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情感分析
文章导读
    2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式,85%的工厂和外贸公司都在做,但是怎么做好它,就需要好好研究了。

    你知道吗?俗话说,做人就要做好人,做生意就得做外贸,这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持,现在外贸可谓是非常火,这就让越来越多的人进入外贸行业。

    那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说,不得不都面都这样的一个问题,在外贸资源一片空白的情况下,怎么去快速开发客户呢?

    其实你并不用担心,行行业业也都有自己的门道,外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧,那么你也可以力压外贸老司机,成为外贸中的王者。

    如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题;所以,外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。这是网聚的一个外贸从业8年合作伙伴,掌握了不少开发客户的方法,在此做下汇总、网聚在这里分享给大家,对刚入行的外贸新手应该有所帮助!

    一、主动出击式开发客户


    1、参加展会——主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月举办;如果要参加的话,一定要提前做足功课。


    2、通过Google、Yahoo、yandex搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。


    产品关键词的选择:


    可以参考国外目标客户网站用的关键词;

    可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

    也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。


    关键词搜索组合一般采用:


    产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

    3、通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

    找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。


    4、通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、TwitterInstagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量地加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。

    5 ,通过谷歌地图开发客户——地图对于普通人来说就只是地图,用来导航等,但是对于很多人做生意的人来说已经嗅到了商机,

    通过谷歌地图精准搜索全球潜在目标客户信息+深度挖掘CEO采购职位和邮箱+领英/WhatsApp裙,发,注册试用:zllp.myyds-v_=sycbuGv7D 地址打不开可以关注公众号:外贸ZHONG自动获取

    基于谷歌地图大数据定位搜索系统。具有以下特点:

    1、覆盖全球所有中小 B 端客户

    现在市面上所有的产品只能搜索在网站的 B 端客户,但随着跨境电商的发展,越来越多的中 小 B 端客户甚至 C 端客户,已经成为主要采购商,但这个群体是没有网站的,也就无法通过搜索 引擎去搜索。

    2、突破 GOOGLE 国内限制

    软件通过购买 GOOGLE 的服务,可以直接访问 GOOGLE

    3、100%精准,无杂乱数据

    由于采用的是最新的 AI 人工智能技术,只返回采购商的信息,无杂乱信息。

    4、实景图显示公司,准确判断买家质量

    每条信息可以通过 Goolgle 地球查看买家实景,可以准确判断买家的真实质量和规模。

    二、守株待兔式等待客户询盘


    1、公司官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,能带来不少流量,不愁没询盘。


    2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式,85%的工厂外贸公司都在做,但是怎么做好它,就需要好好研究了。


    3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘——很多人说,免费的B2B平台没用,但也不能太绝对。在我的外贸生涯中,就收到不少来自免费B2B平台的询盘。


    4、收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业,可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可提高转化率、降低成本。

    三、其他形式


    1、资源互换——比如:你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。PS:开通了会员,每天可以查询一些采购商信息。


    2、老客户维护跟踪——据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。维护好老客户,不仅能获得更多的返单,也能获得由他介绍来的新客户。


    3、朋友介绍——外贸产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。因为,做外贸的过程中,大家都会积累很多的客户资源,这些客户不会只采购一种产品,如果你们关系够铁,他会乐意和你分享这个客户。所以,一定要经营好你的外贸圈人脉。


    以上渠道,建议大家都去尝试,坚持下去,一定能收获询盘和订单!


    更多外贸资讯关注微信公众号:外贸ZHONG

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/55567

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