LinkedIn专题

领英中1、2、3度人脉关系其实就是一个与你关系远近的一个关系，那么随着关系的远近的不同，那么你拥有的权利也就是不一样的呀，一度人脉离你最近，那么你可以利用的程度是最大的，一度人脉：里边的人友已经成为领英上的好友。那么你可以直接给他们发送消息，也可以查看对方联系方式，而二度人脉其实就是在一度人脉基础上在向外延伸的人脉，是那些和你有共同一度人脉的领英用户。这样你就没有办法直接向对方发送消息，也无法查看对方的联系方式，但是你可以向对方发送邀请请求，也就是间接关系推荐：很多人通过这样的方式添加好友。三度人脉限制就更大了。

像你所说的，在领英和脸书上只搜到了官方的邮箱的话，无法进行下一步开发的话，那么我觉得你是有必要才去下一步措施的，比如说你可以借助谷歌搜索的帮助啊，因为一般谷歌针对性挺强的，你如果能够搜到官方的邮箱的话，那么就可以在谷歌上边找到该公司的官网，那么他们的官网上就会有他们公司的成员的一些邮箱地址，然后可以选择进行添加，然后通过公司人员的联系进而找到你所要联系的负责人的。其实有时候开发方式可以多种同时搭配进行的。

Linkedin的社交属性属于职场严肃社交，区别于facebook的个人生活化社交，Linkedin更加职业化，专业化。明白了这一点我们就知道这个平台上面注册的大部分都是一些公司在职员工。很多人下了班以后就不登了，所以领英更适合B2B营销。 这篇文章我主要讲一讲关于如何利用领英这个平台来主动开发客户。 一、利用linkedin的搜索框输入行业关键词，例如我们直接输入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer

这种的话一个月更新一次就够了

多谢楼主分享

领英是一个特别好用的开发B端客户的平台，根据本人使用的经验。首先你的个人档案很重要，你的档案够不够吸引人，这个你需要考虑一下。其次，你的职位也是非常重要的，职位的高的人，客户会更容易通过你的邀请。还有就是你要固定加一类职位的人，比如GM或者Buyer这样的，领英在你下次搜索加人的时候会优先给你推荐这些职位的人。但最最最重要的还是，你找到客户后，用你的专业把他们拿下。

Facebook 和 Twitter 的本质区别 好友列表：新浪微博没有好友列表功能，不能对好友进行分类管理；Twitter具有很强的list功能，不仅可以对自己的好友进行分类，还可以对任意用户进行分类，分类列表还可以单独订阅。 互联互通：新浪微博和新浪的用户系统集成，但没有和其他网站进行集成；Twitter可以和FriendFeed、Facebook、LinkedIn等系统整合集成，实现了完全双向的互联互通功能。 开放性：新浪微博目前是一个完全封闭的微博客网站，不支持API，不支持RSS，不支持电脑客户端，不支持手机客户端，总而言之，几乎什么都不支持；Twitter是一个几乎完全开放的微博客服务，除了注册以外，几乎所有的功能都提供API支持，有无数的客户端软件，支持RSS，大量用户使用非官方的客户端更新Twitter，用户可以深刻体会到，Twitter不是一个网站，而是一个服务。 审查机制：新浪微博具有审查机制，用户发布的信息会被监控，“有害信息”会被删除，这也是新浪借鉴互联网先驱们的经验教训，以前国内出现过很多微博客平台，但都因为无法解决信息发布的监控问题，而被迫关停了；Twitter通常不会审查用户的信息，但对于散播广告的用户会进行删除。

其实领英和Facebook可以说还是比较建议通过找到负责人的邮箱进而开发客户的，这样的精确度要相对来说比较强的。领英的话，就是你可以通过谷歌等搜索引擎或者通过第三方得知目标公司的全称或者关键词，然后在领英上搜索，找到负责人的账号，调价好友，找到邮箱，群发或者私发邮件开发客户。Facebook找邮箱的方法和领英是一样的，但是当找不到邮箱的时候，网页活跃的话可以通过messager发信息联系的。一般外贸的单子都不是短期能够跟成功的，你需要和客户长时间深入跟进，取得信任之后才有可能成单。

领英是一个不错的平台，不同的人对领英的开发利用是不一样，所以在领英这个平台存在各式各样的人脉，主要看你怎样利用和开发，像你说的像进行视频营销，我个人觉得这倒是一个不错的想法啊，目前也有一部分在践行他们的这种想法了，这就是一个很好的模仿对象啊，你所要做的就是去寻找相关的视频，然后多看几家的视频推广，看看他们的关注点都在哪些方面，他们哪些方面做的好，哪些方面相比起来有所欠缺的，然后做一个观评报告，再结合你自己的产品来重新构想一下你自己的产品定位。

一、首先要摆正用领英开发客户的心态 心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报、封号。所以，提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。 二、领英找客户要善于分析 很多人登录领英、搜索关键词后，看见人就加、然后去发站内信、等候回复。这种撒网式找客户的方法回复率极低，其中一些人经营的产品可能根本就和你无关，也可能他就是本地的一个经销商或零售商、根本就不进口。结果是你做了很多无用功，浪费了很多时间。 所以，建议大家：一定要学会对这些搜索出来的公司或人进行分析，分析太重要了。可通过公司官网、领英公司账户的“about us”页面，看他的具体介绍，分析他经营的产品是否和你有关、是不是有进口需求。有的公司about us中会有“和国外厂家长期合作”等语句，那他肯定有进口需求，他就是目标客户。还可以通过Google搜索去分析他是不是有进口需求。可能你说这样效率太慢了，但这样对开单是最有帮助、最有效果的。 三、领英搭配海关数据找客户更高效 虽然说用领英也能开发到客户，但是也需要一定的时间周期，如果搭配其他方法效率会更快，比如：海关数据。 有人总是埋怨海关数据不好用，邮箱不准确等等。我想说，海关数据不只有联系方式，还有很多其他重要的信息，比如：企业名称、联系人姓名、贸易伙伴信息、采购频率、采购量、采购价格等等信息。 单一个企业名称价值就非常大，这些企业都是“对你产品有采购需求的买家”，你可以将“企业名称”、在领英中搜索，寻找其联系人信息。这样搭配使用，你不需要再对企业进行分析、因为他就是有进口需求的买家；你不需要担心海关数据中的邮箱有没有用、是不是负责人的，因为搜索的这些联系人中一定有采购人或决策人。这样搭配使用、效率更快、效果更好！ 四、领英找客户的方法多样、都要掌握 领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，以下这5种方法都能助你找到客户： 1、搜索行业名、公司名或产品名找客户 2、通过“可认识的人”找客户 3、通过“已建立联系的好友”找客户 4、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户 5、添加“领英群组”找客户 五、领英账号设置有技巧 利用领英开发客户，一定要在个人资料上下功夫，有助提高好友添加的通过率，打开找客户的第一步。所以，要注意一下几个方面： 1、人物头像：头像一定要露出正脸，且背景不要太突出，最好是带有笑容的。 2、姓名和职位头衔：是最关键词的两点资料。因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。 姓名：要新颖有创意，不要kate、Peter的叫，太俗气。力争让客户看到你的名字就对你产生好感。 职位头衔：不要写销售，直接说销售会让客户第一感官上认为你是来推销的。可以写“产品关键词+产品经理/供应商/制造商/服务商”等。 3、自我简介：要重点介绍公司的优势、产品的优势、联系方式。还可以上传一些能体现公司实力的照片，如：生产照片、荣誉证书、客户合影、参展照片。还可以夹杂一些有个人魅力的照片，增加好感。 4、工作经历和教育经历：尽可能得去完善优化，资料越详细就越能加速客户对你的信任。 在多年的外贸生涯中，用领英开发到了不少客户，而且有些还是大客户，所以这个途径必定是光明有钱途的。大家要好好掌握以上这些技巧和要点，一定能帮助到你。

Facebook平台肯定是最好的，我个人经营fb多年，上面的流量、点击和转发不是领英能比的，优先选择，肯定没错！

加好友是最直接的。但是不是疯狂添加。邻英助理+懒人工具。可以尝试

建立领英的公司主页的话，首先是在work里面，拉到最下面有一个创建公司页面的按钮，点开之后按照系统提示一步步填写。大家在填写的时候注意website，这个地方需要个公司网站，所以你需要有自己的独立站。一般在创建营销型公司页面的时候也是有级别的，一般最高级别是all star页面，你按照系统提示去填写，所有的步骤都完成了，页面会提示你达到了all star级别了，一般公司页面在about的专业也是有技巧的，就是每一行的前面都是有品牌词的，根据领英的算法，把一些关键词放在前面。

你领英账户被限制的原因是什么呢？一般被限制的原因有几种的，要看你是属于哪一种的。容易引起封号的因素大体有以下几种： 1、同一个IP地址在短时间内登入多个领英账号，频繁操作； 2、发送敏感信息，或发送信息不友善被人举报； 3、注册手机号的姓名与领英上面的不一致，或者职业档案中使用的名字违反了领英的《用户协议》； 4、同一个人的信息注册多个领英账号； 5、注册领英账号的信息造假不真实； 6、平台很少操作，短时间内频繁操作，或者帐号出现异常高的访问量； 7、领英已检测到帐号存在不当或非法活动，或者可能被黑客入侵、破坏； 根据你的被封的原因，再去解决，一般都是找官方的客服去申诉一下，解封，不然的每一特别好的办法了。

领英开发客户的方式很简单呀，可以用关键词+公司名称+客户名称去搜索的，如果你知道你的目标客户的信息或者公司信息的话，你就可以用这个信息直接去搜索的，如果你这边没有的话，那么就是先完事你的领英账户信息，把你公司的信息完善，然后用你的产品信息去搜索相关的客户信息了，系统会有一套算法给你推荐你的目标客户的，最精准的就是你知道哪些客户的信息，用这个去搜索，后面系统会把相关的信息都推荐给你的，所以你可以去试试这个方式。

领英本身是不能群发消息的 但是市面有很多这样的工具 我在用的是一个叫领跑的插件 https://4m.cn/FdmXb 就是这个 注册就能用 一键批量加好友 • 一键群发消息 • 智能深度挖掘企业信息 • 快速批量加群组 • 一键批量点赞 • 一键备份好友联系方式

除了打招呼，你可以发very glad to talk with you at linkedin,so lucky and happy to add you to my network.how is your business?

1.）优化自己的简介， 2.）加入专业群组并发送比较有技术含量的帖子（不要一上来就急着加人和推广产品，账户很容易被封） 3.）隔三岔五发送促销信息或公司新认证之类消息（不会被封账号的） 4.）创建自己的公司主页发布产品（也不会被封） 5.）关注潜在买家的公司主页，并时常和该公司人员发帖保持互动，混个眼熟 6.) 看到对口发布的需求，主动联系回复报价 ... 大概这样，也会有人主动加你。 最后一点心急吃不了热豆腐，切记,切记！！

我的一直可以用。