跟踪客户的前提是什么呢？分析客户！如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为我们所用，是最好的，如果搜索不到，也不能不跟踪啊。

收到询盘，别急着报价或回复客户问题，试着先了解以下几方面：1. 看国家每个公司有市场定位，产品定位及品牌定位，针对不同国家会有不同的营销策略和报价等级。

作者 I 维尼开发营学员-小柿子Carol来源 I 维尼外贸频道01我最常用的3种开发思路目前我常用的三种搜索客户的方式如下：1. 谷歌地图开发客户；2. 结合社交软件开发客户（主要是Facebook）；3. 各国黄页结合谷歌开发客户。

对于特别多的外贸人在平时都有过这样的困扰，那就是开发信发出去的效果比较差。

L/C付款方式相关细节是需要熟知的！信用证，作为一种相对较为有保障且以银行信用为基础的贸易结算工具，在国际贸易中广泛采用，占有非常重要的地位，甚至可以说是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。

如今的外贸市场，还有很多外贸人停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，但却非常的盲目和消极。下面谈谈主动开发客户的 5大优势和方法，希望能对大家有所启发，以后能有信心、有重点、有计划得去主动开发客户。

本篇我们主要介绍澳大利亚市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、基础设施建设、GDP、外汇储备、就业情况、物价、企业所得税、个人税率等。

巴西是一个基础设施薄弱、轻工业品匮乏的国家，因此进口需求很大，是一个外贸潜力很大的市场。今天就来谈谈如何开发巴西市场、如何和巴西客户打交道，帮助外贸人少走弯路、顺利地开发客户。

不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。

文：Miss安娜随着“品牌出海”的崛起，海外社媒营销热潮也跟着一起爆发，社媒营销成为品牌出海最直接有效的方式。例如国内大火的微博，小红书，抖音的APP，许多商家就是通过网红种草等形式吸引粉丝，建立起了自己的消费群体，有了自己的品牌。

01开发新西兰客户的渠道和方法1、新西兰展会走出去、参加新西兰当地的贸易展更能进一步接触新西兰商人、了解新西兰市场，找到更加优质、专业的客户，或许还可以直接现场签单。有实力的外贸公司或工厂可以考虑去当地参展。

做外贸，一定需要一些得心应手的工具，才能让工作更顺利高效。

我们喜欢社交媒体的一个原因是它的发展速度很快、产品变化快、新功能定期添加，迎合当下年轻人的需求。这对营销人员来说尤其令人兴奋，因为有机会以新颖独特的方式表达我们的品牌并吸引接触到更多的客户。

相信在很多外贸公司，都会有这么一个现象：有些业务员每天都很忙，晚上也不停地加班，他们不是在报价的路上就是在回复客户询盘的路上，但是业绩迟迟无法得到提升。

推特一直以来都是线上品牌推广的有力武器。虽然诞生以来人们都将它看成是一种微型博客，发布内容字数限定在140个字符以内，但在这简单的设计规则背后，却蕴含着强大的作用，它可以是品牌的口舌，也可以是流量转化器，背后隐藏着一股强大的病毒式扩散力量。

客户询价我们公司的某个产品我们要不要直接给TA报价呢？这问题确实非常重要，也是外贸业务员常见的问题。回答此问题之前需要从各个方面分析一些情况，如 ：客户为啥游览外贸平台？当然为了采购商品。

随着亚马逊市场占有率的不断攀升，作为全球最大的一家网络电子商务公司 ，亚马逊已经不只是一个购物网站，而是一个搜索引擎了，上面提供并且收录了各种产品和交易的信息。据不完全统计，亚马逊全球市场中第三方卖家数量现已超过600万。

在主动开发客户的过程中，电话和邮件都是不可或缺的开发工具。对于邮件开发而言，最让业务员痛苦的事情是邮箱中的各种退信和回复率低的情况。而且这种状况会对业务人员后续进行外贸客户开发的信心产生负面影响。

你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多的人进入外贸行业。

作者 I 外贸人维尼来源 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）当前，外贸人都是怎么获得客户资源的呢？01关于获客来源投票结果这是今年2月在外贸论坛上发起的调查，关于“目前外贸人主要的获客来源”的投票，投票结果显示：利用主动开发（以谷...

相信谷歌搜索很多外贸业务员会“用”，但并不是很多人都会“正确使用”。谷歌最重要的作用就是帮助大家找到潜在客户的信息。最近有很多的朋友私信我，希望分享一些使用谷歌自主开发客户的方法。

话不多说，直接上硬菜，准备了好久，一直想写点什么，现在才准备好。

很多小伙伴接到靠谱的外贸询盘，查询完客户之后发现是个优质客户，兴致冲冲按照客户的要求报价，信心满满等待着客户的回信。但是，为什么报完价，客户就石沉大海了呢？今天小编就来跟大家聊一聊客户都去哪儿了。

无论是中国人还是外国人，老有那么一小撮不讲诚信的商人，该付款的时候不付。每每找他们催款，还总是给出各种各样的理由推三阻四。

文 /Tess春节越来越近，越来越多的公司进入放假状态。本来，忙了一年，休息一段时间也无妨，但由于外贸工作的特殊性，我想提醒各位外贸人，千万别觉得给客户发一封放假通知的邮件就可以高枕无忧地嗨皮了。假期，蕴藏着无数的机会和可能。

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。有的人靠开发信，半年时间开发了十几个客户（样品+大货），全是行业TOP 5。有的人每天发几百封开发信，都宛若石沉大海，连个水花都没有。

许多外贸朋友在跟进老客户的时候会苦恼，那些原来订单量很大的客户有时突然下单少了，甚至不再下单；那些很多合作过一次的客户，之后就再没下文了，这是为什么呢？俗话说“江山易攻不易守”做外贸销售工作其实也一样，开发一个新客户所要投入的时间和精力是维...

外贸人都遇到过这样的客户吧：动不动问你价格，你回复了，结果他没消息了，如此往复，自己仿佛成了一个无情的报价机器。

很多人都说同行套价总是防不胜防，甚至发现聊了大半个月的意向客户最后竟然是同行，不得不说做外贸处处碰壁，实在太苦逼了！我们避免不了同行询价和套价，但是我们可以做到辨别客户的虚假询盘，并通过分析客户询盘一举拿下大订单。

有个同学最近经常遇到一件麻烦事，就是很多外贸客户询盘一发过来，就要求所有产品的报价，她就很担心：报吧，怕是同行套价，不报吧，又怕得罪了客户。应该怎么解决呢？这是一个很好的问题，我想不少外贸业务员都会遇到这样的问题。下面我就讲讲解决的思路。