外贸人常犯的五个错误

分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。 1. 没有清晰的目标人群（客户）定位，他们是谁，他们为什么要买（痛点），他们如何购买？ 2. 你是否过度关注你的产品（以产品为中心）？ 只讲你的产品是什么，不传递价值，不讲你的产品为客户解决什么问题。 3.没有明确目标。 4. 之前贴的有分享过一句话：If you are selling to everyone, you are selling to no one. 无论是社媒文案还是产品描述，如果想要买给所有人，那你就谁也卖不成。 5. 不要在乎跟业务不相关的指标。就像我有一个视频号账号，虽然点赞，收藏的数据都不好，但是精准的客户还行，基本一条视频转化一个。有个现象：那些询盘的客户只有1/70给我的个别视频点过赞。 如果你追求赞藏量高这些虚荣的数据，那就跟目标背道而驰了。