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领英不同于Facebook，上面的用户是在职场和商业专业上比肩专业的人士。所以如果想要开发出更多的客户的话，建议可以加入一个群组，那么你可以在里边开发出一定的潜在客户，注册了领英后，你要利用好领英的人脉关系，就是你首先要加很多好友，有了这些好友之后，那么你们就有了共同的好友了，虽然你不可以给共同好友发消息，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐。加了好友之后你要为自己建立一份公开的个人资料并选择“全部公开”，好让别人关注你。

在运营Facebook、Twitter和LinkedIn时，是有区别的，只有弄清楚他们三者的区别，能更好的运营。我们先来总体看一下三者的营销定位吧，Facebook的资历最老，流量也最大，适合作为目标客群的广告平台。其实就是你要有自己的目标客户群群组，然后进行广告投放，在群组里，依靠大家都力量帮忙转发宣传。Twitter是注重内容的平台，所以你要有好多推广内容。适合有意义的内容、对话或是社会支持。LinkedIn的专业性是最强的，专注在于文化、公司新闻、职业生涯。那么你要根据自己的产品定位进行选择。

其实领英和Facebook可以说还是比较建议通过找到负责人的邮箱进而开发客户的，这样的精确度要相对来说比较强的。领英的话，就是你可以通过谷歌等搜索引擎或者通过第三方得知目标公司的全称或者关键词，然后在领英上搜索，找到负责人的账号，调价好友，找到邮箱，群发或者私发邮件开发客户。Facebook找邮箱的方法和领英是一样的，但是当找不到邮箱的时候，网页活跃的话可以通过messager发信息联系的。一般外贸的单子都不是短期能够跟成功的，你需要和客户长时间深入跟进，取得信任之后才有可能成单。

领英是一个不错的平台，不同的人对领英的开发利用是不一样，所以在领英这个平台存在各式各样的人脉，主要看你怎样利用和开发，像你说的像进行视频营销，我个人觉得这倒是一个不错的想法啊，目前也有一部分在践行他们的这种想法了，这就是一个很好的模仿对象啊，你所要做的就是去寻找相关的视频，然后多看几家的视频推广，看看他们的关注点都在哪些方面，他们哪些方面做的好，哪些方面相比起来有所欠缺的，然后做一个观评报告，再结合你自己的产品来重新构想一下你自己的产品定位。

一、首先要摆正用领英开发客户的心态 心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报、封号。所以，提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。 二、领英找客户要善于分析 很多人登录领英、搜索关键词后，看见人就加、然后去发站内信、等候回复。这种撒网式找客户的方法回复率极低，其中一些人经营的产品可能根本就和你无关，也可能他就是本地的一个经销商或零售商、根本就不进口。结果是你做了很多无用功，浪费了很多时间。 所以，建议大家：一定要学会对这些搜索出来的公司或人进行分析，分析太重要了。可通过公司官网、领英公司账户的“about us”页面，看他的具体介绍，分析他经营的产品是否和你有关、是不是有进口需求。有的公司about us中会有“和国外厂家长期合作”等语句，那他肯定有进口需求，他就是目标客户。还可以通过Google搜索去分析他是不是有进口需求。可能你说这样效率太慢了，但这样对开单是最有帮助、最有效果的。 三、领英搭配海关数据找客户更高效 虽然说用领英也能开发到客户，但是也需要一定的时间周期，如果搭配其他方法效率会更快，比如：海关数据。 有人总是埋怨海关数据不好用，邮箱不准确等等。我想说，海关数据不只有联系方式，还有很多其他重要的信息，比如：企业名称、联系人姓名、贸易伙伴信息、采购频率、采购量、采购价格等等信息。 单一个企业名称价值就非常大，这些企业都是“对你产品有采购需求的买家”，你可以将“企业名称”、在领英中搜索，寻找其联系人信息。这样搭配使用，你不需要再对企业进行分析、因为他就是有进口需求的买家；你不需要担心海关数据中的邮箱有没有用、是不是负责人的，因为搜索的这些联系人中一定有采购人或决策人。这样搭配使用、效率更快、效果更好！ 四、领英找客户的方法多样、都要掌握 领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，以下这5种方法都能助你找到客户： 1、搜索行业名、公司名或产品名找客户 2、通过“可认识的人”找客户 3、通过“已建立联系的好友”找客户 4、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户 5、添加“领英群组”找客户 五、领英账号设置有技巧 利用领英开发客户，一定要在个人资料上下功夫，有助提高好友添加的通过率，打开找客户的第一步。所以，要注意一下几个方面： 1、人物头像：头像一定要露出正脸，且背景不要太突出，最好是带有笑容的。 2、姓名和职位头衔：是最关键词的两点资料。因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。 姓名：要新颖有创意，不要kate、Peter的叫，太俗气。力争让客户看到你的名字就对你产生好感。 职位头衔：不要写销售，直接说销售会让客户第一感官上认为你是来推销的。可以写“产品关键词+产品经理/供应商/制造商/服务商”等。 3、自我简介：要重点介绍公司的优势、产品的优势、联系方式。还可以上传一些能体现公司实力的照片，如：生产照片、荣誉证书、客户合影、参展照片。还可以夹杂一些有个人魅力的照片，增加好感。 4、工作经历和教育经历：尽可能得去完善优化，资料越详细就越能加速客户对你的信任。 在多年的外贸生涯中，用领英开发到了不少客户，而且有些还是大客户，所以这个途径必定是光明有钱途的。大家要好好掌握以上这些技巧和要点，一定能帮助到你。

可以类比国内的软件APP，就像有社交软件，有交友软件！功能都是差不多的，只是有细微的差别，还一个是使用频率和用途方面，有些软件是每天都会使用的，有些是有一定用户，但是使用的频率不高

对于职场人尤其是外贸人来说，LinkedIn (领英)简直就是神器呀，有了这个软件的使用权你再也不用挤破头想着怎么联系客户了，联系上客户客户太忙不想见你怎么办呢，因为可以找着客户的邮箱了呀。通过这个平台我们可以高准确度的拿到目标客户的邮箱。而且LinkedIn (领英)对中国客户不设限的，很方便。首先在搜索框输入公司名字，在右上角找到公司员工的领英账号，有的热点进去发现没有邮箱，那是因为邮箱只针对联系人可见的，所以你当下要做的就是加好友建立联系，对方同意后你就可以看到对方的联系方式了。

建立领英的公司主页的话，首先是在work里面，拉到最下面有一个创建公司页面的按钮，点开之后按照系统提示一步步填写。大家在填写的时候注意website，这个地方需要个公司网站，所以你需要有自己的独立站。一般在创建营销型公司页面的时候也是有级别的，一般最高级别是all star页面，你按照系统提示去填写，所有的步骤都完成了，页面会提示你达到了all star级别了，一般公司页面在about的专业也是有技巧的，就是每一行的前面都是有品牌词的，根据领英的算法，把一些关键词放在前面。

被受限的原因有很多，你可以邮件客服试试

领英开发客户的方式很简单呀，可以用关键词+公司名称+客户名称去搜索的，如果你知道你的目标客户的信息或者公司信息的话，你就可以用这个信息直接去搜索的，如果你这边没有的话，那么就是先完事你的领英账户信息，把你公司的信息完善，然后用你的产品信息去搜索相关的客户信息了，系统会有一套算法给你推荐你的目标客户的，最精准的就是你知道哪些客户的信息，用这个去搜索，后面系统会把相关的信息都推荐给你的，所以你可以去试试这个方式。

很多人领英添加很多好友之后，想要一键群发好友一些新品上线这样的信息的时候，就比较麻烦。因为领英自身是没办法群发消息的，很多人之前都是一个个的发送。数量少还可以，数量多的话，可能会头秃的。所以你想要群发的话，只需要安装像“领英精灵”或“领英助理”这样的第三方软件即可，领英精灵”下载安装好了，你的浏览器右上方放会出现一个小图标的。而“领英助理”是你下载安全一个客户端，然后登陆你的领英账号，这样的话你就可以批量群发消息了，至于选择什么样的，你可以自己比较一下，那个好用那个，不推荐。

除了打招呼，你可以发very glad to talk with you at linkedin,so lucky and happy to add you to my network.how is your business?

1.）优化自己的简介， 2.）加入专业群组并发送比较有技术含量的帖子（不要一上来就急着加人和推广产品，账户很容易被封） 3.）隔三岔五发送促销信息或公司新认证之类消息（不会被封账号的） 4.）创建自己的公司主页发布产品（也不会被封） 5.）关注潜在买家的公司主页，并时常和该公司人员发帖保持互动，混个眼熟 6.) 看到对口发布的需求，主动联系回复报价 ... 大概这样，也会有人主动加你。 最后一点心急吃不了热豆腐，切记,切记！！

我的一直可以用。

代办各类出口清关单证

这两个还真没用过，不知道两种工具的作用分别是什么？能详细说下吗？

哈哈，相互学习。

你是不是付费账户，，，不是的话 浏览信息会有上限的。。。 得过一段时间才能让你重新看客户的信息。。 我的方法是多注册几个账号。

linkedin不需要翻啊...