中东老客户要求走中信保怎么办？

最近有一个比较大的订单，2000万人民币订单，而且是中东老客户。那其实这个客户之前3年内合作了4次，总交易金额不超过150万人民币。这个总金额是客户全部的进口数据，还是说只是找你们进口了一小部分。如果是客户全部的订单的话，那么其实现在这个大单对于你们来说风险是很高的，很有可能客户到时是付不起款的。并且中信保那边只能赔付80%，你们润只有8%，也就意味着中信保那边赔付完的话，你们还要亏损12%，也就是240万，这个金额不是小数，那其实你们还是要慎重考虑。

你们这个订单突如其来的大，其实是很有风险的，因为之前客户总共3年总金额都没有超过150万，并且客户那边还跟你们主动要求提出要做中信保，那其实你这个时候要先去找中信保咨询是否可以进行单个项目进行投保的，中信保那边会去给你们做这个信用分析，如果中信保确认可以投保的话，那么你们是可以进行下一步操作的。那么其实你是可以尝试跟客户那边抬高利润的，但是这种几率会比较低，因为订单比较大，客户肯定不会接受你们的价格涨高。

中东老客户要求走中信保怎么办？那其实走中信保是没有问题的，只要中信保那边愿意承保。但是有一个问题就是客户那边的订单一下子涨了那么多，其实不是一个正常现象的，所以你自己要进行一个风险的把控。还有一个就是利润只有8% 而且中信保只赔付80%，那么万一真的收不回款，你们是直接亏损12%的。另外出口收汇的话如果没有全部收回货款的话这个是影响退税的，合同约定全部收汇的最终日期在出口退（免）税申报期限截止之日后的，向主管税务机关提供收汇凭证，不能提供的，对应的出口货物适用增值税免税政策。

突下大单，放账半年，怎么觉得如此的不靠谱呢？
感觉风险有点大，建议做下客户详细的资信调查。
既然放账半年，可以谈提高报价，这都是正常的，利润必须与风险挂钩，不然一旦出事，就是大麻烦。