有时候非常不能理解一些客户为什么会轻飘飘淡淡然觉得你能够翻倍降低价格，工厂又不是我爸开的，我想降多少就降多少吗？0.2 的价格让我降到 0.05，免费做货还要倒贴运费的，老实说我看她也不用击败其他供应商了，第一步直接把我这个供应商击倒就可以了 凭什么原始供应商是 0.11，我却要用 0.05 打败他，我们都要去无底线竞价了，她竟然还想要自己也能赚够钱？Shit![收起]

可以将你不满意的货通过dhl退回给我，运费可以从你的余款中扣除，我给你重货！但重发货的运费希望你承担！[收起]

现在的形势是，新客户找不到，老客户返单倒还是有，但是付款越来越拖，真是没单急，有单不到钱也急，基本是货到港后10几天，催催。。。才会付，漫长的等待，，，外贸啊叫我咋呢，是不是该去找份工作了呢？[收起]

请问下各位soho,??离岸公司名字结尾是co.,limited??大陆公司结尾时co.,ltd. 1.你们提单shipper公司名字和银行账户结尾写 co.,limited还是 co.,ltd. 2..如果提单shipper结尾写co.,limited，国外客户知不知道是香港公司还是会认为是大陆公司？ 3..银行账户名结尾写co.,ltd.的话，能到钱吗？[收起]

客人在国外定了舱，给了我一个号码，我该怎么操作？ 客人将一个九位数的号码给我。。这是订舱号吗？ 我把它给货代以后，货代为什么还要我给他合约号，这到底是什么关系？ 客人让我直接马士基，让他们把柜子发到我的工厂这边来？ 有这样的吗？ 完全迷茫中[收起]

阿三之前下了一个小订单，订单生产出来多了几支料，经客户同意一起装柜走的。付款方式100%前ttusd3154，因为当时客户说立即就要下新订单，所以我们同意小订单多出来的几支料钱usd66和新订单一起付。我们的商业是按实际数量和金额的（usd3220），并在最后备注了“剩余66美金在一个月内与客户新订单款项一起付”。 船已于8月1日离港，新订单8月1日下的。如今8天过去了，客户一直拖着没有付新订单的预付款（小订单剩余的66美金都加在了新订单的pi和p/o中 ）。 我们昨天刚刚拿到小订单的提单，并将所有单据电子版发给客户，并催客户付新订单款项。 今早到客户的邮件，说他们的报关单金额(usd3220)和他们之前付款金额（usd3154）不符合，导致他们无法报关。所以让我们将商业金额改为usd3154，剩余的usd66调到下个订单中，并让我今天寄出所有单据给他们。 首先，专业问题，商业不按实际的金额和数量可以吗？剩余款项放在下个订单及其中可以吗？会不会造成我司账目错乱？ 其次，如果客户不把新订单的定金或者至少前单尾款付过来，我不打算将正本单据寄给客户的，因为阿三新订单下了八天还一直不付款，我发邮件发skype发qq都不会信，打电话也不接，严重怀疑他付款的诚意！ 在这里请教大家的是，对于他要求寄单据的邮件，我应该怎么回？ 求高手，谢谢！[收起]

请问ROYAL BLUE在潘通色卡中的编号是什么，谢谢[收起]

q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户 a: 一般挂靠外贸公司以后，soho可以用外贸公司的名义来和国外客户。一般是用xxx公司的xxx业务部或者xxx出口部的名义。 q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求 a : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。 q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何取费？ a: 一般外贸费形式有2种方式：一种是断价，另外一种是按照每个美金一定比率的费（比如1％）。两种费方式是殊途同归。断价是把退税部分含在这个断价格里给soho。费是退税全部归soho，外贸公司另外费。 q4: 请问在费和断价的不同情况下，soho利润是如何算？ a: 费形式： soho利润＝汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－费－运费－杂费 断价： soho利润＝（汇美金－工厂货款/断价格）×美金汇率－运费－杂费 q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？ a: 外贸给别人，主要是靠量，一单的利润很少。所以对外贸公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉臭。 q6: 异地有问题吗？ a: 没有问题，外贸的核销单只要电子口岸和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。soho只要数据，外贸公司就可以好单据寄全国各地的港口报关。 q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？ a: 计算利润一般在这单报关出口安全汇，工厂票上来以后就可以计算利润。 提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况： （1）? ?? ???出口安全汇，工厂票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付 （2）? ?? ???出口安全汇，工厂票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。 提取利润一般的外贸公司要soho??来抵扣。不然就要扣税。 q8: 费包括了报关费，杂费吗？ a: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，co,forma，保险费用都是soho自己承担的。 q9: 外贸公司会抢soho客户吗？ a: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用砸。 q10: 楼主,你好,我现在想外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢? a: 挂靠注意事情很多，但是重要的是 （1）外贸公司的业务能力强不强，比如说外贸公司突发事情等能力。 （2）外贸公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款 （3）外贸公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对是否规定很严格？ （4）外贸公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。 （5）外贸公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。[收起]

哪个职位高一些？应该是Supply Chain Manager吧？ 谢谢！[收起]