得罪这个客户的。在客户最需要帮助的时候，帮他一把，他会感激你好几秒钟的，呵呵！ 2010年，我不得不离开一家模具公司的时候，有两个客户的模具还在生产中，走的前一天，我发邮件给他们说，以后就由外贸部的某某先生负责跟进贵司的模具！第二天我就离职了，我甚至还很得意我的交接工作很完美呢！ 后来，我到了新公司，再联系这两家公司的时候，他们都不理我了，我也不知道是什么原因。 又过了三年，2013年的时候，一个模具公司的老板跟我无意中说起这事，他说，我不应该半途而废，即使我离职了，也应该将那些模具跟进到客户收到模具为止！我那时才晃然大悟！我根本没有站在客户的立场上去想！如果那是我的妻儿老小，我会把他们交给别人去照顾吗？ 做个有责任心的外贸人，是我们成功的基本因素之一，你今天尽到自己的责任了吗？

从来没有经过系统的思考与整理，想到哪儿就讲到哪儿吧！只要你能从我的文章得到一点点的进步，我也就觉得很欣慰了，请继续关注我以后的文章！ 才来外贸邦没几天，发现最多的问题，就是说外贸如何难做如何辛苦，需要坚持的问题！我想问一下：做什么事情好做又赚钱？做什么事情不辛苦就能坐拥金山银山？做什么事情不需要坚持就能成功的？ 人以群居，物以类聚，你只有以积极的心态去工作，去生活，才能吸引积极的朋友，吸引积极的客户！你要想进步，就得从现在起改变你的心态，从我们年满18周岁成人以来，就注定我们要辛苦要坚持到退休的。看我文章的人，有没有带着一个1岁多的儿子，他要喝奶，要扎尿片去上班的？我就干过这样的事情，带着儿子上班都不说，公司四个月没有发工资，我每天带着儿子吃公司食堂，一周给他煲一次排骨汤喝。可是我从不觉得辛苦，这只是我们人生中无数风景线中的一个风景而已！要以平常心去看待外贸问题。 外贸不是难做，是因为你的心态不对而让它变得难做！人的一生只有短短的几十年，可是我们却要死很久，我们要珍惜现在，不要浪费现在的时光，过去的成功与失败都是过去式，将来的事情谁也无法把握，而我们唯一拥有的，就是现在！ 陈安之说：你认为你能或者不能，你都是对的！意思就是说，如果你认为外贸难做，那外贸就是难做，你是对的；如果你认为外贸不难做，那外贸就不难做，你也是对的！心态很重要，虽然它不能决定一切，但它的确有让你更上一层楼的神奇魅力！试问一下，你是喜欢和那些成天发牢骚说这难做那难做的人交朋友，还是跟一个乐观积极的人做朋友？ 你的心态，会直接影响到客户，就像传染病一样，这也是影响你成功的一个重要因素，因为客户感受得到！心态不好的人，让人联想到他一点都不专业，不是吗？ 有的外贸朋友跟了几年的客户都没有下单，然后很迷茫的问要不要继续跟，有的说要坚持。也许你坚持下去是对的，但是如果是我，我早放弃了。我放弃的原因很简单，他浪费了我太多的时间！真正有意向的客户最长2年就会下单的，我一个朋友更绝，报三次价，如果不下单，下次就不会报给客户了！我们做外贸不是求客户，而是要有我们的尊严与信心，这也是心态问题。我曾在另一篇文章里谈到，做外贸跟谈恋爱是一个道理，你喜欢一个对你百依百顺的男/女朋友吗？你的委屈求全，不但让客户得寸进尺，而且他从心里根本看不上你和你的公司！记住，做外贸人，不要自贬身价！当然也不要太猖狂，要不卑不亢！再举一个例子你就明白了。你在商场楼下卖一件与商场里一模一样的衣服，进价200块，你大喝：来啊来啊，买衣服啦，280块钱一件，买一送一！而商场里却卖的380块一件，还没有东西送，我相信绝大部分顾客会去商场里买，因为都怕地摊上的是假货！ 有了好的心态，你离成功又近了一步！让我们每天进步一点点！

关于如何做好外贸，你会搜索到太多太多的文章，内容都大同小异，但你还不会有一个清晰的概念，还是觉得心里没底，还是觉得无处着手，今天分享的概念，一句简单的话，就能让你如梦初醒：要把做外贸当成谈恋爱！ 爱情是世界永恒的主题，爱情可以让人生死相许，你有没有把外贸当成是爱情来经营？这种热情，这种执着，这种忠诚等等。 第一次约女同学见面，吐点口水当摩丝擦在头发上，噌亮噌亮的，廉价的衣服皱巴巴的但很清洁，因为这是我最好的衣服了，心里充满着憧景，幻想着她即将成为我的女朋友，心里激动得像揣了一只小兔子，蹦蹦乱跳，心里千万遍地重复着早就编好的台词，并失口小声说出来。（代表刚出道的外贸人员，什么条件都不具备） 她来了，穿着红色的衣服更像一朵鲜艳的桃花，真的好美！她看着我，微微的一笑，我差点没晕过去，这就是情窦初开的感觉，无法用世界上最美的语言来形容！她来到我身边，与我很默契的沿着小路往前走，练得滚瓜烂熟的台词这时全忘了，我竟然无言以对，她笑着问我：“你想说什么呀？”，我当时笨得还是没有能够说出一句话来，鼓起了勇气想说：“我爱你”，真想抽自己几巴掌，竟然还是没有说出口，只好以闪电般的速度塞给她一张纸条，上面写着“我爱你”三个字，然后飞遁而去！我忐忑不安地等着她的回复，真希望她说yes，但又极度怕她说no。第二天，她托我的死党递了张纸条给我，我迫不及待且恐惧地打开一看：好好读书吧，努力考上重点中学！（与客户的初次及以后的交往遭到多次失败甚至惨败，是正常的，不可避免的，如果成功了，那是意外！失败了也不要灰心，检讨原因，同时每天要超越自己，屡败屡战，推荐一部电影《坚不可摧》unbroken） 后来上大学了，我的英语一直是全班第一名，我能感觉出，有好几个女喜欢我，但没有一个能明确表示说爱我的，她们偶尔还送我个小礼物或者叫我陪她们去看电影（经过自身的专业提高与努力的坚持与付出，才会赢得顾客的关注，已有几个意向的客户了，但你却觉得成功近在咫尺却遥不可及，这时你需要的是耐心，像司马懿一样的耐心，只有等待时机，方能一举成功！）。 后来，我仔细分析了每个女同学，最后确定了一个目标，我一定要让她成为我的女朋友。功夫不负有心人，机会终于来了，有一天，她过生日，刚好学校的喷泉里，有几朵盛开的白色的荷花，近处的荷花早已被人摘走，只有喷泉中心的荷花，还没有人能够摘得到。办法总比困难多，我走遍了校园，才找到一根木棍，可是那木棍被捆在其它几根木棍上，没有工具拆下铁丝，我就用手拆，我心中只有一个目标：一定要摘下那朵荷花送给她！结果我的手一不小心给刺破了，红红的鲜血染红了木棍，一想到那朵荷花，我一点也不觉得痛！当我摘下那朵荷花的时候，血仍然没有停，红红的血滴在了白白的荷花上，当我把那朵荷花送到她手中的时候，她哭了！于是她成了我的女朋友。（即使你不会射箭，但只要你向着靶心不停的射，总会有一支剪会射中靶心，你不但要坚持，而且还要做到越挫越勇，热情可以熔化坚固的石头） 结婚了，生了，一个，还勉强过得去，两个，负担就相当重了，爱情不再有当初的激情，生活变成了为柴米油盐了！于是吵架了！（代表与客户合作久了，对客户自然没有了当初的热情，相反的，危机也会随着而来，这是必然发生的事情！） 就这样我与老婆的关系僵持了两年多，我受不了她在邻居面前当面指责我的不是，给我难堪，这是一个男人无法容忍的事情！直到有一天，她突然病了，我和她同时醒悟过来了，她跟了我10几年，为我生儿育女，我却不能让她幸福，还让她受这种委屈，我不是一个男人！从此，我们的感情再次升温，过上了幸福美满的生活！（与客户长期的交往过程中，必然会有一些曲折，要让在对方的立场着想并以顾客为上帝，以德报怨地做人，学习三国中的刘备：宁可天下人负我，我不可负天下人！出了问题要从自己身上找原因，不能怪客户，你一定是哪里做得不好才会与客户发生分歧！所以要想办法打好这个“婚姻保卫战”！） 从现在开始，把外贸当成是谈恋爱，那你离成功就不远了！恭喜你！

曾有好几个粉丝跟我聊天说做外贸是如何如何的困难与迷茫，有的一年半载都拿不了单，也不知道什么原因。当然我会毫不保留的把我的经验全部告诉他们，同时我让他们把他们公司的网站发给我看一下，我发现这些公司的网站都存在致命的问题，那就是公司的域名与公司的英文名称问题太大了。 既然我们是做外贸，那我们网站的域名与公司的英文名称就一定要让老外好记，而且要很特别，还必须要有一个很special and professional logo. 我刚来到这个公司不到一个月，这个公司还没有网站，这段时间除了老客户以外，我一封开发信都没有发过，老总请人设计了一个logo，光这个logo就设计了好几个月才问世。但他一直苦于没有一个好的网页与域名，我来之后也是上网查了很多域名，均被人注册，功夫不负有心人，后来老总终于选了一个域名，她说这个域名好，叫http://www.tatatool.com 我们是做模具的，tata既好记，也让人联想到模具在运行的时候，继续发出的“嗒嗒”的声音，也是与所有其它模具供应商的域名有区别的，当然，我们的公司自然也要与域名相符合，叫tata tool co., ltd 一般的公司，例如：正高模具，普遍的域名就像http://www.zhenggaotool.com,这样的域名又长又没有意义，外国人是很难对此有impression的，有的简单的做与http://www.zgtool.com，用汉语拼音的第一个字母简写，这都是不可取的。 广东有一个酒店叫三正半山酒店，五星级的，看看人家的英文公司名称：good view hotel,好风景，老外当然来这里了，如果你取个szbs hotel，谁能记得住啊？ 再说东莞一家叫中泰模具的公司，英文叫vision tool，眼光前途的意思，另一家被富士康收购的叫乙宏模具，叫sun tool，像太阳一样如日中天，一家黑马公司叫宏成模具，rocky tool，做的模具像岩石一样坚固，公司像岩石一样永固！这些都是非常好的公司英文名称。 你可能会担心客户付款问题等会不会与中文的公司名称不相符合，那你就想得太多了，你在签定合同与付款的时候，只管用中文的印章，以及常用收外币的香港公司帐号与名称就行了，老外才不管你这些呢！我有几个外国客户，签单的时候连印章都不用呢！当然一般是要印章的。 如果你的公司已经有了域名，那你应该说服你老板改一个域名，折中的办法是用新的域名，链接到旧的域名上，这样的话，新客户输入新的域名也一样能进入到原域名的网站上去，老客户仍然可以输入旧域名进公司网站去浏览！不过我个人建议，直接用新的域名，替换掉旧的公司域名，然后发个信息给老客户说从今天开始启用新的域名。 在外贸推广中，有很多像这样的细节是需要我们注意的，须知：不积硅步，无以致千里；不积细流，无以成江海！

从小我们就接受了很多正规教育，例如：勤能补拙，天道酬勤，成功等于99%的汗水+1%的机会 无形中夸大了勤奋对于成功的作用，实在是一大温柔的陷井！因为很多人经过一辈子的努力才发现，连一幢房子都买不起！ 在此，我想说：成功的人一定努力过，但努力过的人不一定能成功！ 勤奋一丁点儿都不值得表扬，为什么呢？因为它是一个人成功路上必须要做的事情，就像吃饭呼吸一样正常，是最最基本的东西，有什么理由去提倡勤奋呢？ 要想在外贸路上成功，这是你需要改变的观念之一，你一个人再勤奋，只有一双手，一个脑袋，你要充分利用身边的一切可以利用的资源，调动跟你有关系的人的积极性，让大家围绕着你而勤奋工作，那才是你应该做的事情！ 刚入外贸邦没两天，在其它论坛上我一篇文章都没有点表过，但不知道什么原因，在这里看到外贸新人彷徨，不免看到多年前的自己，多需要一个人提点一下，于是随意写了一些文章，希望能帮到大家！