客户砍价逻辑复盘分析
客户砍价的逻辑是这样的：
1. 先表达不满，威胁合作
“It doesn’t sound good…”
先让你觉得他有点生气或失望，制造心理压力，让你下意识想”安抚”他。
2. 强调被忽视
“It’s not the first time I’m asking about the price — they ignore it.”
表达出自己之前被不公平对待，潜台词是：你得给我更好的待遇（更好的价格）。
3. 指出“天价”问题
“They quote a sky-high price.”
给你施加暗示：别跟我乱要价，不然我不会接受。
4. 抛出心理价位
“Parts like these in Israel don’t cost more than $25.”
直接告诉你：我心里希望你们报价在25美元以内。
（这就是他想砍到的心理价！）
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简单总结：
客户的套路 = 先施压制造不满感 + 再引导你降低价格，最好能砍到$25以内。
如何破局？？？？？
• 先理解他 → 让他消气，拖延时间别让他逼迫
• 再承诺合理价格 → 给他一点心理安慰
• 不直接答应降到$25 → 保持谈判空间
第二天回复：
1. 直接但诚实地说明成本问题（直接回到话题，）
我尝试过查看其采购、设计和加工成本——老实说，报价已经接近实际成本。其实，我的价格已经比其他地区的市场价低20%到30%了！比如美国、欧洲。（瞎编的）
我可以给你一个修订后的价格，每单位50-60美元，我可以确认最终价格为每单位50美元。但这对我们来说已经很紧了。（价格可以谈，但要缩小）
这对我们来说并不容易，但我正在为你尽力。
总结：不要立马给他降价，提供折扣但同时明确表态价格已经非常紧张，强调让步的困难，增添了诚意。表露个人努力与承诺。
感情牌；… but this is already very tight for us.
It’s not easy on our side, but I’m doing my best for you.
这个折扣我们的预算已经非常紧张了，对我非常的不容易，但是我还尽力为你做到最好。[收起]
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