Google开发客户专题

小弟今年3月份进入公司，当时还没毕业，一直是实习阶段。现在毕业了准备留下来，一数手指已经3个月了。 在工厂从打杂到跟单，样品采购员到业务跟单，感觉学习的东西太多了，工厂就是鱼龙混杂的地方啊~~。 现在已经申请了阿里平台，准备发客户，同样也在google中寻找客户，偶尔看见tradekey这个平台，据说 是中东国家的主要商务平台，现在求各位大神们介绍和分享一下已有的经验！！感激不尽！

对于外贸新人来说，找不到客户是大家共同的痛楚，我就来讲讲我的经历吧。 我是读英语专业的，今年6月份毕业后就去了一家外贸公司，主要做电子器件，但是对于我一个既不懂外贸又不懂电子器件，刚开始真不知道怎么去做，每天就是发产品、逛论坛、找公司，两个月下来感觉没有任何收获，于是我就去请教高手学习写开发信，还好我的英语水平不错，写邮件基本没什么问题，但是找客户的邮箱就不容易了，没法，只能google、百度搜，在查找过程中发现了外贸邦网站，里面有找公司板块，但是需要花钱买积分，对于我一个刚毕业的，能省则省，所以每天都来外贸邦赚积分，等到有足够积分了就去找公司信息，就这样用来1个多月，写的开发信终于有回复了，这让我增加了不少信心，另外到了9月我也顺利转正，这时候手里已经有1个样单了，我也下定决心继续努力，就在9月中旬看到外贸邦出了一款外贸loft hd的产品，可以在平板上查找公司，看了介绍有些心动，就预订了一台。收到外贸loft hd后就开始使用它来找公司，非常方便，而且信息也很多，更重要的就是我不需要长时间做在电脑前也可以查找我需要的内容，使用了一个月从里面找到了3家采购商，目前都在跟进中，其中有一个已经要求寄送样单了。 对于一个外贸新人，也许我是比较顺利的，但也付出了很多，希望我的坚持会让我早日成功！这就是我工作半年的经历，与大家共勉！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

事情时这样：有个声称孟加拉人，身在菲律宾的客户，跟我了四个多月，询了n次价格，每次都说我们价格很好，但是总不下单。 半个月前，又询了一款产品，来回几次，算是认可了价格，给他发pi，他居然说看不懂。好吧 这我忍了。 后来让我查运费，说自己不想清关，还想送货到门，我找了个快递报了个500usd。客户嫌太贵，他说自己在宁波那边有个自己的货代，ddp（或者ddu）200usd。我始还以为真的。问了问自己这边的货代，他们说菲律宾那边清关费都得200usd左右呢，ddp这个价格肯定不可能。这时，我还是相信客户，感觉他可能被骗了，要不就是真的有这样的货代。 查海运费的同时，客户还跟我说，他们的营业执照还有半个月就到期了，而且跟宁波的货代合作很久了，走过很多次货。好吧，没关系，我相信你。 然后我让他把他的货代信息给我。结果一看不是宁波的，是义乌的。我纠结了一会儿，决定不管是国内故意想这样低价我们的货，还是国外客户跟这个义乌的人有什么猫腻，都给他发货，当然前提是付全款。然后打电话过去，让义乌那边传营业执照，义乌那哥们儿说 他们上不了网，也不给传营业执照。我说那告诉我你名字我给你寄物流，那头告诉我 他姓张，全名不方便透露。还跟我说，他们专走菲律宾所以价格低。到这个时候我依然相信客户。 打完电话，我百度了一下他们的电话和公司名字，网上有电话号码，搜不到这个公司。然后google地球看了看地址。离tmd宁波200多公里。我就想了，一个货代，价格那么便宜，居然离港口200多公里。而且google地图显示那个地址是个郊区，覆盖着一片小森林。 大家伙有没有遇到这种的？这小兔崽子，真是让我哭笑不得。。。

经理说俄罗斯都不用google搜索的。。。。请教各位??俄罗斯用的什么搜索呀? ?类似谷歌的

今年8月中旬开始实习，现在已经五个月零八天了，因为没有平台，google也打不开，只能每天在免费的B2B上发布产品，但是经常网站提示公司已经注册过账号，或者公司已经发布较多产品，我辛辛苦苦发布的产品要么无法展示，要么直接被删除，帐号都登不进去。自己在雅虎，必应，B2B,外贸邦等也找了很多客户，但是效率都不高，很多都只是询价就没音讯，公司买了付费数据，一查根本就没进口过产品，现在也是年前最后一个礼拜了，加上产品现在不是采购季节，感觉每天都没有事情干，这么久了，也没有什么进步的感觉，拿着八百的月薪，生活煎熬，内心也煎熬。。。请问前辈每天都是怎么忙碌起来的啊？

对于外贸来说,b2b是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用b2b就将是你工作中一个很重要的部分。 如何使用b2b, 怎么更好地利用b2b, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 以下是我第一周的体会 换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档好 然后始在mic,ec21,weiku.com.ecplaza,…等等网站上公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户上。 然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。 搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度 这里先简单谈一下用几个b2b网站的感受. (背景: 我不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会. 没有欧洲的客户出现. 该网站的工作人员曾我, 是否费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有. 看来, 其实可以一下费. 性价比很高的. ec21: 感觉来自韩国的询盘较多。历史算长, 考虑到他们有buying leads, 过18′000一年的费会员, 服务可以。但发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值。没有统计18′000是否赚回来了. made-in-china: 的是免费的, 他们没有人来问我是否费的. 效果也可以, 有价值的反馈. ali, 我们过它的诚信通会员, 可以找到一些外资事处或出口公司的信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没.。不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上fob来问有ali英文会员, 都没回复. 其它因为时间限制, 就没有尝试. weiku.com：的也是免费的。有过一次经历，一个询盘就直接成单了。因为是免费的，所以询盘不是很多。但是，我在这里强调一点，这个平台的每一份询盘都是优质的！！！有一次，我是连续一个星期在这个网站没接到询盘了，我打电话问客服，他们直接发给我几十份原本会出现在我眼前的询盘，我一看，都是垃圾询盘。客服告诉我，这些询盘都是他们网站的审核之后屏蔽的。因为是有专人来审核询盘的。所以，我宁可要这个网站的一份询盘，哪怕一个月只有这一份，也不要其他网站几十份垃圾询盘！！！优质询盘啊，成单的几率是很大很大的。现在他们的出口通也不错，老总在等以前的b2b平台会员到期，然后直接这个weiku.com的付费会员。 不同的行业有不同的适合的b2b平台 想目前我们接触最多的b2b平台,应该有下面几个ec21, ecvv, ecplaza, made in china, weiku.com，mic….. 但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的b2b平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上到客户的inquiry。 上面说了这麽多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能出更有价值的业务推广。当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~ 此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现ec21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会到少量的欧洲询盘。而made in china上我到的基本都是歐洲的詢槃，ecplaza上很遺憾我從未到， globalimporter也不錯，經常去維護更新產品的話也能到一些詢槃，客戶大部分是來自中東和非洲的

蛮长的时间没来外贸邦了，回来看看soho版，好有亲切感。以前业务时，一年就只接几个小单，半soho的入3万左右。直到2012年，不知道是不是了一个网站的原因，去年半soho的入有12万，而2013年，半soho入也有10万左右。 目前我在一家外企跟单，年入七八万左右，工作相当轻松，但貌似没什么前途，打算到年底，正式辞职。 我目前的条件有： 1. 自己动手了一个新网站，产品扩大了一部分。 2. 老的网站还在继续使用，800万搜索量的关键词，在google上排到前几页。 3. 手上有几个老客户，但订单不稳定，没有固定下单的客户。 4. 积累的潜在客户约有100个（过，但未成交的客户） 5. 懂一点点网络优化 6. 懂网络发客户（目前最大的客户，就是自己发信得来的） 问了身边全职soho的朋友，什么都没有的情况，都出来全职soho了，第一年人家10万都没有，第二年快要达到20万了。她说我有这个条件完全可以出来 。 小伙伴们，给点意见和建议吧～～

1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 1) 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2)可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的b2b网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。 2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例) 在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， adwords.google.com/select/keywordtoolexternal inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏! 7、b2b使用方法： 普通b2b网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。 建议： 去注册国际贸易网(vooec.com)，注册成为正式会员。 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。

底盘件用什么平台比较好？google adwords说至少都要充1w进账户，想问下，google打广告真的有效果吗？

在google上没搜到，来这求助了，大家帮帮忙哦，谢谢。 如果有文具礼品，纸制品或印刷类的英语专业用语，请与我分享哦。再次谢谢啦 ref answer:8#

大家好，2009年我发表了我的google8个客户的帖子，获得了大家的认可跟热情的鼓励与回复。2010年本人生小孩去了，也一直忙碌，接近一年没有来fob了。现在把零散的文本段落重新整合，然后也来发表2010的工作心得，跟大家多多交流。 1. 2008年6月进入现在这个公司，部门里面是3个男人，2个经理加1个比我小1岁的男。都属于不乐于表达交流的那种。他们找客户通常通过一年3次的展览会，在杂志做广告，没有很成功的在网络搜索过。 刚进去的时候，到现在，我都一直做打杂的事情，要为他们寄送样品，复印打印，跑商检，负责记录报销，反正office属于打杂范畴的，我都做。他们3个人有定单来，就丢给我，其他都不管了，都要我去处理。刚开始我还没有什么客户的时候，觉得边google边打杂也挺好，可是现在我一个人在1年内就开发了8个新客户，而且不费半分费用，都是在google找的，但是到现在我还是必须做这些打杂的事情。他们很有空，我却整天除了忙碌自己的订单，开发客户，还要继续打杂。跟经理反应了，没有用，除非2010年招个新人来，否则国企里面，不可能比你先来的人会来接手你打杂的事情的，即使你业务已经很强了。。。 说说我手里每天的工作 1. 整个订单制单，报关单据，报检单据，提单箱单合同产地证。。。。 2. 跟生产沟通，监督包装，麦头，拍照，质量没有问题还好处理，没有现货，或者质量有问题，需要占据更多时间去处理。 3. 跑商检局，跑码头，处理使馆认证等其他非常规单据，这些好多都是第一次办理，需要花费极多时间跟精力。 4. 部门订单的记录，合同的统计，样品的寄送，包装，有时候就要花一个下午的时间。 5. 部门所有费用的报销，联系快递，联系物流公司，月底处理财务的支出。 6. 办公室的其他杂活，打印机坏了，报修，墨盒没有了，要去买，复印纸没有了，要去领。。。。 7. 其他3个同事交代的其他事情，有时候他们自己懒，自己客户要求要一个非常规样品，还要我去跟生产研发沟通要求做样品，很浪费时间。。。 完成了这些事情的基础上，我才有时间来搜索客户，还要维护自己的客户，非常累，心理非常不平衡，钱也是最少的一个，没有提成。国企就是i这样的，最多年终奖金经理知道我辛苦，给我多发点。 现在我的业务量已经达到让我无法继续做其他杂事的地步了，请问我要跟经理怎么提这个分配给其他同事工作的话题呢？ 下一次我有空的时候，我会告诉大家我怎么样goole到客户的。每个订单又有着怎么样的故事的。 2. 2. 艰难的求知路 刚到这个公司的时候，对产品完全不懂。部门的3个人，2个是经理，一个正经理很喜欢训人，一个副经理又少言寡语。只有比我小1岁的这个男可以问问，结果却是个不乐于互相交流学习的人。说白了，就是无人可以帮我。除了手里有的10页纸的公司产品介绍，其他没有任何渠道可以让我学习产品了。这个小我1岁的人，把他手里的单据活全部交给我，交接的时候肯定要告诉我这个怎么做，那个怎么做，结果他还摆出一副对我很恩惠的样子，觉得告诉我这些已经对我很nice了。他肯定是没有见过我在以前公司教新人的样子，那才是无私的奉献。 不过不埋怨谁，我觉得别人愿意提供帮助，那是别人好，不愿意，那也不怪别人。只有自学。我很幼稚的跑去公司研发中心去问，因为不懂产品，开始问的问题都是很幼稚，人家都以为我是个很幼稚的人，不乐意睬我。不过我这个人就是这样，一开始可以非常客气非常耐心接受别人异样的眼光，因为我知道，终于有一天，人家会看见，眼前这个女，原来是这么有实力的。 经理给我的定位并不是单证，而是业务员，只是部门没有一个打杂的，他就欺负我，让我又打杂又给我业务压力。我知道，单证做的再好，也不会得到他的欣赏，所以每天除了做本职工作外，我就狂搜索，狂发邮件。一开始经理对我很生气，觉得我怎么总不去研发学习，或者不去生产沟通，他其实并不知道，我是在找客户，只有客户有了需求，我才知道拿什么问题去问研发，去问生产。同时，基于在研发那边根本问不出什么来，人家懒得理你~~ 我只有靠网上加入各种化学论坛学习，每天在论坛泡着，周末就加高手的qq，虚心请教。感叹，网络上的人好热心，我遇见了好多个热心的人，给了我无限的帮助，在此表示感激！ 现实中的人的冷漠，让我觉得网络上无私的人太多了，太温暖了。 终于在慢慢的有了客户的回复的邮件，有的客户会提出一些问题，比如，你们的产品跟另外一个公司的产品比，优越在哪里，或者客户说，我们这里不用你们这个产品的，我们这里用另外一个牌号的，从这些看似无用的没有实质性订单的邮件回复中，我慢慢的了解到了国外跟我们产品竞争的品牌，牌号，价格，市场，慢慢我就去搜索这些国外公司的网址，学习到相应的产品知识。然后把国外网站的产品介绍，自己改了下，做成了宣传我们公司产品的ppt，终于形成了一套产品的推广文件，可以开始有效果的发推广信了。 3. 经理的误解 部门的三个人在国企安逸的气氛中呆惯了，没有订单的日子也不想想如何去找订单，尤其是哪个小年轻小q，居然说，订单一发完，心理就觉得发虚，不知道做什么了。听见这样的话我内心暗笑，我是巴不得手里的杂事订单赶紧处理完毕，我才有时间在网上搜客户呢。 经理经常拿小q多会跟人沟通，多会跟生产沟通，来说我这个不懂那个不懂。我这个人不喜欢争辩，就让经理误会好了，误会我做事粗心好了，总有一天，我会让他刮目相看的。 没有提成无所谓，我工作是为了一口气，工资我觉得够生存就好了。但是我需要的是得到大家的认同跟肯定，因为这个世界，吃点亏，没有坏处的。 4. 搞笑的国企经理 经理很搞笑，喜欢讲话滔滔不绝，他应该属于那种边讲话边会在心理夸自己：哦，我口才太好了！的人。。。其实话说多了，很多时候是自相矛盾的。比如他曾经讲过，业务员，就是要负责自己的单子，一切自己负责，从寄送样品到产品质量，都要跟到位！没有人能帮你！ 我当时听见就想发笑，你不也是业务员么，你怎么不自己去寄送样品，你自己怎么不跑生产去跟进产品质量？副经理怎么也不自己寄送样品，不去跑？其实他训人的时候完全没有必要这么说，只要说，现在人手短缺，我是新来的业务，不得不做这些杂事，就ok了么。何必把一个杂事提高到那么高的地位？还非做不可？ 另外，部门经理口口声声说我们是个团队，却不实际想想，既然是个团队，任务该怎么分配？如何有效提高员工积极性。就喜欢整天支使小q做些事情，并且喜欢在很小的细节上追究，有时候讨论一个问题就花掉一个上午，我实在很看不下去，效率太低下了吧？还好他是在国企混~~ 真正的生意人，有些东西，该大气就大气，为一个小问题纠结老半天的做法，太恐怖了。一个星期有多少个上午？ 现在他可能开始器重我，也喜欢支使我做点事情，我吓死了，我完全无法适应他的节奏，一个邮件要讨论一个上午才能发出去。明天我要跟他提出，我要放弃跟这个他眼里的大客户，我让给小q跟，只有小q才受得了他的节奏。我还是喜欢google我自己的客户，想怎么回复怎么回复，完全自主。 他有一次还批评我，我看你跟客户发邮件的时候，完全没有催客户下单的意思，你要注意啊，要引导客户啊，要这个啊，那个啊~~我懒得辩驳，给客户发邮件，个人风格不同，也不是你催了就有订单的。我只好表面附和，恩恩恩，是是是。结果，他刚批评我邮件没有催客户下单的第二天，我的客户就来了一个20尺。。。。哈哈，真的觉得他很搞笑。 5. 怀孕了 年初的时候，我当时一个单子都还没有。第一个单子是3月份才拿到了。所以过完年后，经理就找我谈话了。意思是，招聘我进来，没有业务，他压力也是很大的。然后就说，他当时要么招聘个应届毕业生，还听话点，工资也低，要么招聘个大男人，还能干活，女人毕竟要生，有一个产期。意思就是说，今年内我如果做不出业绩，是不能怀孕的。其实我也没有想那么快怀孕。我告诉他，我一直都在努力，只是化学品的评价是要慢一点的。可能平时跟他沟通比较少，他看不见我在默默的努力吧。反正这次谈话是一个压力，也是一个动力。 最近我怀孕了。差不多有60天了。呵呵，怀孕的时候自己不知道，单子一个接一个的来，然后还有客户来访，忙到我晕头转向，而且心情很紧张，那几天还挨了批评，又难过到睡不着，希望不要对bb有影响。这个月我接了4个单子，月底应该还有一个会来，所以我觉得自己这个时候怀孕，也已经很理直气壮了，我已经做出成绩了，是时候可以不要做杂事，在office专心拉业务的时候了。就算我不怀孕，经理也应该给我找个助手了，何况我现在怀孕了。所以今天，9月17日，一直不敢穿的防辐射服，（怕大家知道我怀孕了），终于穿上了。呵呵，保护bb最重要啊！

给客户发邮件之前必须要找到客户的准确邮箱，很多不正确的方法会导致找到无效的邮箱，发过去的邮件很有可能被退回或者是无回复的状，以下是找邮箱的几个比较靠谱的方法。 1. 英文界面，可以按照国家搜索 2.可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的b2b网站的，建议与google、yahoo配合使用 3.有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱为例）在google中输入email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了 4. google图片搜索方法：进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 5.b2b使用方法找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱 。 6.注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。 希望大家都可以第一时间得到询盘，快快成单！

开发海外代理已经三个多月了，到现在还是没有什么收货，每天对着google搜索公司，邮箱，发送邮件，以及到后面的聊天交谈，但都没有什么效果，这是怎么回事呢，求大神求助

年初的时候我们工厂了阿里巴巴国际站。自从了国际站以后，不少什么外贸发软件的天天打电话给我。 其中比较特别的是顶易中国 还有 上海威纳信息公司。 顶易中国那个人是加我qq的，每隔几天就会发某某客户因为用了顶易中国这款软件，发了多少多少客户的qq信息给我。而且有他和客户的聊天记录。但是每隔一段时间发我不同的聊天记录，但是除了公司名不同，内容就是原来外贸不好，自从用了这款外贸发软件，找了多少多少客户 都是一样的思路。很值得怀疑，所以我上网搜了一下，这个顶易中国 以前应该叫 金 钱 豹 软件，现在换马甲了，以前的名称很臭了。 那个上海威纳信息公司的业务员天天打电话。而且是好多不同的业务员打电话给你，最可气的是他们和客户打电话的内容是一模一样的。就是：你好，我是上海威纳公司的，专门外贸客户发软件这块的。。。。。。。他们每个业务员讲话的内容都是一样的，估计就是一张培训资料，按照那个照本宣科的和客户谈。后来有一次我实在受不了，就加那个人的qq，进入他里面的远程控制，看他操作。说是远程控制，就是让你跟着他的思路看里面的内容，还不许我自己操作。我给他关键词，他搜了1000多条出来，我垃圾公司用ipad拍下了其中一个邮箱和网站，后来分析这个所谓的客户是国外国际物流的，留的邮箱虽然发邮件没有退信，但是人家是物流的，会回你一个五金配件的发信吗。问他们，他们还振振有词，说很多国外家是通过货代从中国货。简直是一派胡言啊。后来他不停打电话给我，还发一个说五一特惠，只要6800就能用一年。后来我被他烦透了，说我一年，你给我合同。十分搞笑的是，他们合同的时候把金额改成了16800，说优惠已经过了。还找一个自称是他们的领导打电话我，说只能16800。我说你们出尔反尔，不了。最好那个跟我谈合同的业务员突然出现了，打电话给我说，现在什么情况，那个16800的事情他也不知道，他刚才不在公司。说给我的合同就是按照6800就行了。我说你们是不是搞双簧耍我，我不了。然后他不停打电话给我，我不停的拉黑。总而言之，这个公司的外贸发软件肯定是没有用的，从他们的邮箱，已经骗客户的行径就能看出来。 最好曝光一下一个我以前公司已经使用过的外贸发软件，垃圾公司。垃圾公司，公司当时花了3万多了一年，但是使用起来完完全全的没有效果。给的邮箱基本上发邮件，有60%-70%是退信的。和他们沟通，他说你们应该自己去找邮箱，通过google什么的。而且我们了软件以后就来过一次我们公司。前期没付钱的时候天天往我们公司跑，说是顺路。总之，垃圾公司也是一款骗子外贸发软件。我花30000多还要自己到google上去找邮箱，还不如自己去google找。 所以大家对那些所谓的外贸发客户软件的态度一定要慎重再慎重，如果外贸发软件有他们说的效果那么好，那他们还不如自己去发，自己找货运。 新人，语言组织不好。请大家海涵

大学毕业四年了.从事外贸行业前后加起来也就两年时间,上月初从外贸公司离之后,我并没有急着找新工作,因为我了解自己是个不甘安分的小女子,于是我想到了soho,但对于要的产品和流程的把握尚无十足把握.快两个月下来,在与孤单寂寞打过交道之后,有几条思路如下,希望前辈们给我指点: 1.文具行业----最早接触外贸的时候,我在这家工厂过几个月,他们有自营出口权,在这个单一的产品类中的也算不错.后由于来到宁波生活,只了这么短时间.其实现在想来应该积累更多东西再走的.庆幸与老板相处愉快,一直偶有联络.之后我就找老板当面沟通了,表明我想给他们推广产品,自己发客户找订单.我可以不拿工资,等有了订单再谈具体的提成. 我各人偏向这条路是基于对老板为人和工厂产品质量的信任.在fob上看了好多soho被工厂拖累的事情也深知有一个好的工厂依托是多么重要的事. 当下,我就搜罗了许多网络发客户的途径,逐一实践.免费b2b,学习google技巧,skype,如何写有效发信等等等等.这些都是我出了外贸公司才知道的方法,原来厉害的前辈们真的可以零成本找到订单,既然你可以,他可以,为什么我不可以呢.当然期间的精神压力消化和自我鼓励与坚持是我认为最重要的因素,这些不列为成本,确是成功的必经之路. 两个月下来,竟十分巧合的发到工厂已有的老客户(汗一个),今天还有一个老客户对我发的新品感兴趣询价.与老板一沟通,确实是好几年的合作关系,但已很久没有下单. 现在,老板和其它合伙人在宁波了一个全新的外贸公司,已邀请我加入.是基本工资+提成(据说他工厂里面的业务员提成狠少)的形式.具体多少我还没落实过. 尚在犹豫中. 2.机械行业---原来我在英语培训学校过中教,建立了几个不错的师生关系.其中一个学生介绍他的一个朋友工厂给我兼职.该工厂是在机械配件,机器行业了近20年的老厂,现如今想始外贸,但又不敢贸然投入太多.于是找我这样算半个业务员的人过渡看看.按每个月500元+2%提成结算,我不需要去工厂上班(工厂也不在宁波).现有的平台是19800/年的阿里巴巴.这些听起来似乎还不错,但是我的弱点在于对整个行业,产品知识的不了解.虽然也去工厂学习了基本的内容,但总觉得没有透彻了解产品,对于发客户十分不利. 工厂规模不大,人员40来个左右,但几次接触下来,感觉老板很有实干精神, 是那种沟通上,行动力上都能主动配合的.困难是工厂在外贸上面属于零起点. 1个多月下来,阿里巴巴上的询盘少的可怜,让我感觉不能守株待兔,也需要通过网络搜索主动去发客户. 但这个产品的潜在客户主要在中东地区,伊朗阿印度阿,之前我接触的都是欧美客户,再加上很多人对这些地区客户素质的抱怨,让我更加多了一分担忧和不自信. 3.工艺品(草帽)---提到这个产品的可能性,是因为我老爸.目前只是一个思路,并没有任何行动. 我老爸50多了,可以说一生都在从事这个行业,对这个产品的各方面知识可以说如数家珍, 算的上老外贸人了.但是可惜的是他不懂英语.十多年前外贸还是一片大好形势的年代,他也为家里带来不少的入,但自己无法发客户,也没有生意的狠劲,并没有建立所谓的气候. 如今,在一个朋友的厂里一线员工,差不多验货员的职位,在厂里给进来的原料,出去的成品把好质量关. 如此辛苦打工,入比现在的民工还低.(不到1000/月) 老爸是在我啥都不知道的时候就参加过广交会,也去过当时尚未回归的香港澳门,也同朋友建立过公司(苦于我老爸为人过于忠厚,被那位"仁兄"利用,公司无疾而终),一直到现在,我总感觉这几十年的积累,一身的经验,不好好发挥出来,可惜了. 于是我脑中转过这个想法,是否我可以接过这个产品,好好发,父女一起起来呢? 因为厂家资源是不缺的,老爸也有其它要好的朋友厂. 一下子就写了这么多了. 别把大家看累了.呵呵. 我各人之前的外贸公司是其它行业的,也根本无法利用. 就是说无论我选择上面那个产品,都需要从零始. 但对于客户邮件的沟通,电话沟通,参展沟通,都是没有任何大问题的. 现在虽然外贸形势不好,大家生意难,但我从心底对这个行业充满信心. 希望前辈们给我意见,指点迷津! 谢谢了!