Google开发客户

Google开发客户专题

如果你一直没有找到google开发客户的方式,本专题为大家整理了开发客户、推广优化、广告投放等一系列文章,帮助外贸人员提供使用google的思路。
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一年google 8个新客户(转)
大家好,2009年我发表了我的google8个客户的帖子,获得了大家的认可跟热情的鼓励与回复。2010年本人生小孩去了,也一直忙碌,接近一年没有来fob了。现在把零散的文本段落重新整合,然后也来发表2010的工作心得,跟大家多多交流。 1. 2008年6月进入现在这个公司,部门里面是3个男人,2个经理加1个比我小1岁的男。都属于不乐于表达交流的那种。他们找客户通常通过一年3次的展览会,在杂志做广告,没有很成功的在网络搜索过。 刚进去的时候,到现在,我都一直做打杂的事情,要为他们寄送样品,复印打印,跑商检,负责记录报销,反正office属于打杂范畴的,我都做。他们3个人有定单来,就丢给我,其他都不管了,都要我去处理。刚开始我还没有什么客户的时候,觉得边google边打杂也挺好,可是现在我一个人在1年内就开发了8个新客户,而且不费半分费用,都是在google找的,但是到现在我还是必须做这些打杂的事情。他们很有空,我却整天除了忙碌自己的订单,开发客户,还要继续打杂。跟经理反应了,没有用,除非2010年招个新人来,否则国企里面,不可能比你先来的人会来接手你打杂的事情的,即使你业务已经很强了。。。 说说我手里每天的工作 1. 整个订单制单,报关单据,报检单据,提单箱单合同产地证。。。。 2. 跟生产沟通,监督包装,麦头,拍照,质量没有问题还好处理,没有现货,或者质量有问题,需要占据更多时间去处理。 3. 跑商检局,跑码头,处理使馆认证等其他非常规单据,这些好多都是第一次办理,需要花费极多时间跟精力。 4. 部门订单的记录,合同的统计,样品的寄送,包装,有时候就要花一个下午的时间。 5. 部门所有费用的报销,联系快递,联系物流公司,月底处理财务的支出。 6. 办公室的其他杂活,打印机坏了,报修,墨盒没有了,要去买,复印纸没有了,要去领。。。。 7. 其他3个同事交代的其他事情,有时候他们自己懒,自己客户要求要一个非常规样品,还要我去跟生产研发沟通要求做样品,很浪费时间。。。 完成了这些事情的基础上,我才有时间来搜索客户,还要维护自己的客户,非常累,心理非常不平衡,钱也是最少的一个,没有提成。国企就是i这样的,最多年终奖金经理知道我辛苦,给我多发点。 现在我的业务量已经达到让我无法继续做其他杂事的地步了,请问我要跟经理怎么提这个分配给其他同事工作的话题呢? 下一次我有空的时候,我会告诉大家我怎么样goole到客户的。每个订单又有着怎么样的故事的。 2. 2. 艰难的求知路 刚到这个公司的时候,对产品完全不懂。部门的3个人,2个是经理,一个正经理很喜欢训人,一个副经理又少言寡语。只有比我小1岁的这个男可以问问,结果却是个不乐于互相交流学习的人。说白了,就是无人可以帮我。除了手里有的10页纸的公司产品介绍,其他没有任何渠道可以让我学习产品了。这个小我1岁的人,把他手里的单据活全部交给我,交接的时候肯定要告诉我这个怎么做,那个怎么做,结果他还摆出一副对我很恩惠的样子,觉得告诉我这些已经对我很nice了。他肯定是没有见过我在以前公司教新人的样子,那才是无私的奉献。 不过不埋怨谁,我觉得别人愿意提供帮助,那是别人好,不愿意,那也不怪别人。只有自学。我很幼稚的跑去公司研发中心去问,因为不懂产品,开始问的问题都是很幼稚,人家都以为我是个很幼稚的人,不乐意睬我。不过我这个人就是这样,一开始可以非常客气非常耐心接受别人异样的眼光,因为我知道,终于有一天,人家会看见,眼前这个女,原来是这么有实力的。 经理给我的定位并不是单证,而是业务员,只是部门没有一个打杂的,他就欺负我,让我又打杂又给我业务压力。我知道,单证做的再好,也不会得到他的欣赏,所以每天除了做本职工作外,我就狂搜索,狂发邮件。一开始经理对我很生气,觉得我怎么总不去研发学习,或者不去生产沟通,他其实并不知道,我是在找客户,只有客户有了需求,我才知道拿什么问题去问研发,去问生产。同时,基于在研发那边根本问不出什么来,人家懒得理你~~ 我只有靠网上加入各种化学论坛学习,每天在论坛泡着,周末就加高手的qq,虚心请教。感叹,网络上的人好热心,我遇见了好多个热心的人,给了我无限的帮助,在此表示感激! 现实中的人的冷漠,让我觉得网络上无私的人太多了,太温暖了。 终于在慢慢的有了客户的回复的邮件,有的客户会提出一些问题,比如,你们的产品跟另外一个公司的产品比,优越在哪里,或者客户说,我们这里不用你们这个产品的,我们这里用另外一个牌号的,从这些看似无用的没有实质性订单的邮件回复中,我慢慢的了解到了国外跟我们产品竞争的品牌,牌号,价格,市场,慢慢我就去搜索这些国外公司的网址,学习到相应的产品知识。然后把国外网站的产品介绍,自己改了下,做成了宣传我们公司产品的ppt,终于形成了一套产品的推广文件,可以开始有效果的发推广信了。 3. 经理的误解 部门的三个人在国企安逸的气氛中呆惯了,没有订单的日子也不想想如何去找订单,尤其是哪个小年轻小q,居然说,订单一发完,心理就觉得发虚,不知道做什么了。听见这样的话我内心暗笑,我是巴不得手里的杂事订单赶紧处理完毕,我才有时间在网上搜客户呢。 经理经常拿小q多会跟人沟通,多会跟生产沟通,来说我这个不懂那个不懂。我这个人不喜欢争辩,就让经理误会好了,误会我做事粗心好了,总有一天,我会让他刮目相看的。 没有提成无所谓,我工作是为了一口气,工资我觉得够生存就好了。但是我需要的是得到大家的认同跟肯定,因为这个世界,吃点亏,没有坏处的。 4. 搞笑的国企经理 经理很搞笑,喜欢讲话滔滔不绝,他应该属于那种边讲话边会在心理夸自己:哦,我口才太好了!的人。。。其实话说多了,很多时候是自相矛盾的。比如他曾经讲过,业务员,就是要负责自己的单子,一切自己负责,从寄送样品到产品质量,都要跟到位!没有人能帮你! 我当时听见就想发笑,你不也是业务员么,你怎么不自己去寄送样品,你自己怎么不跑生产去跟进产品质量?副经理怎么也不自己寄送样品,不去跑?其实他训人的时候完全没有必要这么说,只要说,现在人手短缺,我是新来的业务,不得不做这些杂事,就ok了么。何必把一个杂事提高到那么高的地位?还非做不可? 另外,部门经理口口声声说我们是个团队,却不实际想想,既然是个团队,任务该怎么分配?如何有效提高员工积极性。就喜欢整天支使小q做些事情,并且喜欢在很小的细节上追究,有时候讨论一个问题就花掉一个上午,我实在很看不下去,效率太低下了吧?还好他是在国企混~~ 真正的生意人,有些东西,该大气就大气,为一个小问题纠结老半天的做法,太恐怖了。一个星期有多少个上午? 现在他可能开始器重我,也喜欢支使我做点事情,我吓死了,我完全无法适应他的节奏,一个邮件要讨论一个上午才能发出去。明天我要跟他提出,我要放弃跟这个他眼里的大客户,我让给小q跟,只有小q才受得了他的节奏。我还是喜欢google我自己的客户,想怎么回复怎么回复,完全自主。 他有一次还批评我,我看你跟客户发邮件的时候,完全没有催客户下单的意思,你要注意啊,要引导客户啊,要这个啊,那个啊~~我懒得辩驳,给客户发邮件,个人风格不同,也不是你催了就有订单的。我只好表面附和,恩恩恩,是是是。结果,他刚批评我邮件没有催客户下单的第二天,我的客户就来了一个20尺。。。。哈哈,真的觉得他很搞笑。 5. 怀孕了 年初的时候,我当时一个单子都还没有。第一个单子是3月份才拿到了。所以过完年后,经理就找我谈话了。意思是,招聘我进来,没有业务,他压力也是很大的。然后就说,他当时要么招聘个应届毕业生,还听话点,工资也低,要么招聘个大男人,还能干活,女人毕竟要生,有一个产期。意思就是说,今年内我如果做不出业绩,是不能怀孕的。其实我也没有想那么快怀孕。我告诉他,我一直都在努力,只是化学品的评价是要慢一点的。可能平时跟他沟通比较少,他看不见我在默默的努力吧。反正这次谈话是一个压力,也是一个动力。 最近我怀孕了。差不多有60天了。呵呵,怀孕的时候自己不知道,单子一个接一个的来,然后还有客户来访,忙到我晕头转向,而且心情很紧张,那几天还挨了批评,又难过到睡不着,希望不要对bb有影响。这个月我接了4个单子,月底应该还有一个会来,所以我觉得自己这个时候怀孕,也已经很理直气壮了,我已经做出成绩了,是时候可以不要做杂事,在office专心拉业务的时候了。就算我不怀孕,经理也应该给我找个助手了,何况我现在怀孕了。所以今天,9月17日,一直不敢穿的防辐射服,(怕大家知道我怀孕了),终于穿上了。呵呵,保护bb最重要啊!
Danny.Wu
老A原著如何通过linkedin找目标客户人的技巧
今天和大家分享linkedin找客户的方法,目前商人社区也是一个流行的客户发方式。我们 linkein.com的时候,选免费的即可。通常任何一个社交网站,免费用户的数量一般会 占到80%,即使有一部分商业用户我们暂时无法看到,等我们把免费用户搜索完毕之后,感 觉有效果,就可以尝试一个月的商业账户,进行地毯式集即可。 下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。 登陆后 我们输入产品名称,然后选组群group,进行搜索。 比如led light ,选可以view的先进去 。如果是join的,就点击加入,等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。比如第三个 。 我们会看到很多led的老外头像,我们点击进去看看第一个人的介绍。 他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接 通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网 址。 这个客户写的是 ,但是有时候会遇到打不的情况,这个情况不一 定客户就不存在,那么我们就用google搜索他的其他信息,我们使用这个命令英文引号邮箱 +客户的域名: 示范如下"e-mail"? ?prolite-group.com 这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息 比如在这个led平台 就可以看到他的邮箱 我们在看另外一个客户的页面,我们可以看到他留的公司信息,我们打他的网站后发现, 他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系,只要是学习过a哥的《独孤九剑》和看过a哥日 志的,熟悉google搜索方法,通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。 我们输入命令: 邮箱+客户名字+域名 示范如下”e-mail” rob huston ledcanada.com contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848436.html 我们再看下面一个客户,他虽然没有像上面那个客户那样留网址,但我们有他个公司名字即 可 还是用刚才用过的搜索命令 我们搜 “e-mail”??runion energy solutions,即可得到邮箱 。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候,就不会这么容易被除了。 下面我们换一个产品,安放摄像头的。演示一下,我们输入产品名称,然后选组群group, 进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证,而且人数不少的进去看看。 我们会看到很多老外的头像,我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦, 上面也有很多我们中国的业务员,外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。 像这个客户,他在个人介绍中没有留邮箱,但留了网址,也为我们搜索他的邮箱留下了线索 。 我们输入命令 “e-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱 下面这个客户,他个人介绍里面很少资料,我们只能看到公司名字 那么我们就需要先搜索他的公司名字,然后把网站找出来,再去找客户的公司邮箱即可。有 了邮箱,有了客户名字,发信可以直达目标人手上的机会就大很多。 我们在搜索结果中,看到他居然还在阿里巴巴家栏目上发表过信息,说明他确实是从中国 采购产品的。 是潜在的客户,值得发。 下面是搜索到他公司网站后,在网站上看到的邮箱 以上是通过组群的搜索方法。大家都学会了吧, 下面和大家分享,搜索公司的结果。我们 还是输入安放摄像头,然后在下拉菜单选公司. 我们看第一个公司 打网站看看。确实是目标客户,但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜 索了。 我们在用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”e-mail”??+网址 出来如下结果 我们再看下面一个公司 我们输入搜索邮箱的命令,也会发现没有找到邮箱,但可以看到一些pdf文件,我们就需要 打pdf文件看看,有时候客户的邮箱也就藏在pdf文件里面 下面是打pdf文件后的邮箱 大家也会问有了邮箱,但我们还需要人信息怎么,刚刚的公司介绍的页面没有人 啊。 好,我们注意。当我们打搜索到的公司列表的时候,进入公司介绍页面,我们需要留意右 边的创建人提示。这个就是一个人了,我们可以先上他,再通过他转给公司其他的 负责人。只要鼠标移动过去,人名字就会自动出来了。 只要鼠标移动过去,人名字就会自动出来了 我们在用google 邮箱搜索的方法 搜索 就可以找到他公司的邮箱。 这样的案例可以搜索很多,大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。 下面将和大家分 享一个发美国客户的工具网站。 下面和大家介绍一个发美国市场的工具,用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的 信息。包括邮箱,人,网址,电话等。我们打 jigsaw.com 这个网站,界面如下 。需要,免费的。成功后我们可以搜索目标。 比如我们搜索led light,出现如下界面,马上就出现了客户的名字,公司名称,主要什么 产品等信息,一目了然了。 随便点击一个进去看,就有更详细的介绍了。包括公司人员多少,资金,是否上市等。 非常的详尽。 比如这个公司,他有22个人。 我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。 我们打客户的网站看看,是不是我们的目标客户,一看便知了。 这个工具使用非常容易,如果大家想发美国市场,这个工具就是非常好用的。 此帖老a(qq:574012399)原著,我编辑了很久,感觉有用的一定要顶下!!!81309307外贸交流群找骨灰级soho

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免费B2B平台大强的理由
免费b2b平台,和阿里巴巴b2b费会员模式有所区别。免费b2b平台为商和采购商免费会员的权限。成功之后免费发布产品信息以及搜索企业信息。 谷歌,推出免费的搜索引擎、免费的大容量邮箱、免费的地图索引服务,而且还在持续发免费的产品,被称为21世纪最伟大的互联网品牌。 百度,把google模式进行中国化,在世界上最大的互联网国家—中国,进行一系列的免费中文搜索服务,一样取得奇迹般的成功。 淘宝,用免费的c2c(也可以说是b2c)打败了世界巨头“易趣”,到如今成为阿里商业帝国的中坚力量。 ibu,有着十数年深厚沉淀外贸团队和熟悉电商进行潜心研发的it队伍,通过为外贸交易双方免费的信息交流服务,以及放第三方服务,而迅速崛起。 这些因为免费而获得成功的企业都在互联网行业的范围之内,他们为什么能获得成功? 一、无可比拟的独特优势 这些企业在前期都有自身独特的优势,有耗时耗费的研发,有无可比拟的技术或行业优势,并且在很长一段时间不可被模仿和超越。这些企业慷慨地将自己产品免费后,他们赢得了市场,吸引了足够的用户,一旦使用者足够多的话,就可以基于这些庞大的用户群体进行增值服务,以此创造了强大的品牌和与众不同的盈利模式。 google悉心研发的搜索引擎技术无比强大才能征战世界并所向披靡。百度的搜索引擎技术则以语言优势和对巨大市场的先发优势而获得巨大竞争力。淘宝同样同样靠广阔的中国市场,以及强大的服务理念而快速增长。ibu则依靠强大的外贸团队和it精英的完美结合,打败了其他短腿的纯外贸电商或纯外贸it商。 二、创新的盈利模式 让产品免费很简单,想让免费产品实现盈利就必须有创新。免费模式创造的并非是直接利润。谷歌、百度可以依靠广告联盟取广告费。淘宝成功打造了支付宝、广告等益产品。ibu则通过深度介入交易本身,直接为双方的交易达成出贡献取交易佣金,同时整合优质的第三方服务,进一步为外贸企业节省时间和成本。 免费作为一种营销策略乃至商业模式,将被那些具备洞察力的企业和品牌所认知和广泛运用,并创造着可观的利润,以及强大的品牌。
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李朝云
我的SOHO初始之路
10年毕业来到深圳,第一份工作便是一家外企事处,虽然具体的工作跟外贸不是很相关,但当时我想只要能进正规公司,我先从基层起,可以慢慢学,机会一定有的。 刚始的时候的确还不错,老板是澳大利亚人,我是公司前台小妹兼老板助理,工作不是很多,老板也比较少来深圳事处,事处这边也没有管理人员。平时其他同事有什么事情忙不过来,我都主动去帮忙,同事都比较喜欢我,有什么事情也主动教我,大家关系都很好。 慢慢的我对公司产品,主要的商,生产工艺,以及跟单细节掌握的比较好,还能够一些出货的事情。 可是好景不长,第五个月,老板请过来一个台湾女人,负责管理我们深圳事处。从此我们的太平日子就此完结。此女人的万般挑剔以及情绪化,还有无休止的指指点点让我最终忍无可忍,最终决定辞职。记得我当时跟她说:我年轻,需要你的指点,但不是你的指指点点。现在想起来,那时候的我还是挺勇敢果断的。 第二家公司是一家只有五个人的外企事处,产品是日用品,跟第一家公司的产品比较接近。刚进去的时候,我是想应聘产品发采购的,但是总经理希望我从跟单起。当时我也答应了,因为给的待遇还是不错。可是我刚到公司一个星期,之前从事船务的同事家里出了点事情, 临时辞职走人了,公司一直招不到合适的人,于是希望我顶替一段时间。因为在期,我硬着头皮答应下来。刚始很艰难,因为很多事情都不懂,好在货代都比较配合,每天一闲下来就跟货代交流,请教一些货运方面的专业知识。 这么一干就干了半年,后来我觉得这么下去不行,船务方面不是我想发展的方向,跟总经理谈了几次之后,公司答应重新招人,等新招的船务到位之后,又回了跟单。期间也发生过一些意外,公司的行政怀孕,休四个月产假,于是我又兼了行政一职。硬着头皮干了近半年,等同事休完产假回来,我同总经理又谈了一次,希望转到产品发采购,而且必须加薪。没想到第二天总经理把我叫到公室,说总部批了,并且加薪1k。当时就觉得感激涕零,觉得公司给的机会太好了,必须得加倍努力工作作为报答。可是,我想的太天真了,公司给资,觉得不是白加的,我的工作量加大了几倍,每天邮件两百多封,业务的需求老是改,有些样品打了不下十次了,有些大货都已经生产了,突然叫停,需要改包装,改颜色。公司没有系统,没有规范的操作流程,职责不分明,每天都忙的焦头烂额,工作到很晚,周六周日也在家邮件。一个星期有两三天在出差,有时候要自己验货,货期很赶得时候,要监督工厂生产,而且都是当天来回,这对于一个女来说,实在吃不消。有一次,我上午去广州番禺一家商监督现场调色,一直到晚上11点半才调完,然后赶晚上12点的末班高铁回深圳。这时候,我萌生了离职的念头。想着听过这段时间,等过完年再离。 今年年初,就在我决心离的时候,公司提升我为采购经理,可是我心里已经暗暗下定决心顶多干完今年我就离公司。一个没有系统,没有规范的操作流程,职责都不分明的公司工作,注定会很累。 这段时间我始走上半soho的道路,先是香港公司,我想有个离岸公司,跟客人或者商谈合作的时候,对方也会比较信任吧。再就是建网站,建网站是我男友的专业,所以全部交给他了。网站建设过程中,我了一些新的商,产品都是日用品,因为这一款产品我比较熟悉,性能,工艺,生产周期,价格等我抓得比较准。我没有以前的商,因为毕竟我是半soho,怕工厂泄露。然后,我始各种b2b, b2c 网站。 现在网站已经建设好,也在made-in-china, ali, 等平台了免费账户,上传了一部分产品。接下来就是每天刷新网站看有无访问量,平台看有无询盘,还有福步前辈指点的google搜索同行业内的客户,写发信。 虽然没有业务的经验,但是我还是信心满满,我相信只要人勤奋摸索,学习,一定可以学会的。感谢我之前的工作经历,让我对产品工艺,生产流程,价格,对船务操作,验货都掌握得比较好,这也为我从事soho打下了基础。相信我一定可以很快接到第一笔单。加油,谨以此篇大家共勉,加油 fighting!
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发客户技巧
1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ,发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2, 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的,可以多花点时间弄弄,集好方式,发信,电话,杀过去! 3, 除了上面这种,剩下来的就是上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。 4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5,另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。 6, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7,这只是大略的经验。细节太多! 关于黄页,也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧! 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, 说实话,我觉得中国企业作了那么多年外贸,但是渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在b2b上,在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过,是最终客户,不是中间商。(通过google找到的)。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下,这样看来。b2b也还有点用途,因为你多了,客户在google上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下: 1, 耐心和勤奋 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价, 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例 2,邮件内容。 好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。 只是例子,具体自己揣摩去。 内容很商业化, 2个原则--简洁和明了
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