美国贸易专题

一个美国老客户的货这两天就要开船了，尾款还没收到。那这个时候如果是你安排货代运输的话就还好，你还可以根据提单控货，如果是客户的指定货代的话，那么就很麻烦了，那就只能是不停的催促客户让客户尽快安排了。因为现在货已报关装船，再叫停也来不及了，就哪怕货物还没有装船，那你已经报关放行不走的话其实也是会产生不少费用的，这个费用的话客户那边也是不会给你承担的，那么这样子你还是要装船走的，所以你只能是看能不能控住这个货了。

最近有接了个迪士尼的客户，软条款特别多，其中一项就是收到货后才付全款，一开始和他谈30%定金，70%见提单副本付款，客户不接受要求必须是全款收货后付。那么这个对于你们来说风险是比较大的，而且其实很少有美国客户这么要求收到货之后付款的，大部分的话还是30%定金，70%见提单副本付款的。那也不排除有可能是客户公司比较大所以这么要求的，这个如果你们要做的话，最好是先去跟中信保调查好是否可以购买保险，以中信保给你们的回复为准，因为中信保会去进行调查信用之后批复你们具体。

和美国人做生意我们要切记的是发货时间一定是要准时的，这个是美国客户那边最忌讳的事情了，如果我们答应了什么时间发货的话，最好是要严格按照这个时间来安排，除非有什么很特殊的情况就要及时告知客户。因为客户那边很有可能是会按照你答应的这个时间来进行安排下一步的规划，如果你没有及时发货的话，那么很有可能是会耽误到客户的整个计划的。甚至有可能会直接影响到客户的销售的，所以你这个一定要在可控范围内告知到客户发货时间的。

原木的都是要的哦，仓库也会要求你做商检的~

USP认证一共可分为三种，分别是“药用成分(包括原料药、药用辅料)认证”、“饮食补充剂认证”(即中国的保健品)、“饮食补充剂成分认证”，另外USP专论或EP未收载的品种也可以申请认证。 　　FDA认证包括食品、健康食品、化妆品、饮食是进入美国市场的敲门砖，是畅销世界市场的通行证，但FDA认证比较苛刻，大多数国内药企因其复杂的申请程序、较长的认证周期、较高的费用等原因望而却步。2006年11月新推出的USP药用成分认证，是一个被美国FDA认可、非官方的独立第三方认证，为企业通过FDA认证提供了很大的推进作用，可以作为药企准备FDA认证的练兵。

可以的，这些就是末端卡派服务。但是你要看情况，码头直送仓库当地拖车价格；第二是部分仓库限制拖车入仓。而且行驶道路对车辆重量是有道路管制的。

这是正常要求。美国客人要求你们提供KYC其实就是想要确认你们账户的安全，没有其他的说明想法的，只有确认你们账户安全，那么他们才可以给你们打款的。因为了解KYC的都知道KYC是银行在为客户提供服务时，要对账户的实际持有人进行审查，包括一下方面的内容：① 客户识别，② 客户尽职调查，③ 深入尽职调查，④ 简化尽职调查。KYCC机制使银行更全面的评估客户的客户是否合法，并且其业务中的每个利益相关者都是真实的。

因为你们提供给到中信保的公司抬头为 PAINTED LADY BY ALLY INC ，那么最后中信保承认和负责的只是对公司抬头： PAINTED LADY BY ALLY INC 的呀。而你们现实当中客户的公司抬头确是PAINTED LADY BY ALLY， INC . 那么这应该是属于你们的责任啊，所以中信保是不负责的。只能说在刚开始的时候这个骗子的痕迹就已经很明显了，比如说SGS 查货查出了32个大问题， 23个小问题点，那么你要知道SGS是全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，是全球公认的质量和诚信基准，既然有问题，那么客户还让发货，那么肯定是有问题的呀，现在真的是没有办法的了。只能说让船公司不要给单据了。

样品要模具，美国客人不付样品费不付快递费，怎么办？还要继续跟下去嘛？其实这个没有一个定论的呀，不是说一定不合作，也不是说一定要继续跟进，你要看看这个客户是不是值得的呀。那么我们遇到这样的客户的话，那么我们到底应该如何来进行判断呢？首先你要看看这个客户可以为你们代来利润吗？代来的利润到底是多少呢？一般新客户的话，不确定是否会下单的话，那么就建议是不要免费给样品的呀，最主要的是客户还要求你们付运费，真的是有点过分了的，如果你们觉得可以在日后的合作中赚回来的话，那么久无所谓啦。

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UL认证是美国的一个认证，UL安全试验所是美国最有权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。可以说如果通过了UL认证的话，证明这个产品是很安全的可以放心使用。美国站电池盒产品不带电池的话，是没有强制要求必须提供UL认证的，是属于一个普货进口，那么其实这个UL认证你们有的话就提供没有的话也就不需要强制提供。这个不像是欧洲必须强制提供CE认证这些，所以你们可以直接安排就好，当然最稳妥的办法就是找客户那边再次核实一下。

给印尼客户的货发错了美国客户的货物，那么最好的办法也是你所说的这样子直接让客户从印尼发到美国去，那么其实这个发货要求就要看你的货物在当地有什么限制了，如果没有什么特殊要求的话，其实可以直接安排就可以。可能到时需要客户那边做发票什么的，另外你还需要注意一点就是印尼客户那边进口的时候会不会有关税什么的，如果有的话可能印尼客户还会找你收回来的。以及还有从印尼出口到美国的这段运费也是要你这边来安排支付的。

有一票服装货物走DHL到美国被海关卡了，也没有具体原因，就要求退回，那其实大概是会有具体原因的，你可以进行了解一下。是不是涉及了侵权或者说品质不过关什么的，你们是可以直接打美国DHL电话去进行咨询的，如果一旦退回的话，那么产生4-5W的运费是很致命的。因为DHL那边出货之后退回的话，费用一般是出口的运费3-5倍，那其实海关不放行的话，那也是只能退回。但是你要去了解清楚这个具体原因，下次才能避免再次发生这样子的问题，毕竟如果一次4-5W的话，多几次也是吃不消呀。

发货到美国，货值当然是可以做低的。目前全球只有巴基斯坦是不能做低货值的，因为我们国家和巴基斯坦的海关系统互通，也就是意味着出口的报关金额必须和目的港清关的金额一致，但是在这个情况下也是可以做低，也就是意味着你出口的时候低申报的话目的港就相当于可以做低货值。美国就没有这个烦恼，美国的话你可以按照客户的要求来进行货值做低，但是最好是跟目的港的清关代理核实好能做低多少，因为每个国家的海关都是有一个关于货值核实价格的系统。

很多人问出口美国的木制品有限制吗？都需要什么文件啊，实话说如果你的木制品出口中东的话，那么就是一般出口就好啦，但是出口欧美的话，那就是不行的，因为欧美对于木制品出口是要求比较严格的。那首先就是要求要有熏蒸证书啊，这个是强制性要求的，否则无法清关的。其次就是植检证，原产地证书啊，为了保证产品的来源渠道的安全性，可能还需要物种证明即非濒危证，这个是是根据出口产品的种类来定的，并不是所有的产品都需要的。

可以尝试其他渠道出口，实木出口需要熏蒸的，避免实木中的病毒，虫子，种子等物种入侵

客户那边的柜子被查验，客户收到货物的时候发现少了10个方左右的货物，并且放得乱七八糟的。这个时候很有可能就是海关那边查验的时候搞的鬼，因为我们这边装完柜之后就会上封条，如果没有被查验的话就不会更换封条，会这个封条到客户的最终目的地。那么正好遇到这个查验，你最好是提供给到客户那边你们这边装完柜的照片以及你这边装完柜之后上了封条的照片，这个要拍到柜门的就可以证明。如果没有的话，那么就比较难处理了，或者提供到可以监控到装柜的视频也是可以的。

首先你出口的红枣酸菜这类食品是属于食品出口的，所以食品出口要求无论哪一个国家都是比较严格的，那么过海关的话，海关方面要求还有还见都是比较严格的，因为视频是直接入口的，对消费者的影响是直接的，那么你如果要想出口美国的话，就要具备进出口的资质的，要求进出口经营权的，如果没有的话，那是不能够直接自己报关出口的，可以买单出口。然后还要有经营与可证，这个也是必须要于的，这个是我们国家的海关要求的。最后就是相关的商检证明了。

根据你的描述，客户的目标定位十分明确，说明这个客户对你们的产品还是非常有意向的，可以先进行打样把样品给客户看下，同时可以去查询下这个客户所在的公司的主营产品，对之后的报价都有用的，后期和客户好好跟进了解客户的需求，同时和公司协调下给到一个合理的价格，空气净化器属于小家电类型出口到美国是要强制进行FCC认证的