外贸经验与技巧分享（六）

要做好外贸，不仅要有拉订单的能力，同时需要具备不受骗的本事。各行各业，骗子无孔不入，骗术无奇不有！


成功和失败都是习惯，我们先来看看一个故事！


亚里山德拉大图书馆被烧之后，只有一本书保存了下来，但并不是一本很有价值的书。于是一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书并不怎么有趣，但这里面却有一个非常有趣的东西！那是窄窄的一条羊皮纸，上面写着“点金石”的秘密。


点金石是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。羊皮纸上的文字解释说，点金石就在黑海的海滩上，和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起，但秘密就在这儿。真正的点金石摸上去很温暖，而普通的石子摸上去是冰凉的。然后这个人变卖了他为数不多的财产，买了一些简单的装备，在海边扎起帐篷，开始检验那些石子。这就是他的计划。


他知道，如果他捡起一块普通的石子并且因为它摸上去冰凉就将其扔在地上，他有可能几百次地捡拾起同一块石子。所以，当他摸着石子冰凉的时候，他就将它扔进大海里。他这样干了一整天，却没有捡到一块是点金石的石子。然后他又这样干了一个星期，一个月，一年，三年；但是他还是没有找到点金石。然而他继续这样干下去，捡起一块石子，是凉的，将它扔进海里，又去捡起另一颗，还是凉的，再把它扔进海里，又一颗……


但是有一天上午他捡起了一块石子，而且这块石子是温暖的……他把它随手就扔进了海里。他已经形成了一种习惯，把他捡到的所有石子都扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作，以至于当他真正想要的那一个到来时，他也还是将其扔进了海里！


记得一个伟大哲学家说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”看来，习惯有时是会成为阻碍你成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会，坏的习惯尤其如此。


如果有一天，你遇到一个客户，这个客户显得很大方，每次付款都很及时，也很风趣，让你习惯地认为这是一个你所期望的好客户！不仅钱好赚，而且人也好相处！如果你这样想，那受骗的日子离你不远了，这就是习惯性思维给你造成的假象！防止上当受骗的唯一有效法则：按合同办事！


下面就讲一讲我以前一个同事上当受骗的故事。


一个客户下了1000多万的订单，预付款30&也付得很爽快，我同事当然认为那是一个不可多得的好客户。突然有一天，正好赶上中国要放长假的时候，客户突然说要出货了，按照合同，一般是需要付到80&才能出货的，他说他会先把水单发邮件过来。于是我同事想都没想一下，立刻着手出货的事情，等他收到客户的水单就出货了，这么大的事情，他连老板都没有通知，错上加错！


长假来了后，他问老板收到货款没有，老板说没有，可能是因为长假的原因还没有到帐，结果等了又等，钱都不到帐，最后才醒悟过来，原来遇上骗子了！损失了800万左右！


世界上最会做生意的犹太人，他们就把合同当成是圣经，一旦签订，就必须执行！没有人情可讲。让骗子无所遁形！


我在网上也看到过另外一种商业骗术，在此与大家分享一下。


当合同签订后，本来按照合同客户应该付你20万订金的，结果第二天，你们公司帐上突然收到了50万！


这时你不免会问客户，订金不是20万吗，你怎么打了50万给我们呀！客户会很爽快地说：哦，我在你们中国还有个很多年的供应商，你把多余的30万帮我转给他们！于是给了你一个帐号。


在你打出30万不久，你就会接到来自一个陌生人的一封邮件或者一个电话，说那50万是他错误地打进了你们公司的帐户，请你立刻归还，否则会以占有不法资产为由将你们公司告上法庭！


这时你肯定慌了，赶紧仔细查看那50万是不是那个客户打给你的，你会发现汇款帐号跟客户提供的不一样，而且你再联系那个客户的时候，已经联系不上了。剩下的事情，是你们公司和这个陌生人打官司的问题了！


遇到这样的问题，你真的是无计可施，只好赔钱！