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我们是做亲氧化铝的，想知道怎么才能找到有效信息的客户，我一般是google上搜索关键词，还有什么呀

我会一点日语，现在开发日本客户中 请问除了雅虎日语，哪里还能搜到日本公司信息呢 雅虎日语的关键词差不多搜完了

如何做外贸？ 首先要熟悉自己的产品，其次就是如何找客户？ 如果公司有客户资源最好了，如果没有，那么就要自己找，如何找，方法有很多，我来总结几个自己知道的。? 1. 通过搜索关键词，搜索下游行业的关键词，找到有意向的公司，然后再找公司的邮箱，联系方式等。 2. 注册各种外贸平台，发布自己的供货需求，会有有意向的联系您。 3. 找到免费的B2B平台，注册并发布自己产品的具体信息。 您还有什么更好的方法？ 咱们交流下

最近用谷歌搜索感觉不如两年前好用了，搜索到的信息特别少，有同感的小伙伴吗？搜索词还是之前的。有什么好的见解吗？谢谢啦~

请问邦里有人在用百度推广吗？后台关键词设置好后该如何维护才能得到最好推广效果，自己操作后台有哪些需要经常关注的数据？希望有人能一起探讨下。

我们公司是做衣架和收纳盒的。目前还在起步阶段。本人之前是做钢管外贸的。现在改行做了塑料制品（衣架收纳盒）。最近用谷歌搜索客户，用了产品加importer、distributor、stockist等这些关键词。搜索出来的都是那种B2C平台，还有阿里巴巴中国制造这些，想请教下邦友对于这类产品我应该用怎么样的关键词来搜索客户呀？

找客户： 输入产品关键词，然后把所搜到的相关客户，全部保存在文件中，命名为潜在客户，接着开始一一进行分析，关键词可以是简单的产品名称，也可以是行业名称等。 开发信 第一封开发信都不添加任何附件。 不过在署名的时候放一张我们的产品图片。 报价： 当收到客户的询价，一定要在第一时间给出答复，我们往往会先去找供应商报价，而忽略了给客户反馈，因客户也不知道是否邮件顺利到达我们的邮箱。时效性非常重要。 跟踪： 过2天后，写跟踪邮件，千万不要单问客户是否收到邮件及目标价格， 可以说 ，几号的报价查看了吗？ 合作 第一次合作的时候，交货期，质量，文件资料等非常重要，一定要仔细再仔细。同时把订单做总结。 我有几个文档，(1)接单表格，( 2)报价表格 ?(3) 出货表格。?

我们在海关数据网上或者其他外贸网站上找到对应的客人公司名称，可以到领英里找到对应的买手，一般30人以下的小公司，owner就是买手，如果是大公司，可以输入关键词buyer或者你们行业的产品关键词加buyer可以找到对应买手，再用邮件跟踪软件定位客人邮箱或者给客人发站内信推广message，哒哒哒，成功拿到联系方式，就看你怎么跟踪下面的啦

外贸公司或多或少都有一些平台，网站、B2B平台、展会等等。今天我想和各位外贸伙伴讨论一下企业投入的付费B2B平台该如何利用好？常见的国内有名的付费B2B平台主要有3个：Alibaba，Made in China, Global Source. 不管是哪一种平台，都需要建站，发产品以及一些其他的建设。其中很重要的一个环节就是产品发布和推广，我们知道产品发布这一栏包括很多内容：标题设置，关键词设置，图片发放，内容编辑等等。我想问的是怎样编辑标题、图片、关键词和内容？ 希望外贸小伙伴和老司机集中讨论一下，给出指导建议

目前任职的公司是做金属新材料的，应该属于半成品，关键词比较难定位，有时候定位了也嫌太长或者不确定买家是否也是这样定位的，阿里巴巴平台上的网站曝光率一直不高，基本上没询盘，一直在吃土啊,在这么吃下去，估计可以吃鱿鱼了……外贸菜鸟求前辈指点如何运营，提高曝光和点击率

方法1：在google中输入产品名称+importers或importer 方法2：搜索“product-a importer”或者“product-a importers”，在键入时将引号一起输入． 方法3：搜索产品名称+distributor 方法4：产品名称+其他客户类型（如buyer，company，supplier等） 方法5：price+产品名称 方法6：搜索buy+产品名称 方法7：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制（如distributor+usa） 方法8：产品名称+关联产品名称（如stair+wood） 方法g：产品名称+market research_ 方法10：产品名称+行业里面著名家的公司简称或者全称 方法11：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12：寻找行业展览网站 方法13.使用google高级搜索功能allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词 方法l4：使用google查找大客户网站的链入网页 方法15：寻找有引用大客户网站的网页 方法16：使用google高级搜索功能-输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索 方法17：搜索关键词的其他语言写法 方法18：专业文档方法（产品名称+doc或者exl） 方法19：网址目录方法（到yahoo.com和dmoz.org中搜索） 方法20；企业名录登录方法中搜索 方法21：进口商与分销商名录网站方法（如输入importers directory） 方法22：行业网站方法（行业名称+industry） 方法23：综合商贸网站方法 方法24：黄页网站查找方法 方法25：商务部世界家网http://win.mofcom.rov.cn 方法26：商务部驻外机构 http://www.mofcom.rov.cn/jingshangjigou.shtml 方法27：进出口协告或者商会（到各个国家的进出口协会网站上搜索） 方法28：各国行业协会（行业名称+association） 方法29：行业巨头渠道（行业分销商的公司网站） 方法30：公司营销型网站推广（http://about.yeskey.com/） 方法31；alexa工具篇( www.alexa.com )

引言：很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。 怎么在茫茫信息中找出潜在客户是大家最最关心的话题。其实如果你是一个有心人的话，网络上面每天都有人列出各种方法找客户，我今天也搜索了一下，看到非常多的强人列出他们找到潜在客户的方法，如果你真的用心去看了那些文章，花时间去做了，不管成功失败，你总结了，我相信肯定有收获。我提供的只是本人在外贸工作中的一些心得体会，跟大家分享： 首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场、价格、优势、弱点……盲目的乱找客户有可能你运气好，几天也能做成单子，但是没有一个好的方法指导，只会使你在成功的路上花费更多的精力和时间。 怎样定位自己的产品？主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里？价格定位是高是低？也许你会说，我是新手，不晓得。我建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。 举例：本人第一份工作的客户绝大部分是欧洲美国市场上的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事、经理聊天过程中发现其实中东、亚洲、非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。 这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。 优势和弱点呢，这个主要反应在开发信上，不同行业的开发信都是不同的，要跟据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，弱点我们放在心里。 随便说几句公司介绍和产品目录，这个我就不花时间慢慢讲，无论你是做成Word、excel、powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。 回到如何找客户上来，如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工、机械、模具、纺织等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，你的产品在国外主要有两大潜在买家： 一类叫最终用户，即使用你产品的客户。另一类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。比如像我们卖的化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是：国外的食品厂，化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。 经销商就是买你们产品再卖给终端客户。为什么会出现经销商这个情况，我们可以思考，如果一个工厂很多依靠进口原料，如果工厂全部直接跟买家联系，他不累死了吗，所以他愿意让这部分公司赚点钱，协助他一次性的进口所有原料。在我成交的客户中，经销商比客户的比重大一些。经销商的优点是，一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断的过来。缺点是，经常难以把握住经销商的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果有价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。终端客户的最大优点是当他习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做计划，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。 按照我上面的两条主线，最终用户和经销商，你可以推出搜索的关键词。最终用户的关键词是：xx工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。你需要找的是这类工厂，如何用GOOGLE、百度、B2B、行业展会找到这一类的客户。 经销商怎么找呢：你产品的关键词+distributor、agency一类的名称。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。 TIPS：如果你是新人，如果你对google搜索不熟悉，你应该每天坚持学习如何使用google，并总结经验，知道如何从google里面搜索到你潜在客户的信息，比如：你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗？你知道怎么通过google搜索word,excel.pdf文档，从而找到你潜在客户信息吗？你如果找到客户contact way里面没有邮箱，怎么通过google找到邮箱将潜在客户邮件发出去吗？你知道通过google图片也能搜索到潜在客户的一些五花八门的小技巧吗？如果你对我上面所说的几个如果和技巧还不熟悉，犹豫什么，赶快学习积累吧，不懂得搜索在一个极其强调搜索能力的外贸行业，可以说寸步难行吧（除非你的产品特别热销）！！ 上面讲述的方法主要也是一种对自己产品的推广，跟B2B平台一样，不要报有太大的希望说你发过去的开发信别人一定会回，但是同样你也知道，客户没有回复你不代表他不是你的潜在客户，所以上面搜索的邮箱，公司名称最好登记起来，隔一段时间发一次，以便一直让你的潜在客户对你有个印象，知道你的产品，在他有需要的时候第一时间想到你。 下面说说怎么样重点搜索有需求的客户： 这里我就要提一下前面说的外贸平台了，最有可能成交的当然是收到的询盘了，所以哪里会有询盘，哪里有采购商采购的信息，那就是尤为重要的信息。询盘是你重点跟进的对象。稍微插一句，很多免费的网站一般看不到客户联系方式，你就要根据客户提供的已经有的信息进行搜索，比如客户会留下公司名称，电话， 传真，名字，你能不能根据这已经有的信息在google里面查到他们邮箱，方法上面已经说了。如果没邮箱，能不能在平台上PM客户，或者发传真目录，打电话，发短信，为了找到一个客户我们需要不择手段嘛。 举个自己跟进客户的例子：有天打开邮箱突然看到一个贸易论坛发过来询单，是一个土耳其客户，需求量蛮吸引人的，网上搜索了他们公司名称，没有搜索到相关公司信息，上面留了电话号码和传真号，打电话，是个空号，一般人大概就放弃了，报着试一试的想法打了打传真，打通了，但是从声音判断应该是个小孩，土耳其小孩竟然还会说英语，聊了两句，竟然联系的那个人是他爸，确认了两遍电话号码，立马电话打过去，找到人，发了公司产品目录。从我的例子可以判断出，只要你看到任何相关询单，你应该花200%的努力去找到他，google也好，电话传真黄页也好，没有找到也用纸笔记下来，一有时间就想想找客户的方法。 还有一种网站提供一些外贸采购信息或者说是海关信息吧，我不敢说对所有行业都适用，但是对你产品方向，什么样公司采购你们，你会有一个大致的方向。我的经验是这些信息的回复率特别高，我不敢说成交率，联系上了应该怎么样进一步了解市场，以后再说。还有一种卖一些展会，如广交会信息，我有一个原则，只要价格不贵，我都买。 还有一些零零散散的提一下，如你是做化妆品原料的，你可以搜集全球大的展会信息，展会信息上有可能会有很多化妆品参展商，那些是不是你潜在客户呢？你有没有经常去看看你们行业的老大，看看他们网站上的参展信息，从而进一步收集这些展会信息。另外：你有没有想过用什么方法保存平时你看网站的信息，在你想用到的时候第一时间找到，不是仅仅放在自己收藏夹里面。你有没有在找到一些大公司网站上有distributor这一栏，你有没有去把这些潜在客户的潜在客户发了邮件呢？你有没有利用各个国家的黄页，对你领域的产品进行一个详细的搜索？等等等等。 最后说一句话，看了那么多不如静下心来努力的去做，你只有在工作中不断的积累，你才能找到适合自己产品的找客户的方法！

外贸开发信要这么写才能有回复，才能成功开发出客户 外贸开发信怎么写才能有吸引老外眼球的魔力？ 外贸开发信要怎么写才能提高回复率，才能开发客户成功？ 外贸开发信标题要怎么写才能让你的信件从成百上千的开发信里脱颖而出，吸引老外的眼球？ 外贸开发信标题里用什么关键词才能让老外打开并读完你的邮件？ 这些都是非常有学问的，发邮件的时间也是很有学问的”。 下面猫熊哥就这些问题，根据我多年开发客户的经验，分享一下我的一些见解： 1.首先外贸开发信的标题该怎么写？因为标题是老外还没有打开邮件时，第一眼看到的就是邮件的标题，是第一眼印象。 老外能否打开你的邮件关键在标题，标题能否吸引人，标题能否一目了然，如何让老外看了就想打开你的邮件。这些都是标题的魔力所在。 所以，写开发信，不要只重视数量而忽视了质量，一定要从标题开始，认真揣摩，多次修改。 换位思考，就是把自己当成老外，如果你收到这样的开发信，看到这样的标题，卖这样的产品，你会打开吗？这些都是标题党必须考虑的问题。 2.标题还必须脱俗：一千个甚至一万个卖你同样产品的推销信都用你这种标题写信，你想老外会看吗？ 他的邮箱全是同样标题的推销信，他肯定都按垃圾邮件处理-扫进垃圾箱了。所以，标题必须标新立异，超凡脱俗！ 3标题不能太长，以OUTLOOK EXPRESS 邮箱为例，一般6-7个英文单词，大概40个字母的长度，太多的标题超出部分就用...代替，看不到内容了。 所以，标题不能太长，而且关键词必须写在标题前面，但必须是一句完整的话。一句吸引眼球的话。 4.开发信的内容不能太长，老外每天有很多邮件要看，还有很多工作要做。尤其对于一个陌生的推销信，能看就不错了，那还有闲心看你的长篇大论。 所以，开发信要短小精悍，切中要害，一针见血，开门见山，图文并茂，最好不要超过十五句话。 图片最好别太大，否则打开太慢，老外没耐心就关闭了你的邮件不看了。 图片只要足够清楚就OK.附带图片最好有产品图片，工厂车间图片，出口产品装集装箱时的图片，推销员和外商合影图片，4张图片就够多的了。 5.开发信结尾：外贸推销开发信的结尾就是留下公司名称，网址，公司地址，联系人姓名，电话，E-MAIL.SKYPE，whatsapp等等 6.下面以出口阀门铸件 VALVE CASTINGS 推销开发信为例，不同产品开发信的写法也有不同。 但是大同小异：要触类旁通，这里只是抛砖引玉，告诉大家方法和思维。 开发信标题: SUB: twenty years exporting Valve castings at Lower prices from China. 标题共10个英文单词，关键是“20年出口阀门铸件”，最吸引眼球的是低价出售,最后有中国。 您想20年出口经验质量肯定好，但又是低价，如果你是做阀门铸件的进口商，你会不会打开看看这个20年出口商的产品质量如何，价格如何低？ （至于价格是否真的很低，到时你说的算，先把外商联系上再说） 标题标有中国，全地球人都知道中国制造，中国产品物美价廉。这也是西游客户的亮点。 短小精悍开发信模板： Sub: twenty years exporting Valve castings at Lower prices from China. Dear Sirs (如果知道收件人的姓名最好这儿写姓名最好，亲切。贴近) It is our pleasure to visit your website. we learn that you are manufacturer of valves. 我们很荣幸访问你们的网站，了解到你们是阀门生产商. as we are OEM valve castings manufacturer and exporter from China. we keep exporting OEM valve castings for more than twenty years. 因为我们是中国OEM阀门配件生产商和出口商。 我们(1)一直出口OEM 阀门铸件20多年， we mainly export to USA. EUROPE.JAPAN and SOUTH KOREA.quality excellent delivery on time. (2)主要出口美国欧洲日韩，质量一流，交货及时， our importers very satisfy with our products quality that why they keep importing from us for more than twenty years. 我们的(3)进口商非常满意我们的产品质量，这就是为什么他们保持从我们这儿进口20多年的原因。 if you like to have your valve part made from us so that to lower your valve cost. please feel free to contact us with your AutoCAD or PDF drawings. we can offer you our best prices. (4)如果你想把你的阀门配件在我们这儿生产，这样可以降低你们阀门的生产成本， 请随时联系我们并附带上你们产品的CAD图纸或者PDF图纸，我们可以给你报对优惠的价格。 Here attached some of our exporting products pictures for your reference. (附件是我们出口产品的照片供您参考) 这里就简单用一张图片，正常开发信应该有3-4张图片就OK。 we are looking forwards to hearing from you （我们盼望您的回信） Sincerely Yours （您诚挚的） ANNA /SALES MANAGER DLFT CO LTD. NO.789.RENMIN ROAD DALIAN CHINA FAX:+86-411-123456789 e-mail: anna@abcdef.com TEL:+86-411-987654321 SKYPE:ANNA ABCD WHATSAPP:XXXX HTTP://WWW.ABCDEF.COM 注：红色字体的全是具有征服客户和很强说服力的亮点语言： (1.)一直出口阀门铸件20多年，暗示经验丰富，质量可靠 (2.)主要出口美国欧洲，日韩，说出出口的地区，说明产品质量非常好，因为一直出口欧洲美国，日韩都是要求严格的国家地区。 （至于你是否真的出口到这些国家，谁来调查吗？先把老外联系上再说。只要老外上钩了，看了你的样品，对产品满意，合作起来了，其他神马都是浮云！不是吗？） (3.)最最关键的一句话是，进口商对我们的产品非常满意，正因为满意才坚持进口我们的产品20多年！这就话就可以搞定一切客户！ (4.)而下面这就话是从客户的利益点说服客户和我们合作对他有好处，而不是求他进口我们的产品. 就是你进口我们的产品，可以让你的产品价格成本下降。是不是对他好？ 7.邮件的发送时机：老外的邮箱每天收到全世界各地的推销产品的邮件非常多。 那么我们如何让我们的邮件不至于石沉大海，或者被当做垃圾邮件给删除了。 除了上面说的标题魔力外，就是发件时间，如果你发的太早，你的邮件就排队到最底下，老外跟本不可能拖动鼠标一直向下太长。 所以，发邮件的时间就是在老外刚上班的时间最好。 比如欧洲有些国家，在我们下午三点是他们早上上班的时间，那么我们白天把开发信写好，斟酌好，然后保存在草稿箱里。 在下午三点，他们一上班，我们就把邮件发出去，通常老外上班第一件事就是打开邮箱看看邮件，这时进来的邮件都在最前面，老外刚好看到。 至于其他国家，我这里告诉你一个小秘密，我们的手机都有世界主要地区时间。 我们就根据手机世界各地的时间，给不同国家地区的客户发开发信， 先看看手机里的那个国家地区的时间，然后根据这个时间，你就在该国家该地区的早上8-9点期间发邮件，就可以了。 开发信要每天坚持写，每天写20-30封，坚持每天写，才能成功。 记住，再牛逼的大脑，也不如冒着傻气坚持不懈的人容易成功。

注册了Facebook有很长一段时间，每次输入产品关键词来查找客户，但是搜索出来的结果并不理想，并且添加好友也很少被通过。想请问各位邦友是如何玩转Facebook，找到目标客户 谢谢

一、什么是外贸直通车快捷推广 快捷推广是直通车点击扣费的一种推广操作方式。 系统根据已经加入直通车推广的产品自动推荐相关关键词进行推广，不需要设置关键词，根据推广产品的标题和关键词是否有曝光自动化匹配出相关的关键词进行推广。 启动快捷推广的方法如下： 直通车帐号设置--》快捷推广-启动 二、快捷推广的优缺点1、优点：A、不需要设置关键词B、简单、容易操作，非常适合P4P新手2、缺点：A、自动推荐的关键词未必精准，未必是适合的关键词，需要人工进行屏蔽B、没有办法设置关键词价格和这个关键词该匹配什么样的产品 三、快捷推广和P4P推广之间有什么关联和影响1、两种P4P推广之间的关联 两者的本质是一样的，都是让关键词出现在海外客户面前，区别在于P4P普通推广需要人工选择好推广什么词语，选择哪些产品进行推广，而快捷推广的话，只有启动和暂停的地方，关键词和产品都是系统自动匹配，只能人工把不合适的词语屏蔽掉。2、相互影响 如果同一个关键词，既在P4P普通推广又被快捷推广自动匹配的话，普通P4P推广设置了前五名，快捷推广就不会出现在前五了（因为同一个关键词，同一个帐号不会出现2次在前五）同样，如果P4P推广出现到了右侧，快捷推广也不会在右侧出现，二者是一个相互补充的关系！ 四、如何处理好二者之间的关系 1、新手策略根据上面的分析，如果是新手的话，还是建议继续开启快捷推广，因为这个方式简单，基本不用做任何的设置，但会有比较多的点击会浪费了。 2、老手策略如果P4P已经推广了一段时间，对P4P比较熟悉了，就可以把握这两者推广的本质，只需要把最近一个月快捷推广里面推广获得点击量的关键词（数据在外贸直通车--》数据--》快捷推广报告），人工加入到P4P普通推广，这样就可以对快捷推广里面的关键词做价格和对应产品的设置了，即使暂停了快捷推广二者推广的结果就是一样了。

一直苦苦找关键词网站的大盆友小盆友们, 希望能帮到你哦！ 1.AdWord & SEO Keyword Permutation Generator http://seo.danzambonini.com/# 2. Answer The Public Answer The Public 与 Google suggest 结合成问题挖掘机 Answer The Public combines Google Autosuggest scraping with a question scraper. http://answerthepublic.com/ 3. FAQfox 问题挖掘机器。 A question scraper tool. http://faqfox.com/ 4. Google Correlate 小额的关键词搜索工具。 An underrated keyword research tool http://www.google.com/trends/correlate 5. Google Keyword Planner 唯一一个直接将关键词从马嘴里送到你手上的工具。 The only keyword tool that gives you data straight from the horse’s mouth. https://adwords.google.com/KeywordPlanner 6. Google Trends 我常常在敲键盘前看看Google Trends，因为我想知道我的输入是否过时。没有这一步，你可能会用过时的关键词优化你的页面。 I always check Google Trends before pulling the trigger on a keyword. Because I want to know whether my keyword is getting more (or less) popular. If you skip this step you risk optimizing your page around a dying keyword. https://www.google.com/trends/ 7. Imforsmb.com’s Bulk Keyword Generator 如果你为当地类似水管工，电工之类的客户做SEO项目时，这个工具会帮助你找到潜在客户搜索的当地关键词。 If you do SEO work for local clients (like plumbers and electricians), this tool can help you find local keywords that potential customers search for. http://www.imforsmb.com/tools/bulk-keyword-generator/ 8. Keyword Combiner Keyword Combiner是为Adwords设计的。但却是出色的关键词搜索工具，也可用于SEO。 Keyword Combiner is designed for Adwords. But it’s a great tool to find keywords that you can use for SEO as well. http://web.forret.com/tools/adwords.asp 9. Seed Keywords 你能看到人们真正在搜索栏输入的是什么内容。 You can find out what people actually type into search boxes. http://www.seedkeywords.com 10. SEO Book’s Free SEO Tools SEO Book 有一系列有用的的SEO 工具，能集中技巧性SEO与关键词搜索。 SEO Book has a set of helpful SEO tools that focus on technical SEO and keyword research. http://tools.seobook.com/ 11. Soovle 从Google, YouTube, Amazon, Wikipedia.等不同引擎中提供自动完善的关键词建议。 pulls autocomplete suggestions from a handful of different sources like Google, YouTube, Amazon, and Wikipedia. http://www.soovle.com/ 12. Suggestion Keyword Finder 关键词头脑风暴工具 A keyword brainstorming tool http://tools.seochat.com/tools/related-keywords-tool/ 13. UberSuggest 第一个挖掘Google Autocomplete数据的工具。 The first tool that scraped Google Autocomplete data. http://ubersuggest.org/ 14. Wordstream’s Free Keyword Tools 有助于在SEO竞选中发现关键词的工具。 It is helpful for uncovering keywords for your SEO campaigns. http://www.wordstream.com/free-keyword-tools 15. Wordtracker Scout 一个非常酷的免费Chrome扩展，能在一段内容中找到关键词。你只需要打开文章，点击W键就可以让这个工具自行浏览并找到关键词。 A very cool (free) Chrome extension that finds keywords within a piece of content. You simply need to head over to an article, click the “W” button and the tool will scan the page for keyword ideas. http://www.wordtracker.com/scout

说起外贸企业的阿里巴巴店铺的运营不得不提关键词，因为关键词是做好阿里巴巴店铺的核心，既然关键词是核心，怎么样获取关键词呢？ 一、关键词获取途径 （1）站内 1.数据管家-我的词 2.数据管家-RFQ商机 3.数据管家-热门搜索词 4.数据管家-我的产品-词来源 5.数据管家-访客营销-常用搜索词 6.蓝海词 7.同行用词 8.询盘-买家最近搜索词 9.Related searches 10.首页下拉词 11.P4P 12.其他 （2）站外 1.谷歌规划师 2.全球商机 3.谷歌趋势 4.同行外贸网站用词 5.谷歌关键词工具 6.其他

做外贸，B2B平台是每个必知的开发客户方法。 做的好的每天都是订单不断，不细心的只能是干等。那如何才能在外贸b2b平台上提供自己的产品曝光度? 进而得到询盘，成单?简单说说一一下几点一定要做好的： 1、外贸B2B平台如何选择? 如果公司有资金支持，做付费那是最好的。如果没有，那只能选择的是免费的网站。选择要注意的有： A.最好是本身就是一个外贸平台，有的主要不是做外贸的; B.还有救是要知名度高且大品牌的，人气肯定是杠杠的，像MIC、环球，当然阿里已经没有免费的; C.免费也能有询盘的，如大家熟知的的ECVV。 D.好评度比较高的平台，或者操作简单的。 2、上传产品和更新时间哪个时间段最佳? 不同的国家，大家都知道有时差，而且作息时间也不太一样。所以如果你的产品是针对某一个市场的话，那你要去了解他们时间，这样就知道什么时间发布和更新产品的时间最好。 3、产品关键词及描述： 关键词当然是要选择有一定的热门度(指数)的，可以通过一些关键词检测工具来看，也可以通过B2B平台进行搜索，当然还可以看你竞争对手的关键词设置。这都是很好的选择。但是热门度谨记不要太高，因为你是免费会员，一般都是付费在前排的，可以是长尾关键词。 描述方面：要很详细的描述，且里面产品关键词要出现，确保与关键词的重要性以及专业性，在排名上就极大可能会在前面，也有可能会被搜索引擎抓取到。 4、产品属性要完整： 很多人在搜索时，会通过定义产品的尺寸、颜色、或者一定的特点结合来搜索。因此，在发布产品的时候，其属性也是很重要的，描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话，你的产品就会被显示出来，曝光度也就会提高。 基本上就这些，当然内容的排版及布局我就不说太多，看着整洁干净，布局不凌乱就OK，当然还有图片要清晰且不要太大。每天别忘了对产品关键字的优化或修改。一个产品放一段时间后，如果去搜还看不到排名，或者 没浏览量的话，那就得改改了。

一、什么是曝光量 曝光量是指在指定时间内别人利用关键词搜索到你的产品所展现的次数。 二、影响曝光量的因素有哪些？ 1、商业因素 （1）P4P （2）橱窗 （3）金品诚企 2、非商业因素 （1）自然排名 （2）信保 （3）在线批发 （4）站外引流 3、如何提高曝光量？（非商业因素） （1）提高企业阿里巴巴店铺的整体权重 （2）注意标题的深度与广度 （3）利用爆款原则打造企业爆款产品 （4）打造买家喜好度 4、如何提高曝光量？（商业因素） （1）充分利用P4P(这个是阿里主要引流的工具，大家需要重视起来) （2）拓宽收集关键词途径，尽可能多的收集关键词并加入推广 （3）充分利用好橱窗，可以把公司主打产品优势产品当做橱窗产品 （4）把所有的产品都加入直通车推广，增加产品的权重（零效果产品要及时处理）

嗨，我是金角，今天又来给分享后台心得了。之前有讲到过各种后台优化方案，比如产品怎么发布啊，零效果怎么优化啊，关键词怎么收集啊等等。今天整合所有内容，谈谈现在这个版本的阿里，如何才能有一个比较不错的效果。 先来谈谈我们要达到的预期效果：第一，超过80%的关键词排在首页；第二，高曝光，高点击，多反馈；第三，花的钱尽量少，空手套白狼是最好的。 为什么我会说超过80%的关键词排在首页，而不说达到行业平均或者TOP10平均呢？之前我也分享过，数据管家中的曝光点击是有水分的，只能作为参考而不能作为比较，况且，行业与行业之间，是否用P4P都会对数据结果有很大影响。 无论是29800的基础会员还是金品诚企会员，只要关键词设置合理，优化得当，都能发挥出出乎意料的效果，即使不用P4P，关键词排名进首页也不是难事。不废话，下面进入今天的主题。 第一，信保——排名助推器 可以说现在阿里对推信保已经到了“丧心病狂”的地步了，之前各种宣传，讲座，结果功效不大，没人用，结果没想到最后加到了排名因素中，且所占比例极大。不是有人这么说嘛，就算你优化到了天上，我只要走两单信保就行了。确实如此没错，到那时光走信保，不优化也不行。所以无论骂阿里的也好，只要还开着平台的，想靠着平台开发几个客户的，就请去走信保吧，是在不行，就去外面找人代刷，不走信保，一年浪费起码29800。 推荐措施：每月靠新客户线上下几单信保；或者每月花点钱找人代刷。 常规措施：一个月或者2个月走一单信保，客户下的也好，刷的也罢。 差的情况：从来不走信保，或者距离上次走信保超过3个月了（信保作为排名因素，统计周期为90天） 第二，产品与关键词——平台核心 产品和关键词，说起来内容就多了，下面挑重点的说。 首先是关键词，没有一份详细的统计表格，产品发布就没有章法。今天想到用这个词，明天想到用那个词，殊不知这些词是否能给你的产品带来曝光，也不知道在你发布产品的时候，这个词本身可能已经被发布过10次，甚至20次了。 那么统计表格怎么做呢？我不想提供什么模板，因为本身也没有模板，你只要明白一点，为什么要做这些表格，统计表就出来了。 产品信息统计表：主要用来统计我已经用哪些词作为主关键词发布过了，保证后期发布产品时，不会重复使用同一个关键词。 关键词统计表：主要用来统计公司卖的产品，老外是用哪些词在搜的，这些词在阿里每月有多少人在搜，有多少供应商在用，我的排名在哪。 关键词从哪里来？我个人推荐，先把【数据管家-热门搜索词】里面的所有相关的词去发布一遍，后面稍微有空的时候，再去其他地方找词。 好，统计表也做好了，关键词也找好了，接下来就是发布产品了。最理想的情况就是我们用A做主关键词，B、C为副关键词，产品发布之后，A B C下产品排名都能进入首页。这样的一个产品算是高质量的产品，但是往往没有这么简单，一般我们要求只要A下面，产品排名能进首页就够了，至于B C，我们可以拿来作为主关键词再发布一遍，这样发布3个产品，一般能保证A B C三个词都进入首页。 产品发布需要掌握的几个要点： 先挑关键词，再写标题 挑关键词要挑那些排名不好的，排名已经在首页了，再去发没意义 主关键词在标题中置后，前面加的修饰词要从副关键词，和排名不好的关键词中来，不要去瞎造 主图照片清晰，美观 产品信息完善，自定义属性中推荐写固有属性中没有的，像OEM是否支持，Sample是否支持和交期，免费样品是否提供等等。 产品详情页重点突出你能为客户做些什么，优势是什么。按照【客户为什么要下单给你】，这种思路去做详情页，就不会有错。 理想措施：每天能进入后台打理，修改零效果，访客营销，RFQ报价，经常去发掘新关键词，替换旧产品，统计排名情况 常规措施：一周花3-4天打理后台，发布新产品，修改零效果等 差的情况：后台爱理不理或者没人打理，有空随便发几个产品 第三，基础信息——平台基础 两个地方可以反映基础建站情况：【数据管家-诊断总览】和【产品管理-搜索诊断首页】 实践证明，基础建站情况对排名有着不错的促进左右，所以，一步步按照诊断总览和搜索诊断的要求，一点点把不足的都去优化掉，像公司信息完整度，及时回复率，RFQ每天报价等等，都是轻松可以做到的。 我保证，只要整体评分4星以上，综合排序竞争力在Top20%以上，你的关键词不进首页都难。 理想情况：诊断总览全5星，综合排名超过优秀100% 常规情况：诊断总览4星，，综合排名处于优秀TOP20% 差的情况：总得总览3星以下，综合排名较差或者良好 第四，直通车——曝光捷径 如果以上三方面都做到位了，基本阿里站内的曝光已经被你榨干了，P4P根据公司情况可以不推或者少推。但是如果公司不差钱，或者想最大程度的增加产品的覆盖，增加曝光，从而达到增加询盘的话，那P4P还是有必要去花的。 下面有几点建议： 日消耗上限充足的情况下，保证大部分关键词首页占据两个名额，P4P排名和自然排名，曝光最大化。 半日推广，很多公司在用，根据目标市场情况，手动关闭/打开推广 对于日消耗很低的公司，放弃一些关键词， 或者选择排在最右侧1-2名的位置，一般出价为第五名价格的80%左右 关键词优化成5星，最简单的方法，用这个关键词重新去发布一遍产品。 P4P曝光和自然曝光确实不是同一量级的，如果不用P4P处在行业均值，那么用了P4P你可能就在TOP10均值了。但是优化好的平台，P4P对于点击和询盘的影响并没有那么多，别问我是怎么知道的，因为我们之前P4P一天花费700. 整个平台提升排名的方向就是这些，另外所有的详细讲解和操作部分都在公众号中，找到并学会所有操作，就可以召唤神龙了，小伙伴们快去吧。好了，今天的内容差不多就是这些，下期见。 仅以此篇，献给那些想把平台做好的朋友。