广告投放优化专题

关键是不能盲目投放，投放前研究一下平台的规则，以及与我们产品是否匹配，然后进行精准投放。投放之后，也要时常打理和优化。

以中东市场为例，整个广告投放过程如下： 第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。 第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装 pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。 在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。 对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。 第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。 关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。 出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。 目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。 第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即 pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。 而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。 优化阶段 当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段： 第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。 此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。 第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。 那么，后期优化主要体现在两大方面： 在素材上，由于TikTok“吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。 在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。 在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。 最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。 其他投放注意事项 由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。 一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。 目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配

现在不管是B端平台还是C端平台，其实都离不开流量，引流是很重要的。那么一般像搜索引擎平台的引流绝大部分是通过关键词来进行投放的，这个关键词的选择是非常重要的，你需要结合时事热点还需要结合客户的搜索习惯，广告设置等如果不专业就会导致没有点击或有点击有花费，但没有询盘的问题出现，这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。另外对于平台上的广告的话，可以参加一些折扣活动、直通车这些，加大你们的曝光度就会吸引来更多的流量的。

关键词选择 平台关键词：大概是阿里巴巴、环球资源、中国制造、亚马逊、速卖通等等。 展会关键词： 广交会、法兰克福照明展、一些行业的展会名称 外贸专用的词汇和兴趣： 国际贸易、海关、国际商务、国际礼仪 行业职位关键词： 业务经理、个体经营、ceo、manager、批发、Distributor 产品关键词相信大部分外贸人都知道，阿里上的分类，谷歌的关键词多少都懂，在兴趣栏搜索如果有的话勾选就好了。没有，说明这个关键词受众太小 ，未收录。寻找类似替换的关键词。

正常的流程是登录推特点击个人资料照片，选择“Twitter Ads”（推特广告），打开新页面。在页面右上角有一个“Create Campaign”（创建广告活动），选择一个你想要尝试的付费广告类型。 设置的时候选择“ Website”点击或转化。可以吸引用户访问你的网站，查看你的内容，那么你也可以选择其他更高级的选项，例如视频宣传和应用宣传。但是这个其实设置的更高级，那么你的费用就更高的，因为毕竟是收费的，所以建议的是理性设置广告，不要盲从。

Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片。所以商家想要通过Pinterest做广告推广的话，那么最好的办法就是顺应Pinterest的营销理念咯，目前索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。一般Pinterest的用户都喜欢用图片的形式进行浏览，所以说一定是以图片的形式来尽心广告的推广，否则你的广告应该会很少有人去看的，广告用的图片也要是高清的，一定要能够保证质量。

1.以何种规则来筛选customer search term，从而进行否定？ 关于否定的规则，我简单来说几条我们经常用到的筛选规则，希望能够帮助到大家： A.低CTR 没有转化： 在customer search terms里面，筛选出来已经有了超过2500 impression曝光，但是CTR小于0.18%，而且没有转化的CST，然后直接用negative exact进行否定操作！ B.高花费没有转化： 在customer search terms里面，筛选出来花费大于35 USD的，order为0没有转化的词，然后直接用negative exact进行否定操作！ C.高点击没有转化： 这里我们假设这个产品一个大致的平均转化率是9.8%，那么按照比例关系来算的话，任何超过34个点击，但是没有一单转化的词，我们就需要筛选出来进行否定操作！ 当然除了customer search term以外，keyword我们也需要重点关注，这里给新人稍微解释一下这两者的区别，keyword是我们设置的广告词，customer search term是客户的真实搜索词。如下图所示，我们设置的keyword："organizer desk" 一共有50次点击，销量却是零，也就是说我花的121美元都打水漂儿了。这种keyword我的建议是直接pause掉，可以不用negative否定。所以除了周期性例行化筛查CST，keyword这一块也需要注意，不然浪费也将是惊人的！ 亚马逊广告否定关键词怎么用？三招教你用好亚马逊广告否定关键词 2.否定的时候，应该用哪一种匹配模式？下面我们逐一来分析讲解： 关于negative的两种匹配模式，下图已经介绍的很清楚了。大家可以仔细看一下。我建议一般情况下，都可以采取negative exact的模式进行否定，轻易不要采取negative phrase。因为negative phrase的打击面太大，很容易把广告打到没流量了，而且特别容易误伤。所以我建议宁愿麻烦一点，一个个去negative exact，也尽量不要去negative phrase。特别是新手，切记不要因为图方便省事儿乱用negative phrase。 亚马逊广告否定关键词怎么用？三招教你用好亚马逊广告否定关键词 3.周期性否定操作的时间如何确定？ 最后我们来聊一聊关于否定时间的问题，也就是说我们如何界定定期否定的一个时间周期。我的建议是一周观测一次，按照周为单位，每周都要进行否定。因为亚马逊的广告销量也就是attributed sales是按照周来进行测算的。因为我们经常会面对周一加购物车，周五才买的情况，只要在一周内购买其实都是算那一天的广告销量，所以我们以一周为观测周期是非常有必要的。

1.点击advertising-campaign manager 2.选择Create campaign 3.选择广告类型。需要注意的是品牌推广的前提是需要做品牌备案,所以这里以商品推广为例。 4.创建广告活动。Campaign name:广告名称,可编辑一个方便自己认识的广告名。 start&end:广告开始和结束日期。 Daily budget:每日预算。 Targeting:自动投放或者手动投放

google广告关键词怎么设置？其实谷歌关键词和其他平台的关键词差不多的，一般关于关键词的甚至的方法还是比较多的，关键看看你是怎么使用的了，一般谷歌的广告关键词怎么设置呢？可以尝试一下广泛匹配，那么说明是广泛匹配呢？广泛匹配主要是包括了错误拼写，同义词，相关搜索和其他相关变体形式。比如说关于产品的名字啊，产品的颜色啊，产品的材料啊这些都是客户可能在搜索的时候都会触碰到的关键词，所以你的关键词可以考虑相关的关键词的设置，以方便客户在搜索的时候可以退加你的店铺和产品。

Tradekey免费会员可以投广告位，但是不划算，最好是以高级会员身份投放。

1.转换率追踪 　　在谷歌账户里设置转换率追踪是很重要的，因为我们必须把无效关键词和广告组给删除，同时对带来收益的广告组加大投资，通过设置转换率追踪来优化账户，我们的广告投资回报率清晰可见。 2. 广告扩展 　　谷歌广告中的扩展功能也比较容易吸睛，因为一般权重很强的网站才会有在搜索结果中带有全站链接，而谷歌竞价广告扩展中的Ad Sitelink就能实现这样的效果，方便了用户点击相关内容。 　3. 关键词匹配 　　谷歌广告中有广泛匹配、词组匹配、完全匹配、否定匹配这几种基本匹配模式。其中广泛匹配由于广泛所以烧钱也快，除非广告预算允许，否则很少有人会用到它。但被升级过的广泛匹配就不同了，这种匹配模式可以实现关键词的各种变体。 　　5.实施单个关键字广告组 　　广告组中关键字太多的话撰写文案就会变得困难，如果每个广告组只放置一个关键字，不仅文案撰写简单不少，还可以提高广告的相关性，而相关性越高代表着点击率越高，转化次数越多，转化费用越低。 　　6.使用倒数计时器增加广告紧急性 　　倒数计时器功能是谷歌竞价推广中非常有用的功能，它可以在广告文案中显示准确的倒计时，随着销售结束的天数日渐减少，广告转化率一般都会有明显的增加。 　　这六个小建议希望能帮你提高谷歌竞价推广的效果，各种细节操作还是需要自己动手才能领悟，做跨境电商或者外贸工作的话，结合推广能带来不错的流量转换效果哦。

如果你计划开端进行Pinterest营销战略，你需求保证你的内容随时可用。给出的这些提示可能是一个很好的起点，或许能够协助你优化当时的内容。当然，在推广任何内容之前，一定要了解Pinterest的广告攻略。 1、创造风趣的内容 坚持图画简单，能够产生良好的作用。由于80%的Pinners在移动设备上运用Pinterest，因此运用高分辨率的垂直图画能够让你的Pin产生更好的推广作用。坚持Pinterest的规格，防止呈现歪曲或堵截的Pin。 2、供给详细描绘 Pinterest用户喜爱更精密的细节，你的描绘应该为Pinners供给他们能够采纳行动的信息。能够利用关键字和主题标签。 3、增加品牌内容 Pinners不介意品牌内容，因此保证你的品牌称号或徽标是为了加强知名度。关于视频广告，建议在最初几秒内或整个持续时刻过程中展现品牌。关于图画，避开右下角，由于有时可能会掩盖或堵截该区域。 4、讲故事 专心于讲故事是最好的方法之一。当有故事情节时，用户观看视频的时刻延长了29%。讲故事是讲述品牌故事、共享公司新闻或展现产品的绝佳方法。除此之外，共享操作攻略、教学视频的作用也很好。 5、针对特殊或季节性的时刻 在度假或日子事情规划方面，Pinners特别活泼。但由于他们也是策划者，他们通常在活动开端前三到四个月就把这些论题固定下来。小编发现具有假日或日子时刻内容的Pins在线销售额增长了22%。 6、输规划Pins的连续性 当Pinner点击你的Pin时，他们正在寻找更多信息。保证它们落在一个能够供给信息的页面上，能够的话运用相同的图画来坚持连续性。运用具有类似图画页面的Pins的在线销售幅度提高了13%。

Facebook广告如何投放？你想要你的Facebook广告效果好的话，那么你一定要保证你的广告的质量的呀。那一般什么样子的广告才会是耗的广告，才会收到好的效果呢？当然是你的广告是要针对于你的产品来进行设置的呀。你的广告的主页要有你的产品，然后标题足够新颖，可以新颖客户的注意力，可以让客户有兴趣往下读。还有就是你的广告还要注意到客户的兴趣的问题，就是你的广告页面可以放上轮播广告的呀，一般2个这样的轮播广告效果不好，最好是5个，这样既不浪费广告费，还会让客户产生兴趣。

广告账户被封了，怎么进行解封？其实这个需要看看你是哪一个平台的账户啊，你的这个平台的账户被封又是因为什么原因被封的，平台不同的话，俺妈要求的严格程度是不一样的，比如说亚马逊这个平台吧，那么他对于用户体验是十分看重的呀，一旦你遭受到客户投诉的话，那么情况及时不是很严重是话，那么客户一旦投诉超过多少的话，你的账号很可能就是会被封的，所以说平时在经营你店铺的时候就要格外的注意客户的反馈，在客户投诉之前就和客户协商处理。被封的话，可以找客服。

想投放谷歌广告，但有点搞不懂关键词怎么查找，那这个你可以先根据你们的产品品名去你们想要投放的平台来进行一个搜索，收集别人一个关键词的设置。还有一个就是你可以去各大外贸平台的搜索栏进行一个关键词搜索来进行收集，上面的关键词一般就是客户那边热搜，这个是很有一个参考性的。我们可以列好几个关键词来进行关键词投放，但是我们在投放的时候要记住一点，就是我们设置一个度，比如说我们投放多少多少费用，如果没有效果的话就要及时进行更改。

广告入职，公司让我负责Facebook账号，首先你要先了解你们的产品知识以及facebook广告投放政策。Facebook广告投放的时候你需要知道你们产品的卖点，才能更好的去宣传你们的产品。另外还有就是了解你们的产品受众群体，这个也是比较重要的，受众群体的总结之后你才能针对这部分的一个喜好去做广告投放。再者就是投放时间其实也是很讲究的，这个投放时间最好是选择客户有空闲刷Facebook的时候再投放，刚开始投放新的广告的时候平台是会给予一定的流量支持的，所以这个时间也是很重要的。

做Facebook广告投放经常会出现账号被封，原因可能是你的账户被关联了，最好是使用AdsPower指纹浏览器，可以提供独立的浏览器环境还有FB自动化养号操作。解封账号的方法常用的是： 1、手机验证解封：已经绑定手机的，用手机验证码解封，这种情况很简单； 2、好友协助解封：通过认证好友照片或是添加的联系人进行解封，例如 如果你是个人用的号，只要认真的提交资料，激活的可能性高于90%，如果你是刷广告的，没一个两个号也不在乎。 3、若手机验证过不了，人脸识别太坑爹怎么办？ 直接去帮助中心，给管理员发邮件：，同时在附件里把账号申请的身份证照片放上去，表明账号确实是自己在运营。需要准备的资料有1.邮箱或者手机号，2.账户使用的名字，3.ID文件（身份证明）4.附加信息，然后发送就ok了，等待回复。

你可能会问亚马逊ppc广告怎么操作，效果怎么样？据我了解，亚马逊流量的获取由两部分构成，一部分是自然流量，自然流量是客户通过自己的精准搜索来寻找商品，他们一般很少自己瞎逛，通过看到一些有趣的感兴趣的商品进而下单，所以他们很清楚自己想要什么商品，然后搜索找到商品就直接下单，这也是亚马逊很重要的一部分流量，后还有另一部分的流量就是付费广告，其实创建付费广告很简单也很重要，那很多商家亚马逊付费广告主要是亚马逊ppc广告，他是客户点击进到详情页才会产生费用。