移动先行 商机处处:加入这场移动，从确定营销目标开始

5月21日，谷歌中国新客户部负责人王博先生出席梅花网开放日活动，在会上做《移动先行 商机处处》主题演讲，王总认为移动是一个趋势，像谷歌这样的大公司，其实战略都是以移动领先的，下为演讲实录精选。

大家好，我是谷歌中国新客户部的王博，今天很高兴来这里跟大家探讨分享一些移动营销相关的信息或者知识。谷歌是一家高科技公司，我们也是以广告起家，搜索起家的，从pc转入mobile的过程中间我们有很多的探索在里面。

把全球的趋势缩到亚太区来看，在整个移动领域，apac是一个领导者。无论是从人口的数量还是设备的数量来讲，在全球有占到52%，而且我们有更长的使用时间。大家可以看到两个表格，再把范围缩小一点，对于一些暂时还没有出海的企业主来讲，中国也很恐怖，互联网的用户应该已经到8亿左右，整个的量已经是非常大了。
多屏联动 跨屏转化
我们移动用到的单词是mobile，解释来讲应该是手机，其实对于移动来讲，已经把它不局限于手机。我们有平板，你可以理解为在移动中间，包括你的地理位置在移动，你的时间在移动，移动的一个宽泛的概念应该是多屏。

这是我们自己做的一个关于电商的调研。我们可以看到，如果是一个电商购买行为的话，他的起始点可以从手机，从平板，从电脑开始。更多的人第一步是从手机开始，可以看到59%的人是从智能手机开始，接下来才会用到电脑去搜索对比，用平板去看，最终购买行为可能在三个设备上都发生。但是有一个联动的作用，不是单一的用手机就用只手机。

我看到参会的朋友也来自不同的行业，有的行业还没有移动的公司，可能之前绝大部分的收入和业务都在pc端。我们首先要解决的问题是，希望我们的用户和潜在用户能够通过互联网和移动互联网找到我们，能够把现有的业务拓展到移动的端口。从简单的层次来讲，可能是先做移动的页面，有一些企业更精细化的话，可能会做成app。对移动的公司来讲，有可能很多公司的业务的百分比还是在pc上，有一部分已经转移到移动上，对这样一群公司来讲，我们的目标是需要更加优化整个移动方面的流程，或者说让我们的移动平台在整个公司的战略中间能够占到一个更重要的位置。

如何加入这场移动？
如何加入到这场移动的？首先你是想加入，你进来总会有一个目标，不同的目标可能是由企业本身业务的结构或者由企业本身所处的一个行业的情况来决定的。我们大致地确定这么几点。

从营销目标来讲，第一个是提高品牌的知名度。我们有很多这种品牌类型的客户，像国内的比较多是化妆品，汽车这一类型的客户。比如我有新产品出来，有新的车型，有新的眼霜之类出来，会做一些品牌的知名度，通过不同的媒体渠道去扩散出来。第二个叫效果的提升，最近很火的p2p，他要拉用户的时候可能通过移动的媒体吸引人过来，完成注册。比如我们的保险，有很多是通过电话去购买的，会通过电话然后去完成一个移动端的转化，我们叫效果的提升。最后一个是提高应用下载量。目前来讲最多的还是应用，可能包括了像游戏，也包括了一些轻应用，会通过移动的平台去增加app的下载量，保持用户量的提升，更多还会通过移动应用去推广，去增加app的一些购买。

谷歌移动广告形式
对于谷歌来讲，我们目前在移动方面有非常多的广告形式。首先像youtube，我们在座的一部分是只有国内的业务，有的有一些海外的业务，如果有海外的业务可以关注一下youtube，目前youtube在中国还是被抵制，像其他的广告包括移动的app，网站、搜索都还是在。

对于app类的展示广告，大家可以理解为打开某一个app就能看到的广告，这个广告可能是以banner条的形式存在，也可能是以全屏的形式存在，我们也叫它移动应用类、app类展示广告。

youtube的广告，你可以把它理解为中国的爱奇艺＋搜狐视频＋优酷、土豆，因为国外能跟youtube直接竞争的视频网站是没有的，等于是一家独大的视频网站，有非常多的视频展示方式，包括像banner条，文字链等等各种广告都有。有这么多的模式，我为什么没有讲搜索跟网盟？做过广告投放基本上都会了解这样一个形式，搜索很好理解，把pc端的搜索移到移动端。至于网盟就是我们所理解的网络联盟，我们的载体从pc的网站变成了mobile端的。谷歌的移动广告主要有三大的趋势，第一个是最全的移动端的覆盖，第二个是最精准的广告定位，第三个是最高效的广告优化。

mobile是一个趋势，无论是像谷歌、像facebook这样的大公司，其实都是以移动领先的战略在做，包括像国内的公司，大家也可以看到很多大的，比如游戏公司，像这种，像网易这种，现在核心重点也会转移到手游上面去。让移动平台在整个公司的战略中间能够占到一个更重要的位置。