客户砍价逻辑复盘分析

客户砍价的逻辑是这样的： 1. 先表达不满，威胁合作 “It doesn’t sound good…” 先让你觉得他有点生气或失望，制造心理压力，让你下意识想”安抚”他。 2. 强调被忽视 “It’s not the first time I’m asking about the price — they ignore it.” 表达出自己之前被不公平对待，潜台词是：你得给我更好的待遇（更好的价格）。 3. 指出“天价”问题 “They quote a sky-high price.” 给你施加暗示：别跟我乱要价，不然我不会接受。 4. 抛出心理价位 “Parts like these in Israel don’t cost more than $25.” 直接告诉你：我心里希望你们报价在25美元以内。 （这就是他想砍到的心理价！） ⸻ 简单总结： 客户的套路 = 先施压制造不满感 + 再引导你降低价格，最好能砍到$25以内。 如何破局？？？？？ • 先理解他 → 让他消气，拖延时间别让他逼迫 • 再承诺合理价格 → 给他一点心理安慰 • 不直接答应降到$25 → 保持谈判空间 第二天回复： 1. 直接但诚实地说明成本问题（直接回到话题，） 我尝试过查看其采购、设计和加工成本——老实说，报价已经接近实际成本。其实，我的价格已经比其他地区的市场价低20%到30%了！比如美国、欧洲。（瞎编的） 我可以给你一个修订后的价格，每单位50-60美元，我可以确认最终价格为每单位50美元。但这对我们来说已经很紧了。（价格可以谈，但要缩小） 这对我们来说并不容易，但我正在为你尽力。 总结：不要立马给他降价，提供折扣但同时明确表态价格已经非常紧张，强调让步的困难，增添了诚意。表露个人努力与承诺。 感情牌；… but this is already very tight for us. It’s not easy on our side, but I’m doing my best for you. 这个折扣我们的预算已经非常紧张了，对我非常的不容易，但是我还尽力为你做到最好。