客户说有供应商价格比我低20%…价格太贵咋办

外贸客户说价格太贵了怎么办，有供应商价格比你低20%………… 原则：一定要坚持价格底线，适当妥协折扣 先了解客户的需求，价格贵跟什么比较以及心理价位 最近我的客户就很爱跟Teum比 Too expensive, compared to what？ What price were you want ？ What makes you to say that? Can you tell me you target price ？ 思路： 1⃣️有些客户砍价，可能要的不是便宜而是感觉占到了便宜 2⃣️客户主动反馈价格贵，要折扣，说明他其实想合作不然完全不会鸟你 3⃣️一定要了解客户的需求，是价格贵还是运费贵，产品要求看有没有替代性方案 4⃣️新客户要根据订单数量，别单看国家报价，觉得欧美客户就比非洲高一等，可以谷歌🔍，看客户办公地址，以及公司实力 5⃣️有一定利润空间可以下降⬇️前提下，先不要急着降价，等他第二次还价再合理的降价给折扣 6⃣️没有合理的利润坚决不要做，后面还有售后什么的赌不起 对于得寸进尺的客户直接说： This is our best price ，If you would rather negotiate, I can always start with a higher price. 这已经是我们最低价格了，如果你想要讨价还价，我可以直接报更高的价格