Google开发客户

Google开发客户专题

如果你一直没有找到google开发客户的方式,本专题为大家整理了开发客户、推广优化、广告投放等一系列文章,帮助外贸人员提供使用google的思路。
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站在一个网站的营收角度,不带来询盘的网站就是在耍流氓,这是对的。 但是,一个能持续赚钱的网站,其意义在于提供最相关、最可靠的信息给对的人。希望在不久的将来应该能看到更多优质的外贸独立站占据谷歌首页,都是中国的站点,多好!
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1 GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客户 先说 TRENDS: Google Trends 通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在谷歌被搜索的频率和相关统计数据。 在Google Trends 中的每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分,用户可直观的分别看到每一关键词在Google全球的搜索量和相关新闻的引用情况的变化走势,并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。 Google Trends 可以用逗号隔开同时比较最多5个关键词的统计数据。 注:google trends的数据统计是要具备一定的数据量的,并不是所有的关键词都会有统计数据显示。 首先以安全鞋 (safety shoes) 为例, 可以看到从2004年开始到现在全球搜索量一直比较稳定(说明需求量并没有多少扩大),受到经济危机影响,08-09年稍微走低,09年之后,曲线呈缓慢上升姿态,说明这个市场目前竞争非常激烈,趋近饱和。 我们来和另一个劳动防护用品“护目镜”(goggles) 做比较: 可以看到,护目镜 (goggles) 的搜索总量明显高于 安全鞋 (safety shoes) ,而且需求有规律地起伏。每年都是在December (十二月,冬季,中国的春季前) 达到搜索量高峰。 有 News Headline(一些国外重要新闻媒体的新闻标题中引用) 和 Forecast(预测)。 点了"news headline"之后会出现一些英文单个字母,鼠标移上去的时候会显示某个新闻网站的新闻标题,点击这个字母会新开窗口链接到这个新闻文章的网站。 我们点了字母之后,就会打开一个新的新闻站的某个新闻文章链接。 点了 "forecast" 之后会在右侧多了一些虚线,表示对于后面的搜索量趋势的预测。 往下看, 左侧可以看到详细的城市、国家/地区的柱状图显示,注意块状区域颜色从浅到深代表搜索量从少到多。 右边则是关键词的搜索量显示(分为最高的排名和增长最快的排名)。 左侧你可以一层层点进去看,可以选择 map 形式,也可以选择 list 形式,右侧的关键词正好可以扩充你的关键词库。 从以上这些截图上我们可以看到: 对安全鞋关注度最高的排名前10位的国家,基本上都是一些欠发达国家 对护目镜关注度最高的排名前10位的国家,基本上都是一些较为发达的国家 因为经济欠发达国家,他们需解决的问题就是吃、穿、住、行等基础设施和基础民生方面的问题。安全鞋和安全帽这些都属于建筑,化工必备的劳动保护用具。 而护目镜则应用更广一些,医疗,防护,运动等等。从某种角度来说,安全和卫生意识永远是欧美经济发达国家关注的目光要多一些。 就好比衣服一样。不发达国家关注的都是布料,因为主要为了完成生产和制造。发达国家关注的都是成衣,主要关注于设计,而不是生产。 所以,收到以上这些国家的询盘的时候,需要去重视,因为的确有市场需求存在,会有很多真实的客户。去开发市场的时候,Trends 也可以对目标市场的选择给予一定的参考。 Google Market Finder (全球商机洞察) Google全球商机洞察可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助Google全球商机洞察,一些曾经困扰中小企业的诸如“这个市场的竞争状况如何”、“该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何”、“在这个新市场进行广告宣传需要多少成本”等问题,将轻易解决。 你可以输入能够描述您的产品或服务的关键字,然后选择一个区域。你可以在多个市场中(filter)进行选择,包括 G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个世界。 Google 全球商机洞察使用来自全球互联网搜索的数据,显示人们用阿拉伯语、中文、英语等 56 种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。 在与 AdWords 结合后,Google 全球商机洞察还会显示估算出来的建议出价,以及在您在目标市场中所使用关键字(由 Google 翻译提供翻译)的竞争情况。 通过这些指标,您可以将获取新客户的成本与您产品的利润进行比较,帮助您确定吸引新市场中的客户是否有利于您业务的发展。 打开地址: ... ndex.html?locale=en 我们继续以“安全鞋”safety shoes 为例: 首先我们看在非洲市场上,我们开发的目标市场的选择: 然后看美洲市场,开发的目标市场的选择: 亚洲市场: 新兴市场(可能会与别的市场有交叉): 中东市场: 欧盟市场: G20: 把上面各个市场上的搜索量大的国家进行排序,可以最终选定几个国家和地区作为你开发的主要目标市场。 当然,Google Market Finder 不能做到完全精确的市场洞察,这只是给我们一个参考的工具。 # GOOGLE MAP 来搜索 比如我们前面发现德国的月搜索量达到 170,562 次,那么我们来用 GOOGLE MAP 来搜索一下德国的此类客户。 首先打开GOOGLE地图(注意语言选择英文),首先在搜索框内输入 Germany 。画面定位到德国的地图。 然后在 Germany 后面加上一个空格,然后输入safety shoes,点击回车。 同样,我们也可以寻找美国的: 另外,也不一定要输入国名,你也可以具体到某个州,某个具体城市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索,经常可以发现更多的结果。 另外,也不一定要输入国名,你也可以具体到某个州,某个具体城市。如先定位到 California, United States 然后加上 safety shoes 来搜索,经常可以发现更多的结果。 这么梳理一遍之后,你还可以重新换上德语,再来扫荡一遍。 总之 GOOGLE 图片也是一个不错的开发客户的途径。 2 常用文档供下载 客户跟进情况表下载: 报价利润核算表(我算退税是外贸公司退税计算方式,工厂的业务你们改改公式即可) 下载地址: 订单明细表 下载地址: 在手未出货订单统计表 下载地址:
lisalqw
发客户技巧
1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的 ,发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2, 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。除非像是 全球采购商方式让你自己可以客户的,可以多花点时间弄弄,集好方式,发信,电话,杀过去! 3, 除了上面这种,剩下来的就是上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。 4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5,另个建议。一般来说。贸易公司对拓新商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。 6, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的法====很多很多的钱。 7,这只是大略的经验。细节太多! 关于黄页,也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧! 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fr.excite.com, 说实话,我觉得中国企业作了那么多年外贸,但是渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在b2b上,在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过,是最终客户,不是中间商。(通过google找到的)。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下,这样看来。b2b也还有点用途,因为你多了,客户在google上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下: 1, 耐心和勤奋 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天始有回复和讯价, 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的比例 2,邮件内容。 好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。 只是例子,具体自己揣摩去。 内容很商业化, 2个原则--简洁和明了

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曝光!查阿里RFQ信息的不良信息贩子
代查阿里巴巴国际站rfq家,详q号228793216 比报价直达更快 ,直达国外家邮箱! 最近总是到这样的广告短息,一查这个qq居然是去年过的人,当时很心动以为是能找到准确的采购的邮箱,谈好100元查10条,结果当天支付宝付款后查了两条信息之后就下线,再找对方永远没有任何反应,从此消失!而且所谓的家邮箱,最多是他google一下公司名找的公司网站上的公邮箱,或者是搜索人的一个不相干的邮箱,根本牛头不对马嘴,提醒大家小心! 查的人会发一个所谓的rfq的截图证明他查的结果,其实有心人稍加留心,就会发现这些邮箱很少有正式的企业邮箱,大多是gmail,hotmail等无法验证真实性的邮箱。这样的查询rfq基本都是白白扔钱给别人,大家soho不容易谨防上当! 另外,非常感谢longying帮我免费查询的rfq信息,很靠谱! 后续:由于本帖发出,立即招来涉案者的恶意谩骂和蓄意报复,在物流板块多次发布虚假信息公我的手机号码,引来众多上当的物流同行拨打我的电话. 我的手机一直电话不断严重影响正常工作。对方以此要求我帖。本来此人确实是贩信息的生意,说是骗子似有不妥,而且阿里的rfq众多虚假信息,或有可能他也只是照搬了原本的虚假信息,故现在的名号似乎更为妥帖。此人的综合能力比单纯的“骗”更胜一筹,实在叹服! 谩骂不要紧,只要主义真!坚持此贴,只要能给大家提一个醒,避免不必要的个人财产损失,哪怕只是一个人,个人也以为值得!
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面对意大利客户的欺骗
昨天到了一个意大利客户的询盘,是历经了很久的空盘期才遇到的,他书写的是意大利文,不过很显然它是懂英语的(有时候法国人和西班牙人以及意大利人有点mean,喜欢用自己的语言发询盘,不顾及那端的外贸人员是否懂他们的鸟语 )。anyway,在google翻译的帮忙下我大略了解了他的询盘意思,是一般性的询盘,无非就是问价格了,针对这种询盘,千万不要一始就发报价过去了,应先好好打听好客户的虚实才理性报价。于是乎,我照着自己的思路,给他回了一封邮件,问他能否公司的名称、电话号码和传真号码啦,以及是否曾从中国采购过,对中国商的产品如何评分。 想不到今早就到了他的回复,(我记得我从阿里巴巴询盘的资料里看到他曾经有一次被人列入了垃圾询盘的,应该是有一定的缘由的,这得给自己提个醒!)他的回复里面有电话、传真以及公司名称,还说曾经从中国拿过其他货,但是货物的品质不能满足他们的市场需求。很好,好的端就是成功的一半。 拿着他的公司名称我又google了一遍,发现google出来的结果和他的电话不一致(此客户的电话和传真是同一个号码,这间接透露了他只是一个小贸易商的信息),于是我转而用他的电话号码来google了,哗哗哗的结果就出来了,发现他们公司的名字是另外一个,而且人员精简(2-5人),年销额才200-400万(约合0.25-0.5欧元)吧。另外还有个细节,他的邮箱后缀是libero.it (过意大利生意的福友们可以过来验证一下,这个是否一般意大利人民可以使用的免费邮箱,本人难以判断)。这这这,问题出来了,他给我的公司名字很明显是个较大规模的,然后公司邮箱后缀还是公司名称组成的,而他为什么要欺骗我呢?这得好好考察一下才能给他报价啊,外贸人的眼睛是雪亮雪亮的,明明是个小公司干嘛冒充大公司嘛,难不成想骗取咱们的最低供货价格吗?这就十分不厚道了,我诚信经营,你咋来乱套呢? 面对这样的欺骗,我只能把报价又一次的押后了,继续考察考察吧。欢迎福友们进来各抒己见,可以说说自己被骗的经历以及如何等事宜,此贴仅是抛砖引玉,如果事件有最新进展将不日更新。
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李朝云
我的SOHO初始之路
10年毕业来到深圳,第一份工作便是一家外企事处,虽然具体的工作跟外贸不是很相关,但当时我想只要能进正规公司,我先从基层起,可以慢慢学,机会一定有的。 刚始的时候的确还不错,老板是澳大利亚人,我是公司前台小妹兼老板助理,工作不是很多,老板也比较少来深圳事处,事处这边也没有管理人员。平时其他同事有什么事情忙不过来,我都主动去帮忙,同事都比较喜欢我,有什么事情也主动教我,大家关系都很好。 慢慢的我对公司产品,主要的商,生产工艺,以及跟单细节掌握的比较好,还能够一些出货的事情。 可是好景不长,第五个月,老板请过来一个台湾女人,负责管理我们深圳事处。从此我们的太平日子就此完结。此女人的万般挑剔以及情绪化,还有无休止的指指点点让我最终忍无可忍,最终决定辞职。记得我当时跟她说:我年轻,需要你的指点,但不是你的指指点点。现在想起来,那时候的我还是挺勇敢果断的。 第二家公司是一家只有五个人的外企事处,产品是日用品,跟第一家公司的产品比较接近。刚进去的时候,我是想应聘产品发采购的,但是总经理希望我从跟单起。当时我也答应了,因为给的待遇还是不错。可是我刚到公司一个星期,之前从事船务的同事家里出了点事情, 临时辞职走人了,公司一直招不到合适的人,于是希望我顶替一段时间。因为在期,我硬着头皮答应下来。刚始很艰难,因为很多事情都不懂,好在货代都比较配合,每天一闲下来就跟货代交流,请教一些货运方面的专业知识。 这么一干就干了半年,后来我觉得这么下去不行,船务方面不是我想发展的方向,跟总经理谈了几次之后,公司答应重新招人,等新招的船务到位之后,又回了跟单。期间也发生过一些意外,公司的行政怀孕,休四个月产假,于是我又兼了行政一职。硬着头皮干了近半年,等同事休完产假回来,我同总经理又谈了一次,希望转到产品发采购,而且必须加薪。没想到第二天总经理把我叫到公室,说总部批了,并且加薪1k。当时就觉得感激涕零,觉得公司给的机会太好了,必须得加倍努力工作作为报答。可是,我想的太天真了,公司给资,觉得不是白加的,我的工作量加大了几倍,每天邮件两百多封,业务的需求老是改,有些样品打了不下十次了,有些大货都已经生产了,突然叫停,需要改包装,改颜色。公司没有系统,没有规范的操作流程,职责不分明,每天都忙的焦头烂额,工作到很晚,周六周日也在家邮件。一个星期有两三天在出差,有时候要自己验货,货期很赶得时候,要监督工厂生产,而且都是当天来回,这对于一个女来说,实在吃不消。有一次,我上午去广州番禺一家商监督现场调色,一直到晚上11点半才调完,然后赶晚上12点的末班高铁回深圳。这时候,我萌生了离职的念头。想着听过这段时间,等过完年再离。 今年年初,就在我决心离的时候,公司提升我为采购经理,可是我心里已经暗暗下定决心顶多干完今年我就离公司。一个没有系统,没有规范的操作流程,职责都不分明的公司工作,注定会很累。 这段时间我始走上半soho的道路,先是香港公司,我想有个离岸公司,跟客人或者商谈合作的时候,对方也会比较信任吧。再就是建网站,建网站是我男友的专业,所以全部交给他了。网站建设过程中,我了一些新的商,产品都是日用品,因为这一款产品我比较熟悉,性能,工艺,生产周期,价格等我抓得比较准。我没有以前的商,因为毕竟我是半soho,怕工厂泄露。然后,我始各种b2b, b2c 网站。 现在网站已经建设好,也在made-in-china, ali, 等平台了免费账户,上传了一部分产品。接下来就是每天刷新网站看有无访问量,平台看有无询盘,还有福步前辈指点的google搜索同行业内的客户,写发信。 虽然没有业务的经验,但是我还是信心满满,我相信只要人勤奋摸索,学习,一定可以学会的。感谢我之前的工作经历,让我对产品工艺,生产流程,价格,对船务操作,验货都掌握得比较好,这也为我从事soho打下了基础。相信我一定可以很快接到第一笔单。加油,谨以此篇大家共勉,加油 fighting!
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