-
做外贸,一个用时间和生命乞讨金钱的人 一堆乱麻一样的报价理不清
一夜一夜回不完的邮件
一团一团的寻麻疹发作
想要钱又想要生活的崩溃的精神
到处难受的躯体反应
花着钱去做修复的熬夜的脸
挤着时间去做的健身运动又坐着工作超过十二个小时的可笑行为
拼命挣钱又焦虑花钱的悲哀心态
有一百
0 3 1分钟前
-
前客户说行业最大美国客户破产了 前公司的客户,说皮划艇行业里的大客户破产了
不只是最大的客户,基本上top前五之内的好几家客户,已经申请了破产清算
水上运动产品,疫情初期,全球居家隔离催生了户外运动热,大量订单涌入户外水上运动市场,随之而来的也是大量的卖家涌入,经济复苏放
0 2 1天前
-
第一次出差印尼,上吐下泻+高热 本次行程主要是拜访老客人,再见2个线上找的潜在客人,3人出行,我是主讲。一共待5晚,4个酒店,2个城市。
29号下午到达雅加达,第一晚上住加巴贝卡假日酒店。一个合作客人接机,然后带我们吃了晚饭,此时活蹦乱跳,感觉很好。
30早上休整,下
0 4 2天前
-
外贸人常犯的五个错误 分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。
1. 没有清晰的目标人群(客户)定位,他们是谁,他们为什么要买(痛点),他们如何购买?
2. 你是否过度关注你的产品(以产品为中心)?
只讲你的产品是什么,不传
0 2 2天前
-
内耗的尽头,是与自己的和解 关于内耗、自洽与和解的一次深刻对话
最近听完了一本让我非常触动的书——《我可能错了》。
讲的是一位投资银行家放下光鲜的职业,成为森林里的僧侣,经历生命转折之后的内心成长。
听完后,我最大的感受是:
内耗不自洽,学会与自己和解。
我们常常陷入
0 1 7天前
-
外贸资源分配的具体执行办法 外贸经验两年以下的,必有一个误区:客户越多越好,能接单的都是好客户。
听起来很励志,实际操作起来就是——团队资源被分散得七零八落,结果大单丢了,小单又养不起团队。
因为有的客户看重价格,有的客户追求质量,还有的客户死盯交货期。你想让所有客户
0 1 7天前
-
大龄女转行做外贸会不会很艰难? 看到不少30岁以后转行外贸的女同胞,请问外贸对年龄有门槛要求吗?会不会很难上手?
0 0 7天前
-
一觉醒来全球外贸业务员水平下降10000倍 清晨,你满怀斗志地走进广交会,刚推开门,一股离谱的气息扑面而来。
展会现场,平时沉稳的同事们正围着一张折叠桌激烈讨论。
主管额头冒汗,拿着一本字典:“这句‘How are you’到底能不能用来跟客户报价?”
你正准备接话,旁边同事一本正经
0 4 1星期前
-
外贸路上的基本功:单证和贸易合同 很多新人都以为,外贸单证不过是发几份文件、跑几趟流程,填表盖章就完事儿的。
哪这么简单,我就这么说吧,单证和贸易合同这两样东西不搞清楚。
后面什么货运、清关、结算基本就只能碰运气了。
单证,说白了就是国际贸易中的通行证和说明书,而且还是
0 3 1星期前
-
外贸思考|好好沉淀,慢慢进步 随着接触互联网越来越多,我发现自己的心越来越浮躁。每天脑子里想的都是网络上的东西,注意力没有回归现实。本来应该跟进客户的,脑子里却想着别人都在月入十万了,我怎么还毫无进展
-
其实互联网就是这样,大家喜欢看到的往往是那些光鲜亮丽、自律到极致
1 2 1星期前
-
外贸不是速成战,而是持久战 做外贸这四年,最大的体会是没有一招制敌的秘诀,只有持续优化的过程。很多人以为找到“完美话术”就能快速成交,但现实是外贸更像一场长期博弈,需要耐心、策略和不断调整
1. 话术不是复制粘贴,而是对症下药
看到别人的成功话术直接套用,往往效果
0 3 1星期前
-
外贸初期报价是在积累资源 我带过两个新人,A业务是比较勤快的,不管大小客户只有客户有需求问到了就给她报价,即使对这个产品不熟悉会把客户需求整理好,然后找对应的同事索要细节。问她客户买不买,她总是笑笑说早晚会买的。
B业务有两年经验,之前的产品与现在的完全不同,客
0 7 1星期前
-
越忙越穷警告 好多外贸业务员忙得脚不沾地,业绩却上不去,到底咋回事?
1️⃣失败典型画像:方向跑偏
不盯大客户,尽在小订单打转,处理$200的琐碎询盘;花大把时间美化 ppt标题,不专注内容,客户根本不看;还在WhatsApp上和低质量客户闲聊,聊天
0 6 1星期前
-
做外贸的家人们压力都这么大吗? 到现在做外贸接近3年的时间了,好像一开始的认知就是这个行业的人都不是非常外向的人,但是实际上不仅要和客户谈判沟通,还要和工厂、货代沟通,甚至还有同事之间的沟通,真的好烦。
自己像润滑油一样,需要去协调好每一环节,虽然每次都知道每件事都会
0 4 1星期前
-
最难合作的客户 说一个你觉得外贸最难合作的国家
不要相信头顶一块布,世界我最富的神话
中东和你对接的技术 基本都是来自印度 巴基斯坦
埃及等
砍价砍到疯
0 7 1星期前
-
做外贸是有方法的 1: 耐心
做销售真的是会有起伏,会有掌声和鲜花的时候,也要能忍受低谷的时候,越是在低谷的时候越是要做好基础工作,身边很多朋友都是做个一两年就跳槽了,太过于频繁的跳槽和换行其实是不利于市场的了解和客户的积累,大客户开发,渠道开发才是业绩保持
0 2 1星期前
-
天塌了 外贸跟单下错货了,临近出货才发现,天塌了
0 7 1星期前
-
小外贸公司有优势吗? 很多人都会说,小公司能磨炼人的能力,但真的是这样吗,大企业有资源、平台,似乎更容易锻炼自己,大家是怎么看的呢?
0 1 1星期前
-
为什么想搞钱的人,一定要去广深“开眼”? 上周出差跑遍广深5城,我彻底破防了
我听过无数人问“为什么有些人赚钱像呼吸一样简单?”上周跑了深圳、广州、中山、顺德、珠海后,答案呼之欲出—— 不是他们天赋异禀,而是广深这片土地的血脉里,就刻着“搞钱基因” 。在广深,穷才是原罪,拼命才是呼
0 3 2星期前
-
为什么我们公司外贸部不招有内贸经验的? 外贸销售和内贸销售有着本质区别,HR在招人的时候经常听见应聘的人说自己有销售经验可以胜任
但是外贸销售不是内销,思维有着本质的区别,虽然都是卖货,但是内销的惯性思维越严重外贸就越做不好, 那些外贸的 top sales往往是出其不意 你
0 2 2星期前