面对报价阶段受阻问题，我们要如何破局？

价格不能让步，就在其他方面让步，实在不行就放弃，并不是所有客户都是优质的，放弃了也不可惜。

一.坚持价格底线
二.强调质量保证
三.适当折扣妥协

产品对比,报价底线，我们公司有别人没有的优势
看能不能给客户让步

第一，产品对比。通常来说，不管是什么产品，产品质量都会参差不齐，遇到客户砍价的情况，直接找残次品、或者质量有问题、“高仿”的产品给客户对比，并且说明低价产品的所存在的问题。
第二，坚守报价底线。通常来说，砍价是正常的环节，但是如果一开始就妥协，给客户觉得还价空间很大，那么在接下来的工作中，客户会用各种理由还价，最后会一直这样恶性循环。因此要坚守一个合理的报价底线，这样后续的工作才轻松。
第三，共情分析。通常来说，客户砍价，说明对产品还是有真正的需求，只是在某些或某个点上不满意，此时就应该站在客户的角度分析，从客户角度出发，发现问题，解决问题，这样才能让客户满意下单。
第四，心里战。针对客户砍价情况，需要再做市场价格、市场供求调查工作，只要确认自己的报价合理，明确自己的报价后，索性就不要刻意去找客户跟进之前的报价事宜，当然这样做是有风险的，也许客户会换供应商，但是成功的机会也不少。
总之方法千千万万，可以借鉴参考，但不能生搬硬套，每个人的个人因素不同，一定要找适合自己的，正所谓“不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫”，只要适合自己的方法就是好方法。

价格Battle是买卖双方“乐此不疲”的~尽管卖方讨厌，但是买方乐意呀，能省一分是一分~
先享受博弈的过程，然后考虑下有没有增值服务可以加分~