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lee16
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2025-06-04 10:25:09
经验

外贸人常犯的五个错误

分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。 1. 没有清晰的目标人群（客户）定位，他们是谁，他们为什么要买（痛点），他们如何购买？ 2. 你是否过度关注你的产品（以产品为中心）？ 只讲你的产品是什么，不传递价值，不讲你的产品为客户解决什么问题。 3.没有明确目标。 4. 之前贴的有分享过一句话：If you are selling to everyone, you are selling to no one. 无论是社媒文案还是产品描述，如果想要买给所有人，那你就谁也卖不成。 5. 不要在乎跟业务不相关的指标。就像我有一个视频号账号，虽然点赞，收藏的数据都不好，但是精准的客户还行，基本一条视频转化一个。有个现象：那些询盘的客户只有1/70给我的个别视频点过赞。 如果你追求赞藏量高这些虚荣的数据，那就跟目标背道而驰了。[收起]
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2020-12-09 10:05:41
问答

进出口权

美国客人第一次进口货物 没有进出口权 货代说没有进出口权 没法操作， 真的是这样吗？ 求操作过的小伙伴们 解答 谢谢。[收起]
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2020-10-13 14:09:02
问答

客户要求索赔怎么处理

我们出口到越南一批水果，由于物流过程中延误了2天，导致部分水果出现了腐烂情况，但坏的量也不大，但客户要求我这里做赔偿，我要怎么处理。物流也有责任的吧。[收起]
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2014-02-15 20:13:59
问答

关于报关品名和型号的问题

我一智利客户，定了三个品种的货，一共15个型号， 我报关的时候，报关单上要一一列明每个型号吗？ 还是hs编码相同的，就合并好了？ 另外，申报要素李，会要求写型号，如果报关单上把通一个品种的不同型号合并了，申报要素李又具体写明了每一种型号，这样是不是不好？ 哪位高人指点一下，我应该怎么？[收起]
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2014-01-10 20:02:41
问答

大神，新人求指点

订一个40尺柜,但是两地拖柜，用两把锁怎么操作 一个要报关，一个是单的[收起]
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2013-12-14 16:24:01
问答

美国进口关税的查询

美国关税查的官网现在不能查 8536900000 美国的进口关税是多少啊，求坛友帮助啊，或者告诉我是哪里查的[收起]
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2013-09-17 17:38:13
问答

从seo到soho之路!

本人网站程序员出身，从2009年底始从事外贸seo，2012年5月份始soho之路. 此贴只想诚交每一位致力于 seo & soho 研究的朋友,一起感受soho之路! 不知道不觉外贸也有一年多了，回想一路走来不容易，但很庆幸，我选择了自主经营之路! 不知道大家soho之前，大家是从事什么行业的，我是始从事seo，慢慢接触外贸这个行业的。09年seo太好了，以至于我这一个刚进入行业的新生，1个月时候就让新网站业绩由0到1w的突破，以至于当初我计划未来5年要一名优秀的seo顾问.可是到2011年之后，seo越来越难，google算法更新越来越快，推广难度越来越大，所以，当时工作的外贸公司选择不零而改了。于是接下了一年的我换了2份工作，都是seo的，也是这2份工作，我明白了，无论我工作的多好，我能拿到的工资都不能令我满意。我明白，我只是个打工的，于是我出了一个念头，为什么我不能像他们一样自己产品呢？我有技术！公司赚10w，我赚1w也不错的啊! 于是这就始了我的soho之路! 老婆催去要去包货了，有空再在这里和大家分享我的经历![收起]
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2013-09-08 10:58:42
问答

外贸关键之讨论

鄙人经过外贸3年的经验，觉得外贸最重要的就是两点： 1 有稳定的信赖你的客源 2 有稳定的依赖你的工厂 有了第一者，客户会前tt给你你想要的订金，如果关系再好一点，全款打给你都是可以的。 有了第二者，工厂可能都不会你订金就始货，然后出货等你到客人全款后付款，定期还要拍拍你的马屁 最凄凉的是二者关系都的不好，在夹缝中生存，客户部打订金，出了货也不给钱，一天到晚催款，胆战心惊。还要付给工厂订金，并且出货前付给工厂全款，货物出了问题也不问，爱不，不拉倒。 请大家把自己对外贸的理解也发表下[收起]
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2013-05-10 09:45:14
问答

2012年存利润100万，2013年却节节落退

去年，经过自己的努力，辛辛苦苦，坎坎坷坷，才搞定了几个稳定的客户，其实产品利润很低，主要出口非洲。主要是跑量，可怜巴巴的去年年底结算了下，利润100万rmb，今年为自己确立了新的目标200w，不曾想一连出现了4-5家商,其中有的客户还出过参展，可惜本司底子薄，无法与重量级的公司去参展，所以只能靠老客户+新发客户，2月的月季利润10万3千吧，可是到了3-4月份，2个月加起来的利润才4万元，自己不免有点紧迫感，老客户在流失，新客户下单又不大，所以基本只能靠多发新客户，但是依照这样的形势，自己的目标就无法实现，怎么？是换产品还是突破寻求更多客户-订单？[收起]
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已经是最后了
lee16
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2023-11-01 13:49:19
我们建筑建材区的，今年多了很多俄罗斯客户和各种斯坦的客户。 悄咪咪说一下我们拿了720张名片，当场下单一个10万美金客户[收起]
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@yang12
134届广交会有感[收起]
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2023-11-01 13:37:25
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2022-03-21 12:54:45
是的，阿尔及利亚那边只能做FOB，这个从2019年12月31号开始适用于所有进口商品，所以我们和客户签订信用证什么的话也是要以FOB为贸易术语报价并签订书面合同。所以你这个客户让你报价按照CIF来进行报价，你要问一下客户为什么要这么操作，这个会不会是因为客户是第一次进口不太清楚这个规定。做信用证的话是可以的，但是我们除了审核银行的信用和客户的信用以外，最好还是要购买一下出口信用保险，这样子可以比较有效的降低出口风险，减少可能的损失。[收起]
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@sm
阿尔及利亚信用证-问题[收起]
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2020-09-14 15:28:22
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2021-11-08 14:26:47
你们这个很有可能就是遇到诈骗，由于你们这个OA45天，OA是表示赊账交易，也就是货到45天后客户付款，那么你们这个公司名还不一致，而且SGS出的报告还是有问题的，客户还说没有问题，而且加价客户也没有反对。事出反常必有妖，你们太过于乐观的看待这一切问题了。你这个基本上就是遇到诈骗了，你们的公司名不一致，中信保是不会给予赔付的，你这个都没有查到这个公司的，所以你们是很棘手的事情了。最重要的是走的还是指定货代，你们根本没有办法扣货。[收起]
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@eric34
急！大家帮忙分析一下：美国客人！ 应该是遇到骗子了！[收起]
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2020-10-13 14:03:13
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2021-07-15 09:09:26
你要知道的是每一家公司甚至是每一个客户对产品的要求都是不一样的，有的公司是喜欢价位低的产品，但是有时候价位低反而会让客户觉得你的产品的质量是不是不行啊，才会报这么低的价位呢？所以有时候你要参考一下行业内的同类产品的一个价格定位是多少的，一定不能偏差太多了，不要抱着说你的价位比同行的价位低的话，那么客户就会多的 心理，有时候真的是适得其反的。但是也是不能太高的，太高的话，那么可能会把客户吓跑的，客户可能会觉得你不实诚，对你们印象不好。[收起]
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@Warren
我们产品比同类产品的价格低，但为什么销量上不去[收起]
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2020-11-03 13:56:09
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2021-05-17 13:46:02
你们价格比他现在的供应商价格低，给客户发了产品和包装的图片客户也很满意的话。那么说明客户对你们的产品还是比较满意的，那现在阻碍你们交易的因素就在于客户担心由于突然更换供应商，那么可能会导致下游分销商的不满还有会影响销量，说实在的，不能否认，如果在短时间内更换品牌的话，确实是会造成销量下跌的严重后果的。那么建议你可以先让客户拿一部分你们的产品放到货价上尝试销售，看看顾客的反馈，如果效果不错的话，可以慢慢下架之前的供应商的商品。[收起]
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@Jenny8
怎么说服客户采用新的供应商[收起]
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2020-11-03 15:06:49
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2014-02-15 14:36:10
to order是意思等同于to the order of shipper.这样没有问题，只是保持提单的可性。不过你拿到提单正本后需要再背面背书。
你客户的意思是要求成指示性提单，到时候他们好背书转给他们母公司。[收起]
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@Ray.Xie
请教To order 的问题---过的人都快来看呀[收起]
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2014-02-13 17:53:48
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lee16
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2014-01-17 02:49:24
可是，议付单据我都交给银行了，干嘛还要快递不可议付的单据，国际快递很贵的呢，而且是5天内，不大可能！[收起]
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@kent
关于信用证条款 翻译[收起]
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2014-01-15 16:01:36
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2013-11-30 19:53:51
是不是 label packing 啊[收起]
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@CARLOS.D.OLIVERA
什么是 LAL PACKAGING 啊[收起]
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2013-11-15 13:33:57
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lee16
lee16
2013-10-20 14:40:16
你想的太天真了吧，货代钱是跟工厂的客人钱，电放跟正本都是客人指定的撒！反正指定货代不好整。FOB好点，楼主，货代没有到你钱，也不会放单呢。[收起]
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@Julio.Gomez
EXW付款条件下，提单怎么取得？[收起]
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2013-10-06 09:38:34
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lee16
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2013-10-20 11:18:34
噢了。推荐LZ上广交会电子商务平台找下商吧。你的软文我学习到了。马上[收起]
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@肖云
大订单！！服装，鞋子的工厂请进，要求质量好，有出口权的[收起]
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2013-10-19 16:30:53
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lee16
lee16
2013-10-12 05:16:48
啊啊啊啊 不要沉了啊 很急很急啊 是不是骗子啊？[收起]
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@Julio.Gomez
EXW付款条件下，提单怎么取得？[收起]
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2013-10-06 09:38:34
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lee16
lee16
2013-10-11 21:05:15
要SOHO必须要网站[收起]
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@lee16
从seo到soho之路![收起]
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2013-09-17 17:38:13
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lee16
lee16
2013-10-11 17:06:58
对啊 他指定货代的话 那提单跟我们一毛钱关系也没有啊[收起]
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@Julio.Gomez
EXW付款条件下，提单怎么取得？[收起]
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2013-10-06 09:38:34
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lee16
lee16
2013-08-20 07:12:55
找理ECFA都是抬头 不能你们客户单抬头。不会影响你们汇也不会影响你们客户清关！[收起]
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@DEVONREXY
台湾ECFA协议[收起]
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2013-08-07 13:45:27
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lee16
lee16
2013-08-19 00:22:42
非常感谢[收起]
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@kent
求翻译 急急急！！！[收起]
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2013-08-17 14:12:37
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lee16
lee16
2013-08-18 19:18:45
需不需要理看客户的要求·可以理ECFA台湾海峡证书·有关税优惠！也可以理CO![收起]
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@DEVONREXY
台湾ECFA协议[收起]
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2013-08-07 13:45:27
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lee16
2013-06-20 23:11:10
人面兽心型的老板，我最讨厌了[收起]
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@Amber.Song
我所认识的这些老板[收起]
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2013-06-17 14:42:29
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lee16
lee16
2013-06-19 02:37:57
老板的分类,有意思....[收起]
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@Amber.Song
我所认识的这些老板[收起]
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2013-06-17 14:42:29
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lee16
2013-06-09 09:19:17
你确定这不是骗子？ 我记得骗礼物或者让别人意思意思的，新闻上报道过吧。[收起]
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@wang21
合同签了 但是家迟迟不打定金 怎么？[收起]
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2013-06-07 21:01:45
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lee16
2013-06-08 11:58:01
好些大客户在中国设了事处，请了本地的员工，内销请客送礼那一套也给请进来了，甚至连验货员都要孝敬，不孝敬就故意挑刺[收起]
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@wang21
合同签了 但是家迟迟不打定金 怎么？[收起]
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2013-06-07 21:01:45
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2013-05-29 21:25:32
也有外商是中间商三方贸易啊啊。比如说欧洲外商从中国采购出口到印度或者印尼外商从中采购出口到美国。 客人都已经告知了出口目的国，为什么还要问是这个外商是哪个国家的呢？ 几乎是个个都会问[收起]
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@wang21
为什么一定要问国外客户是哪个国家的？[收起]
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2013-05-25 21:18:10
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lee16
lee16
2013-05-28 08:52:21
这个都不能问么？ 不问清楚怎么跟你生意呢？每个国家市场都不一样，问了之后就会对客户需求的市场出一个初步判断可以推荐比较适合那个市场的产品不是么？[收起]
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@wang21
为什么一定要问国外客户是哪个国家的？[收起]
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2013-05-25 21:18:10
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lee16
2013-05-19 23:05:35
可以我们[收起]
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@Amber.Song
哪个公司可以专门负责退税的啊？？[收起]
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2013-05-17 11:45:22
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lee16
2013-05-18 00:32:23
其实自己心里比较急躁了点，其实想想自己有老婆，有房子，有车子，也没什么可以计较的，但自己不甘于现在这个状况[收起]
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@lee16
2012年存利润100万，2013年却节节落退[收起]
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2013-05-10 09:45:14
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