我们一直在研究 对什么客户用什么样的策略手段去跟进 但是 如果站在客户的角度去想客户会怎么筛选要合作的对方 一般来说客户只是公司代表，从每次沟通的只言片语中获取到背后的公司的需求才是重中之重 总结：每次报价、产品分析之类的沟通，要尽可能的准备齐全，客户需要的提供好，根据他所需要的衍生出来的其他需求我们也尽量提前做好工作 尽我所能的把一切客户考虑到和未考虑到的东西都准备好 机会有时候来的就是那么突然~ 共勉[收起]

外贸人做市场分析，其实有很多事情可以做，只是看你愿不愿意用心去钻研。 比如搜索某个市场时，你发现很多潜在客户都提到产品符合XXX标准，那么如果你要开发这个市场，这类认证势必会成为一个必要的门槛。 如果认证费用不高，你可以提前先开始做，打入市场时，客户要了就能马上给。 或者开发信中也可以提到相关的认证，那么客户对你的信任度就会比别人高很多。 再比如，你可以用GOOGLE MAP查查行业的区域分布，比如搜索做你这类产品的某国商人集中在哪几个主要城市。 如果有机会去国外的展会，当然也是个非常直接的信息收集办法。 对于某个市场上的行业信息，还可以去搜一些Business Consulting公司和government，以及国内的行业性网站上发布的报告和新闻。 随便举几个例子，大家还可以继续去发散。 #夏季创作邦帮鸭#[收起]

最近刷到一个粉丝好几万的外贸博主，每周都在更新各种挣大钱的动态，但是那些图片或者故事都是盗取我们外贸群里其他贴主或者小伙伴的分享。 这个博主，现在已经开始公然卖课了。评论区有很多要私聊买他课的不知情新人小白。。。 还有一些说自己是刚做外贸的小白打工半年就实现了月月2w+，或者soho一年就100w+......每次刷到都很无语，误人子弟；当然，有也肯定是有的，只是个例，并不值得参考。也有一些外行人也因为这些夸大其词的引流文章想入外贸行业，只能说，你看到的只是别人想要你看到的，这些人都是带有目的性的。 保护好自己的口袋钱包，充分利用免费的资源就足够了。[收起]

越来越喜欢外贸SOHO的松弛感了 以前上班总觉得应该是打仗一样节奏 每天都要安排满满才行 总觉得做业务吧，要跟电视剧一样跌宕起伏 不然就是自己业务能力不佳 现在有种松弛感了，不会去强求太多 能开开不能开就下一个 可能是冬天到了，整个人都懒住了，有些问题放松精神之后反而能得到更好的解决方案~[收起]

1. 跟进客户时，一定要说清楚条款，可能会有很多新手客户，并不懂国际贸易是怎么操作的 2. 客户成交之前做好背调，有实力的客户的资金链会比较稳点一些。 3. 分析客户是因为什么原因不付尾款，是他破产倒闭？弃货？转行不做？汇率问题？他的下家跑了？可以跟客户友好沟通，商量一个解决办法[收起]

祝福语~ ☀️May the good things of life be yours in abundance, not only at Thanksgiving but throughout the coming year. ☀️You aren't just a client to me—you're a friend who I appreciate. Happy Thanksgiving. ☀️This Thanksgiving, we wanted to take a moment to pause and say thank you to you, and to all the people who help make us what it is... ☀️It's that time of year again, when we are called to count our blessings, and you are certainly one of them! ☀️ May your blessings be multiplied this year and throughout your life. 信函~ ☀️Before everyone goes their separate ways this Thanksgiving, I wanted to send a quick message to let you know how much I appreciate having you as a client. Working with people like you is what makes my job great, and that's something for which I'm truly thankful. I wish you all the best this holiday season and in the coming year. ☀️In this time of giving thanks, we give ours to you, our customers. Without your loyalty, your feedback, and your support, we wouldn't be where we are today. Wishing you all the best, and a very happy Thanksgiving. ☀️In the spirit of the season, we want to give thanks to all of our wonderful clients who make our growth not just possible, but worthwhile. May this Thanksgiving be as joyful as you deserve, and the start of a happy holiday season and an even happier new year! ☀️In the name of giving thanks, we want to thank you not just for your business this year, but for making our daily jobs enjoyable. We love working with loyal, friendly customers like you! ☀️This Thanksgiving, we're so thankful to have you as a client. Working with you has been a true pleasure, and we hope our relationship continues for many years to come.[收起]

如图~[收起]

昨天有邦友问了这个问题，感觉可能是大部分外贸人都头痛的问题，浅谈一下自己的看法 1.客户目前还有其他顾虑，没准备好，如果你发了不回复，先停止催单。看看你给的方案满不满足他的需求，如果方案PI都给了，可以试试看先不催单，多展示公司实力，成交案例，好评，聊聊生活。客户愿意和你聊天的时候，再问采购计划。 2. 深挖客户不下单的原因。最直接的是从客户的回复里问问题。客户说等准备好再觉得是否合适。这时候我们不应该只回复OK，而是尝试问题是目前还需要什么信息吗，是有什么东西没准备好，有什么我可以帮忙的……之类，让客户和你透漏更多，分享更多。这样可能才能知道他更深层次的需求。 3. 背调是否到位，对客户的把握到位了吗？客户的现状是否满足采购要求。尤其是资金，是否是决策人，生意计划开展时间等等。 4. 如果实在催不动，先放放，保持一个月有跟进两三次。花时间跟进其他重点客户。不要把时间都浪费在一个客户身上。[收起]

坚持是个好词 但有时会耽误时机, 放弃是个坏词 但也常带来生机。[收起]

不得不说，这次秋季展会外商比春季多的很明显，看上去大概有60%左右是外国人，所以客流量还是比较不错的。 有些摊位很多人，有些摊位很少，和产品有直接关系，例如有些位置较好的精装摊位由于产品看上去很普通，人并不多。 有些普通标摊由于产品外观好看，功能有趣，同样吸引了很多客户，整体上感觉是各种产品都越来越卷了[收起]

分享以前看到的一句话 做外贸的经常各种原因会心情不好 生气哈哈 很正常 一句话分享给大家 「不要很容易就被别人激怒 生气会暴露你最大的问题 会将你的缺点展现在别人面前 」 哈哈 希望大家遇到事情不要慌 先深呼吸 仔细想想解决的办法 如果是自己目前无法解决的问题 及时寻求帮助 尽量降低损失🤝🤝🤝[收起]

不知道你相不相信命运的安排 从一开始有soho想法到落地实现，前后花了不过1个月的时间 就像我一开始听到老家谁谁谁和谁谁谁认识不到2个月就闪婚 一样觉得奇妙 这一切在我脑海里酝酿的时候 我意识到这可能是我人生中的一次转机 记录一下soho的第一单吧，当时心情起起伏伏，很害怕自己做砸，因为soho，放弃了很多。。。 网站上线，运营一段时间之后 有天客户发来询价， 是配件的，当天报价，发图片，当时并没有立即回复 过了两天我发信息问候，一点消息没有，然后突然回复，说要增加数量，聊了之后，又没消息了 过了大概两三天 有天早上突然给我了一个目标价，比报价低，当时马上核算，发现价格还可以，直接答应 然后说一天之后给我PO，结果等了一天 没信儿，我就硬着头皮继续问，PO 能不能搞定 客户直接回复可以 去付款去了。。。。。😁😁😁 心得总结： 打工不会很在意等时间，但是自己做，面上没什么，内心各种焦急 尤其是遇到节假日或者周末，简直度日如年，非常煎熬 不过在这期间也有其他客户的报价谈判，会缓解一下压力 今年确实比较难，各方面的压力，身体上也出现了大大小小的问题，但是不会放弃的 写出来大家一起乐乐，交个朋友🤝[收起]

老板让我去国外论坛找公司联系方式，可我压根不懂有哪些论坛呀，怎么办？各位大神支招。[收起]