如何找理由给客户降价

邦友55281

我们是做纺织品的，报价的时候都希望加多点，可以多赚点，但是客户也是货比三家。
想问一下，如果报价特别高的话，客户说其他公司给他这个价，这个价就是平常利润的加，我的价是高利润的价格，请教前辈们该怎么回复，是一点点降吗，这样客户会不会没有耐心。还是找个理由大降价，降到平常利润的价格，请问有什么借口可以参考呢

报价

2015-06-15 5123阅读

问题/讨论

kevinlee

客户要的这款公司正在促销中。。。。
原材料降价，所以你也跟着价格。。。。
2015-06-17
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董珊

如果你刚开始报价很高，就一点点降价，不然你一下子降，别人会觉得你没有诚信，客户会觉得他们利益受损，合作的机会都没有。降价的时候先谈谈你们价格为什么这么高，不要客户一说降价你就降价了，先周旋一下，不行在降价。
2015-06-17
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邦友55281

别说客户，我都有这种感觉，自己信不了自己说的，
2015-06-16
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邦友55281

有道理，可以将质量降一个档次
2015-06-16
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邦友55281

恩，这个办法非常好，可以自然的大幅度降价，谢谢啦，之前没经验，就跟客户说的我们正在促销，给他降了好多，感觉客户的积极性就不高了
2015-06-16
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邦友292922

报价前就给自己留余地要留退路,你价格高了突然降谁都反感,你可以说工厂现在这款的订单,单价降下来,或是说你产品是什么材质的,其实你这个价格是什么材质的...反正宰人家也得留退路
2015-06-15
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专业五金冲压模具供应商

这个问题很简单啊!你只需要降一次价格，告诉客户，我们的产品虽然比那家供应商的贵，但我们的质量一定是比他们的质量好，我想您不会只考虑价格而不考虑质量吧？如果你要价格低的，我们公司刚好有一批货，价格比那家供应商的还要低，您要吗？（其实你卖的是同一种产品，不同的价格，一般情况下客户会选择价格高的那种），这样做自己既有面子，又有效的打击了对手！
2015-06-15
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sda

总之你突然降价客户都不会开心的，感觉你之前就是在骗他！
2015-06-15
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