Google开发客户

Google开发客户专题

如果你一直没有找到google开发客户的方式,本专题为大家整理了开发客户、推广优化、广告投放等一系列文章,帮助外贸人员提供使用google的思路。
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开发客户

开发客户
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客户开发手段当下的情况
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开发客户找Google ,四大工具你会用吗?
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发客户技巧
1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ,发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2, 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的,可以多花点时间弄弄,集好方式,发信,电话,杀过去! 3, 除了上面这种,剩下来的就是上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。 4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5,另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。 6, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7,这只是大略的经验。细节太多! 关于黄页,也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧! 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 , haku.net/webinfo, fr.excite.com, 说实话,我觉得中国企业作了那么多年外贸,但是渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在b2b上,在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过,是最终客户,不是中间商。(通过google找到的)。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下,这样看来。b2b也还有点用途,因为你多了,客户在google上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下: 1, 耐心和勤奋 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价, 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例 2,邮件内容。 好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。 只是例子,具体自己揣摩去。 内容很商业化, 2个原则--简洁和明了

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有一尼日利亚骗子,披着马甲上来了
最近又到了各种尼日利亚的询盘,全是要100%d/p的,我秉着认真负责的工作态度,google其邮箱和公司名,然后就又来到了外贸邦,然后就真相了。不多说了,直接上邮件。。。。。。 这是我今天到的询盘 olademeji akeem dear sir, thanks for yr valuable message and we like to inform you that we he interest in established with you ery long and everlasting business relation ship with yr good company,but we like to inform you that our payment term is by 100% d/p at sight,through our bank to yr bank,which known as c.a.d or as bill for collection,which the remittance shall be made in immediately that we received the copy of the bill of loading,copy of the invoice value,copy of the packing list,copy of the soncap certificate,copy of the ccvo certificate which if we received,we will ge them to our bank,for onward transmission to the central bank of nigeria so that the apex bank can remitted the total amounts to yr bank account by telegraphic transfer.so give us the less price list in c/f lagos apapa ports,nigeria,based on 2x40ft container load. awaiting your early reply director a.lawal company name:? ? ? ? alawal trading company company address:46, docemo street, lagops island, lagops island, lagops, nigeria city/town:? ? ? ? lagops island province/state:? ? ? ? lagops country/region:? ? ? ? nigeria zip/postal code: homepage: contact person (department):? ? ? ? mr. adesina 下面是一个福友在外贸邦发的邮件 dear sir,? ?? ???re-importation of 3 x 20ft container of toys-, taks, we he intrepid in doing business with yr good company and as such we request u to send to us the photo catalog and price list of yr main products which u can supply us as at moments through jig microsoft word file attachment so that we can select and confirm our order. our e-mail,olajide46@yahoo.com awaiting yr early reply yours faithfully, company name- basaco trading company. address- 46,docemo street,lagos island,lagos nigeria telephone? ? 234- 8070943445 contact name mr a. lawal director. 邮件内容不是重点,都是要100%d/p,公司名称不一样,邮箱地址,公司地址都一样,看到那个签名,我真是泪牛满面啊。。。。。。
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梅祖祥
三年外贸业务的一点心得,希望对新人有所帮助。(更新 1 。。)
本人算新人,入行3年。临近年底正好要写个人总结,顺便回忆了下这3年外贸的历程。 个人的一点心得写下来和大家分享。 1985年出生,在一所3流大学学的国际贸易。凭心而论在大学里真的什么也没学到,混啊混的就毕业了。一毕业了一段时间货代,突然有一天发现自己应该长大了,看到那些职业的外贸经理人很是羡慕,毅然放弃了货代这个行业。(虽然那时候业绩什么的都还不错,但是那个行业真的不是我想要的。) 正式进入外贸行业应该算是在08年年初,通过货代那时候认识的一个外贸的介绍,进入了这家外贸公司。 刚进入公司,什么都不懂,了一部分跟单兼自己选择一个产品尝试。平台 made in china 和 环球资源。 真的是什么都不懂,又好高骛远,急切的想谈到属于自己的单子,看到询盘一股脑的询问工厂,然后就是回复,无消息,回复,无效。。。。(后来知道,这个心态,这个法是大错特错的,因为那是不动脑子的业务,不可能有什么成果)。 跟单那时候真叫一个忙啊,有时候中午吃饭时间都没有。累死累活还要被骂。但是我在这里还是要很感谢这个外贸公司的老板,和他的谈话接触中真的教会了我好多好多东西,可以说虽然在那里的不怎么样,但是是他把我带入了这个行业,教了我必要的基础。 08年年底,由于经济形势的严峻加上这家外贸公司的主要产品在慢慢被淘汰。。我还是在不得已的情况下离了。来到了一家工厂,正式始了属于自己的外贸生涯。 工厂的情况我就一笔带过了,进去后的第一,第二个月都是培训,学习,实践, 测试。。。 (这么注重外贸的工厂真的不多,很感谢他们)。 主要写下我在这2年多的外贸实践中,得出来的小小心得,希望对刚入行的朋友有一些启示。(本人也算新人,很多想法还不成熟,忘大家见谅见谅) 还有注意,那是心得不是方法,方法是多变的,是按照心得衍生出来的 围绕外贸的客户寻找发,客户接触,客户沟通,订单执行,客户跟踪维护的这条线:(简单心得描述,具体要看自己去分析) 客户发, 寻找:对于所有外贸业务员来,这都是难点,寻找,发了意向客户才能有下一步的实质进展。 一般现在的公司都会有电子商务平台(alibaba,环球资源,made in china 等等)。这里不讨论国内外参展的业务发。 基础: 1.正式操手业务前的必要基础一定要打牢。对自己产品必须非常熟悉。产品的结构,参数,等等必须懂,不要求像技术那样,但是基本的必须掌握。以后要往销工程师的方向发展,专业度是必需的。切勿心急去操作客户,会吃不了热豆腐,白白浪费很多机会。 2.心理上必需对自己的产品抱有信心,自己对自己都没信心,何谈去让客户给你下单呢?让客户知道我的产品是很好的,不一定是最好,但是是最适合你的。 3.对产品略有熟悉后,该去了解这个行业了。前期对于刚接触的人不可能了解很多。那就从国内同行始。用各种方法了解这几点: 国内这个行业的主要同行是哪些,哪些是大公司,他们的产品是怎么样的,他们产品的技术先进度怎么样,他们每年销会是怎么样,他们的主要国外市场在哪,什么国家,等等国内同行的信息。 后期就必须了解国外的市场行情了。产品的主要国际市场,国外同行,国外大公司情况,主要销情况,产品情况等等( 这些是在以后业务中慢慢积累出来的,刚接触的人可以慢慢来,不急)。 你要知道,当你对行业内的信息很熟悉后,客户会认为你是个专业的人,才有兴趣和你深谈很多很多问题,对你以后对客户的判断,很有帮助。 4.必要的商务英语基础,特别是行业词汇。多看看国外同行的网站,你会学到很多这个行业里常用的词汇。而且很多国家不一样,对产品的英文表述也会不一样,这些都是在以后业务中需要注意的。 5.对自己要用信心,那是精神的力量。一定要摆脱“急”这个大忌。外贸业务是个考验人心里,耐力的工作。 ok, 当慢慢对产品,国内外同行,自己信心都有一定基础的时候。你可以去迎接哪些询盘了。对于询盘回复的个人一些心得: 1.每个询盘必须用心对待,不能小看任何一个,哪怕这个询盘非常简短。 2.首先是分析询盘:用一些方法去判断询盘的质量,去观察询盘的ip 是什么国家来的。( 由于你之前对行业有一定了解,可以有重点对待不同国家的询盘。) 去观察,公司名字。把公司名字输入到google 搜索。很多都能搜到他们的主页,从他们主页中也能判断出很多有用的信息。 公司名字在google 找不到,你可以把他的邮箱进行搜索,很多还是能发现部分的。 3.接下来是看询盘内容。结合你之前的一些国家,搜索得到的信息,你基本会有一些了。如果客户有网站,那么这个时候你就得好好研究了。从他们网站上获取几个必要的信息: 是否本行业,经营模式,主要产品,主要市场,目前他们选择合作的产品是国外还是国内进口的(由于你之前对本国行业有所了解,相信你看到产品会有自己的判断)。 4.以上信息都是你回这个询盘的准备工作,要到有的放失。光靠以上的还是不够的。还要最重要的分析过程。 根据你所掌握的以上信息,结合他的询盘内容。你得考虑, -他真正最感兴趣的是哪个产品,我们公司什么产品更适合他们? -他如用的非中国产品,那么我们的产品和他目前比有什么优势?他已用了中国产品,那么我们产品和他现在这个有什么优势,亮点吗? -他是大公司还是小公司,先个大概的评估。直接影响到你回邮件的重点。 大公司注重你公司整体的实力,公司规模,产品先进性,公司产品在国外市场目前的情况,是否有行业内知名公司在使用你们的产品等等。。。 小公司会更注重你的产品是什么样的,或者就是价格等等。 大公司的回邮件我建议你不必写的过多,简单介绍下自己的公司,产品,或附上catalogue,工厂介绍等。但是尽量提出你们公司产品销在国外市场情况,这个时候就需要你积累的国外市场行业知识了。你可以写上一些国外知名企业的名字,告之你们一直有。(不一定要说合作),告诉你们销主要市场(也是之前的基础,你知道这个行业的主要市场),再稍微提点下你们的优势(工厂先进技术,不一般的质量控制程序)。邮件内容不在多,主要是在分析客户后有亮点体现出来。 当然这个方法同样适合小公司询盘的回复。 -你回邮件所站的高度,把自己当外贸经理,再写这封邮件。客人更喜欢和职业的经理人洽谈,你可以在邮件里写上你是manager。(当你对行业什么都很了解的时候,你完全可以站在一定高度去回这个邮件) 同时你还得想下:客人会到国内很多同行的回复,你的邮件很可能就此埋没。如果你的回复内容没有突出的地方,客人凭什么给你回复呢。多想想,多分析分析,站在你是采购商的角度,写上1-2个点睛之笔来区别于茫茫邮件。 回复时间自己也把握好,能早回就早回,看好这个国家的工作时间,在那个时候回还是比较好的。 即使准备工作好了,即使你分析了,即使你有亮点在邮件体现。客人不回你也是很正常的,不能”急”,那是大忌。不能打击到信心。相信自己。 先写到这里,接下来会分析下没有电子商务平台,那我们怎么呢?怎么去自己发客户? 待续。。。我会及时更新 穿插下,刚看到很多人问价格报给客人,客人反馈价格比别人的高,或者高很多。 是降价好呢,还是怎么? 我想了想,如果是我, 我应该先这样回复:(回复后根据客人的反应适当调整价格) 是的,我很赞正你的观点,从表面上看我们的价格确实比国内的同行高。 那是因为取决于我们工厂所投入的各方面成本,我们为了保证产品精度,投入的模具费用要高于其他公司, 为了保证产品的总体质量选择的部件的材料质量,要高于别的厂家。为了保证产品功能的稳定性,我们投入的严格的质量检测设备,检测程序的成本要高于其他厂家。为了保证公司的发,管理的先进性,我们公司投入的人员培训成本要高于其他厂家。。。。等等。。 导致我们的产品表面价格要高于同行,但是我相信这些都是值得的。因为我们所有的客户都希望得到有保障的产品(我想你也一样),他们可以节省大量的后服务费用(而依据我们的经验,在你们国家后服务的费用要远远大于产品的价格),更重要的是你们通过使用我们的产品能够得到市场的认可,得到好的名声,信誉。这样才能让你们长期稳定的发展。 所以表面上我们价格是贵了,但是相比下来你们使用我们产品的话是属于一次性投资(一次性付款),而那些所谓便宜的产品是属于分期付款。 这也是为什么我们产品即使价格不低但是仍然能够得到比其他厂家更多的客户认可的原因。 我想你能分析出什么样的产品和服务才是你们所要的。 谢谢 帮lz编辑了一下,看是不是好点呢? 孤魂野鬼~~ 谢谢孤魂野鬼的帮忙排版,好看多了。

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一个成功的Soho每天需要什么(外贸篇)
、花1个小时在商务网站上发布商业信息 虽然效果不是很好,但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所获,坚持去会有获的。 2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 只要客户没有明确拒绝,就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料,坚持就会有回报。据统计发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,毕竟老客户是你生存的基础。 3、花5分钟浏览一下你所有的,寻找客户的吉祥日 可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福,客人会觉得很亲切,如果这个客户从来没有过生意,他更会觉得你很有人情味,愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件,这个工作仅会让你花费5分钟时间。 4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 你的所有合同应该被科学地管理,而不是散乱在每个人的电脑中,或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同,你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况,往往你就能发现隐藏的问题,比如交货期和条款欠缺,让你避免了一次重大损失。 5、花1个小时和管理人员讨论市场情况 坚持例会制度,召相关管理人员会议,不需要很正式场所,就在你的公室里即可,让大家及时提交业务问题,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间会,来总结前一天的工作,会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。 6、发邮件 每天至少4次发邮件,上午和下午各2次,多多益善。尽可能快速地回复邮件,如果你不能解决客户在邮件中提出的问题,那就简单地回复说“邮件已经到,我将尽快”,这会让客户知道你已经重视了他的问题,可以让客户安心等待你,而不会再去寻找更多的其他家。 为了与客户同步,晚上加班是不可避免,这是解决时差最佳的法,可以有效加快沟通的频率,抢占先机。 7、好管理工作 寻找一个合适的外贸软件,如果实在找不到,使用excel表格也可以。将所有到的及时记录下来,并且好客户要求的分类工作,特别是客户的询盘内容,以方便你的跟踪。记住:客户的询盘就是客户订单的前奏,随着你的信息积累,你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户,任何客户都是从小到大的。外贸就一定要培养回头客,忠实的客户甚至能传代(你过1年下单1000万美元的客户吗?如果你过,你就知道这样的客户轻易不会背叛你)。 8、花20分钟浏览一些外贸商务网站 主动到相关商务网站里寻找家。在浏览网站时,要有针对性,善于使用搜索的功能。同时记住,要对你认为有价值的信息进行记录,这些信息很可能会让你走向成功。 9、花1分钟浏览一下汇率 10、花20分钟优化网站与广告 11、花20分钟集b2b。 b2b, 国家简称, 国家全称,和国家代号组合在一起, 就能发现很多的b2b. 在中输入: b2b??国家简称??或者: 国家简称 b2b? ?? ?(简称和全称都可以试) 如:找俄罗斯的b2b,只需在中输入:ru b2b 或b2b ru 即可, 搜索结果全部是俄罗斯的b2b. 然后去用同样的方法再搜. 其次,去b2b关注一下他们的广告,有时候能轻松得到b2b网站. 最后,把我搜集的经常去发信息的b2b与大家分享. 亚洲 1. 2. 中国黄页 3. 免费www贸易 4. 5. 台湾黄页 6. 外国企业中文网(亿经国际商贸 7. 电子商务 8. 二十一世纪电子商务 9. 在线贸易 10 . 11. 在线贸易展览 12. 速购韩文站 13. 韩国资源 14. 阿里巴巴 15. 贸易张贴 tradepost-chat.com 16. 贸易总汇 17. 台湾商 18. 台湾贸易机会 htpp://manufacturer.com.tw 19. 台湾商业贸易机会 20. 产品在线 21. 香港产品 22. 速购日文站 23. 印度贸易 24. 印度投资 25. 泰国进出口 26. 泰国贸易公告板 27. 印尼贸易区 28. 土耳其商务网 29. 土耳其外贸中心 20. 以色列商会 31. 科威特黄页 32. 巴基斯坦商业星火 33. 新加坡贸易网 34. 新加坡亚洲商业 35. 联合国贸易发展中心 36. 澳洲商务 37. 澳洲国际商务论坛 38. 伊朗黄页 39. 贸易快递 40. 珠穆琅玛数字颠峰 40. 易趣 41.全球b2b资源 美洲 1. 贸易地带 2. 世界竞标 3. 数字领先 4. 三a贸易 5. 世界商务俱乐部 6. 国际贸易 7. 万韦中心 8. 世界贸易总汇 9. 世界贸易网 10. 加拿大贸易网 11. 加拿大亚洲网络资源 12. 墨西哥商务资源 13. 墨西哥贸易 14. 巴西世界市场 15. 速购西班牙文站 16. 贸易 17. 在线商机 18. 贸易地带
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    Google Trends, 也就是我们常说的谷歌趋势。是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据,告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。
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       2022-06-21
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