关键词相关内容

值得一试~ 都是宝贵的经验之谈~

哇塞，这方法很实用呀~

关键词是贯穿亚马逊始终的，也可以说是亚马逊的血液，是整个亚马逊当中的一条主线索。 从买家用关键词搜索，到跳转到产品详情页，然后加入购物车下单购买，再到最后的留评， 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素，比如经常谈论的曝光次数，以及点击率、转化率、 留评率这些指标。而且，最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候，一定要注意什么样的关键词才是对你 有用的，能让亚马逊检索，并且和产品相关性很高的词，才是我们需要的。 一般来说，亚马逊卖家在考虑选词的时候，有两个方向：一个是站在卖家的角度，一个是站在买家的角度，但是这中间却夹杂着亚马逊平台，这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。 如果只是从前两个角度去分析，那么都是属于主观人为判断，但是对于亚马逊平台而言， A9 算法并不能像人一样去判断产品，它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品匹配的相关性。那么，怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢？ 最简单的方法就是，如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin，然后有出单，就说明这个产品的相关性已经建立，只是说关系强弱待定，随着这个词的出单转化越来越多，那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名，最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因 对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？ 就要用 Asin+关键词去看，如果能找到产品，那就说明已经被收录了，但是收录只是建立关系的一个点，后续需要不断的去加强关系 既然关键词这么重要，接下来就说说如何找到与产品对应的关键词，并把这些关键词埋到listing 里面： 1. 亚马逊搜索框 关键词的查找方法有很多种，目前来说，最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框，去找对应产品的关键词。 大家在搜索框输入某一个词的时候，它会展示很多其他的词，我们把这些其他的词叫做瀑布 词，也叫推荐词，都是可能很你的产品有关系的，反应的是买家寻找产品的一个动作，所以 我们要根据买家搜索习惯，找到对应的关键词布局到自己的 listing 当中。 另外，瀑布词是可以创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，如果用不同的买家账号，不同的 IP，当点击量很大时，这个瀑布词就可能被你创造了。 这里顺便告诫大家，平常通过前台去查看产品的时候，尽量养成好的习惯，不要动不动就用 品牌或者 Asin 直接去搜索产品，这样对链接不好，应该用关键词去搜索你的产品，然后找到产品进入详情页，最后就算不查看了，也不要直接关掉，一定要到最后一步加入购物车然 后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊 A9 算法会计算跳转率和跳失率。 2. 竞争对手详情页 这种方法和下面要讲的埋词方法，有着异曲同工之妙，因为我们要把关键词埋到 listing 里面， 让亚马逊检索，同时让买家能够找得到产品，同样的，其他的竞争对手也会这样做，这时候， 我们就可以逆向思维，通过这种方式顺藤摸瓜，去匹配到竞争对手对应的一些关键词，当然， 首当其冲的肯定就是标题，其次在五点描述里面也会涉及。 这里大家容易忽略的一点在于 Review 里面的词，也是可以考虑的方向。 其实这些找词的方法，不仅可以运用到 listing，也可以运用到推广，甚至在开广告的时候也可以运用 3. 广告报表 关于如何通过后台广告报表，去找对应的一些词，我们最常用的方法就是对应着 search term 报表去分析。在 search term 报表里面会有详细的数据，涉及到我们自己投放的广告词，以及买家搜索词，通过这些数据可以去分析买家的需求，甚至是自己产品后续更新换代的方向。 　　关键词的分类、布局和推广 　　关键词主要分为三类：核心关键词、短尾词和长尾词，挑选出一批关键词后，大家需要合理布局在listing文案中，在A9算法中，关键词的重要性排序如下：标题>卖点>描述>Search Terms。 　　01　　核心词 　　是指长度大约1~2个单词构成，指每天搜索量比较多的词，由于同一个产品有不同的称呼，所以有的产品核心词汇不只一种，标题中的第一个词是最到的流量入口，随后权重逐渐减低，所以需要根据核心词的热度来进行排列。 　　02　短尾词 　　长度大约3~5个单词构成，每天搜索量比核心词少一点，但是也有很大的搜索量，所以标题中也要增加短尾词。 　　03　长尾词 　　搜索量不多，但都是比较精准的词，需求很明确的词，消费者搜索这些词说明购买意向非常强烈，建议在卖点和描述中增加长尾词的数量和出现的频率。 　　将关键词分类布局以后就要进行推广，仅靠亚马逊自然流量支持，关键词排名是很难推起来的，现在大家主要是通过广告和刷单这两种方式推排名。

现在谷歌使用关键词搜索出来的全是广告，其实这个主要是因为这些年我们很多都是使用这个谷歌搜索引擎的方式去进行投流，所以导致我们搜索出来的全是我们这些广告。所以其实我们是需要去了解客户的思维方式，比如我们的产品是LED灯，我们如果直接搜索LED灯的话，那么很有可能搜索到的就会是现在这种广告。这个是因为我们输入的关键词并不是我们的目的，而是我们实现目的的方法。所以其实我们应该输入的关键词是：BUY/IMPORT+我们的产品品名，这样子会好一些。

1.以何种规则来筛选customer search term，从而进行否定？ 关于否定的规则，我简单来说几条我们经常用到的筛选规则，希望能够帮助到大家： A.低CTR 没有转化： 在customer search terms里面，筛选出来已经有了超过2500 impression曝光，但是CTR小于0.18%，而且没有转化的CST，然后直接用negative exact进行否定操作！ B.高花费没有转化： 在customer search terms里面，筛选出来花费大于35 USD的，order为0没有转化的词，然后直接用negative exact进行否定操作！ C.高点击没有转化： 这里我们假设这个产品一个大致的平均转化率是9.8%，那么按照比例关系来算的话，任何超过34个点击，但是没有一单转化的词，我们就需要筛选出来进行否定操作！ 当然除了customer search term以外，keyword我们也需要重点关注，这里给新人稍微解释一下这两者的区别，keyword是我们设置的广告词，customer search term是客户的真实搜索词。如下图所示，我们设置的keyword："organizer desk" 一共有50次点击，销量却是零，也就是说我花的121美元都打水漂儿了。这种keyword我的建议是直接pause掉，可以不用negative否定。所以除了周期性例行化筛查CST，keyword这一块也需要注意，不然浪费也将是惊人的！ 亚马逊广告否定关键词怎么用？三招教你用好亚马逊广告否定关键词 2.否定的时候，应该用哪一种匹配模式？下面我们逐一来分析讲解： 关于negative的两种匹配模式，下图已经介绍的很清楚了。大家可以仔细看一下。我建议一般情况下，都可以采取negative exact的模式进行否定，轻易不要采取negative phrase。因为negative phrase的打击面太大，很容易把广告打到没流量了，而且特别容易误伤。所以我建议宁愿麻烦一点，一个个去negative exact，也尽量不要去negative phrase。特别是新手，切记不要因为图方便省事儿乱用negative phrase。 亚马逊广告否定关键词怎么用？三招教你用好亚马逊广告否定关键词 3.周期性否定操作的时间如何确定？ 最后我们来聊一聊关于否定时间的问题，也就是说我们如何界定定期否定的一个时间周期。我的建议是一周观测一次，按照周为单位，每周都要进行否定。因为亚马逊的广告销量也就是attributed sales是按照周来进行测算的。因为我们经常会面对周一加购物车，周五才买的情况，只要在一周内购买其实都是算那一天的广告销量，所以我们以一周为观测周期是非常有必要的。

1、利用搜索词去进行分析 　　这个是目前最常用的方法，需要注意的是一定要选择30天以内的，这样才可以获得稳定的关键词，而且不要只关注热搜词，飘升词和零少词也不能忽略。 2、直通车中的系统推荐词 　　这个方法也值得大家参考，不过大家要适当的进行关键词筛选，有些词相关性还是不太行的。 3、来源词的搜索 　　这里的词相对来说是最精准的，建议卖家可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，强烈建议要把这些词加上去，尤其是精准的，利用这里的词，稍做些技巧，很容易排名上来。 4、搜索下拉框的关键词 　　大家可以登陆速卖通，然后通过下拉框来找关键词，这里可以找到大量高流量的词。而且准确度也非常高，非常建议大家使用这种方式来寻找关键词。 5、产品链接页面下方的关键词 　　虽然这个很多买家会忽视，不是在普通的产品链接页面就有，但这里的长尾词质量还是非常高的。 6、官网首页的Hot Searches 　　这里是关注平台最高流量词的好地方。卖家可以参考热销产品的选词，以及同行业热销产品选词，并加以借鉴。 7、目录关键词 　　也即是买家页面，搜索栏自动弹出的相关关键词。 　　 选词原则是什么? 　　1、所选词必须来源于产品标题，高于产品标题。来源于标题，即标题里面的关键词，高于标题，即延伸的长尾关键词。(速卖通前提推广原则：从小词到大次。) 　　2、关键词必须与属性紧密相关。属性选择来源于产品，标题编写也跟属性相呼应。相关度高的词质量才高，转化也高。所以这里选择属性的时候一定要精准，当然标题关键词的选择也一样。

可以在网上搜索一下 查询量比较高的 然后综合自己的想法 这样比较容易

不断优化产品，用这个关键词优推一段时间产品1，过半个月或者一个月看数据，如果点击询盘效果不是很好，可以换下主图，换下产品推

半成品国外不一定受欢迎，但是成本肯定会的，国外人工成本以及厂房租金都比国内要贵，还是做成品出口比较好

需要哪儿些数据就直接统计上去呗

我是7年谷歌广告优化师，可以沟通

一个是看竞品的关键词，包括标题的关键词还有产品描述的关键词，可以再根据自己的产品特色增加关键词发布

选择关键词一定要自己行业相关的词，不要跨行业选词。 通过站长工具去挖掘关键词或挖对手做的好的网站词，关键词挖掘工具：站长之家 爱站网。 搜索产品的时候 利用百度搜索下拉框 下拉框中选择热门长尾关键词 第一页最下方的相关搜索 里面的关键词也是可以参考的。 利用百度指数的需求图谱以及人群画像里面的词。

感谢楼主分享

改天可以尝试一下

虽然信息没有及时更新，但还是谢谢分享。

国内是可以打开的，不过有些网址有时打不开，也不知道为什么

亚马逊的关键词该如何填写这个问题并不难啊，大家都知道关键词都一个卖家来说是有多重要，他是客户直接找到你的产品或者店铺的有效凭证，所以有必要多花时间在研究关键词上边。一般的最简单的做法就是你去看网站平台上，行业排行前三的店铺，看一看他们是如何去设置产品的关键词的，然后整合起来，结合你自己的产品来设置关键词，值得注意的是，你可以参考同行竞品的关键词，但是不能找抄照搬别人的内容，这样是会构成跟卖的，你如果被发现的话时会面临被扣分甚至被关店的处罚的。