做外贸之后，心态成功从一开始的热情洋溢，对高提成高收入的憧憬慢慢为各种无效的询盘，沟通，资料等磨灭，只有对眼下只能混底薪的强烈不满和无法改变现状的无奈…… 我接受并认可了普通人想挣大钱唯一的出路就是做销售的观点，事实上目前也还是相信的。 我也分不清是真的我能力不行，经验不足还是我所在的平台所能提供给我的本就不多。 当我想要通过加班来获取多一些业绩的时候发现更多的还是徒劳，然而最后正常下班好像变成了有罪。 我讨厌这种有劲却不知往哪使的感觉，当我妄想通过加班来获取客户的时候才发现从询盘到最后真正能谈成下订单，出货和拿到提成的这个过程是那么的漫长又漫长。 最无奈的是发现辛辛苦苦跟个一年半载的订单所能拿到的提成还没我每个月省个几十块钱来的多。[收起]

每个贸易人在国际贸易工作中总会遇到各种问题，这也就是为什么那么多人乐意在外贸论坛溜达，因为这样交流的平台遇到问题就可以获得帮助和建议。寄样品就是国际贸易业务中常见的问题之一，虽然在我们fob5外贸论坛上有大量关于寄样的文章，但是这些文章出自不同的人，也都是各抒己见，为大家一种参考。在我看来很多外贸新手都在为是否给客户寄样的品问题上举棋不定，因为这涉及到样品费和邮寄费以及是否为有效客户等因素。今天本人也谈谈关于外贸业务员面对新客户寄样需要注意的三点。。 如果遇到老客户要求寄样品，那就按公司的惯例操作即可，在此就不一一赘述。面对新客户索取样品，不同情况不同对待。 一、当新客户向你索取样品，先判断一下该客户是否为有效客户，判断方法及应对措施如下。 1 如果你到一封邮件，仅说对贵司的产品很感兴趣，且订量很大，要求寄样，而不具体指某个产品。这类的客户基本上为无效客户，可以不寄样。对这样的客户也不要置之不理，俗话说来者为客。建议给这类客户发份报价单，当然含有图片，来试探一下对方。这也是一次免费宣传自己公司及产品的大好机会。 2 客户发来一封邮件，能准确说出你产品的型号，字里行间显示出对这个产品有一定的了解，并能用一定的行业术语表达，向你索取。恭喜你，这样的客户可以初步判定为有效客户。然而，也不要掉以轻心，仍需对这个客户进行一番调查，如果客户留有网站及方式，你可以登陆一下客户的网站，看一下这个客户的实力，另外还需将网站上的方式与邮件中的方式核对一下，是否属实。有的客户说是某国际知名企业驻华采购，采购量很大，索取样品。但地址为某居民楼，或者仅留个手机号码，这一点要小心了。众所周知，一般国际知名企业很注重自身形象，不太可能为省房租而将公室设在居民楼里。这类客户打着国际大公司的旗号进行招摇撞骗，不单单骗你的样品，有时以备案为名，发给你一份表格，所填内容十分详细，来骗取公司的资料，这类客户隐蔽性很强。面对这类客户，可以到该国际公司的网站上查询，是否在该地设有事处。 二、寄样前需的工作 确定了寄样，仍需一定的工作，否则会赔了夫人又折兵。 1 先用邮件与客户确认样品，就型号，尺寸，颜色等规格与客户进行确认，最好附有图片。这样是为了避免寄错样品，造成不必要的麻烦和损失。 2 寄样前最好与客户就某些细节进行确定，比如最小量，付款条件及交易方式等。这样客户可能会更加珍惜这个样品，也引导客户样品一通过即要订货的思路。同时这样的另一目的是让那些只索样品不订货的客户望而却步。 三、寄样的费用谁来付 确定寄样后，寄样的费用由谁支付也是一件比较麻烦的事情，不好可能前功尽弃。有的厂家怕得罪客户，不敢样品费和快递费，这样在一始就输给客户半招，陷于被动局面。其实大可不必，要让客户尊重你，就要到有理有节，不卑不亢。 1 如果样品价值不高，寄往的地方是港澳台或内地外贸公司，可以不取样品费和快件费。两者加起来的费用并不是太高，厂家完全可以免费寄样。 2 如果样品价值不高，但由于体积偏大或质量较重而使运费较高，可以要求客户付运费，样品免费。 3 如果样品价值较高，而运费不高的，可以只样品费。 4 如果样品价值较高，而运费较高的话，两者都可以取。 5 如果需要打样或模，那就需另加打样费或模费。 写在最后，寄样跟询盘报价时同理，首先是判断意向，充分好准备工作，后面的的事情就会很自然，不再是你想象得那么难！[收起]

想要始soho很久很久了，一直在论坛中潜着水。 4月底辞职，五月估计要交接工作。但是soho的行动不会放慢。 发现soho需要投入的成本也是挺高的。 1.打印/复印/扫描??佳能e518??这个产品大家说适合soho用吗？ 感觉好像挺好的。 2.传真机??不知道选哪个型号，想用a4的那种，大家推荐推荐吧 公地点就在家里了，选好产品，好网站，然后发客人，希望能到的目前所期望的最终目标是1.通国际阿里巴巴2.诚信通 努力努力努力！！！！！[收起]

经过半年的努力，终于看到了希望。昨天当uae客户把30wusd的尾款水单发过来后，我终于笑了，这半年受的苦也值得了。这单事soho以后最大的单，利润20w多点点，但是未来的路还很长，小女子仍需努力…… 想起毕业以来经历的风风雨雨，内心感慨万千，点燃了一跟五叶神。我喜欢抽烟，每当烦恼无助的时候，都是烟给我带来了潜所未有的轻松。 实习的时候在广州的一个工厂找到了一份外贸业务员的工作，工资1000+利润的百分之40作为提成提成。想到自己没什么工作经验，就同意了来这个公司上班。这个公司没平台没展会，就给我一个电脑，让我在网上发客户。那个时候每天都上google去发发信，回到家也忘不了发几封。终于在第2个月的时候成了第一单，是乌克兰的，虽然不是很大，但是也给了我很大的信心。 中间也陆陆续续接到一些样板单。终于在第四个月的时候，也许是运气好，竟然有有两个客户给我下单，加起来有80多万。我很高兴，但是发工资的时候老板就只给我底薪，和他要提成，他说这2单没什么利润，提成就没有了。气死我了，明明是他给我这样的价格的，为什么单成了就没利润了呢？？？我想辞职，但是老板娘一直在我的思想工作。直到今天，我才直到表面善良的老板娘其实和老板是一伙的，只是一个是白脸 一二是黑脸。 9月份的时候他的一个亲戚也过来外贸，老板竟然提出要我把手头下单的客户给他的亲戚，提成也没有了。nnd，无非就是怕我飞单嘛，但是说实话，那个时候我刚刚从学校出来??从来都没有过这样的想法。 那段时间真的好烦，每天一到公室 ，看到老板得意的样子我就抽烟，公室国内业务的同事一直在劝我，说女不要抽烟，不要总是拿别人的错误惩罚自己。但是我真的好难受。 想了几天，还是提出辞职。老板不给走，他说如果我走的话那个月的工资一分也不发，我气死了，就和他吵架。??我说不发工资就到劳动局去告他，他就说，你去告吧，我不怕啊，你去啊……还踹了我一脚…… 我也不是省油的灯，我冲上前去和他扭打了起来。最后老板娘过来欠说才停止打架。最后老板娘同意给我发一半的工资，说这件事情本来就我不对，的好好的辞职对公司就是不好 ，因为公司也是发展阶段什么的。 回到家的那几天我都好难受。想了几天，还是很不服气。可能是为了报复，可能也是为了更好的发展。我出了一个决定：想法找一个更好的工厂，带走他的客户。 …… 继续更新中[收起]